“沒有盼姐福大，李方哥在國企端鐵碗飯，村里誰不羨慕？”
韓瑩和許盼互吹對方老公，聊得很開心。
李順有點(diǎn)煩躁，不想跟李方相提并論，快速補(bǔ)好車胎:
“補(bǔ)好了，盼姐要多少冰袋？”
“先要三包，多少錢一包？”
“給我四塊五吧?！?br/>
“中?！痹S盼從兜里掏出個(gè)方便袋，里面都是壹角硬幣。
冰袋批發(fā)給就建強(qiáng)是四元，許盼從劉建強(qiáng)店里買是五元。
柳盼來找李順，以4.5元的單價(jià)成交價(jià)，雙方都能得到實(shí)惠。
李順去西屋提四包冰袋，柳盼給韓瑩一百八十枚壹角硬幣。
冰袋存貨不多，李順開機(jī)生產(chǎn)，準(zhǔn)備生產(chǎn)一百包。
韓瑩陪許盼拉家常，半個(gè)小時(shí)后來到車間，用剪刀處理廢品冰袋。
生產(chǎn)過程中會(huì)出現(xiàn)各種廢品，有的是溫度過高產(chǎn)生爛袋，有的水位失常袋子不飽滿。
李順打包時(shí)會(huì)挑出廢品，韓瑩剪開廢品，把飲料倒進(jìn)水缸。
“哥，許盼說，東街小學(xué)擺地?cái)偟男∝湰F(xiàn)在都不賣皮皮，只賣我們的雪露?！?br/>
“嗯，這是好事?！?br/>
“許盼還說，雪露味道好，學(xué)生們喜歡。雪露爛袋少，小販們喜歡賣?！?br/>
“要的就是這個(gè)效果?！崩铐樥J(rèn)為錘皮匠該著急了。
一個(gè)小時(shí)生產(chǎn)三十包，張慧的伙計(jì)過來買貨，用三輪摩托拉走十五包。
接著又有三家過來買貨，都是批發(fā)街上的小食品批發(fā)商。
海軍瓜子要五包，老毛副食要七包，剩下的十二包被建強(qiáng)副食拉走。
這些人會(huì)在店外擺三四包樣品，如果有客戶要得多，他們就對客戶說:
“我派伙計(jì)去倉庫拉貨?！?br/>
伙計(jì)們開車來找李順，拉幾包貨走人。
所以李順的冷飲廠就是大家共同的倉庫。
開機(jī)這么久竟然零庫存，真是幸福的煩惱。
這時(shí)玉鳳又過來拉貨，發(fā)現(xiàn)倉庫沒貨，馬上向李順抱怨:
“大兄弟你趕緊加工，客戶等著要呢?！?br/>
“要多少？你先回去忙，等下我給你送貨。”
“拉倒吧，我不相信你?！庇聒P搬個(gè)小板凳坐李順身邊。
今天星期天，她老公在看店，她有時(shí)間等。
李順打包一袋，她就往車上裝一袋。
沒過多久，建強(qiáng)副食的小馬過來拉貨。
玉鳳認(rèn)為等貨是明智的，要是剛才開車走人，會(huì)被劉建強(qiáng)捷足先登。
“鳳姐，你要多少包？”小馬問玉鳳。
“十五包。”玉鳳回答。
“讓給我五包唄，客戶等著回家?！毙●R笑著打商量。
“那不行，我的客戶也急?！庇聒P斷然拒絕。
小馬有點(diǎn)急，掉轉(zhuǎn)槍口向李順開火:
“我的哥，你倒是麻利點(diǎn)，凈耽誤生意?！?br/>
李順噗嗤一笑，機(jī)器的速度是固定的，人再麻利也沒用。
小馬說:
“你去找皮匠，買他的冰袋機(jī)。他在批發(fā)街的生意被你搶完了，冰袋機(jī)都生銹了?！?br/>
李順被小馬逗笑，這是個(gè)小陰比，不過皮匠痛失批發(fā)街市場倒是真的。
批發(fā)街共有十家兒童食品批發(fā)部，現(xiàn)在十家都賣李順的雪露。
玉鳳、張慧等七家只賣雪露，剩下三家既賣雪露又賣皮皮。
不過最近這段時(shí)間，那三家過來拉貨的頻率越來越高，估計(jì)很快就會(huì)踢開皮匠。
縣城及其方圓二十里內(nèi)的學(xué)校、小賣部，都是來批發(fā)街批發(fā)兒童食品。
