“你現(xiàn)在什么打算？要馬上告訴大魏他們嗎？托尼呢？”老朱問道。

    咬了咬嘴唇，孫瑤搖頭說：“暫時先不告訴他們。目前也還沒有確診，沒必要讓大家驚慌。等出了結果再說不遲。”

    “好吧，”老朱想想點頭回應：“我尊重你的意見?！?br/>
    雖然從感情上來講他更希望孫瑤現(xiàn)在立即、馬上放下所有的擔子回家休養(yǎng)，可那并不現(xiàn)實，她本人也不會同意。

    可這么一來，恐怕最少孫瑤還要再忙和一個來月。

    “只是，在這一個月左右的時間里，我希望你不要把自己搞得太辛苦，要盡量避免或延緩病情加重的可能。能做到嗎？”

    “好，我答應你。”孫瑤點頭：“現(xiàn)在集團就是管理智亞、智林、興智、智心、宏智這幾家一級公司，

    各地分公司的事由主管一級公司負責，理清這個關系我身上就輕多了。放心吧，我會小心保護自己的！”

    聽她這樣說老朱稍稍放心些。不過下樓之后一面喊開飯，一面還是悄悄囑咐胡大姐最近多做些菌菇湯等有營養(yǎng)又清淡、不油膩的東西。

    “不要高熱量、發(fā)散的東西，比如牛肉、胡椒這些。還有，沒有確診之前先不要用任何人參……?！?br/>
    他絮叨地囑咐著，那認真的樣子弄得胡大姐想笑又不敢，好在他自己并未察覺。

