?第七章鬧事的黑山鄉(xiāng)（二）

    “陳書記，路老板說的很對啊，咱們好歹都是一個省的人，何況你以前還是咱們安遠市的人，你不能光把好處都讓外地人賺走了，怎么也得照顧一下自己的鄉(xiāng)黨?。?br/>
    李書記再怎么的，你也得照顧一下自己治下的子民啊，怎么把生產(chǎn)搞上去了，不也顯得你李書記管理有方嗎！這次你怎么都得從陳書記哪里，給俺們截下一點產(chǎn)量??！”剩下的幾個企業(yè)的老板，一看陳正強的表現(xiàn)以及坐在主位上李建波的表現(xiàn)，再看看和自己一起來的路老板的表現(xiàn)，就知道如果今天自己幾個人再不表現(xiàn)一下的話，很可能就把自己幾個人給落下了。一個個坐在那里七嘴八舌的開始說氣話，利益當前的情況下，一個個也顧不得矜持和觀望了。

    郭子和劉和平坐在那里想笑又不敢笑，不過大家都在內(nèi)心佩服著李建波。坐在一邊的陳正強此時也真正的陷入了沉思之中，如果說前面他還是有些裝樣的話，此時卻是在思考李建波今天的舉動，以及由這些舉動造成的影響。

    一直以來，他都是把官場和商場分的很清楚，在官場上他的所作所為是徹底的摒棄了商場上的那一套。但是從今天的效果看，李建波完全用的是奇貨可居的招數(shù)。這個招數(shù)在今天的商場上用起來很平常，大多數(shù)的人對此已經(jīng)是不屑一顧了，但是如果和官場結合起來，所發(fā)揮的效果卻是很大的。

    那么自己已經(jīng)形成的哪些針對全縣水果銷售的思路，看來是需要進行徹底的改善了。如果再按照原來的思路走下去，很可能自己忙到最后，也不會取得很好地成績。看來是需要改變目前的一些工作思路和方法了。

    就在陳正強思考這些事情的時候，李建波覺得拿捏得時機已經(jīng)差不多了，如果再繼續(xù)這樣下去。這些人雖然說為了利益會放下身段來尋求產(chǎn)品，但是時間長了這些人就會覺得可能已經(jīng)沒有希望而放棄了。能夠在商場上取得成功的人，每一個都是很有眼色的。如果等這些人閑下來，自己前去清江縣進行收購，那么今天所做的一切也就失去了意義。

    “陳書記，你看咱們這些企業(yè)家，他們的態(tài)度是如此的誠懇，作為一個家鄉(xiāng)人。你能不能為他們適當?shù)亟鉀Q一些困難呢？要知道你們縣的水果產(chǎn)量是很大的，只要你的手稍微的漏下一點，就可以解決他們的困難了。

    再說了，雖然是你愛人老哥在商務部為你直接的和哪些企業(yè)商談的，但是現(xiàn)在不是只有一個協(xié)議嗎？那還地等你到了京城和他們簽字以后才能夠生效。你看我們在座的這些人，他們可是實實在在的馬上就可以和你簽訂購銷合同的，這樣和對方簽訂的協(xié)議數(shù)量雖然少了一些，我想對方也不會多說什么地？畢竟你們這樣做。也可以為你們節(jié)省一些成本的！

    再說了今天我把你請來和大家見面，就是希望你能夠考慮一下我們安遠市的企業(yè)。本來我也只是有這樣的一個意向，畢竟企業(yè)地經(jīng)營都是人家自己的事情，但是沒有想到咱們安遠市的這些企業(yè)，居然是在等米下鍋。我想在座的諸位之中。你們的企業(yè)可能也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知了，要求你們協(xié)助做好清江縣的水果銷售工作，我想那是省委和省政府，希望咱們清江縣的水果盡可能優(yōu)先地滿足我們省自己的企業(yè)。如果我不是得到了消息。清江縣已經(jīng)利用京城的關系，和全國的一些大企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，我也不會急著把在座的諸位給請來了。

