二月二，龍?zhí)ь^。

    天氣依然寒冷。

    向陽坡上，已經(jīng)有幾絲若有似無的嫩綠。東拉河里，厚厚的冰凌尚未融化。很多山峁背陰處，更殘留著一片片積雪。

    黃土高原的春耕備播已經(jīng)生產(chǎn)正式拉開序幕。對千千萬萬的受苦人來說，這是最重要的事情。

    一年之計在于春。

    只有把莊稼種好，秋天才會有好收成，一家人才不會忍饑挨餓。

    包產(chǎn)到戶不過短短幾年時間，人們已經(jīng)能夠填飽肚子了，很多人家甚至偶爾能吃上白饃饃。但受苦人對饑餓有著刻苦銘心的記憶，所以愈發(fā)珍惜分得的田地，一分一毫?xí)r間都不愿意浪費。

    為了能夠搶著墑情，每戶都是男女老少齊上陣。

    運糞、開溝、犁地、耙地……大部分人家依然采取最原始的耕種方式。

    當(dāng)家人趕著耕牛、驢、騾子在前面拉著犁耙，女人則在后邊一手撒糞撒種……隨著松散的黃土破浪而開，一粒粒希望播種下去。

    沒什么意外，作坊四五十號人有一大半請假。

    王滿銀早預(yù)料到這種情況，一個星期前就指揮工人加班加點干活。目前作坊里差不多囤有七八萬斤貨，全部已經(jīng)換上新包裝。

    接到任長華打來電話的第一時間，王滿銀就聯(lián)系上胡永合，請對方派三輛卡車幫忙運貨。

    秦安市距離原西縣距離太遠(yuǎn)，來去一趟不容易，所以他打算這次直接弄三萬斤炒貨過去。自家只有一輛卡車，還要負(fù)責(zé)往黃原城運貨，另外找不到司機……不如索性多花費錢，請人幫忙代運。

    王滿銀有白明川和田福軍做靠山，相信胡永合不敢鬧什么幺蛾子。

    口子放開后，胡氏兄弟憑借著高鳳閣的關(guān)系，混的風(fēng)生水起。胡永州直接進(jìn)入黃原市承包工程，目前幾家國營單位的新廠房和職工家屬樓都由他帶人修建。

