將自己稱為一個(gè)大忽悠，這是很多人不愿意的，不過(guò)馬云并不在意，而且當(dāng)眾講了出來(lái)，反而造成了不一樣的幽默效果。這就是自我調(diào)侃的魅力了，一個(gè)人，當(dāng)他放下身段的時(shí)候，是絕對(duì)可以給人帶來(lái)歡樂(lè)的。

    而馬云式的幽默也確實(shí)是無(wú)處不在的。他懂得利用談話現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變的幽默，也懂得利用人們固有的思維來(lái)進(jìn)行幽默。那句忽悠也是要看對(duì)象的，便是利用了趙本山的小品影響力和給人們的固定記憶。對(duì)方已經(jīng)被很多人當(dāng)成是大忽悠的標(biāo)簽了，因此馬云表示自己甘拜下風(fēng)，不去忽悠他，也是一種幽默。

    自嘲是一種幽默，更是一種高明的交際方法。尤其是兩個(gè)人初次見(jiàn)面的時(shí)候，常會(huì)覺(jué)得拘謹(jǐn)，這時(shí)候，適時(shí)自嘲一下，對(duì)方馬上就能感覺(jué)到你這個(gè)人沒(méi)有架子，從而放下心中的負(fù)擔(dān)，愉快地與你交談。

    更為重要的是，自嘲是緩解尷尬的最好方式。當(dāng)我們遇到不知所措的狀況時(shí)，不妨自嘲一下。這樣不僅可以解除我們的尷尬，反而會(huì)讓我們?cè)趧e人眼里加分，覺(jué)得我們很可愛(ài)。

    總之，要明白，偶爾自嘲并不是妄自菲薄，而是一種很好的交際和談話手段。

    妙用比喻，給幽默注入點(diǎn)才情

    很多幽默都離不開(kāi)巧妙的比喻。比喻的特點(diǎn)就是兩個(gè)情景的轉(zhuǎn)換和融合，本來(lái)在說(shuō)這一件事，但是引入另一個(gè)情景，讓兩者互相融合、類比，之后便可以達(dá)到幽默的效果。它不僅可以幫助我們將想要講的講清楚，更能夠讓我們對(duì)拿來(lái)比喻的情景產(chǎn)生不一樣的印象。

    馬云是一個(gè)幽默高手，也是一個(gè)比喻的高手。其經(jīng)典的比喻便是將唐僧師徒四人比作一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行了解讀，不僅表達(dá)了他自己的想法，人們聽(tīng)了之后，對(duì)唐僧也產(chǎn)生了不一樣的印象。

    現(xiàn)在，我們就來(lái)看看馬云是如何用唐僧做比喻的。

    國(guó)內(nèi)最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧的團(tuán)隊(duì)，而劉備的團(tuán)隊(duì)是可遇不可求的團(tuán)隊(duì)。唐僧的使命感很好，他的目標(biāo)就是西天取經(jīng)，是一個(gè)個(gè)性很強(qiáng)的人，唐僧這樣的領(lǐng)導(dǎo)不一定要會(huì)說(shuō)話，他以慈悲為懷，這樣的領(lǐng)導(dǎo)很多企業(yè)都有。孫悟空呢？能力很強(qiáng)，品德很好，但是缺點(diǎn)也很明顯，企業(yè)對(duì)這樣的人是又愛(ài)又恨，這樣的人才每個(gè)企業(yè)都有，而且有很多。豬八戒呢？好吃懶做，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有豬八戒是不正常的。沙僧呢？踏實(shí)肯干，挑擔(dān)牽馬，八小時(shí)工作制，這樣的人企業(yè)更多。這是一個(gè)平凡的團(tuán)隊(duì)，這是嚴(yán)格創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，然而就是因?yàn)檫@個(gè)平凡的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)九九八十一難，最終取到真經(jīng)。