    你看我還把咱們經(jīng)貿(mào)委和工商局的同志請過來，就是希望這件事情談成了以后，以后他們對于你們清江縣的水果，在安遠市的一些銷售工作，也會進行大力地幫助地。你看不管怎么樣，咱們各級政府對你們清江縣都是一路綠燈的。我想你們清江縣也得適當?shù)乜紤]一下咱們省的企業(yè)利益，你說對不對陳書記？”李建波這幾句話說得是滴水不漏，他已經(jīng)把可能會出現(xiàn)的各種情況預先的考慮進去了，許多的事情真真假假，讓人摸不清陳正強的底細。

    “是啊，李書記說的太對了！你陳書記只要稍微地松松手，就夠我們吃的了！”其余的幾個人看見李建波說話了，馬上附和起來。他們之中的有些企業(yè)。確實也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知。原來對于清江縣送上門的水果，都是不太情愿接受的。有的人還希望趁此機會，好好地壓一下價錢，好好地賺上一筆，只是沒有想到情況在很短的時間里面，居然會發(fā)生了如此大的變化，由別人求他們變成了他們求別人的局面。他們也知道如果這次再不抓住機會，可能就失去這個機遇了。世界上的事情有時間換一種方式，結果可能就會發(fā)生很大的變化。

    “好吧，既然李書記都出面為你們說情了，我也不好意思駁了他的面子。有些事情我也不想瞞著大家了！本來我們清江縣的水果銷售工作，由于以前的領導沒有重視，一直也沒有和哪些大企業(yè)簽訂銷售合同。我們這一屆新的班子到任了以后，發(fā)現(xiàn)了這個問題，由于擔心農(nóng)民的水果銷售不出去，可能會給農(nóng)民造成極大地損失，引起群體性的大面積的上訪事件，因此我們開始到省委和省政府尋求幫助，也一直積極地和各地進行聯(lián)系，希望能夠為我們的產(chǎn)品找到銷路。

    但是沒有想到今天下午，事情終于有了結果了，那就是通過我私人的關系，已經(jīng)為我們縣的這些水果找到了銷售的地方，而且我們的產(chǎn)品居然是供不應求。我準備就在最近啟程，去和這些企業(yè)簽訂銷售協(xié)議或者是合同。

    既然李書記和大家都是這樣的熱情，對于我們清江縣以前也是比較關愛的，那么我們清江縣也不能不考慮一下本省企業(yè)的利益。大家給我報上一個數(shù)字，到時間我綜合一下具體的情況，在里面給大家適當?shù)卣{(diào)劑一下。這點我這個縣委書記還是有權利為大家辦到的。但是也請大家考慮一下我們清江縣的難處，大家拿出的數(shù)量最好是少一點，這樣我們在外面也好做人，不至于落得個失信于人的局面?！?br/>
    陳正強的這番話也是真真假假的，他前面說的基本上都是真地，只有最后的幾句話是假的。輪到揣摩別人的心理，他雖然不如李建波，但是幾年的生意場的磨練也不是白混的。有的時候你越是說讓人家根據(jù)實際情況。少報一點數(shù)量，但是人有時間會為了自己地利益，生怕沾不上便宜，只會把這個數(shù)量報的比較大。到時間只要適當?shù)倪M行控制，就可以達到自己的目的而達到雙贏地局面。

    陳正強的話音一落。在座的那幾個企業(yè)的老板，就開始坐在那里低頭算著自己需要地數(shù)量。整個房間里面的氣氛也變得有些安靜了，大家一時間也失去了喝酒的興趣了。陳正強看著這樣的局面，馬上就開始說話。畢竟今天是李建波宴請他，他不希望因為自己的事情，讓整個酒席冷場。