    至于胡永合，則包下運輸隊的幾輛汽車，去省城和中部平原拉面粉，一車一趟也能有上百塊的利潤。

    現(xiàn)在胡氏兄弟身價雖然比不上王滿銀，但也算聞名全縣的“農(nóng)民企業(yè)家”。

    不過去年高鳳閣出事了。南部那個城市發(fā)洪水時，對方作為防汛總指揮，竟然在關(guān)鍵時刻回老家給兒子操辦婚事去了，因此被追查責(zé)任。

    沒了靠山，胡氏兄弟現(xiàn)在做事情低調(diào)了許多。

    得到電話，胡永合立刻帶著三輛卡車趕來罐子村。

    王滿銀這邊找人把貨裝好，又親自跟車前往秦安市。

    接下來，作坊相當(dāng)長一段時間只能租用汽車搞運輸。不過等后期做大做強，王滿銀打算找董剛直接包一節(jié)火車皮。

    他經(jīng)常會在心里感慨：不論現(xiàn)在或者后世，做生意都必須要具備一定的膽識，敢做別人不敢的事情，這樣才能博得一個機會。

    十幾年前，在那個風(fēng)云年代里，董剛、胡永州還有王滿銀等人，也算是站在風(fēng)口浪尖的人物。

    現(xiàn)在同樣是這批人，最早感應(yīng)到時代變化，又比別人提前邁出一步。就像雷布斯所說的，站在了風(fēng)口上。

    只是董剛走的路不同。

    他在編織廠工作時，積攢了不少關(guān)系。

    近幾年董剛開始當(dāng)起掮客，倒騰各種批文，其中就有火車批文。現(xiàn)在火車運力緊張，火車皮非常緊俏，一份批文最少能賣出幾百塊。

    對于朋友的選擇，王滿銀不知道該說什么好。

    董剛最早就喜歡做偏門生意，想要輕松掙錢，顯然依然抱著這樣的想法。

    卻不知道有時候偏門走多，再想回正途就難了。游離在灰色地帶的生意，注定不會長久的。

    這也是王滿銀不愿意掙塊錢的原因。

    他私下里勸說過董剛兩次，見對方不聽，就不再多說什么了。

    個人有個人的緣法！

    一天后，三輛卡車駛?cè)肭匕渤恰?br/>
    對于六只松鼠立足的第一戰(zhàn)，王滿銀自然非常重視。和任長華交接完畢，他并沒有立刻返回，而是繼續(xù)停留在秦安市觀察情況。

    一個多星期前，任長華已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好三十多家代銷點，大部分在學(xué)校和車站附近。

    現(xiàn)在開設(shè)小賣鋪尚沒有嚴(yán)格規(guī)定，所以有很多直接開在學(xué)校里邊或者大門口。

    王滿銀特意交代過，這些是重點攻略對象。

    任長華采取的合作方式和王滿銀類似，簡單粗暴。第一批炒貨實行先貨后款，等那些商販進(jìn)第二批貨時再給錢。

    這些零碎的事情由任長華負(fù)責(zé)操作，王滿銀也插不上手。吃過早飯沒多久，他就來到附近一處小學(xué)門口小賣鋪附近等待。

    這家小賣鋪門前墻壁上剛貼出一張大大的紅紙，上邊寫著六只松鼠抽卡活動的具體內(nèi)容和時間?，F(xiàn)在還是上課時間，小賣部內(nèi)冷冷清清，老板正坐在柜臺前聽收音機。

    沒多久，下課鈴響起。

    很快，孩子們成群涌出校門，一溜煙跑向小賣鋪。

    中年老板臉上堆滿笑容，趕忙起身沖這群學(xué)生嚷道：“你們看見外邊貼的紅紙沒有，新到的六只松鼠瓜子，好吃又便宜，五毛錢一包（三兩）。而且里邊有獎，獎品很多，還有《水滸傳》任務(wù)卡片……”

    對方?jīng)]有說謊。

    為盡快能夠在秦安市打開局面，王滿銀可是花了大本錢的。

    他特意手動調(diào)高這批炒貨的中獎率，基本每五包就有一包可以抽到獎，算下來不掙錢，堪堪保本。

    沒辦法，現(xiàn)在最主要是提高品牌知名度，中獎率肯定要設(shè)高一些。等后期穩(wěn)定下來，可以再慢慢降低的。

    至于黃原市那邊，市場已經(jīng)穩(wěn)定，中獎率自然不需要那么高，只有十分之一的樣子。

    不少孩子聽到老板的話，紛紛從口袋里掏錢買炒貨。

    王滿銀甚至看到有孩子直接拿出五塊錢。

    短短幾年時間，城里有錢人已經(jīng)迅速多起來，連零花錢都一元以上了。對比現(xiàn)在的農(nóng)村，還有人家連吃鹽緊張呢。

    這些孩子買了瓜子后，根本沒有返回學(xué)校，而是在原地拆開。

    一個小胖從里邊掏出卡變，立刻大聲念到：“浪里白條張順，江州人氏，早年與哥哥同霸潯陽江，梁山聚義時排第三十位……”

    隨后，幾個孩子也興致勃勃念起來。

    “我的是浪子燕青……”

    “我這個不是《水滸傳》里邊的人物，而是松鼠卡，能夠兌換瓜子一包！老板，給我再來一包！”

