艾富已經(jīng)回到自己的三只死海豹旁。不過(guò)他時(shí)不時(shí)的用眼睛瞄著小白，看來(lái)他還沒(méi)有對(duì)小白死心。

    小白和大北二北把雪橇用牙咬著繩子拖到了一地海豹的后面。正好方便一休坐在雪橇上，小白和小北站在雪橇上分立他的兩側(cè)。

    雪橇兩側(cè)站著的則是大北二北。

    這時(shí)，一休看上去簡(jiǎn)直非常有氣勢(shì)，非常惹人眼目。

    所有來(lái)集市的人都發(fā)現(xiàn)了一休的氣宇不凡，以及他旁邊四只北極狼的不凡。

    “瞧瞧！是北極狼?。　庇形恢心耆撕暗??！安唬€有一個(gè)至少是三級(jí)以上的魔獸，雪魔狼。天??！這都是好東西??！這賣不賣？”

    “不賣！”一休郁悶道?！拔沂莵?lái)賣肉的，不是來(lái)賣狼的。”

    “北極狼！好家伙！上等貨色的狼啊！多少錢一只？”一位二十多歲的青年過(guò)來(lái)問(wèn)道。

    “不賣！”一休更加郁悶道?！斑@些狼不賣，要賣就賣這些肉！”

    “這些肉？我也有，沒(méi)什么特殊的??！只有這幾只狼，我沒(méi)有！”青年邊說(shuō)邊走開(kāi)了。

    “雪魔狼！好東西！多錢？”一位老者站到一休面前指著小白道。

    一休郁悶的都快死掉了，他喊道：“我是來(lái)賣肉的，不是賣狼來(lái)的！”

    “賣肉的？什么肉？多大歲數(shù)？”遠(yuǎn)處有人喊道。

    周圍的人都笑了。賣肉也是妓女的意思，大一點(diǎn)的人都知道。

    “我賣的是海豹肉，不是別的什么肉！”一休改口大聲喊道。

    “那你不早說(shuō)！真是的！害我還往你那走！”遠(yuǎn)處那人牢騷道。

    “那這只狼多錢？”又有一位長(zhǎng)者走了過(guò)來(lái)指著小白道。

    “不賣！不賣！不賣！要說(shuō)多少遍啊！不賣！”一休喊道。他都快被氣哭了。這里擺了那么多肉沒(méi)有人買，而自己的幾只狼伙伴，卻有不少人要買，真是沒(méi)天理了！

    “年輕人，如果你不賣這些狼的話就讓它們到后面去，或者在它們前面寫(xiě)上非賣品。否則容易讓人誤會(huì)！”眼前的這位指著小白的長(zhǎng)者對(duì)一休說(shuō)道。

    “真是個(gè)好主意！謝謝了！”一休眼前一亮道。他立刻跳下雪橇，找了塊硬石，在海豹肉的前面的雪地上寫(xiě)上：專賣海豹肉！

    然后他又站起來(lái)，找了半天也沒(méi)有找到紙筆，突然靈機(jī)一動(dòng)，他找到一個(gè)大雪塊放在雪橇上小白的旁邊，在上面寫(xiě)道：狼為非賣品，勿問(wèn)！

    寫(xiě)完之后，一休放心的坐到雪橇上等著有人來(lái)買海豹肉。

    村里的人越來(lái)越多的都聚在了小集市里。看的人多，買的人少。

    來(lái)一休這里的人最多，但是沒(méi)有一個(gè)人來(lái)買東西。

    來(lái)的人看完地上和雪橇上的字，沒(méi)有問(wèn)價(jià)格的了，但是評(píng)論的人不少。

    “看看，這只狼多白，多漂亮！”

    “那只小的，好像腳受傷了，但是也蠻可愛(ài)的！”

    “看看，這幾只狼真帥！要是咱們家有幾只多好！”