    “諸位！大家今天先別計算了，我今天也不會馬上就離開這里，畢竟省委和省政府的辦公廳已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文了。不管怎么樣，我也得到哪些企業(yè)去看一下，買賣不成仁義在！說什么我也得去感謝一下人家，畢竟人家在我們清江縣最困難的時候。能夠響應省委和省政府辦公廳的號召，給予了我們幫助。所以這兩天我都不會走地，大家也不要這么著急了。

    再說了今天畢竟是李書記宴請咱們大家，大家這樣可是不給主人面子??！小心到時間咱們李書記生氣了，本來是幫著大家說話，最后變成了幫著大家說反話。那時候就變成各位生氣了！呵呵！”陳正強的一番話說的大家也都跟著笑了起來，一時間房間里面的氣氛又開始熱鬧起來了。

    陳正強的這番話其實是欲擒故縱，如果他真的就這樣痛痛快快的答應了這些人。這些人還有可能心生疑慮，進而對這件事情產(chǎn)生懷疑，到時間事情可能就辦砸了。他也知道商場的圈子也就那么大，只要自己表現(xiàn)地有些拿把，那么這些人回去以后，事情馬上就會傳遍整個省城有關地商業(yè)圈子。到時候需要水果的商人，無需別人引領就會找到自己地門下。

    雖然房間里面的氣氛又熱鬧起來了，但是在座的那幾個商人心中有事。而陳正強和郭子、劉和平、李建波等人在演戲。心中也是有事，因此也是無心飯局。飯局在這種情形下由李建波提議很快的就結束了。結束的時候服務小姐端著托盤在每個人的面前放下了一個封包，大家也都毫不在意的裝進了自己的口袋。陳正強知道今天的宴請，名義上是李建波請客，實際上卻是哪些老板買單，哪些封包其實是由于各自的身份不同，給大家今天晚上娛樂的費用。至于要到哪里娛樂，就看各自的需要了。一頓飯局就這樣的徹底結束了，而屬于陳正強的節(jié)目才剛剛開始。

    第七章鬧事的黑山鄉(xiāng)（二）

    “陳書記，路老板說的很對啊，咱們好歹都是一個省的人，何況你以前還是咱們安遠市的人，你不能光把好處都讓外地人賺走了，怎么也得照顧一下自己的鄉(xiāng)黨啊！

    李書記再怎么的，你也得照顧一下自己治下的子民啊，怎么把生產(chǎn)搞上去了，不也顯得你李書記管理有方嗎！這次你怎么都得從陳書記哪里，給俺們截下一點產(chǎn)量??！”剩下的幾個企業(yè)的老板，一看陳正強的表現(xiàn)以及坐在主位上李建波的表現(xiàn)，再看看和自己一起來的路老板的表現(xiàn)，就知道如果今天自己幾個人再不表現(xiàn)一下的話，很可能就把自己幾個人給落下了。一個個坐在那里七嘴八舌的開始說氣話，利益當前的情況下，一個個也顧不得矜持和觀望了。

    郭子和劉和平坐在那里想笑又不敢笑，不過大家都在內(nèi)心佩服著李建波。坐在一邊的陳正強此時也真正的陷入了沉思之中，如果說前面他還是有些裝樣的話，此時卻是在思考李建波今天的舉動，以及由這些舉動造成的影響。

    一直以來，他都是把官場和商場分的很清楚，在官場上他的所作所為是徹底的摒棄了商場上的那一套。但是從今天的效果看，李建波完全用的是奇貨可居的招數(shù)。這個招數(shù)在今天的商場上用起來很平常，大多數(shù)的人對此已經(jīng)是不屑一顧了，但是如果和官場結合起來，所發(fā)揮的效果卻是很大的。

    那么自己已經(jīng)形成的哪些針對全縣水果銷售的思路，看來是需要進行徹底的改善了。如果再按照原來的思路走下去，很可能自己忙到最后，也不會取得很好地成績?？磥硎切枰淖兡壳暗囊恍┕ぷ魉悸泛头椒?。

