?八十四搶奪代理權(quán)1)

    南不是食古不化的偽君子。但是他確實(shí)對王蘭妹沒念。他要尋找完美的初戀，王蘭妹雖然美得堪比不食人間煙火的仙子，但對陸南來說，沒有心動的感覺，沒有一見鐘情的心跳，就沒有任何意義。他對王蘭妹的感情，只有愛憐和同情，以及有一種保護(hù)弱者的強(qiáng)烈責(zé)任心。用一個不合適的比喻來說，王蘭妹就像他心中珍藏的“美”，他不允許有任何人破壞，但是同時，他自己也不愿意去破壞。

    回到漢中沒幾天，李揚(yáng)和白蕾回來了，兩人帶來了一個不太好的消息。

    “劉桂華？”陸南沉半晌，頗有點(diǎn)無語?？粗顡P(yáng)、白蕾兩人均是風(fēng)塵仆仆的樣子，也不忍心多說什么，親手泡了兩杯茶后，陸南想了想又道：“已經(jīng)證實(shí)了康柏公司準(zhǔn)備把代理權(quán)給省機(jī)電設(shè)備公司？”

    李揚(yáng)面帶愧‘色’地點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“陸南啊，這次我的工作沒做好。不過康柏還沒有在中國成立分公司，一個代理處是沒有資格開展商業(yè)活動的。他們兩家簽訂的是意向書，我們還有機(jī)會！這次我回來，一是向你匯報此事，二是準(zhǔn)備再‘抽’調(diào)幾個人去攻堅(jiān)，力爭說明肖恩先生?！?br/>
    “肖恩已經(jīng)準(zhǔn)備返回美國了吧……”陸南伸指在桌面上敲了幾下，突然問道：“公司高層還沒有辦理護(hù)照吧？”

    李揚(yáng)搖頭道：“有次開會議過，不過沒有形成決議，只是隨便聊聊?！?br/>
    “抓緊辦一下吧，全部辦因公護(hù)照，以后有事要出國也方便點(diǎn)?！标懩舷肓讼胙a(bǔ)充道：“至于哪些人辦，你和全年商量一下，擬個名單。我就不看了，只一個原則，副總以上以及部分有出國任務(wù)的中層?！?br/>
    李揚(yáng)點(diǎn)頭應(yīng)了，又道：“陸南，康柏的事，我繼續(xù)跟進(jìn)還是？”

    “我先研究一下再說吧。”陸南說完這話，已經(jīng)開始低頭看李揚(yáng)帶回來的資料和一份報告。李揚(yáng)和白蕾對望一眼，悄悄退出。

    陸南看的資料有英文，也有中文，其實(shí)還有一些是李揚(yáng)通過非常手段搞來地秘密情報，整理得整整齊齊，而且分‘門’別類裝訂成冊，封面皆做了索引。

    事情很簡單。形勢很嚴(yán)峻。肖恩費(fèi)伯有意與背景深厚、資金充裕地漢江省機(jī)電設(shè)備公司合作。對其他地公司則幾乎不屑一顧。僅僅安排了助理和副手安慰‘性’地接見了一兩次。當(dāng)然也就沒有任何實(shí)質(zhì)意義。

    李揚(yáng)和白蕾還算受到優(yōu)待。他們提前到上海接機(jī)地行為。多少讓這位‘精’明地美國佬感動。所以也就破例在上海至北京地飛機(jī)上和他們談了半個小時。

    不過有句被美國商人奉為真理地話。Business-is-business。生意歸生意?；蛘哒f是公事公辦。肖恩費(fèi)伯只是簡單了解了漢光公司。其余地時間雙方就是在看似輕松地聊天中消磨完。雖然李揚(yáng)當(dāng)時緊張得汗流浹背。

    追到北京后。肖恩費(fèi)伯再也沒有給漢光公司一分鐘時間。他馬不停蹄地拜見政界大佬、部‘門’首長。甚至還與一位分管信息產(chǎn)業(yè)地副總理在紫光閣做了親切會談。并在當(dāng)天晚上地《新聞聯(lián)播》中出現(xiàn)了幾秒鐘地鏡頭。

    康柏公司先是簡單登記了辦事機(jī)構(gòu)。在上海和北京兩地同時設(shè)立了辦事處。辦事處是公司聯(lián)絡(luò)政fǔ地紐帶。同時也是成立公司、開展商業(yè)活動地橋頭堡。

    從報告顯示。省機(jī)電設(shè)備公司同樣瞄上了這塊‘肥’‘肉’。劉桂華很可能在年初就開始暗中‘操’作此事。他通過一位政fǔ要員巧妙地與肖恩伯搭上關(guān)系。而且兩人密談數(shù)次。敲定了一個意向書。

