供銷社本期協(xié)調(diào)并集中空置店鋪1000平米，所有店鋪都被集中至臨近家電大世界一側(cè)，以便柳方實業(yè)集團公司統(tǒng)一管理。但社里只能給三個月的裝修期，至于楊柳方提出的減免電費和管理費則沒同意，面對這種情況楊柳方也無奈。他讓老陳聯(lián)系石頭書記派人，在不影響家電大世界營業(yè)的情況下，拆掉與新租賃店鋪的隔墻，采用鋼結(jié)構加固后，進行店鋪的整體裝修。

    眼鏡店的裝修不同于家電大世界敞開式的體驗空間規(guī)劃，都是二十平米左右的獨立空間，采用玻璃展架和玻璃柜臺結(jié)合的模式，整體看上去整潔又非常高級。因為是玻璃墻飾面，少了很多油工的工作，所以整體裝修進度十分迅速。加上家具廠石勇帶領做石膏板隔斷的木工，可以直接在現(xiàn)場進行柜臺制作，省去了定制柜臺的運輸與安裝工作。在石頭書記帶領工人和石勇的配合下，只用了兩個禮拜整體裝修就完成了。

    老周在劉律師的上下活動下，被罰了160萬，判了三年。他在家電大世界空置出來的300平米店鋪，其中一個100平米被協(xié)調(diào)給了通訊設備用來賣BP機，與集團公司合作，采用抽成模式，因為這里柜臺和玻璃展架都是現(xiàn)成的，只需要做一堵玻璃隔斷墻，所以幾乎不需要裝修。其余兩個與眼鏡城店鋪一起重新進行拍賣，只是仍需銷售家電關聯(lián)產(chǎn)品。艷華按照楊柳方的要求將整體店鋪租金扣除三個月后，退還給老周的老媼，并由老陳私下做了安撫，同意老周的兒子繼續(xù)參與店鋪的競拍，也可以采用抽成模式獨家進行光盤和錄像帶的銷售。老周的兒子特意申請了探視，在探視時，和獄中的父親商量，二人根據(jù)往年的銷售情況，確信店鋪盈利十分可觀，他們理所當然地接受了拍賣方式。

    店鋪招租因為有老陳的人脈，進行得十分順利。老周空置出來的其中兩個店鋪6萬的起拍價，拍賣現(xiàn)場老周的兒子首先叫價，第一次就報價10萬，經(jīng)過連續(xù)六輪叫價后，老周的兒子索性一口氣將店鋪叫到了15萬，以至再無競爭者，直接拿下。另一個被賣隨聲聽和磁帶的商戶以14.8萬拍下。眼鏡城的20個店鋪，品牌眼鏡店如暴龍、Chanel香奈兒中古墨鏡以及范思哲品牌旗下的復古風貓眼太陽鏡，統(tǒng)統(tǒng)采取了國際通行的分傭模式，其余店鋪被賣近視鏡和老花鏡以及國內(nèi)各類墨鏡品牌，進行了競拍。緊鄰門口的頭鋪以及中心區(qū)位置的店鋪被拍到10萬元，其余5—8萬不等。

    西州軍區(qū)醫(yī)院所有的辦公家具均采購的是家具廠的，聽到消息后，也通過省衛(wèi)生廳的領導聯(lián)系到楊柳方要求進駐，在眼鏡城開設了一家驗光的科室。這是雙方受益的好事，楊柳方指示老陳對軍總眼科的驗光室也采用了抽成模式，進駐了一個偏僻的店鋪。

    楊柳方給新的店鋪取了一個宏偉大氣的名字——西部眼鏡城。選擇在了1991年的國慶節(jié)開業(yè)，只是不同于家電大世界開業(yè)時，滿城敲鑼打鼓的宣傳。楊柳方只是通過王臺和西北楓買下了國慶節(jié)前三天的電視頭部滾動字幕，向全市乃至全省進行了宣傳。同時各個眼鏡店鋪也奇招盡出，紛紛將廣告發(fā)進了西州城內(nèi)的大中小學。

    國慶節(jié)當天，城北供銷社熱鬧非凡，沒有什么隆重的開業(yè)典禮，門口擺滿了各個商家的歡迎標語。家電大世界商家們的歌舞表演，不同于去年開業(yè)時各家商戶各自為戰(zhàn)，今年直接在供銷社門口架上了統(tǒng)一的湊錢搭建的舞臺，根據(jù)出錢的多少分配營銷時段。在自家的營銷時段內(nèi)，商戶們把需要促銷的商品讓請來的歌舞團演員們進行銷售，精彩的節(jié)目和低價的促銷，吸引了眾多的人群集聚。連帶著老周兒子的音像店也被帶火了，內(nèi)部銷售占一部分，外部自己家原有的客戶以及今天新涌進來的顧客，把小店都擠滿了。似乎全西州的人這一天都聚集在了城北供銷社，以至于城北區(qū)出動了警察來維持秩序。

    當城北區(qū)公安局長打來電話質(zhì)問楊柳方為什么不進行前期活動備案？楊柳方給出的解釋是不知道會有這么多人，萬一人少了就等于謊報軍情，也耽誤民警們的工作。同時得了便宜還賣乖，順勢邀請了城北公安局長參加明天晚上的慶功宴。礙于公務身份他本來不好參加，但楊柳方告訴他市發(fā)改委、商務局以及省商業(yè)廳常務副廳長兼省供銷總社社長李社長也參加，他就不再推遲。

