雖然起了個(gè)大早，并且精心打扮了一番，也算是使出了渾身解數(shù)，可對(duì)面的客戶卻還是一副油鹽不進(jìn)的模樣。

    “胡總，雖然我們是一家新公司，可是我和付君懷，您是知道的呀?！壁w東來見胡總軟硬不吃，那只能再談?wù)劯星榱恕?br/>
    胡總笑得一臉歉意，不停的點(diǎn)頭稱是。

    “這次，您把新產(chǎn)品的推廣交給我們，我保證，把效果做到最大化！”趙東來坐直身子，拍了拍胸脯。

    胡總嘆了口氣：“東來啊，咱們合作這么多年了，人非草木，我的確是想要支持你的新事業(yè)的，只不過……”

    叮。

    電梯抵達(dá)一樓，身后的人輕輕撞了一下趙東來的手臂，他這才回過神來，走出了電梯。

    胡總的話，還回響在耳邊。

    “不是我不想幫你啊東來，前幾天廖董已經(jīng)找過我了，說是ZF-link要跟我簽一個(gè)排他協(xié)議，雖然這個(gè)協(xié)議還沒簽，但廖董放了話了，他又是我們的投資方之一，我不好駁了他的面子的?！?br/>
    “md，老東西！”趙東來憤起踢了一腳。

    這已經(jīng)是第幾家拒絕自己的老客戶了，理由都有一大堆，但今天的胡總算是把話說得最明白的一個(gè)了。

    廖中華這個(gè)王八蛋，連條后路都不肯給！

    趙東來憤憤的往大樓門口走，迎面走過來一個(gè)熟悉的身影，是周慧娜。

    趙東來低下頭，加快腳步，本想就此擦身而過，可偏偏周慧娜卻叫住了自己。

    “趙總?！?br/>
    趙什么總啊，自己現(xiàn)在是個(gè)連一單生意都談不下來的悲催業(yè)務(wù)員而已。

    趙東來深呼吸一下抬起頭，一臉驚訝又頗為開心的笑著：“好巧啊？你怎么來這里了?！?br/>
    周慧娜低下頭，遲疑了幾秒：“我是過來簽合同的?！?br/>
    周慧娜明白，趙東來此行肯定又吃了癟，前面好幾家由他一手談下來，再交給自己跟進(jìn)的老客戶，都在廖董的盤算下，與ZF-link簽訂了或1年或3年的推廣排他協(xié)議。趙東來想要再撬動(dòng)這些客戶的訂單到新公司，恐怕并無勝算。

    “是嗎?！甭犕曛芑勰日f的話，趙東來也卸下了偽裝，鼓著腮幫子，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “你……最近還好嗎？”周慧娜主動(dòng)詢問自己的境況倒讓趙東來有些意外。

    “我，我還好啊，挺好的。哦，付君懷，他也很好?！壁w東來剛說完，又恨不得打自己一個(gè)大嘴巴子，做人做到他這般悲催，也是少見了。

    “還好就好?！?br/>
    “你呢？”

    在與周慧娜對(duì)話之前，本想著快些溜走，可現(xiàn)在周慧娜就站在自己身前，趙東來卻又有些戀戀不舍，挪不開步子，哪怕現(xiàn)在自己一切的窘境，都暴露在喜歡的人面前。

    “我還好，不用擔(dān)心我?！敝芑勰冉袢盏膽B(tài)度也是相當(dāng)軟糯，甚至讓趙東來有了一絲幻覺，她是不是對(duì)自己的感情有了些許回應(yīng)，畢竟他們也有過一夜溫存……

    可轉(zhuǎn)念一想，呵，大概是同情吧……

    “公司現(xiàn)在由宋琪伊代持，她重組了架構(gòu)，也很重視內(nèi)容項(xiàng)目的進(jìn)度，現(xiàn)在商務(wù)部也在全面支持內(nèi)容項(xiàng)目的擴(kuò)張?！?br/>
    周慧娜話語里的意思，趙東來聽得分明，一方面解釋了為什么自己會(huì)出現(xiàn)在這里，另一方面也在告誡自己，ZF-link現(xiàn)在已經(jīng)將內(nèi)容業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，如果自己不快些跑起來，恐怕客戶都會(huì)被ZF-link搶光。