    雖然陸南沒有看到意向書，但是他大致也能猜到相關(guān)內(nèi)容，無非是開出極其優(yōu)惠的條件，把風(fēng)險和損失轉(zhuǎn)移到渠道商和二、三級代理地身上。此外，劉桂華還很有可能過分看好市場，承諾了極大的年銷售量，這才會讓肖恩動心。

    看來，是要盡快與肖恩接觸一次。劉桂華是一只老狐貍，肖恩更是尾巴都白了。李揚(yáng)、賀全年想要合理權(quán)，目前看難度還是很大。何況，從商業(yè)角度分析，漢光公司對機(jī)電設(shè)備公司，也是全面處于劣勢的。

    財力沒人家豐厚，子公司、銷售點(diǎn)沒人家多，在整個漢中市乃至漢江省的人脈積累更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，唯一拿得出手的，或許只有一個“高科技上市公司”的招牌?？擅绹瞬皇潜康埃鲇?jì)算機(jī)銷售地算什么高科技？而且真正的上市公司是漢方舟，可不是其母公司漢光。

    這就好比黑社會PKK，場子少就沒錢，小弟少就沒實(shí)力，人家甚至連警察局地阿SIR都搞掂了，你和他怎么打？

    陸南煩躁不安地在辦公室里來回踱步，‘門’外的何倩倩抱著一本文件夾，一臉擔(dān)心地從‘門’縫里看著。

    為了配合拿下代理權(quán)，甄友慶已經(jīng)開始帶隊(duì)做方案，目前漢光公司手上項(xiàng)目太多，處處用錢，因此只能先做漢中市地方案。具體就是按照區(qū)域分布、人流量和當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)、單位特點(diǎn)，合理布局，設(shè)置銷售點(diǎn)。初步方案是

    漢中市設(shè)置8個銷售點(diǎn)，達(dá)到年銷售１萬臺電腦，銷售的預(yù)期目標(biāo)，這個數(shù)字還包括了小型機(jī)和中型機(jī)。

    他拿著剛剛打印好地方案，躡手躡腳走到何倩倩身后，拍了拍她的背，笑道：“哈哈，居然敢偷窺BOSS！”

    何倩倩嚇得“啊”了一下，手上的文件夾掉在地上。她嗔怒地捶了甄友慶一拳，又翻了個白眼，“你是鬼呀，嚇我一跳！”

    甄友慶很享受何倩倩的粉拳，嬉皮笑臉地從地上撿起文件夾塞給她，往‘門’里指了指問道：“怎么不進(jìn)去？陸董在開小黑會？”

    “開你個頭小黑會！”何倩倩嘆了口氣道：“陸董又在轉(zhuǎn)圈圈了。好像這次拿代理權(quán)很懸啊！喂，你聽說了嗎，李總和白助理去北京，可都沒談成呢?！?br/>
    這事在公司里不算是什么機(jī)密，甄友慶當(dāng)然知道。他滿不在乎地拍了拍‘胸’口道：“一次談不成怕什么？要我說啊，上次要是帶著我這份方案過去，肯定直接簽約！”

    “胡吹大氣，我才不信呢！”何倩倩皺了皺鼻子，卻是好奇地?fù)屵^甄友慶的方案稿要翻，甄友慶一把搶回來，唬道：“這是你能看的嗎？這是公司絕密，知道不？副總以下，根本沒資格看！”

    “嘁！”何倩倩沒好氣地道：“給我看都不看，‘亂’七八糟的。”

    “‘亂’七八糟？”甄友慶一下子急紅了眼，道：“這可是我們一組六個人，跑了兩個多月，寫了幾十萬字地調(diào)研報告，費(fèi)盡千辛萬苦才得出的寶貝！你……我告訴你呀何倩倩，這話你就跟我這說，要跟別人說，他們急了都得揍你！”

    “哼，他們敢！”何倩倩不忿道：“等陸董批了你的方案，你再去吹吧！我就怕啊……”兩人正絆著嘴，隔壁‘門’一響，姚大昭走了出來。

    何倩倩一見姚大昭，就跟老鼠見貓似的，大氣都不敢出，低聲道：“姚主任?！?br/>
    姚大昭點(diǎn)點(diǎn)頭，見她站在陸南‘門’前有點(diǎn)怪異，問道：“怎么不進(jìn)去？”

    何倩倩臉一紅，抱著文件夾推開‘門’就往里沖。

    “哇哈哈哈……突然室內(nèi)傳出一聲怪笑，陸南手舞足蹈，驚住了外面三人。

    “這一次的行動方案是：砸鍋賣鐵！”