    他們的舉動，又引得周圍其他孩子圍觀。

    不得不說，這種新出現(xiàn)的集卡游戲，對孩子們有著莫大吸引力。

    一傳十，十傳百。

    很快，小賣鋪門前變得熱鬧非凡，三四十個孩子都聚在那里看拆卡。

    老板全程笑的合不攏嘴。

    這批卡片有二十五位梁山好漢。因為第一天，幾乎每張都不一樣。更極大提高了孩子們的興趣。

    王滿銀粗略統(tǒng)計了一下，短短一個下課時間，眼前這家小賣鋪竟然賣出二十多包“六只松鼠”炒貨，其中以五香瓜子居多。

    等第二節(jié)下課時，關(guān)于六只松鼠抽卡的消息已經(jīng)傳遍整個校園。

    沒兩分鐘，就有一大群孩子蜂擁著跑出校門。小賣鋪更被圍的水泄不通，一個下課最少又售出五十包。

    按一包兩毛錢利潤，一上午差不多能掙十五塊錢。

    絕對賺翻了。

    看到老板掙錢，王滿銀心里更高興。

    接下來，他又騎著自行車趕往附近一所中學(xué)。

    中學(xué)校園規(guī)定比小學(xué)要嚴(yán)格一點，下課不允許學(xué)生們隨意外出，外人也不得隨意進(jìn)入。不過為了方便學(xué)生們購物，里邊同樣開設(shè)有小賣鋪。

    這規(guī)定難不倒王滿銀。

    他給大爺遞了根煙，說有事找自家孩子，便輕易進(jìn)入其中。

    現(xiàn)在是上課時間，第二家小賣鋪同樣生意冷清。但王滿銀進(jìn)入店里，還是看到一旁地上堆積著很多已經(jīng)拆開的六只松鼠塑料包裝袋。

    應(yīng)該是老板專門撿回來的，畢竟現(xiàn)在塑料袋也可以賣錢。

    守店的是一個老太太，臉上寫滿精明。

    看到王滿銀，她立刻出聲問道：“后生，你想買什么？”

    “你好，大娘，我是六只松鼠工廠的銷售員。今天是我們廠生產(chǎn)出的炒貨第一次在秦安市各代銷點銷售。所以我想調(diào)查一下具體情況，不知道你這里賣的怎么樣？”

    為了方便接下來的交談，王滿銀直接給自己加了個身份。

    “你就是那個六只松鼠的……這個瓜子太好了。我們剛才賣出六十多包，我男人又去進(jìn)貨了……”老太太得開口回答，根本沒有想過要查看王滿銀的證件。

    兩人正說著話，就見一個老頭騎著自行車返回，后邊馱著滿滿一蛇皮袋，裝的正是六只松鼠炒貨。

    得知王滿銀的身份后，老頭同樣很熱情。

    等王滿銀重新返回任長華那里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就見批發(fā)部門口停了一長溜自行車，全部是過來進(jìn)貨的。

    這會兒任長華忙的熱火朝天，連帶他父母也在幫忙收錢點貨。

    看對方忙的腳不沾地，王滿銀主動過去幫忙。

    直到中午將客人全部送走，幾人才松了口氣。

    “王大哥，你家的‘六只松鼠’炒貨實在太火了！單單這一上午，就賣出六千多包?，F(xiàn)在剛開始，我估計下午來進(jìn)貨的人更多。三萬斤炒貨，最多一個星期時間就能賣完，你要趕緊回去準(zhǔn)備再拉一批，我怕等下接不上溜兒……”任長華話里無比興奮。

    他一上午忙的口干舌燥，聲音都有些沙啞了。

    任長華已經(jīng)能夠預(yù)料到，接下來六只松鼠會大火一段時間了。

    自己之前只聯(lián)系了三十多家代銷點，結(jié)果剛才做過統(tǒng)計，一上午有五十多家過來進(jìn)貨。這些新加入的商販，大部分來自郊區(qū)。

    秦安市七區(qū)六縣，五百多萬人口，這是一個非常龐大的市場。隨著六只松鼠口碑傳開，接下來進(jìn)貨的商販只會越來越多。

    甚至像賣服裝一樣，其他地區(qū)的人也會趕著過來批發(fā)。

    對于任長華的要求，王滿銀一口答應(yīng)下來。

    他在秦安市待了兩天，算徹底放下心。六只松鼠已經(jīng)在學(xué)生中間引起巨大反響，現(xiàn)在連秦安市周邊各縣也有商販趕著過來進(jìn)貨，甚至有膽大的一次進(jìn)了五百斤。