    趙東來點(diǎn)點(diǎn)頭，周慧娜意思都傳達(dá)到了，挪了一小步。

    “那，我先過去了?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    趙東來目視著周慧娜的背影，大概走出五米遠(yuǎn)后，周慧娜轉(zhuǎn)過身：“常聯(lián)系?！?br/>
    說完便又徑直往電梯口的方向走去了。

    趙東來今天所有的不開心，在周慧娜這三個(gè)字出口之后，全都一掃而空了，取而代之的是滿滿的雞血。

    “我就不信了！東西傳媒，一定會(huì)站起來的！”

    當(dāng)趙東來回到家門口，正準(zhǔn)備迎接焦奧和褚雯雯又一次失望的眼神時(shí)，房門里卻傳來了歡笑聲。

    趙東來推開門，付君懷和其他兩人，還有一個(gè)看著頗為熟悉，卻一時(shí)又想不起來名字的面孔。

    “喲，老同學(xué)！戀愛達(dá)人！趙東來！”這個(gè)面相熟悉，身材微微發(fā)福的男人，見趙東來開門進(jìn)來，一個(gè)箭步?jīng)_上去，抱了個(gè)滿懷。

    趙東來一邊陪著笑臉，一邊用口型詢問付君懷，這是什么情況。

    付君懷笑了笑，沒回話。

    “老同學(xué)！好久不見啊！你還是那么……騷包啊！”這位自稱是趙東來同學(xué)的男人，扶著趙東來的肩膀，看著他今天這一身花襯衫配小西裝的打扮，哈哈大笑起來。

    “這……”

    見趙東來不明所以，這位微胖的老同學(xué)倒也蠻不介意：“看來不記得我了啊，沒事兒，不記得沒事兒，我大學(xué)那會(huì)兒啊，確實(shí)不起眼兒。”說完看了看付君懷又開懷得笑了起來。

    幾人寒暄了一番，趙東來才恍然大悟，眼前這位熟悉的面孔，是自己的大學(xué)同學(xué)，只不過當(dāng)年的他太瘦小了，跟如今這模樣完全聯(lián)想不到一塊兒去啊。

    “那，既然都是老同學(xué)，推廣費(fèi)可得給我打個(gè)折啊。”

    “那是一定?！壁w東來也沒問之前談得怎么樣了，先就一口應(yīng)承了下來。

    付君懷笑著搖了搖頭，說來也巧，就在一早去律所為林希的案子咨詢的時(shí)候，在樓下便遇見了這位老同學(xué)，兩人寒暄了幾句，還就正好接下了這一單。

    “那我就不打擾各位了，我是小本買賣，我不回去盯著啊，我手下那幾個(gè)，肯定就在辦公室打王者榮耀了?！崩贤瑢W(xué)揮揮手告別眾人，焦奧和褚雯雯也開始就客戶的需求，尋找可以匹配的推廣資源。

    這是一單鐵鍋生意，老同學(xué)之前自己在抖音上發(fā)了幾條賣鍋的視頻，沒想到就他拍的那條土味視頻還真就帶了銷量，可他的小工作室連員工帶他，一共就三個(gè)人，實(shí)在是也沒有精力再自己制作視頻了。

    而且創(chuàng)意這玩意兒，靈光一閃還真不是時(shí)時(shí)都有，如今正好遇上了付君懷就是做這個(gè)的，便將推廣的活兒給了東西傳媒。

    可剛開心了幾小時(shí)，緊接著問題也就出來了。

    焦奧和褚雯雯撩遍了現(xiàn)有的推廣賬號(hào)，可沒一個(gè)痛快答應(yīng)的，不是再想想，就是直接給拒絕了。焦奧一籌莫展，又想到了林?；蛟S能給些建議，和褚雯雯商量之后，便撥通了林希的電話。

    而此時(shí)的林希正坐在肖林律所附近的咖啡館，整理著能找到的，所有關(guān)于自己在ZF-link工作流程和往來郵件，以及每日行程等資料。

    “老大，咱們開單啦！”

