第411章底線

    齊海之所以哭窮，一方面是想討價(jià)還價(jià)把遼東的部代理費(fèi)降到最低，另一方面，齊棟梁早就和他說過，11月份時(shí)候，借著東海第四次搖號(hào)發(fā)行新股的機(jī)會(huì)，大力度的投資股市，雖然齊棟梁沒有跟他說大力度投資的原因，他也感覺到這是一次難得的機(jī)會(huì)，就算這次投資只翻一兩倍的收益，他手頭的資金就十分珍貴了，如果拿出七八百萬甚至上千萬的總代理費(fèi)，股市那邊就少掙更多的錢，服裝市場的那點(diǎn)收益根本無法和股市相比。

    聽到劉總說可以分期付款，齊海的心里大喜，第一筆代理費(fèi)可以少交一些，第二筆只要能拖到明年開春，東海股市那邊已經(jīng)把錢掙到手撤出來了，怎么花錢都無所謂了。于是問道：“劉總，怎么個(gè)分期付款法？”

    劉總笑著說：“可以根據(jù)你的財(cái)務(wù)狀態(tài)，分兩期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超過一年。”

    齊海聞聽分期付款的期限可以長達(dá)一年，心里更是高興，不用一年，半年的時(shí)間一切問題就都解決了，想到這里，笑著說：“多謝劉總為我考慮，一年的時(shí)間我的資金肯定能抽出來?！?br/>
    劉總笑著說：“齊老板，你是我們佐丹奴公司的重要合作伙伴，我們公司當(dāng)然會(huì)向你們重點(diǎn)傾斜，這是合作雙贏的事情，我們當(dāng)然樂意去做?！?br/>
    齊海點(diǎn)頭稱是，然后問道：“劉總，那總代理費(fèi)的事情你們公司是如何決定的？”

    劉總說：“我這次來之前和我們的鄭董事長匯報(bào)過這個(gè)問題，我們鄭董事長說了，如果你們?cè)敢饽眠@個(gè)遼東的總代理，協(xié)助我們公司開拓內(nèi)地市場，公司將給你們最優(yōu)惠的政策，總代理費(fèi)象征性的收個(gè)幾百萬就行了！”

    齊海一聽心中狂喜，他到嶺南考察佐丹奴的時(shí)候了解到，嶺南省的佐丹奴總代理費(fèi)可是一千二百萬元，嶺南省地處東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，總代理費(fèi)當(dāng)然要高于內(nèi)地，但是，在他想來，遼東雖地處內(nèi)陸，可也是經(jīng)濟(jì)大省，就算低也低不了多少，他的心里預(yù)估價(jià)位是7百萬至1千萬，現(xiàn)在聽到幾百萬就可以拿到這個(gè)總代理，這可真是天上掉餡餅的大好事??！

    想到這里，齊海強(qiáng)忍住心中的喜悅，面色平靜的問道：“劉總，那你們公司具體想收多少總代理費(fèi)呢？”

    劉總說：“我們鄭董事長說了，只要你們有意向接遼東省的總代理，就只收你們300萬的總代理費(fèi)?！?br/>
    300萬的總代理費(fèi)已經(jīng)夠低的了，可齊海還是不滿足，誰不想越低越好啊，笑著說道：“劉總，既然你們公司只是象征性的收我們的總代理費(fèi)，干嘛還要那么多啊，就收100萬還不行么？”

    劉總連連搖頭說：“齊老板，300萬元已經(jīng)等于白給你們了，再低肯定是沒有商量余地的，如果給你們的太低，以后其他省份我們就沒法做了，這是鄭董事長定的，你就不要再跟我談這個(gè)問題了?！?br/>
    齊海一看劉總拒絕的如此堅(jiān)決，知道這個(gè)總代理費(fèi)是不能再低了，他心里也清楚，就像劉總說的一樣，這個(gè)價(jià)錢基本上就等于白送一樣，要知道，嶺南省的總代理費(fèi)可是他的整整四倍??！

    想到這里，齊海說：“好吧，劉總，總代理費(fèi)的事情就這樣，我就不跟你再講了。其他方面還有什么優(yōu)惠政策嗎？”

    劉總說：“按照行規(guī)，省級(jí)總代理我們公司是3折供貨，就像你的遼城特許專賣店一樣，我們還可以給你優(yōu)惠一點(diǎn)，2．8折給你供貨！”

    齊海聞聽急忙說：“劉總，才給我們優(yōu)惠0．2啊，2．5折供貨怎么樣？”

    劉總聞言不由得笑了，十分誠懇的說：“我說齊老弟啊，2．8折供貨我們都沒什么利潤可言了，2．5折供貨那是根本不可能的，你可別小看這小小的0．2，如果遼東市場做起來后，每天要賣出去多少服裝，別的你不有做，就靠這0．2在給整個(gè)遼東市場鋪貨，那就是一筆十分可觀的收入！”

    齊海點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“劉總，還有其它的優(yōu)惠嗎？”

    劉總笑著說：“當(dāng)然有，諸如培訓(xùn)店員，整體裝修策劃，廣告宣傳，市場營銷等等，我們公司都會(huì)提供大力度的幫助，而且大部分的費(fèi)用都是由我們公司承擔(dān)，你基本上不用花什么錢的?！?br/>
    談到這里齊海已經(jīng)很滿意了，他知道佐丹奴公司已經(jīng)做了重大的讓步，而且誠意十足，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“劉總，你們公司給的條件我非常滿意，等專賣店開業(yè)之后我們?cè)倬唧w談簽約的事情?！?br/>
    劉總見說服了齊海，心里也是十分的高興，齊海有實(shí)力且又有能力把佐丹奴專賣店做起來，當(dāng)然是公司最好的合作對(duì)象，來之前，鄭董事長很重視遼東這邊的情況，讓他無論如何把這個(gè)事情談下來，如今完成了任務(wù)，他十分的開心。

    劉總高興的說：“好的，晚上我就給鄭董事長打電話匯報(bào)這個(gè)事情，讓公司那邊盡快擬定合約，遼城專賣店開業(yè)之后，你就跟我到嶺南去商洽和簽合同?！?br/>
    齊海笑著說：“好的，劉總，來，咱們干一杯慶祝一下?！闭f著，舉起了手中的酒杯，分別和劉總及他的美女吳助理碰了一下杯，然后一飲而盡。

    劉總也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一個(gè)眼色，吳助理會(huì)意立即站起身來，拿起酒瓶走到齊海的身邊，笑著說：“齊老板好酒量，我再敬齊老板一杯！”說著，把齊海的酒杯倒?jié)M了酒。然后又給劉總和譚強(qiáng)倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起來說：“齊老板，預(yù)祝我們合作成功，干杯！”

    佐丹奴公司當(dāng)然不是冤大頭，只給齊海好處對(duì)他們一點(diǎn)要求沒有，不但有，而且要求還很高，只是這個(gè)時(shí)候劉總不想提起這個(gè)事情，破壞了場上的氣氛。比如說，你想要拿到總代理，一年內(nèi)至少在遼東省開多少家門店，營業(yè)額最低是多少，全國統(tǒng)一價(jià)格，必須按照他們公司的統(tǒng)一指揮進(jìn)行經(jīng)營等等。