    就在陳正強思考這些事情的時候，李建波覺得拿捏得時機已經(jīng)差不多了，如果再繼續(xù)這樣下去。這些人雖然說為了利益會放下身段來尋求產(chǎn)品，但是時間長了這些人就會覺得可能已經(jīng)沒有希望而放棄了。能夠在商場上取得成功的人，每一個都是很有眼色的。如果等這些人閑下來，自己前去清江縣進行收購，那么今天所做的一切也就失去了意義。

    “陳書記，你看咱們這些企業(yè)家，他們的態(tài)度是如此的誠懇，作為一個家鄉(xiāng)人。你能不能為他們適當?shù)亟鉀Q一些困難呢？要知道你們縣的水果產(chǎn)量是很大的，只要你的手稍微的漏下一點，就可以解決他們的困難了。

    再說了，雖然是你愛人老哥在商務部為你直接的和哪些企業(yè)商談的，但是現(xiàn)在不是只有一個協(xié)議嗎？那還地等你到了京城和他們簽字以后才能夠生效。你看我們在座的這些人，他們可是實實在在的馬上就可以和你簽訂購銷合同的，這樣和對方簽訂的協(xié)議數(shù)量雖然少了一些，我想對方也不會多說什么地？畢竟你們這樣做。也可以為你們節(jié)省一些成本的！

    再說了今天我把你請來和大家見面，就是希望你能夠考慮一下我們安遠市的企業(yè)。本來我也只是有這樣的一個意向，畢竟企業(yè)地經(jīng)營都是人家自己的事情，但是沒有想到咱們安遠市的這些企業(yè)，居然是在等米下鍋。我想在座的諸位之中。你們的企業(yè)可能也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知了，要求你們協(xié)助做好清江縣的水果銷售工作，我想那是省委和省政府，希望咱們清江縣的水果盡可能優(yōu)先地滿足我們省自己的企業(yè)。如果我不是得到了消息。清江縣已經(jīng)利用京城的關系，和全國的一些大企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，我也不會急著把在座的諸位給請來了。

    你看我還把咱們經(jīng)貿(mào)委和工商局的同志請過來，就是希望這件事情談成了以后，以后他們對于你們清江縣的水果，在安遠市的一些銷售工作，也會進行大力地幫助地。你看不管怎么樣，咱們各級政府對你們清江縣都是一路綠燈的。我想你們清江縣也得適當?shù)乜紤]一下咱們省的企業(yè)利益，你說對不對陳書記？”李建波這幾句話說得是滴水不漏，他已經(jīng)把可能會出現(xiàn)的各種情況預先的考慮進去了，許多的事情真真假假，讓人摸不清陳正強的底細。

    “是啊，李書記說的太對了！你陳書記只要稍微地松松手，就夠我們吃的了！”其余的幾個人看見李建波說話了，馬上附和起來。他們之中的有些企業(yè)。確實也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知。原來對于清江縣送上門的水果，都是不太情愿接受的。有的人還希望趁此機會，好好地壓一下價錢，好好地賺上一筆，只是沒有想到情況在很短的時間里面，居然會發(fā)生了如此大的變化，由別人求他們變成了他們求別人的局面。他們也知道如果這次再不抓住機會，可能就失去這個機遇了。世界上的事情有時間換一種方式，結果可能就會發(fā)生很大的變化。

    “好吧，既然李書記都出面為你們說情了，我也不好意思駁了他的面子。有些事情我也不想瞞著大家了！本來我們清江縣的水果銷售工作，由于以前的領導沒有重視，一直也沒有和哪些大企業(yè)簽訂銷售合同。我們這一屆新的班子到任了以后，發(fā)現(xiàn)了這個問題，由于擔心農(nóng)民的水果銷售不出去，可能會給農(nóng)民造成極大地損失，引起群體性的大面積的上訪事件，因此我們開始到省委和省政府尋求幫助，也一直積極地和各地進行聯(lián)系，希望能夠為我們的產(chǎn)品找到銷路。

