張小米

    受挫多次后，我急于找到突破口。我想起做柜員的時(shí)候，就經(jīng)常有人來(lái)柜臺(tái)換零錢，所以晨會(huì)后，我狠狠心把自己存了定期的一份1000塊錢取出來(lái)，把其中500塊五毛的、一毛的和一塊錢的。

    我要用這件事，把我的傳單留在商販的手里，和他們套近乎。

    早上替我換零錢的，就是顧曉曼。那次以后，我們一直沒說(shuō)話。聽主任說(shuō)她回來(lái)后安靜多了，不愛說(shuō)話不愛笑，倒是也省心。看到是她，我其實(shí)想再等一下的，不過(guò)她反而先站了起立。沒問(wèn)我要干什么，挺麻利的換完了，微笑再見，我說(shuō)謝謝。

    就這樣完成了破冰對(duì)話。

    不知道是不是這次破冰還挺有意義的，我的零錢探路法也取得了很好的成績(jī)。還是那些不接我傳單的人，我這次把印著存款利率和自己名片的單子用訂書機(jī)盯在一起，把話術(shù)改成了：大姨，我是南城銀行的小張，行里派我上門給您換零錢呢。

    一時(shí)還沒拉回存款來(lái)，不過(guò)我那500嶄新的零錢很快就變成了20的、50的、10塊回到了包里，所不同的是，這些錢已經(jīng)不再光鮮、經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的輾轉(zhuǎn)，他們身上布滿了污垢，還散發(fā)著不同的、發(fā)酵后的味道。

    今天，我和市場(chǎng)上三十戶商販說(shuō)了話，即使不需要的人，也不再用忙著打發(fā)我。

    關(guān)系真的很重要，利益也很重要，但未必都需要金錢來(lái)維護(hù)。

    從小就能出汗，再加上這該死的天氣，我的襯衣已經(jīng)貼在了身上。看到前面一個(gè)中年婦女裹在身上的粉紅色T恤，黑色內(nèi)衣帶子看的一清二楚，心里暗暗慶幸穿了件肉色內(nèi)衣。

    不過(guò)還是覺得好像有人在看著自己，在門口的便利店買了個(gè)萬(wàn)花筒，還沒撕開包裝，就看到蘇行長(zhǎng)的黑色奧迪車慢慢開過(guò)去。司機(jī)探出頭來(lái)喊我：“張經(jīng)理，上車吧?！?br/>
    我去，心里倒吸一口涼氣。

    “不用了，我還沒忙完。”我連連擺手。

    “上來(lái)吧。”蘇行長(zhǎng)搖下玻璃。

    我剛要走，回頭把萬(wàn)花筒遞給老板：“大哥，幫我凍起來(lái)，下午我再吃?！?br/>
    我一路小跑，“行長(zhǎng)好?！弊谒緳C(jī)右邊，只想出來(lái)這一句話。為了給行長(zhǎng)留出足夠的空間，座位往前挪的太多，靠背也繃直了，坐起來(lái)和法官的高背椅一樣不舒服。好慶幸自己是短發(fā)，不然可能還要難受。。

    “姐姐調(diào)一下椅子吧，”司機(jī)在一邊說(shuō)。

    “喔，沒事沒事，”我尷尬的笑笑。其實(shí)上車后我就摸了摸右邊，不知道怎么調(diào)。

    “怎么樣，營(yíng)銷有收獲嗎？”蘇行長(zhǎng)好像心情很好，從語(yǔ)氣里能聽出來(lái)。

    想起自己每天倒數(shù)第一的成績(jī)，我感覺臉一直到脖子都是燙的?！敖裉爝€行，我用換零錢的方式，和大家都搭上話了。原來(lái)的時(shí)候過(guò)來(lái)，人家都不搭理我?！?br/>
    “哈哈，這么大美女都沒人搭理啊?！彼退緳C(jī)一起笑了，我尷尬的好想下車。

    正手足無(wú)措，車?yán)锵萑肓诵碌陌察o。

    “旁邊的茶葉市場(chǎng)、汽車配件市場(chǎng)的人比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)可有錢多了，你怎么沒考慮去那營(yíng)銷呢？”

    “我，”我實(shí)在不敢說(shuō)“我不敢”三個(gè)字。

    不過(guò)我的心思好像被看穿了，“和什么人接觸就產(chǎn)生什么結(jié)果，天天把時(shí)間浪費(fèi)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，每個(gè)人都給你開戶存錢又能有多少呢。今年的任務(wù)完成了，明年呢？后年呢？”

    我去，我本以為自己辛苦的工作被領(lǐng)導(dǎo)撞見，怎么著沒有功勞也有苦勞吧，沒想到我運(yùn)了半天功，人家揮揮道袍就把我打發(fā)了。真是掃興。

    我心底不服，不過(guò)腦子里，又實(shí)在覺得沒錯(cuò)。但剛有點(diǎn)思路，哪怕為了我那二兩汗也不能放棄，我心里湊了湊膽，決定開口反擊了……

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