    “也不知這是誰(shuí)家的孩子，大人也放心讓他帶著這么多只狼！萬(wàn)一路上不小心被狼吃掉怎么辦？”

    “要是能吃掉能讓孩子帶出來(lái)嗎？你也不想想！大人一定是有事，這個(gè)孩子也快成年了吧？不過(guò)還很嫩！他這是來(lái)賣什么來(lái)了？”

    “你沒(méi)看見(jiàn)地上寫(xiě)的嗎？賣海豹肉！肉倒很多，但是這個(gè)時(shí)候誰(shuí)需要??！還是那幾只北極狼好！可惜不賣??！否則我一定買一只回去玩玩！”

    “這幾只狼放在那可惜了！真是的，帶出去玩多好！怎么能隨便拿出來(lái)呢！”

    “雪橇是空的！沒(méi)有雪橇犬，他該不會(huì)讓這幾只狼拉雪橇吧？太不應(yīng)該了！哪有讓狼拉雪橇的？”

    …;…;

    一休這個(gè)郁悶啊。無(wú)聲的郁悶。人家也沒(méi)有跟他說(shuō)話，他也不好搭話。

    但是沒(méi)有一個(gè)人談?wù)摵１獾?，都比賽似的談?wù)撔“姿鼈儭?br/>
    不過(guò)小白它們依然不領(lǐng)情。它們高傲的抬著頭，目光向著高處，鄙夷著一切。

    這時(shí)，有一位三十多歲的人領(lǐng)著十條非常漂亮的雪橇犬走了過(guò)來(lái)，對(duì)一休說(shuō)道：“你這狼不賣，換可不可以？我拿十條雪橇犬來(lái)?yè)Q！”

    一休這個(gè)氣啊！怎么還有這樣的人，變著法的惦記人家的狼！那么多海豹肉放在那里怎么沒(méi)有人惦記呢！

    “不換！拿什么都不換！”一休喊道。

    “不換就不換吧，喊什么啊！真是孩子！”那人忿忿的牽著十條雪橇狗邊走邊道。

    很快就中午了。村集上的人沒(méi)有幾個(gè)了。大家都回家吃飯了。賣東西的人也走了大半，只有像一休這樣帶著東西比較多的人拿出煮好的海豹肉，就著旁邊的雪吃了起來(lái)。

    一有人吃東西，大家都跟著吃了起來(lái)。一休也感覺(jué)餓了！可是他什么也沒(méi)有帶??！

    “真是的，怎么這樣！都不買肉呢！”一休牢騷道。

    “是不是比較難賣？”這時(shí)艾寧走過(guò)來(lái)問(wèn)道。

    “是啊！寧叔叔，你說(shuō)他們?cè)趺淳筒毁I呢？”一休問(wèn)道。

    “你除了海豹肉以外還帶來(lái)了什么？還得除了它們四只狼！”艾寧指著小白他們道。

    “還有一條雪狐皮，一只雪鹿皮，兩只雪兔皮。”一休道。

    “那你把它們也拿出來(lái)吧。興許能賣掉?！卑瑢幍馈?br/>
    “為什么?。窟@些肉就賣不掉嗎？”一休指著海豹肉道。

    “傻孩子，你爸就沒(méi)有教過(guò)你？”艾寧道。

    “教我什么？他只教我打獵了？沒(méi)教別的?。　币恍莸?。

    “賣東西你得賣別人需要之物或是稀缺之物。”艾寧道。“咱們是北極村，家家以打獵為生，像海豹這樣的獵物，家家都能打到，你要是賣一只，半只有可能有哪家急需就買了去，但是拿出這么多，誰(shuí)能買啊？大家都有，也不需要這些啊！這些你要是拿到鎮(zhèn)子上去賣還可以，因?yàn)槟抢锖芏嗳硕疾豢看颢C為生，他們想吃點(diǎn)海豹肉啊，就得上我們這買?！?br/>
    “原來(lái)是這樣啊！”一休點(diǎn)頭道。