    但是沒有想到今天下午，事情終于有了結果了，那就是通過我私人的關系，已經(jīng)為我們縣的這些水果找到了銷售的地方，而且我們的產(chǎn)品居然是供不應求。我準備就在最近啟程，去和這些企業(yè)簽訂銷售協(xié)議或者是合同。

    既然李書記和大家都是這樣的熱情，對于我們清江縣以前也是比較關愛的，那么我們清江縣也不能不考慮一下本省企業(yè)的利益。大家給我報上一個數(shù)字，到時間我綜合一下具體的情況，在里面給大家適當?shù)卣{(diào)劑一下。這點我這個縣委書記還是有權利為大家辦到的。但是也請大家考慮一下我們清江縣的難處，大家拿出的數(shù)量最好是少一點，這樣我們在外面也好做人，不至于落得個失信于人的局面?！?br/>
    陳正強的這番話也是真真假假的，他前面說的基本上都是真地，只有最后的幾句話是假的。輪到揣摩別人的心理，他雖然不如李建波，但是幾年的生意場的磨練也不是白混的。有的時候你越是說讓人家根據(jù)實際情況。少報一點數(shù)量，但是人有時間會為了自己地利益，生怕沾不上便宜，只會把這個數(shù)量報的比較大。到時間只要適當?shù)倪M行控制，就可以達到自己的目的而達到雙贏地局面。

    陳正強的話音一落。在座的那幾個企業(yè)的老板，就開始坐在那里低頭算著自己需要地數(shù)量。整個房間里面的氣氛也變得有些安靜了，大家一時間也失去了喝酒的興趣了。陳正強看著這樣的局面，馬上就開始說話。畢竟今天是李建波宴請他，他不希望因為自己的事情，讓整個酒席冷場。

    “諸位！大家今天先別計算了，我今天也不會馬上就離開這里，畢竟省委和省政府的辦公廳已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文了。不管怎么樣，我也得到哪些企業(yè)去看一下，買賣不成仁義在！說什么我也得去感謝一下人家，畢竟人家在我們清江縣最困難的時候。能夠響應省委和省政府辦公廳的號召，給予了我們幫助。所以這兩天我都不會走地，大家也不要這么著急了。

    再說了今天畢竟是李書記宴請咱們大家，大家這樣可是不給主人面子啊！小心到時間咱們李書記生氣了，本來是幫著大家說話，最后變成了幫著大家說反話。那時候就變成各位生氣了！呵呵！”陳正強的一番話說的大家也都跟著笑了起來，一時間房間里面的氣氛又開始熱鬧起來了。

    陳正強的這番話其實是欲擒故縱，如果他真的就這樣痛痛快快的答應了這些人。這些人還有可能心生疑慮，進而對這件事情產(chǎn)生懷疑，到時間事情可能就辦砸了。他也知道商場的圈子也就那么大，只要自己表現(xiàn)地有些拿把，那么這些人回去以后，事情馬上就會傳遍整個省城有關地商業(yè)圈子。到時候需要水果的商人，無需別人引領就會找到自己地門下。

    雖然房間里面的氣氛又熱鬧起來了，但是在座的那幾個商人心中有事。而陳正強和郭子、劉和平、李建波等人在演戲。心中也是有事，因此也是無心飯局。飯局在這種情形下由李建波提議很快的就結束了。結束的時候服務小姐端著托盤在每個人的面前放下了一個封包，大家也都毫不在意的裝進了自己的口袋。陳正強知道今天的宴請，名義上是李建波請客，實際上卻是哪些老板買單，哪些封包其實是由于各自的身份不同，給大家今天晚上娛樂的費用。至于要到哪里娛樂，就看各自的需要了。一頓飯局就這樣的徹底結束了，而屬于陳正強的節(jié)目才剛剛開始。