    他原本估計三萬斤炒貨半個月賣完已經(jīng)不錯，現(xiàn)在看情況，真可能像任長華所說的那樣，連一個星期都不一定能堅持。

    為了能讓王滿銀及時供貨，任長華干脆利索把第一批炒貨結(jié)清，也不用再等第二批了。

    王滿銀這邊沒打算每次跟車往秦安市跑。他和對方商量后，決定從第二批貨開始在銀行辦理托收承付，由銀行代收款。

    這樣對雙方都省事，訂貨可以直接通過電話聯(lián)絡(luò)。

    返回時，王滿銀特意在黃原市停了半日。

    不出所料，郭衛(wèi)東同樣很興奮，見到他立刻吧啦吧啦起來。

    “王哥，實在太火了！從這兩天開始抽卡，一天差不多能銷售一萬斤。根本不需要周哥送貨，那些商販都是主動登門，我們兩個在批發(fā)部里招呼就行……”

    “嗯，辛苦了。從今天開始起，你們每月工資加十塊錢！”王滿銀出聲道。

    回去后，廠里工人也會漲一波工資。毛蛋加十塊錢，其他工人加五塊錢。

    另外從這個月開始起，他實行按月算工資。

    工廠效益好，王滿銀當(dāng)然想要提高員工的待遇，讓大家都能享受到工廠發(fā)展帶來的紅利。對他而言，多給工人們開些工資，總比多交稅要好一些。

    八一年，上邊已經(jīng)正式開始征收個人所得稅。不過征收起點非常高，月工資800元以上才納入征稅范圍。

    現(xiàn)在大部分人一個月工資不過四五十塊，年收入都沒有八百塊。所以個人所得稅暫時和普通人沒啥關(guān)系，主要針對外籍人和高收入人群。

    個體戶，屬于高收入人群之一。

    別看王滿銀現(xiàn)在生意做的挺大，手下有近五十人干活，但仍然屬于個體戶性質(zhì)，所以要按照個人所得交稅。

    當(dāng)然，還要交工商管理費的和治安管理費。

    對于稅收，王滿銀一直非常認(rèn)真，從來都是老老實實上報。

    如果今年炒貨生意一直紅火到年底，自家估計最少能給石圪節(jié)鄉(xiāng)帶來幾十萬稅收，估計到時候會震驚無數(shù)人。

    ***

    返回罐子村后，王滿銀第一時間安排人往秦安市送貨。這次他沒有再跟車，而是派潤生去一趟。又提前給少平打了個電話，讓對方到時候幫忙照應(yīng)。

    令王滿銀沒想到，抽卡風(fēng)波還影響到家里的孩子們。

    星期六王幸和王磊剛到家，第一時間就嚷著問他要畫卡。

    “爸，你不知道……現(xiàn)在我們學(xué)校都抽瘋了，快給我弄幾張稀有卡顯擺顯擺?！蓖趵诓蛔〈叽佟?br/>
    “好好學(xué)習(xí)去，一張破紙片有啥好玩的？等作業(yè)寫完再給你。一天天的，心都沒操在正地方?！碧m花直接將大兒子趕到一邊。

    聽到老媽嘮叨，王幸吞了吞舌頭，老老實實跟著哥哥離開。

    倒是蘭花依然有些困惑：“滿銀，你說為啥就一張紙片，怎么會帶來這樣神奇的效果？”

    對于自家炒貨近期的銷售額，她同樣也有關(guān)注的。

    “別小看一張畫片，這里邊可有大學(xué)問的。因為存在不確定性，孩子們在打開包裝前之前，并不知道里邊到底是什么卡，所以心里充滿期待……”

    其實這抽卡和后世的盲盒文化沒什么兩樣，充分利用了消費者的好奇心。

    電影《阿甘正傳》里邊那句至理名言說得很好：“人生就像盒子里的巧克力糖，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道?！?br/>
    正是通過產(chǎn)品里邊存在的不確定和隨機獎勵，會給消費者大腦帶來新鮮和刺激，進(jìn)而讓人沉迷于隨機回報帶來的快感。

    這就是通常所說的“上癮”。

    外國還有人由此開創(chuàng)了一門心理學(xué)，名字叫“行為設(shè)計學(xué)”。

    (本章完)

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