下半年的營銷推廣報告，吳碩拖拖拉拉，直到八月底才徹底完成，她和木槿嘀咕：“這開發(fā)商不會是想‘卸磨殺驢’吧！咱們剛讓首郡項目在T市名聲大噪，他們就開始準(zhǔn)備后手了！”

    對于吳碩的工作效率，按照張斌的脾氣，應(yīng)該早就大發(fā)牢騷了！但是這一次，張斌出奇得有耐心。不僅如此，張斌還專門叮囑吳碩一定要好好琢磨，一副“慢工出細(xì)活”的通情達(dá)理的模樣！木槿一開始心里沒底，后來確定，開發(fā)商應(yīng)該是打算“騙”一份營銷推廣報告！

    木槿不禁聯(lián)想到了遠(yuǎn)洋壹號項目當(dāng)初撤盤的時候，開發(fā)商也是讓李斌和王寧撰寫了一份年度營銷推廣方案。對于終結(jié)合作的結(jié)局，甲乙雙方心知肚明。所以，報告完成后，片區(qū)總監(jiān)汪峰來到了T市，和開發(fā)商洽談撤盤后傭金結(jié)算事宜。

    汪總在當(dāng)初與遠(yuǎn)洋壹號項目談合作的時候，提出的是只要客戶首付到位，開發(fā)商就給乙方結(jié)算90％的傭金。當(dāng)年有星河灣樓盤的前車之鑒，汪總對與期房項目充滿警惕性！這也造就了期房項目傭金結(jié)算達(dá)到90％的傳奇，也鋪就了汪總的晉升之路！撤盤見面會，甲乙雙方討論的主要是剩余的10%傭金何時結(jié)算的問題。最后，開發(fā)商盡管資金周轉(zhuǎn)困難，還是把余下傭金全部結(jié)算完畢！

    北部片區(qū)總監(jiān)汪總談判大獲全勝，這成為公司里的一樁美談。雖然大家都知道開發(fā)商想的是：一旦遠(yuǎn)洋壹號順利開工建設(shè)，后期再開發(fā)樓盤，想繼續(xù)與天華代理公司合作。但是，現(xiàn)實情況是雙方再沒有合作的機(jī)會了！

    地產(chǎn)白銀時代來臨，客戶量及開發(fā)利潤的減少，越來越多的開發(fā)商，或選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或申請破產(chǎn)結(jié)算。地產(chǎn)行業(yè)，大公司追逐利潤最大化的現(xiàn)象越來越常見！中小企業(yè)，尤其是抱著混水摸魚心理的小企業(yè)，在日益規(guī)范的房產(chǎn)市場中的處境越來越艱難！遠(yuǎn)洋壹號樓盤，是開發(fā)商的開山之作，也是僅有的碩果。不過，遠(yuǎn)洋壹號的開發(fā)商趁著2016年火爆的房地產(chǎn)行情，順利清盤，順利開工，也算是善始善終了……

    木槿從八月初就一直在猜想，開發(fā)商接下來應(yīng)該有的大動作，但是遲遲沒有等到動靜。倒是吳碩，趁著萬人相親大會的活動影響的余溫，說服開發(fā)商組織開展了一次“T市地產(chǎn)考察團(tuán)”！水岸首郡開發(fā)商，向全市的地產(chǎn)老總發(fā)出邀請，誠邀地產(chǎn)同行前來水岸首郡項目考察。并且，大手筆請來T市房產(chǎn)媒體進(jìn)行全程跟蹤報道。

    考察團(tuán)到訪當(dāng)天，木槿讓自己的銷售團(tuán)隊打起來十二分的精神，并第一次讓全體人員全部化妝，最大限度得做到熱情、專業(yè)、細(xì)致。反觀王濤的銷售團(tuán)隊，專門動員團(tuán)隊人員，購買了嶄新的工作服，尤其是女置業(yè)顧問的工裝，穿上之后，顯得女孩的身材線條“尤其優(yōu)美”！

