職場俏佳人無彈窗竹子在找何永雷談話前都已經(jīng)總結(jié)好了她認為何永雷的問題主要出在兩個方面。

    一是沒悟性。銷售的悟性體現(xiàn)在每一個銷售同客戶的溝通細節(jié)上大到談判方式小到一個電話中的語氣都會對銷售行為生影響。這些細節(jié)有些是能學的有些是學不來的因為經(jīng)理不可能把所有場景交給你更多是看你的臨場應(yīng)變。比如說你在和某個客戶經(jīng)理談話時辦公室來了另一個經(jīng)理或是助理的人你根本不認識那個人但你要察言觀色知道他的職位地位以此決定什么是和他打招呼的合適方式。

    二是懶惰。何永雷有自己的優(yōu)勢那就是技術(shù)強但他卻沒把技術(shù)強的優(yōu)點用在關(guān)鍵位置上很多時候更是不愿意去做技術(shù)分析竹子覺得這是懶惰造成的。

    今天同何永雷做了ReVIe后竹子明白了何永雷的沒悟性是肯定的了至于懶惰那卻是因為怠慢引起的。何永雷未必懶惰只因為他不服竹子有心怠慢了所以顯得懶惰。

    照竹子本來的想法沒悟性的根本就不適合做銷售更別說刻意怠慢經(jīng)理的了可有喬飛翔的話在前竹子只能硬著頭皮想辦法調(diào)教何永雷。她臉上故意做出副為難何永雷的姿態(tài)讓他把各個有困難的項目都說說指出困難在哪里。

    “這個是什么情況？”竹子問第一個虹橋廣場寫字樓配電系統(tǒng)。

    何永雷搔了搔頭說：“虹口區(qū)政府很注意在這個項目上不知道為什么他們把中壓和低壓分開招標并且要求用電纜連接這樣就用不到母線槽我們公司原本在母線槽這塊的優(yōu)勢就沒法顯示出來。而且施內(nèi)德同供電局的關(guān)系似乎很深?？傊@個項目很特殊我跟了兩個月一點也沒方向所以暫時擱置的?！?br/>
    “特殊的項目就不用做了？”竹子冷著臉撇了何永雷一下。

    她接著問第二個項目杭州雙誠光電工程有限公司的oem項目她問何永雷這個項目有什么進展。

    何永雷不滿地說：“JessInetTIaL的項目沒什么好說的吧。”

    （所謂poTenTIaL的項目指的是客戶現(xiàn)時沒有采購計劃但項目的可能性很大。對于這類項目銷售急需同客戶搞好關(guān)系得到客戶的肯定。）

    竹子抓著機會橫眉瞪眼：“誰說了poTenTIaL的項目不用花工夫是你以前的老板對你說的嗎？我可沒說過這樣的話。”

    何永雷抱怨道：“我從來不跟poTenTIaL的項目的對方連采購計劃都沒有那我同客戶見面時談什么？”

    “誰告訴你銷售同客戶見面是談工作的?！敝褡佑执C會罵了何永雷一句見到何永雷臉面上掛不住的樣子竹子覺得這就是她要的效果。事實上她也沒罵錯竹子本身有豐富的經(jīng)驗同客戶見面時百分之七十以上的時間是不談工作的銷售的資歷越深這個時間的比例越高。

    何永雷不作聲了竹子知道他在心里罵自己于是又問第三個項目：紅塔集團昆山卷煙廠照明同配電系統(tǒng)。

    何永雷張張嘴欲言又止竹子知道他的氣焰已經(jīng)被自己打壓下去了

    “好了你不用說了?！敝褡佑脟绤柕目谖谴驍嗨?br/>
    “做一件事情肯定有方法方法有很多；你不做一件事情也肯定有借口?！敝褡雍敛涣羟榈亟o何永雷指出。

    何永雷渾身冷汗。

    他是不敢怠慢竹子了因為竹子同他的第一印象中的感覺不同她顯然是個強悍的經(jīng)理而不是柔弱女子。何永雷是老江湖他知道同強悍的經(jīng)理對著干的結(jié)果。雖說他是a.B.電氣的老人但他也聽過竹子被招進a.B.電氣的經(jīng)歷那是名副其實的特招從東區(qū)經(jīng)理喬飛翔到亞太電氣銷售總監(jiān)羅動到銷售總監(jiān)托馬斯三級的直接上報。要說上頭不重視竹子、不看好竹子那是假的。何永雷曾經(jīng)不止一次聽到喬飛翔對別的經(jīng)理說竹子是他請來的而不是招來的。

    何永雷過去估摸著要是竹子是個軟弱的經(jīng)理那么他就能巧妙地游走在竹子和喬飛翔之間興許就能把竹子搞垮但現(xiàn)在看來形勢不對竹子哪是柔弱的、任人彎曲的竹子啊那分明是最最鋒利的竹劍。

    也許竹子一狠心就把他給炒了。

    雖然心中還是老大的不情愿何永雷到底還是耐下心來聽竹子講。

    竹子又說了些別的都是關(guān)于團隊中制度的包括兩周一次會議每周要用英文做一份homeoRk等等。何永雷好不容易等到竹子講完了如釋重負地向竹子告辭。

    “等等?！敝褡舆吿统龉P記本邊對何永雷說“我先教會你怎么樣有效地要求幫助？”