    新開的通訊店也在前期通過郵局和地推，進行了大量宣傳，這樣就已經(jīng)積累了一些像王山、李維這樣因為工作所必須的企業(yè)管理人員客戶，并且在西州的各家央企和國企的負責營銷的工作人員，也離不開這樣一個火柴盒大小的通訊設備，前期除了送領導，告訴這批客戶十一開業(yè)期間大酬賓，送一個月的信息費，40多元，相當于一個普通工人好幾天的工資，所以大家都等待著這一天來購買。九點，店鋪甫一開業(yè)，柜臺周圍就圍滿了人，顧客舉著錢紛紛選號入網(wǎng)。上午企業(yè)團購客戶太多，店里實在忙不過來，老板也聰明，不能讓這些客戶流失呀，就聯(lián)系了504廠，讓他們送來一卡車汽水，凡是個人客戶可直接領一瓶汽水在外面樹蔭下排隊，下午可拿傳單和汽水瓶來柜臺購買BP機，并獲得優(yōu)惠。

    眼鏡城這邊在營銷方面也是花樣百出，國際品牌眼鏡各自請了模特對自家眼鏡進行現(xiàn)場走T臺，而學生配鏡方面則給予西州軍總醫(yī)院免費驗光的優(yōu)惠。西州自古是邊塞之城，這里的人民對于軍人的熱愛和信賴是天生的，對現(xiàn)在的軍總醫(yī)院一直信賴有加。聽說是軍總給免費驗光，市民們紛紛帶自家孩子前來排隊，加上各個店鋪還聘用了西州大學生進行傳單發(fā)放和拉客的宣傳，各個店鋪的銷售異?；鸨?。

    西州當?shù)氐纳碳覐臎]見過這類營銷方式，開始覺得花十幾萬買一個店鋪是傻子才干的事?？煽粗@些精明強干的溫州商人采用電視、歌舞以及傳單發(fā)放，海陸空同時轟炸的營銷方式，將大量的客流吸引過去才明白過來?？苫谥硪?，只能眼睜睜地看著人們涌向城北供銷社，隨之而來的是大量的商品從城北社售出。

    為了配合銷售，集團公司分配了六兩卡車待命，用以運輸家具和家電等大件，作為集團公司給予商戶的福利，負責免費送貨，這也在西州首開先例。因為每輛車都配有搬運工，顧客只需要在財務或者店鋪那里付完錢，就可以回家等待自己的商品送貨上門，并享受免費安裝服務了。同樣的貨物在西關十字地下商場卻沒有這項福利，即使低于城北賣場的銷售價格，顧客也不愿意自己從地下商場把貨物搬上來，再找車運輸。這樣下來累不說，可能比在城北輕松購物花的錢還多。

    秦家軍除了協(xié)調(diào)運輸之外，還帶領家具廠以及皮革廠的搬運工組成了安保隊，在老陳的統(tǒng)一部署下，他們帶著紅袖箍在市場內(nèi)維持安全和秩序。盡管顧客很多，購物還算有序。

    還沒到下午四點，BP機店鋪1000臺設備已經(jīng)被搶購一空，現(xiàn)場六個入網(wǎng)工作人員一直忙到夜里11：00，才完成所有客戶入網(wǎng)。張鋒派集團公司的卡車將在這里等待入網(wǎng)的人員送至自己所在的區(qū)域附近。

    慶功宴是在11日的晚上舉辦的，老陳帶著其他部門來配合自己的隊伍分別統(tǒng)計各個商戶的銷售額。銷售最高的依然是老周的光盤店，雖然店鋪面積減少了，但客戶卻沒減少，所以營業(yè)份額卻比去年開業(yè)時間還多，達到了930萬；BP機商戶的營業(yè)份額將近300萬；眼鏡城雖然每家店鋪營業(yè)額80到130多萬，但整體營收卻很高，加上品牌店的將近60萬營收，居然達到了1700萬。家電城的商戶合計營收都沒看不上眼的眼鏡城高，1200多萬。自有的家具和建材店鋪加上食堂營收也達到了500多萬，如果把家電城的VCD也算進來，達到800多萬，而食堂的營收因為大量的客流涌入達到了驚人的一百萬。統(tǒng)計結(jié)果是，整個十一期間城北供銷社銷售額將近5500萬。

    慶功宴當晚在供銷食堂舉辦，總社李社長、城北社長以及市工商局、商業(yè)局、發(fā)改委、公安局的領導共同出席。楊柳方匯報了營銷成果，感謝了各位領導的關懷和各單位的支持，號召商戶們爭取明年再創(chuàng)新高。只是本次慶功宴沒有像往年集團公司舉辦慶功宴那樣，現(xiàn)場發(fā)獎金，而是讓艷華分別給老陳、秦家軍和王山等準備獎金，私下發(fā)在集團公司內(nèi)部通報表揚，以激勵同事們繼續(xù)努力。

    因為有眾多領導參與，盡管都熟悉，西北楓還是沒來出席晚宴，而是在即將結(jié)束的時候來接楊柳方。她知道自己家親愛的不勝酒力，果然到了之后看見楊柳方站都站不穩(wěn)，還和領導勾肩搭背，胡言亂語。艷華看老板娘來了，趕快讓秦家軍和王山架著楊柳方，跟著西北楓去到他們的車里。

    “你一個人沒問題吧？要不讓老秦送你們回去？”

    “謝謝艷華嫂子，沒事，我們今天不回賓館，回我家。”

    “喔，好，那就辛苦你。”