    “所以，這些肉你最好還是拿到鎮(zhèn)子上去賣，在村里，你是賣不了多少的。但是像雪狐皮，雪鹿皮，都是稀缺之物，你擺出來(lái)賣的話還有可能有人很快買走。把這幾長(zhǎng)皮賣掉后你就可以回去了。下次記得，趕村里的小集千萬(wàn)不可拿尋常之物來(lái)。如果是尋常之物，也要拿有些家不會(huì)養(yǎng)的，比如雪雞啊，這樣有些家因?yàn)樾枰艜?huì)來(lái)買啊！還有，別把你的這些狼都擺出來(lái)，頂多擺出一只就行，其他的讓它們待到后面去。如果都擺出來(lái)，是有氣勢(shì)了，但是喧賓奪主??！你是讓趕集的人買你的東西，還是買你的狼呢？即使你的北極狼，雪魔狼不賣，但是人家看可以吧？看又不花錢！圍得人再多，卻沒(méi)有人買你的，你這不是在這浪費(fèi)時(shí)間嗎！”

    “謝謝寧叔叔！我明白了！”一休茅塞頓開(kāi)道。他終于知道自己的錯(cuò)誤在哪里了！自己犯了這么多的錯(cuò)誤還不知道，像個(gè)傻瓜似的讓人看自己的笑話！

    怪不得阿彩說(shuō)自己笨呢！看來(lái)自己是真的笨?。?br/>
    “明白就好！你爸沒(méi)有教你，也許有他的想法。說(shuō)實(shí)話，這么多年他也不與我們來(lái)往，他也有他的想法，我們也有我們的難處，誰(shuí)都有原因?。〖热凰屇悛?dú)自前來(lái)，我猜就是鍛煉你，讓你多一些親身感受?，F(xiàn)在你明白了吧？賣東西也不是容易的事情呢！咱們艾斯摩人打下獵物不容易。糊口是夠了，但是講賣東西，咱們還不行。咱們還很少有人家需要的東西?！卑瑢幍?。

    “那他們一般都需要什么啊？”一休道。

    “就拿咱們北極村來(lái)說(shuō)，村民們需要木頭，特別是上好的楠木，樺木，云衫，冷衫，云松，雪松等。這些都是建造木屋的上好材料！”

    “那哪里有這些木材呢？”一休關(guān)心的問(wèn)道。自己要幫家里建木屋，非常需要木材??！自己如果知道哪里有這些木材，如果能夠去的話，自己可以取一些來(lái)，一是自己家建造木屋需要，二是多余的也可以賣上錢攢起來(lái)??！

    “你得往南走，南面有一片非常大的針葉林，那里有上好的云衫，冷衫，云松，雪松。但是那里野獸也非常多，特別是魔獸，所以輕易人還進(jìn)不去。再說(shuō)，南面那片林子也非常遠(yuǎn)，即使有雪橇的話也得一天才能到。來(lái)回不休息的話也得一天一夜，沒(méi)有人愿意這么折騰。所以木材才那么貴！”

    “我知道了。那除了木頭人們一般還需要什么？”一休問(wèn)道。

    “需要當(dāng)然是什么沒(méi)有，什么稀缺就需要什么了！咱們北極村家家都得打獵，所以雪橇犬非常重要。沒(méi)有雪橇犬就去不了遠(yuǎn)的地方。去不了遠(yuǎn)的地方就不能打到更多的獵物。其次就是北極熊，雪鹿，雪狐的毛皮，因?yàn)椴蝗菀子龅健Ｓ龅接械囊膊灰欢艽虻眠^(guò)。當(dāng)然了，如果你有鯨魚(yú)肉在這里賣那就最好了！人人都喜歡吃鯨魚(yú)肉的，但是鯨魚(yú)可不好打??！”