    不過(guò)要管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求是很高的。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要有三樣：眼光、胸懷、實(shí)力，一個(gè)企業(yè)家的眼光不好，就永遠(yuǎn)成不了好的企業(yè)家。

    將唐僧四人的取經(jīng)團(tuán)隊(duì)比作一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，然后分析其中各自的作用和負(fù)責(zé)的方向。這樣不僅說(shuō)明了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要哪些人才，更是從另一種角度解讀了唐僧師徒四人，不僅清晰表達(dá)了馬云本身想要表達(dá)的觀點(diǎn)，而且給人一種新鮮和幽默感。這就是比喻的妙用了，可以讓語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，達(dá)到我們直接表述所達(dá)不到的效果。

    在運(yùn)用比喻方面，馬云確實(shí)是一個(gè)高手，他可以不經(jīng)意間就拿出一個(gè)非常巧妙的比喻，讓聽(tīng)者忍俊不禁。

    1996年、1997年是很殘酷的時(shí)候。那時(shí)候是當(dāng)騙子的時(shí)候，那時(shí)候是沒(méi)人來(lái)找我的。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，確實(shí)很多投資者來(lái)找我。至少應(yīng)該有38家的投資者來(lái)找我。我說(shuō)NO，我不要你們的錢。因?yàn)楹芏嗳丝傉J(rèn)為，賺錢要錢很難。其實(shí)要錢是最容易的，只要你做得好，人家一定有的。有錢人太多了，你要問(wèn)的是錢背后是什么，他除了錢以外能夠幫你什么。因?yàn)楦顿Y者的關(guān)系就像結(jié)婚了一樣，等到鬧離婚的時(shí)候事情已經(jīng)搞不好了。

    這段話，是用婚姻比喻合作，很巧妙也有很強(qiáng)的幽默效果。我們?cè)谌粘Ｖv話的時(shí)候，就是要多用這種比喻，去制造幽默的效果。

    比喻是一種形象化的表達(dá)，尤其是在表述那種較為枯燥的道理的時(shí)候，加上一個(gè)生動(dòng)而幽默的例子，可以讓我們的語(yǔ)言瞬間就提升幾個(gè)檔次。這些都是其他表達(dá)方式所做不到的。

    而想要有較強(qiáng)的比喻能力，就要拓展自己的思路，開(kāi)闊眼界。只有腦袋中裝的知識(shí)多，思維開(kāi)闊，不拘一格，才能做出精妙的比喻來(lái)。如果思維太過(guò)僵化，是不能做好比喻的。

    想要讓自己的話更加生動(dòng)和幽默，就要學(xué)習(xí)不同的講話技巧，然后將其運(yùn)用得當(dāng)。不過(guò)，凡事過(guò)猶不及，什么方法都不是萬(wàn)能的，有其有利的一面，也有其不利的一面。比喻也一樣，巧妙的比喻可以幫我們加分，可以營(yíng)造幽默效果。如果比喻太過(guò)了，或者每一句話都在比喻，反而給人一種不知所云的感覺(jué)。

    妙用比喻是一個(gè)人語(yǔ)言能力強(qiáng)的表現(xiàn)，也是制造幽默的一個(gè)非常有效的手段。因此，我們要養(yǎng)成說(shuō)話時(shí)經(jīng)常打比喻的習(xí)慣。

    馬云的幽默，來(lái)自深厚的修養(yǎng)

    很多人都想成為一個(gè)幽默的人，在眾人聚會(huì)當(dāng)中，頻出妙語(yǔ)，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。他們平時(shí)也在努力，可就是無(wú)法讓自己變得幽默起來(lái)。結(jié)果往往是說(shuō)些只有自己認(rèn)為好笑的話，弄得大家都很尷尬。

    其實(shí)，幽默并不難。想要成為一個(gè)幽默的人，首先要培養(yǎng)一種積極樂(lè)觀的心態(tài)，這種心態(tài)，就是一種修養(yǎng)。有了它，幽默自然就來(lái)了。要懂得，想要成為一個(gè)制造快樂(lè)的人，那么首先要讓自己成為一個(gè)快樂(lè)和有深度的人。