    聽著老朱在下面囑咐胡大姐，孫瑤自己也覺得好笑。

    她搖搖頭，卻又覺得這應該就是幸福，被寵著、愛著、保護著的人難道還不幸福嗎？

    她忽地又想起剛才兩個人的對話，不由自主地開始想那個接班人的問題。朱莉她是很喜歡的，也覺得有潛力。

    但她在智亞以及從事人力招聘工作畢竟時間短，如何說服以婁大勝為代表的那群老資格，這是個問題。

    不過她沒想到的是，許靜自己正在不自覺地用自己的行動說服著他人。

    由于許靜出色的業(yè)績、對企業(yè)的貢獻和挽救團隊、保護同事的行為，一個月前魏東便問她準備好入伙的錢沒有，

    于是在孫瑤和魏東的合力舉薦下她成了智亞新的合伙人，并很快被任命接受了原屬于魏東的運營官位置，

    她的辦公室門口也貼上了“運營合伙人”的標簽。消費品團隊則由穩(wěn)重的黃月接手總監(jiān)職務。

    運營官可比部門總監(jiān)要顧及的事情多多了。不僅要管理智亞所有行業(yè)事業(yè)部，而且還要和各分公司總經(jīng)理打交道。

    即便經(jīng)過整理，現(xiàn)在智亞也還保留著十一家地方分公司。

    要論規(guī)模，以顧煒的徐家匯公司（滬）、林子愷的廈門公司、盧瑩的天河公司（廣）、安琴的深圳公司、劉貝的金陵公司為最，號稱智亞五虎將。

    顧總老資格啦，幾乎和婁總差不多的，不大把其他公司放在心上。

    盧瑩和安琴對此頗為不服，卻年年飲恨就是追不上人家。

    廈門這邊成立晚、上升快，林子愷不聲不響悶頭發(fā)財。

    劉貝則被魏東稱為“最狡猾”的獵手，做事靈活、迅捷，成單不少，但每單平均回款（含金量）偏低。

    除此五位外，還有喜歡碎碎念訴苦的西安張狄、號稱最帥分公司總經(jīng)理的武漢東湖趙悅等等。

    總之各家分公司各有特點，爭奇斗艷，讓許靜有點目不暇接之感。

    事情一多她出現(xiàn)在培訓課上的次數(shù)明顯少了，韓威對此頗有怨言，幾次三番要她出來給新入職員工和實習生講講，但許靜沒有分身術呵！

    沒奈何，最后只好答應在最近的分享會上露面，看看有什么話題可以和大家交流、交流。

    最近的分享會預定在周三傍晚，主講人是老熟人江茵。

    她現(xiàn)在也是新成立的互聯(lián)網(wǎng)二部（軟件與應用）第三分部（商務·物流）的一名經(jīng)理了。

    既是熟人，一定不能不去，基本的面子還是要給的。

    當露西敲門進來的時候，許靜正和西安通話，張狄又要開始訴苦他那邊資源少、人手不足。

    見露西進來許靜正好有借口將他話頭截?。骸昂美矎埧?，我知道你想說什么。

    不過還是那句話，想要讓總部給你投入更多，那就要擺出戰(zhàn)績來說話。

    不說別的，咱們就和那邊當?shù)赝斜龋裁磿r候你讓智亞進入前十，我第一個跳出來幫你說話！

    不過現(xiàn)在我得去開會，那邊滿屋子近百人等著我不好缺席呀！好吧，那先說到這里，拜拜！”

    等她放下握著手機的手，露西聳聳肩：“你已經(jīng)遲了?！?br/>
    “沒關系，我悄悄過去坐在門口聽就行。不過先讓我休息幾分鐘、喝口水！”

    她說完直接拿起桌上的礦泉水瓶子喝了幾口，開心地往電腦椅里一坐：“嗨，我現(xiàn)在體會到為啥婁總老拿個大茶杯了，因為喝起來爽呀！”

    說完把脖子扭來扭去，又轉了兩圈，問：“對了，塞琳娜還用著你姨那房子辦公么？她們現(xiàn)在還有多少人？”

    “還在用。不過……從去年秋天到現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)減員增效，有走的也有來的?，F(xiàn)在應該還有二十人。怎么啦？”

    “沒什么，就是想了解她最近情況。她們不是和杰克那邊合作，接受平臺做單么？

    杰克說目前她們公司名下，綁定的注冊用戶只有九個人。

    我琢磨她現(xiàn)在應該不止這個數(shù)，為什么不讓全員參與呢？她一定有什么考慮。”

    “要不要我找她問問？”露西試探地問。

    許靜想想：“算了，你是房東，問這個不合適兩下都會尷尬的。以后我找機會問吧?！?br/>
    說完起身：“走，咱們去聽聽他們都分享些什么呢？”

    會議室里已經(jīng)擠滿了。露西從旁邊會客室拎出兩張折疊椅來，擺在后門外。這個位置倒正好可以看到幾乎全場。

    “大家總是在問獵頭該怎么做、該做什么，像剛才有位同學就問每天讓我們mapping，那不就是打打電話么？

    和做銷售打陌生拜訪電話有什么區(qū)別？

    我覺得各位先不要質疑，既然前輩都是這樣過來的，那你們?yōu)槭裁床豢梢匝刂@條路走走看呢？”有個聲音說道。

    “呃，我說明下。我剛才的意思不是說不做事，而是我不理解……?！蹦硞€男生說，但許靜只能看到他后腦勺。

    “你不能理解的是什么？”

    “我不能理解我們到底在做什么，以及為何要這樣做？”那男孩說：“僅僅因為告訴我‘前輩就是這樣做的’恐怕不足以說服我?！?br/>
    他揚著手：“我想這里還有許多同學和我有同感，只是他們沒講出來而已。

    我需要知道原因，那個mapping究竟有什么用？

    如果只是為了獲取對方的聯(lián)絡方式、確認他的簡歷真?zhèn)?，那有好多辦法呀為什么必須用電話呢？

    比如、百度、推特等等……?！?br/>
    他的話在會場上引起了陣陣嗡嗡聲，不少人交頭接耳?？磥碛羞@感受的還真不在少數(shù)！

    許靜微笑著往會場里瞧，看見江茵和兩個老員工坐在主持位子上正交換意見。她想想什么也沒說，也沒動。

    露西有些擔心地看看她，然后也繼續(xù)安靜聽著。

    “我覺得沒必要較真這個吧？mapping就是mapping嘛，它就是個業(yè)務名詞。

    我看有時間計較它到底是什么意思，還不如多打幾個電話完成任務來得實在！”

    有個戴眼鏡的小胖子剛說完，就被旁邊人批評：“你這是不求甚解！”