    正所謂先報(bào)喜再報(bào)憂，人一開心啊，接下來的壞消息便沒有那么硌人了。

    林希一聽也十分開心，新公司成立將近一個(gè)月，終于迎來了第一單生意，確實(shí)值得慶祝。

    “可是吧?！苯箠W話鋒一轉(zhuǎn)，看了眼褚雯雯，褚雯雯堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說吧，就是現(xiàn)在。

    “是有什么困難么？”林希見焦奧語氣不對(duì)，也跟著緊張了起來。

    “咱們這第一單，是賣鐵鍋，就是炒菜的那種鍋你知道吧?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    “但你知道，現(xiàn)在不是用懷石鍋，就是用不銹鋼鍋，都是那種油煙小，不粘鍋的?？设F鍋……”

    “鐵鍋也會(huì)有它的特定受眾的，很多廚藝高超的人，特別是咱們中國人，都是喜歡用鐵鍋的，燒出來的菜才香。”

    林希不解焦奧為什么會(huì)對(duì)產(chǎn)品的定位提出這樣的質(zhì)疑，存在即合理，無論什么商品，只要研發(fā)出來了都會(huì)有它自己的受眾，更何況是鐵鍋這種中國人最常用的廚具。

    “鐵鍋是沒什么問題啦，可問題是，咱們現(xiàn)在手上的這些推廣賬號(hào)，多半都是之前合作過的，之前的客戶，不是化妝品就是奢侈品，要么就是汽車什么的，最不濟(jì)，那也是像寶潔集團(tuán)那樣的快消品啊?！苯箠W停了停，見林希沒有出聲，繼續(xù)說道。

    “網(wǎng)紅們根本就不愿意接咱們這個(gè)鐵鍋的單子。”

    渠道和目標(biāo)受眾不匹配。

    林希明白，這便是小公司在資源不充足的情況下，最容易遇到的問題。

    林希看著筆記本顯示屏上的聊天記錄，突然想到了一個(gè)妙不可言的方法。

    掛掉焦奧的電話后，林希撥通了付君懷的電話。

    “付總，咱們這第一單，在渠道上是不是遇到了些問題？”

    付君懷右手撐在桌上扶著額頭，林希到底什么時(shí)候才能改掉這個(gè)始終管自己叫“付總”的毛病啊……

    “如果我們自己開發(fā)渠道的話，首先圈層不同，我們可能要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能匹配到這次客戶所需要的渠道，其次，我們?cè)街?，渠道的?bào)價(jià)就會(huì)越高。我提議?！?br/>
    林希頓了頓，自己這一頓轟炸，也完全沒有給付君懷任何反饋的時(shí)間，突然感覺自己很有些強(qiáng)買強(qiáng)賣的意思。

    “嗯？怎么不說了？”直到付君懷一句柔聲的呼喚，林希才停止了心里的胡思亂想。

    “我覺得，我們是不是可以跟一些小型的廣告公司合作，他們手上有現(xiàn)成的渠道，而且迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，渠道報(bào)價(jià)也不會(huì)高，合作之后，我們也能拓展自己的渠道品類?！?br/>
    “嗯，我覺得，弘揚(yáng)文化就不錯(cuò)?！备毒龖芽粗@示屏上弘揚(yáng)文化那簡(jiǎn)單的官網(wǎng)，揚(yáng)起了嘴角。

    自己和林希，果然又想到一處去了，能有如此的默契，讓他覺得格外的開心。

    林希握著手機(jī)，嘴角止不住的上揚(yáng)，仿佛耳邊冷空調(diào)的風(fēng)都變得格外輕柔了。

    “我今天就不去接你了，你自己回家注意安全。”付君懷明白，如果再去接她，那么她可能又要兩頭跑，繼續(xù)回ZF-link假裝還在上班的樣子了，這樣太累了，他會(huì)心疼。

    林希笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，而后發(fā)現(xiàn)是在打電話，才柔聲回復(fù)了一句好的。

    林希看了看手上的資料和筆記本顯示屏上與范虹彥的聊天記錄，又看了一眼時(shí)間，馬上就要到跟肖林約定的時(shí)間了。

    不管有多難，林希相信只要自己拼盡全力，便能在不傷害和耽誤任何人的情況下，獨(dú)自應(yīng)付下來，更何況，她還有肖林這個(gè)精英律師的老同學(xué)。

    都會(huì)好起來的，一定。