    馬云是一個(gè)心態(tài)非常好的人，不管面對(duì)什么樣的困難，他總是能夠坦然面對(duì)。正是這種積極樂(lè)觀的心態(tài)，讓馬云能夠隨時(shí)隨地輕松地表達(dá)幽默。因?yàn)樗膬?nèi)心有快樂(lè)，所以才能夠釋放出快樂(lè)來(lái)。

    關(guān)于馬云的心態(tài)，下面這段話可見(jiàn)一斑。

    我記得是《時(shí)代》雜志首次把我說(shuō)成瘋子的，批評(píng)我的想法不切實(shí)際。我當(dāng)然不覺(jué)得自己瘋狂（crazy），只是與眾不同（thinkdifferent）。你看，我沒(méi)有信口雌黃，我已把所有被喻為“瘋狂”的想法做到了，werehere！我也跟國(guó)外很多管理層交流過(guò)，他們不覺(jué)得我瘋狂，只是因?yàn)槲易龅氖虏惶虾踔袊?guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的行為和思維模式，中國(guó)人反把我當(dāng)瘋子罷了。

    對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，被別人說(shuō)成是瘋子，是一件很不舒服的事情，但馬云并不覺(jué)得這有什么，反而是淡定地分析其中的成因。面對(duì)這種評(píng)價(jià)，馬云沒(méi)有憤怒，也沒(méi)有暴躁，而是坦然接受并積極面對(duì)。正是這種心態(tài)，讓馬云不管碰到什么問(wèn)題，都非常淡然，總是能夠保持頭腦清醒。更重要的是，他總是能夠?qū)氖伦兂珊檬?，也能將別人覺(jué)得不太好的評(píng)價(jià)變成好的評(píng)價(jià)。在被人說(shuō)瘋子這件事上，馬云就是這么做的。他不僅坦然接受了，還經(jīng)常自己提及，制造幽默效果。在一次商業(yè)訪談中，面對(duì)記者的提問(wèn)，馬云曾說(shuō)：

    被看作騙子的時(shí)候也是有的――我們剛好可能是中國(guó)最早做互聯(lián)網(wǎng)的，1995年中國(guó)還沒(méi)有連通互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們已經(jīng)開(kāi)始成立一家公司在做了。人家覺(jué)得你在講述一個(gè)不存在的東西。而且我自己學(xué)的不是計(jì)算機(jī)專業(yè)，我對(duì)電腦幾乎是不懂的，所以一個(gè)不懂電腦的人告訴別人，有著這么一個(gè)神秘的網(wǎng)絡(luò)，大家聽(tīng)暈了，我也說(shuō)瘋了。最后有些人認(rèn)為我是個(gè)騙子。我記得第一次上中央電視臺(tái)是1995年，有個(gè)編導(dǎo)跟一個(gè)記者說(shuō)，這個(gè)人看上去就不像是一個(gè)好人！

    那時(shí)候我在拼命地推廣互聯(lián)網(wǎng)，在最瘋狂的時(shí)候大家開(kāi)始“燒錢”。別人一定會(huì)認(rèn)為：做電子商務(wù)的人只會(huì)燒錢，不會(huì)干事，所以那時(shí)候我被當(dāng)作瘋子。

    現(xiàn)在是傻子――這兩年你看我們非常執(zhí)著，我們?cè)谧鲞@個(gè)公司的時(shí)候，是不在乎別人怎么看的。我永遠(yuǎn)只在乎我的客戶怎么看，只在乎我的員工怎么看，其他人講的我都不聽(tīng)。所以人家說(shuō)你這個(gè)人特傻，人家都轉(zhuǎn)型了，你為什么不轉(zhuǎn)型！