    陸南凌厲的眼神掃向會議室地每一個人，沒有一個人敢笑。

    “光芒計(jì)劃，是我們未來發(fā)展的根基，組建漢光研究院，是我們在今后可以穩(wěn)步發(fā)展地源動力。而拿下代理權(quán)，則是我們最現(xiàn)實(shí)的吃飯問題！”

    “拿不下代理權(quán)，我們就不能迅速積累到壯大漢光公司所需的資金，就不能在群狼環(huán)伺中脫穎而出。甚至于，拿不下代理權(quán)，就會嚴(yán)重威脅到我們的生存！所以，請諸位一定要統(tǒng)一思想，把這件事看成事關(guān)公司生死存亡的一件大事！”

    “現(xiàn)在已經(jīng)是九月初，九月底康柏中國分公司必定會成立。屆時再行動已經(jīng)遲了?！标懩险Z氣放緩，道：“擺在每個人面前地，是由甄友慶做出來的方案，大家看一看，有什么意見？”

    甄友慶翻開資料，剛看了一眼，就‘抽’了口冷氣。

    明顯地是資料已經(jīng)修改過，一些預(yù)銷售數(shù)據(jù)被陸南放大了數(shù)倍。

    這怎么可能？甄友慶對這份方案投注了太多的心血，每一個數(shù)據(jù)都務(wù)求翔實(shí)、有據(jù)，經(jīng)過反復(fù)測算，并且還根據(jù)市場發(fā)展有所放大，這才得出了比較可靠的數(shù)據(jù)。

    他的第一反應(yīng)就是舉手質(zhì)問，但是有人更在他的前列。

    鞏耀林面無表情地合攏資料，站起來道：“我有幾句話要說?！?br/>
    “請講?！?br/>
    “這份銷售方案，在銷售上可行與否，我不是行家，也就不發(fā)表意見了。但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，完成這么大地銷售額，我們一次投入至少要2000萬，加上廣告和后續(xù)管理支出，預(yù)計(jì)會達(dá)到28萬左右。而如果再考慮到銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪到整個漢江省，那么我們每年的投入更是一筆天文數(shù)字。請問，錢從何來？”

    陸南下意識地就想回答說貸款和董事會投資，話到嘴邊卻是心念一動。

    他冷笑道：“鞏總監(jiān)，做為漢光公司地財務(wù)總監(jiān)，我希望你在公司高層會議上，不僅僅是提出問題，更希望你能夠解決問題?，F(xiàn)在你可以幫我決策，如何籌措一筆資金，來運(yùn)營這個項(xiàng)目嗎？”

    鞏耀林并未生氣，他略一沉‘吟’道：“方法其實(shí)不難。有兩點(diǎn)，一是可以向銀行貸款，解決一部分，同時等這個月底年中結(jié)算，我們可以從股市拿回一大筆錢……”

    “股市的錢另有他用?！标懩嫌肿髁藗€限制。

    “哦，如果是這樣地話，那么還可以考慮融資，不過融資的手續(xù)很復(fù)雜，需要財政部批文，而要拿到財政部批文，就需要能搭上省財政廳。對于這一點(diǎn)，我是無能為力地。不過即使融資得到許可，時間也有可能來不及?！?br/>
    融資，其實(shí)就是企業(yè)發(fā)行債券。這種非常規(guī)集資方法，

    年代很流行，監(jiān)管也比較寬。直到后來連續(xù)出了幾法償債地大事，讓作為擔(dān)保方的銀行損失了大量國有資產(chǎn)，中央才開始加大監(jiān)管力度。

    甚至在當(dāng)時，有很多公司、企業(yè)與地方政fǔ勾結(jié)，根本未經(jīng)審批就擅自發(fā)行債券。這樣老百姓一旦拿不回錢，立即會造成極其嚴(yán)重的社會事件。

    鞏耀林覺得自己的回答，自己都不滿意，又想了想，道：“還有最后一個辦法，就是我們干脆與省機(jī)電設(shè)備公司接觸，看能否參股，加入這一項(xiàng)目，從中分一杯羹。這個方法我個人是反對的，但是除非有更有建設(shè)‘性’的籌資方案，否則我個人意見，只能是支持參股。”

    陸南微笑著示意他坐下，沒有進(jìn)行評價，又道：“還有其他意見嗎？”

    李揚(yáng)和賀全年對視了一眼，正要發(fā)言，姚大昭卻突然站了起來。

    “陸董，甄部長地原方案我看過，與您修改后的方案相差很大。據(jù)我了解，這個銷售額在全國范圍內(nèi)都難以做到，無論是代理IBM還是HP，從已經(jīng)公開地數(shù)據(jù)來看，省級代理的年銷售量不過3000臺，銷售總額未超萬。您的年銷量臺，銷售總額6個億，有什么理論支持？”