    針對王濤他們置業(yè)顧問的著裝，吳碩忍不住吐槽：“太像網(wǎng)絡(luò)上‘惡搞地產(chǎn)人’的段子反映出的，有些地產(chǎn)同行，把置業(yè)顧問這一很端正的工作職業(yè)，變成了‘暗示’的招牌！”木槿覺得，這個吳碩有點毒舌，但是說得有道理！最近網(wǎng)絡(luò)上有一部夸大展示、歪曲地產(chǎn)從業(yè)人員形象的《地產(chǎn)人》短片，短片把地產(chǎn)人尤其是地產(chǎn)女孩，污蔑為依靠相貌身材，來為樓盤創(chuàng)造業(yè)績的“花盆花瓶”！吳碩看完后，專門投訴了該短篇，怒斥制作商無底線來博得網(wǎng)絡(luò)看客的眼球……

    木槿不禁想到了，七月份出現(xiàn)的U依庫試衣間火爆視頻事件！當(dāng)時很多地產(chǎn)同行在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)U依庫，木槿還比較奇怪，為什么這個服裝品牌突然就火了！吳碩當(dāng)時在木槿身邊，特別冷靜地說了一句：“咱們同行在別人傷口上撒鹽！”打開一些地產(chǎn)營銷大V，有不少文案諸如“何必躲進(jìn)試衣間，**社區(qū)給您超大空間！”“自己家，游戲地盤自己做主！”雖然涉事男女突破人倫道德底線，但是地產(chǎn)圈這種蹭熱度的，類似于消費(fèi)“人血饅頭”的話題營銷，有點low……

    想到視頻事件，木槿不禁想到了齊恒，當(dāng)時他作死地把無碼視頻發(fā)給了木槿一份，最后被木槿狠狠罵了一頓。木槿對齊恒的感覺，在相親大會當(dāng)天，是感動的情緒居多。被齊恒介紹給他的戰(zhàn)友們，是懵圈狀態(tài)，感情很復(fù)雜。自己是否做好準(zhǔn)備迎接新感情，木槿還不確定……木槿這一糾結(jié)，就糾結(jié)了兩年，幸虧齊恒足夠耐心，最后抱得美人歸！

    八月份的最后一天，開發(fā)商對接人張斌單獨(dú)和木槿聊天，問到了木槿的職業(yè)規(guī)劃。木槿心里即刻判定：開發(fā)商是打算“挖人”，沒準(zhǔn)是想聘請自己！

    果不其然，張斌慢悠悠地說道：“木槿，市場在轉(zhuǎn)暖。在T市只要市場不冷，就會有客戶，也就不愁房源銷售！”這是在說，開發(fā)商可以依靠市場，脫離銷售公司！

    木槿問了一句：“所以，首郡是打算和我們公司解除合作？”

    張斌笑了：“和聰明人說話就是省事！我們打算和天華解除合作，你可以留下來，加入我們公司擔(dān)任營銷總監(jiān)！薪資相比現(xiàn)在翻倍，項目上的一切營銷活動由你督促進(jìn)行?！痹捓锏囊馑肌板X多、活少、地位高”，這條件開得實在不錯！

    但是，木槿沒有立刻回復(fù)張斌，而是說考慮考慮！臨走的時候，木槿問了一下王濤所在的代理公司。王濤他們的銷售團(tuán)隊不會撤盤，但是會和開發(fā)商重新談判，降低銷售代理服務(wù)收費(fèi)。木槿聽完，覺得王濤他們這代理公司真的夠狠！

    木槿在想，公司層面聽聞樓盤撤盤的消息，可能會有的應(yīng)對方案。

    其一是像王濤所在的銷售公司，自降服務(wù)費(fèi)。但是木槿覺得公司層面會直接拒絕！

    其二是通過開發(fā)商經(jīng)過渠道電商，來整合市場客戶。就是終止銷售代理的合作，讓開發(fā)商接受興華集團(tuán)剛成立的千度公司！開發(fā)商對新事物雖有興趣，但是沒有膽量嘗試！

    就是不知道公司層面，能不能彎下腰。哪怕降低要求，保留祝T市的火種，只要T市有水岸首郡項目根據(jù)地，就有東山再起的可能！

    只是，木槿忘記了考慮千度公司成立初期，正處于“燒錢”階段。公司為了節(jié)約成本，大力促進(jìn)O2O事業(yè)，開始全面調(diào)整代理事業(yè)部的總體格局，削減不必要的合作樓盤。

    公司層面錯估了市場形勢，也錯失了T市2016年的地產(chǎn)火爆階段……

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