    將自己說(shuō)成是騙子、瘋子、傻子，這是一般人做不到的，需要有良好的心理能力才可以。但是馬云做到了，不僅坦然，且給人一種很幽默的感覺(jué)。這就是馬云，總是能讓事情變得對(duì)自己有利。

    想要學(xué)習(xí)馬云的幽默，首先要學(xué)習(xí)的就是馬云的這種積極樂(lè)觀的心態(tài)。淡定，才能更好地制造幽默。

    當(dāng)別人質(zhì)疑我們的時(shí)候，不妨坦然接受，然后自我調(diào)侃一把，自然就將那質(zhì)疑粉碎了。如果我們聽(tīng)到質(zhì)疑后就暴怒，那么只能給人一種沒(méi)有力量的感覺(jué)。還有就是當(dāng)面對(duì)榮譽(yù)的時(shí)候也要淡定，這樣才不會(huì)表現(xiàn)得特別張揚(yáng)從而給人一種張狂感。

    當(dāng)然，積極向上的心態(tài)不僅指的是處痛苦而不悲傷，還有處歡樂(lè)而依舊淡然。很多人也是可以幽默的，經(jīng)常能夠說(shuō)出一些好玩的話來(lái)，或者有一些好笑的笑話，但是還沒(méi)等說(shuō)出口，自己便先笑了起來(lái)，這樣反而給人一種莫名其妙的感覺(jué)。淡然，才能讓自己的幽默效果更佳。

    讓自己成為一個(gè)快樂(lè)的人，自然能夠給更多的人帶來(lái)快樂(lè)。當(dāng)我們可以給人提供快樂(lè)的時(shí)候，就是我們被人擁戴的時(shí)候了。

    給幽默加入情境，就會(huì)立即活起來(lái)

    馬云演講之所以厲害，在于能夠瞬間營(yíng)造出很多情境，讓聽(tīng)者有很強(qiáng)的融入感，從而引起共鳴。如果對(duì)馬云的講話風(fēng)格有足夠了解，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬云是一個(gè)營(yíng)造氛圍的高手，他營(yíng)造氛圍的方式便是將道理融入到具體的場(chǎng)景當(dāng)中。

    很多人講述道理的時(shí)候，都是教科書式的，用定義的方式在講。說(shuō)到奮斗，便強(qiáng)調(diào)奮斗的意義，說(shuō)到努力，便大談努力的必要，但馬云一般不這么做。他常會(huì)用一個(gè)奮斗者的故事，來(lái)給人們講述奮斗的必要性。通過(guò)故事中所展現(xiàn)的情境，獲得人們的認(rèn)同。這樣做，語(yǔ)言就生動(dòng)起來(lái)了。而這生動(dòng)的語(yǔ)言，不僅不會(huì)讓聽(tīng)者感覺(jué)枯燥，還會(huì)讓人聽(tīng)得津津有味。

    在一次公司內(nèi)部講話中，馬云給同事們講了這樣一個(gè)故事：

    上帝問(wèn)一個(gè)人是怎么死的，他說(shuō)我被洪水淹死了。上帝說(shuō)你淹死前在做什么，他說(shuō)我就坐在一個(gè)小小的島上，看著水慢慢地上來(lái)，就等著你來(lái)救我。上帝說(shuō)我去救過(guò)你啊，有一塊木頭漂過(guò)去你沒(méi)有跳上去；有艘船要救你上去，你說(shuō)你在等上帝；又有一塊泡沫漂過(guò)去，你只看了看它，你根本就不想上去。你死，是因?yàn)槟悴幌牖盍恕?br/>
    這個(gè)故事強(qiáng)調(diào)的，便是自我努力的重要性。但馬云沒(méi)有給人講努力的意義，也沒(méi)有講奮斗的必要，而是借用了一個(gè)小故事，給人們講述道理。這樣一來(lái)，不僅引起了聽(tīng)者的注意力，更讓道理生動(dòng)、鮮活起來(lái)。