    “啥甚解呀，每天任務那么多，你們還有心思琢磨這些個沒用的？”

    “那我也沒看到你每天都完成任務呀！”

    “那是因為任務太重嘛……！”

    “胡說！”

    “大家靜一靜。”許靜聽這話音一愣，才看到原來韓威也在場?！拔彝膺@位男生同學……哦，陳澍同學的認真態(tài)度。

    咱們來智亞實習，不就是為學到些院校沒有或無法教大家的職場技術或技巧嘛。

    mapping既然是獵頭最基本的一項工作，那咱們就有必要把它搞清楚、弄明白。

    至于說小胖講的任務重不重，那是另一個話題。我們后面可以再討論……?！?br/>
    其實韓威自己沒做過一天獵頭，對于mapping是什么也抱有疑問。

    這個時候他如果不出頭，會場情勢有點亂，可要讓他來解釋，韓威也有點頭大。

    他說這番話本來就是想降降溫的作用，然后目光就往幾個老員工身上掃。誰知他們也都一副躲閃猶豫的樣子，這下韓威心里著急了。

    正巧這時，余光瞄見露西在許靜背后現(xiàn)出半張臉來，還抬手指指許靜后腦勺，心中不由大喜！

    “這樣吧，正巧朱莉來了，咱們就請朱莉總講兩句好不好？大家歡迎！”說著他帶頭鼓起掌來。

    這家伙好眼神！這是許靜第一個想法。不對，有人把我賣了！這是她第二個想法。

    她慢慢回頭瞪了正吐舌頭的露西一眼，轉頭笑著起身用兩手向下按按?！拔襾硗砹耍紫冉o大家道歉！”

    “朱莉到前邊去！”有人叫道，聽聲音應該是剛才那個“較真”的……陳澍。接著便有好幾個人跟著喊起來，掌聲更熱烈了。

    許靜不得不起身，從人們閃開的縫隙擠進去，站到靠近主持人的地方，朝江茵她們先點點頭。

    然后她清了下嗓子，會場立即安靜下來。

    “其實，我和你們很多人一樣，都是從打電話、給文檔挑錯、做行業(yè)mapping開始進入這個領域的。”

    許靜開始講話，看到周圍一片望著自己的眼睛不由地笑了。“那時我丟了工作，在咖啡廳里被魏總撿到，抱著滿腦袋的疑問進入這行想著‘姑且一試’。

    是他的陽光辦公室吸引了我留下來。當然，目前他還在用著那間辦公室！”大家輕笑起來。

    “剛才，陳澍所提的問題應該是所有新來的同事都會遇到、都會多少這樣想的，很有代表性。

    的確，我們在開始的時候往往只會按指示去做，沒時間窮究其源。

    我還記得當初有個女生對我說，她對自己的師傅沒完沒了安排自己給人才報告挑錯厭惡透頂。

    但同樣是這個人，她離開智亞后去了某公司做總助，再見到我時卻又告訴我她現(xiàn)在是多么感激當初師傅讓她那樣做，因為養(yǎng)成了她注意細節(jié)的習慣和嚴謹?shù)膶懽黠L格。

    所以，我支持這樣的說法，就是剛才有同學講的‘前輩都是這樣過來的，我們?yōu)槭裁床荒苓@樣走呢？’。

    這句話說明一個事，借鑒前人的經(jīng)驗很有必要！但，這是全部么？

    我看未必。有句話說：路是人走出來的。所以，我們所看到的經(jīng)驗之談，一定是前人一代代積累得出來的結論。

    那么我們做為新一代人，是否有發(fā)現(xiàn)新方法的可能和更新經(jīng)驗的責任呢？那當然了！

    這就是我想鼓勵大家的事，繼承而后發(fā)揚。

    如果你們在繼承過程中發(fā)現(xiàn)了新方法、新路數(shù)，我們這些老員工很樂意傾聽，并希望同學們不吝賜教。

    如果我們發(fā)現(xiàn)這辦法確實更加管用或有助于節(jié)省、提高，那么當然應該把它記錄下來并傳授給后來的人們。

    這一點，是毋庸置疑的！”