    “鯨魚(yú)？我聽(tīng)過(guò)。聽(tīng)說(shuō)一頭鯨魚(yú)至少有咱們半個(gè)北極村那么大啊！”一休道。

    “是??！是很大！咱們祖祖輩輩也都以鯨魚(yú)為食。只是比較難打，但是鯨魚(yú)肉好吃，大家都愿意吃啊！記住，你要想做買賣，就得抓住人們的心里。人們心里最惦記什么，最想要什么，你必須知道。否則，你別想賣貨。即使你偶然能夠賣出東西，也不能糊口??！”艾寧道。

    “人們心里最惦記什么？最想要什么？寧叔叔，你說(shuō)的很好，很對(duì)，可是我怎么知道人們心里最惦記什么和最想要什么?。侩y道我一個(gè)一個(gè)挨個(gè)問(wèn)？”一休道。

    “問(wèn)？可以?。?wèn)是了解的一個(gè)方面嘛！除此你還可以看，就是觀察。比如你看看咱們村子木屋越來(lái)越多，你說(shuō)為什么北極村的人要建木屋？雪屋不是挺好的嗎？”艾寧問(wèn)道。

    “不知道。我只知道木屋比較貴！都是有錢人住的。”一休道。

    “對(duì)，木屋都比較貴，是有錢人住的。你說(shuō)的對(duì)。這就是可以看出來(lái)的。人們需要什么？當(dāng)人有了錢之后，他最想要的就是與別人不一樣。怎么才能體現(xiàn)不一樣呢？我們都住雪屋，那多一般??！他會(huì)選擇住木屋。其實(shí)木屋很費(fèi)事，也不一定比雪屋暖和，但是正是因?yàn)橘M(fèi)事，正是因?yàn)槭窍∪钡?，別人沒(méi)有的，所以有錢人都拼了命的建造木屋！有些人寧可幾天不吃不喝也要建造一座木屋，生怕被別人比下去。所以通過(guò)觀察，你就知道人們的需要了。既然知道需要，一切就好辦了，按照需要來(lái)就可以了?！?br/>
    “那就是說(shuō)如果人人頭上沒(méi)有雪狐的帽子，我只要提供雪狐的帽子就會(huì)有人買唄！”一休看了看過(guò)往的人說(shuō)道?，F(xiàn)在雖然人不多，但是幾乎沒(méi)有幾個(gè)有雪狐帽的。

    “對(duì)，你說(shuō)的對(duì)。擅于看，擅于觀察才是最重要的。因?yàn)橛械臅r(shí)候，你問(wèn)別人不一定告訴你，那時(shí)就得憑你的眼睛了。好獵手需要好的眼睛。好買賣人也更需要好的眼睛。一是看物品，知道什么物品好，什么物品不好，什么物品別人需要，什么物品別人不需要。二是看人。知道什么人可以教，可以往來(lái)，知道什么人不可以教，不可以往來(lái)?！卑瑢幍?。

    “再一個(gè)，你就要注意聽(tīng)，聽(tīng)別人需要什么。人們往往說(shuō)自己不需要的東西，其實(shí)他都需要，只是他不好意思說(shuō)，或是他不知道自己需要。所以你要擅于聽(tīng)到人們的心聲。就拿剛才那么多人在你面前議論，評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，他們說(shuō)了那么多，無(wú)非就是對(duì)你的這幾只狼的喜歡。如果你有類似這樣他們喜歡的，你就可以賣給他們。至于他們?cè)u(píng)論你，評(píng)論大人什么的，都不是主題。主題就是他們喜歡這幾只狼，愿意為這幾只狼付出代價(jià)?！?br/>
    “我知道了。謝謝寧叔叔。我想只要做好問(wèn)，看，聽(tīng)就應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧？”一休問(wèn)道。

    “不能說(shuō)完全沒(méi)有問(wèn)題。但是了解了問(wèn)，看，聽(tīng)這買賣之道，你最其馬不會(huì)像今天這樣一事無(wú)成?。　卑瑢幍?。

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