換句話說，李順已經(jīng)把皮匠趕出縣城，搶了他一大塊蛋糕，這就很爽。
“李順，剛才皮匠去我店里問我，為啥不賣他的貨?！庇聒P突然說。
“哦？你怎么說的？”李順來了興趣。
“實(shí)話實(shí)說唄。雪露的味道比皮皮好，爛袋比皮皮少。誰的貨好賣，我就賣誰的貨?！?br/>
“這話我愛聽，謝謝鳳姐?！崩铐樈o她點(diǎn)贊。
“哼，你要是真心謝我，就便宜五毛錢。”
“我的姐，少來這套?！?br/>
湊夠十五包冰袋打發(fā)走玉鳳，小馬搬個(gè)板凳坐在李順身邊，一邊等貨一邊聊天。
小馬有張櫻桃嘴，是個(gè)話癆，一天不吃飯沒事，一天不說話能憋死。
“皮匠也來找過俺老板。俺老板說，只要皮皮降價(jià)到三塊五，就要他的貨?！?br/>
“他降價(jià)沒有？”李順對這個(gè)話題也感興趣。
“沒降，皮匠有很多大客戶，你想知道是誰嗎？”
小馬滿臉嘚瑟，希望李順說想，那樣他就能在李順面前裝逼。
李順知道個(gè)大概，小馬說的大客戶應(yīng)該是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兒童食品批發(fā)部。
蘭縣的行政劃分很有意思，縣城位于中心，方圓二十里是拐彎鄉(xiāng)。
拐彎鄉(xiāng)周邊的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于離縣城太遠(yuǎn)，學(xué)校和小賣部都去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)貨。
皮匠給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)部送冰袋，李順沒有大車，不能下鄉(xiāng)村送貨。
所以李順攛掇有車的劉建強(qiáng)下鄉(xiāng)送冰袋，但劉建強(qiáng)不上當(dāng)。
有鄉(xiāng)里的大客戶支撐，皮匠寧愿失去批發(fā)街也不想降價(jià)。
只要給批發(fā)街降價(jià)，鄉(xiāng)里的大客戶也會(huì)要求他降價(jià)，損失就會(huì)很大。
另外，降價(jià)就是變相承認(rèn)皮皮不如雪露，是比雪露低檔的冰袋，損失會(huì)更大。
“我先鞏固縣城。”李順掏出紅塔山，小馬說這么多就是為了紅塔山香煙。
“順哥厲害，這都能想到?！毙●R熟練地點(diǎn)著紅塔山，說:
“配料柜要上鎖，皮匠德行差，一定會(huì)想辦法搞你的配方?！?br/>
“所以我要先鞏固縣城，謝謝老弟提醒。”李順說道。
打發(fā)走小馬，一直忙到下午，終于攢夠一百包。
把用完的甜蜜素、檸檬酸的包裝袋扔進(jìn)機(jī)器后面的框子里。
草莓香精也用完了，拿瓶新的鎖進(jìn)柜子里，把空瓶子放進(jìn)框子里。
從貨架上拿剪刀和鐵錘，打算銷毀包裝袋和玻璃瓶。
“哥，快去吃飯。”韓瑩拿著毛巾進(jìn)屋。
“你們先吃，我收拾一下。”李順想先銷毀配料包裝。
“我收拾，你先吃飯，經(jīng)常吃涼菜對身體不好。”韓瑩把毛巾給李順，推著李順出門。
李順拗不過，去堂屋吃飯。
吃完飯準(zhǔn)備銷毀外包裝，卻發(fā)現(xiàn)框子空了。
“瑩瑩，冰袋機(jī)旁邊框子里的東西在哪？”
“我扔了，那不是垃圾嗎？”
“那是不能扔的垃圾，小姑奶奶！”李順的腦袋瞬間大了三圈兒。
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