    姚大昭的話問出大家心中所想，望著一雙雙殷切的目光，陸南心里感慨萬千。

    銷售為王，這個道理誰都懂。但是真正做到地，卻只金字塔尖寥寥無幾的數(shù)人而已。陸南對銷售和金融和自信，雖然他不是世界頂級專家，但擁有了別人所沒有地金鑰匙，就容易預(yù)判斷到94、95年連續(xù)兩年的井噴。

    在這兩年的時間里，中國的老百姓被鋪天蓋地的計(jì)算機(jī)廣告所包圍。生產(chǎn)廠商一遍又一遍地鼓吹：現(xiàn)在已經(jīng)是奔騰時代了！你需要一顆奔騰的芯。而以微軟為代表地軟件商則高調(diào)發(fā)布indos產(chǎn)品，這一‘波’計(jì)算機(jī)熱‘潮’在１995年8月24日到達(dá)最高峰，微軟發(fā)布的in95作系統(tǒng)讓全世界為之瘋狂。在那之后地短短數(shù)月內(nèi)，中國的計(jì)算機(jī)銷量每月呈指數(shù)遞增……

    陸南作地方案分兩部分，初期布局很簡略，爭議不多。而他的三年計(jì)劃才是整個方案地核心。在計(jì)劃中，他承諾可以做到在１995年就達(dá)到臺的銷量和6個億的銷售額。這在別人的眼中，甚至是一種極不負(fù)責(zé)的吹噓。

    只有陸南卻堅(jiān)信可以做到這點(diǎn)！

    “按照這個數(shù)據(jù)，各部‘門’重新調(diào)整方案?！标懩蠜]有再解釋，反正再解釋也沒人信，而且他也沒有時間解釋，樹立權(quán)威不在于多說，而在于展現(xiàn)奇跡。

    “想不通的也要執(zhí)行，如果還有異議的請保留。無法保留的，我允許你們辭職?！标懩侠浔貋G下幾句后，自離開會議室，留下一群人面面相覷。

    “這個方案，沒法做??！”甄友慶抓耳撓腮，邊上的趙振江湊過去嚴(yán)肅地道：“沒法做也得做！沒聽陸董最后說的話嗎？”

    “哎……”甄友慶搖搖頭，對遠(yuǎn)處正埋頭工作的鞏耀林道：“鞏總監(jiān)，數(shù)字什么時候出來啊？”

    鞏耀林沒說話，只是抬了抬眼皮子，青白的臉上有著難以掩飾的疲憊。他冷冷地看了甄友慶一眼，又低下頭專注于面前的計(jì)算機(jī)屏幕上。

    在他的身邊，有四五名會計(jì)師和注冊會計(jì)師，人人忙得手忙腳‘亂’，滿頭大汗，埋在半米高的各種帳簿、資料里工作。

    整個會議室被臨時組建成“砸鍋賣鐵”項(xiàng)目組辦公室。按照銷售一塊、財務(wù)一塊、管理一塊分成三個陣地，各由甄友慶、鞏耀林、楚銳領(lǐng)頭，‘抽’調(diào)‘精’銳攻堅(jiān)，目的就是要做出一份能夠滿足變態(tài)指標(biāo)的一攬子方案。

    “上面動動嘴，下面跑斷‘腿’”是一點(diǎn)不假，三個組，近三十個人，日夜不眠地在辦公室里反復(fù)討論、修改，何倩倩光是送茶倒水就跑得磨破了腳，第二天就脫下高跟鞋，換上了一雙平底運(yùn)動鞋。

    室內(nèi)烏煙瘴氣，人人雙眼發(fā)紅，頭發(fā)‘亂’糟糟的，臉上全是油。空調(diào)已經(jīng)開到最大，氣溫仍然很高。

    餓了就拿過冰冷的飯盒扒幾口，困了就找個角落歪在行軍‘床’上，被子一裹躺一會兒。終于在一個黎明時分，三組人演算、爭吵了整整八天的方案出籠了。

    鞏耀林在方案上簽字后，呼出一口惡氣，‘混’濁的眼睛盯著方案上自己的名字，恨不得用刀挖掉。這份方案對于一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃麃碚f，無異于空談、吹牛、放高炮。

    原本他想一怒而去，但是當(dāng)他稍微冷靜下來時，就想到了那天下午的那杯咖啡，所以他堅(jiān)持留了下來。

    如果你實(shí)現(xiàn)不了這份方案，那么我將毫不留情地離開這家公司！

    最后，鞏耀林在衛(wèi)生間洗漱臺鏡子前，咬著牙發(fā)了誓。