    在一陣掌聲后，許靜待全場重新靜下來繼續(xù)說：“在這里我們有個現(xiàn)成的例子：mapping到底是什么意思？

    以前我問過很多獵頭，解釋得五花八門，但沒有哪個能說得清晰明了。

    今天我在這里獻丑試試，如果大家覺得這個解釋辦法還行，那不妨把自己的知識庫更新下?！?br/>
    她說著用食指點點自己的頭。“請問，在座同學中有沒有學建筑、工程、航空、計算機、電子商務、地質、機械這類專業(yè)的？”

    話問完，下面陸續(xù)舉起不少手，男男女女都有。

    許靜看了一圈點點頭讓大家把手放下，然后說：“這些行業(yè)都要用到制圖，電子商務專業(yè)也要會做產(chǎn)品思維導圖嘛。

    那么大家看，mapping其實繪圖，只不過大家要繪的圖要用到各種數(shù)據(jù)來體現(xiàn)物體或事物的形狀、位置、體積，要用到長寬高、等高線、坐標等等。

    那么人力招聘業(yè)務中要繪什么圖呢？我們要繪的是行業(yè)人才分布圖。

    你仍舊可以認為這是個立體的繪圖過程。

    我們要用x坐標表示人才的管理責任，越靠箭頭這責任越高；y坐標表示其業(yè)務水平在行業(yè)中的位置；z坐標表示他所在企業(yè)處于行業(yè)水平的高、中、低哪個位置。

    那么知道這三個坐標，我們基本可以確定該人選在整個行業(yè)的人才庫里處于什么樣的位置，并且這個定位是非常準確的。

    同時，這個人才分布圖可以讓大家深刻理解與認識行業(yè)現(xiàn)狀、龍頭企業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展訊息、專業(yè)技能關鍵詞等等。

    從這個角度看，是不是這張圖特別重要？

    這就是為什么大家剛開始都被要求做這個事的原因，這就是為什么都說它是獵頭基礎的原因。

    當然，進行mapping的過程中我們要求大家不斷和各種人選進行溝通，這同時也是鍛煉大家交際、交流能力，打破溝通障礙的辦法。

    陳澍明白了么？”

    陳澍趕緊回答：”明白了，這么一比方我就全明白啦，謝謝！“

    “大家即將或剛離開校門，或有做過其他工作而第一次從事獵頭業(yè)務的。

    對自己即將面對的行業(yè)不了解，對它所包含的企業(yè)、產(chǎn)品、技術點以及相關人才都知之甚少?！?br/>
    她目光轉移到那小胖子身上，微笑道：“打電話和對方要到聯(lián)絡電話或證實簡歷上的疑點，不過那只是讓你們工作的借口，卻不是目的。

    大家潛移默化了解到如何摸清行業(yè)底細，有利于自己今后事業(yè)開展，這才是真正的目的。

    所以，求甚解還是有必要的！”眾人都笑了。

    “我很高興有人提出疑問，有人較真、有人求甚解，非常好！這是求實、務實的態(tài)度，也是智亞所提倡的精神。

    希望你們在今后的工作和學習中不要忘記并繼續(xù)發(fā)揚這種精神，智亞就是因這樣的傳承而發(fā)展并壯大的。謝謝大家！”

    說完，許靜把主場讓給江茵，自己又退到后門位置繼續(xù)聽大家討論去了。

    分享會結束以后，韓威、江茵等人把許靜圍住。“誒，你用三維立體圖解釋mapping真是太好了，我看可以編入教材，以后就這樣來講！

    連我都聽明白了，他們年輕人肯定接受得了！”韓威說。

    “你又不老，說得好像大了幾輩分似的?！痹S靜逗他。

    “不過確實說得很形象、準確，你是怎么想到的？”江茵問。

    “沒什么難的?！痹S靜擺擺手笑道：“小同學們沒有任何社會經(jīng)驗，也沒有工作經(jīng)歷，更不懂人力資源理論。

    所以要用他們能接受的方式、語言，把復雜事情盡量說簡單就可以了。

    如果你和他講理論，或者強壓他接受，不僅可能會產(chǎn)生逆反，而且還會有疏離感。

    所以我們做管理一定不能只從自己角度思考，還要多了解他們，了解每屆新人的特點……?！?br/>
    

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