    說(shuō)服一個(gè)人是非常困難的。每個(gè)人都有自己的處世方式，也都有自己認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的一套規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。直接說(shuō)服的時(shí)候，給對(duì)方的印象往往是這個(gè)人要改變我，或者這個(gè)人在展現(xiàn)他自己的深刻。這時(shí)候，聽(tīng)者便會(huì)生出一種抵觸情緒來(lái)，覺(jué)得如果認(rèn)同了對(duì)方，便說(shuō)明自己不如他。正因?yàn)榇?，才?huì)有說(shuō)服上的困難。

    馬云說(shuō)服別人的方式就很好，不教條、不刻板，以一種講故事的方式，告訴對(duì)方一個(gè)道理。而這時(shí)候，聽(tīng)者是不會(huì)有抵觸心理的。因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得，自己對(duì)這個(gè)道理的認(rèn)同，不是來(lái)自于對(duì)方的強(qiáng)烈命令，也不是來(lái)自于對(duì)方的告訴，而是自己從對(duì)方所講述的一個(gè)小故事中體悟出來(lái)的。這是自己智慧的結(jié)晶，而不是自己在別人的指導(dǎo)下進(jìn)步了。這樣，聽(tīng)者會(huì)很舒服地接受這個(gè)勸告。

    這就是語(yǔ)言高手們的厲害之處，他們總能用鮮活的語(yǔ)言，讓別人在不知不覺(jué)中認(rèn)同自己。

    馬云語(yǔ)言的鮮活之處，不僅在于喜歡用故事說(shuō)話，還在于精妙的類比。下面一段，是馬云一次在給員工講話中所提及的。

    等于跑進(jìn)了一個(gè)很有意思的海鮮市場(chǎng)，全是吃海鮮的，臟是臟了點(diǎn)，但是人氣鼎沸，各種各樣的小海鮮、大海鮮。什么是大買家呢？就是要搞一點(diǎn)品位，吃完以后還有兩個(gè)蛋糕放在那兒，再弄杯咖啡品味一把。明知道吃海鮮有沒(méi)有蛋糕都無(wú)所謂，但是如果賣家有一個(gè)蛋糕，有品位的人也就走了進(jìn)來(lái)。然而，我們現(xiàn)在把蛋糕做成了很大、很大，海鮮卻越來(lái)越少。

    馬云用海鮮和蛋糕來(lái)比喻大買家和小買家，一下就讓枯燥的表述變得生動(dòng)起來(lái)了。這樣，所謂的大小買家便不再是空泛的概念了。即易于聽(tīng)者理解，便于說(shuō)者進(jìn)行說(shuō)服。

    人的頭腦和記憶方式都是有特性的，越是枯燥的越不容易被記憶，越是生動(dòng)的，越能引起人們的興趣。想要讓自己變成一個(gè)會(huì)說(shuō)話、懂得說(shuō)話的人，就要讓自己的語(yǔ)言生動(dòng)起來(lái)。只有生動(dòng)的語(yǔ)言，才能讓聽(tīng)我們講話的人變得有興趣，而不是聽(tīng)了我們的話想要打瞌睡。別人覺(jué)得我們講話有趣了，自然會(huì)認(rèn)為我們本身也是一個(gè)有趣的人，這樣，我們自然就能得到別人的認(rèn)可了。

    馬云是一個(gè)有趣的人，就在于他常說(shuō)有趣的話，他能讓枯燥的道理變得生動(dòng)，也能讓煩瑣的說(shuō)服變得輕松。這就是一個(gè)人的語(yǔ)言能力。

    可以說(shuō)，馬云的成功在于他有獨(dú)到的眼光，能夠洞察世事，看到別人看不到的機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有如簧之舌，恐怕也不會(huì)有馬云今天的影響力。這些，都是好口才、會(huì)講話帶給他的。