將下午三點(diǎn)鐘的時(shí)候，孫三友的那個(gè)客戶就來了，這回只是他一個(gè)人來，周一帆第一眼見著，就見一個(gè)一米六幾，中等身材，面部微胖，一副老實(shí)巴交模樣的男青年站在了他們面前。

    他們作了簡(jiǎn)單的自我介紹，以及簡(jiǎn)單地寒暄過后，便都坐下來了，趙海燕趕緊給他們泡了茶水。那業(yè)主叫宋代言，周一帆道：“宋先生您是想換房是吧？”

    宋代言一面慢慢地品著茶水，一面微微頷首點(diǎn)頭說道：“是的。”

    周一帆一見，知道是個(gè)沒什么主意的人，但是又有幾分腦水，在家里肯定是他老婆做主的。周一帆笑道：“那宋先生是覺得我們這邊報(bào)價(jià)太低了還是怎么的？”

    宋代言一面喝茶，一面點(diǎn)頭道：“嗯，是的，鑫源那邊說已經(jīng)找到了一個(gè)客戶愿意出315的客戶……”然而他語(yǔ)氣之中隱含著很多不確定，顯然還是怕這邊給他的房源撤掉。

    周一帆道：“那鑫源那邊有沒有帶您去見過客戶，或者說什么時(shí)候能讓您和客戶交談呢？”

    宋代言聽了，稍微猶豫了一下，想隨意胡謅一個(gè)日子，然而知道他們不會(huì)相信，也怕弄巧成拙。只好說道：“這個(gè)倒是還沒有。”

    周一帆道：“嗯，這就是了，既然說有客戶了，那為什么不帶他來跟您談呢？也不約定時(shí)間？其實(shí)您自己也知道，其實(shí)他們說的這個(gè)客戶是沒有的，只不過想拖您的時(shí)間而已?！?br/>
    周一帆說完，又看著宋代言，只見他的臉色稍微變了一下，周一帆繼續(xù)說道：“而且你也知道，其實(shí)他們那邊欺騙您也不是一兩次了，您看哈，最開始他們給您報(bào)330萬，其實(shí)您自己也知道，您那套房報(bào)這個(gè)價(jià)是偏高了的，在現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)這樣的行情下，您那套房的價(jià)位應(yīng)該就是在305到315之間波動(dòng)。

    而后他們報(bào)盤時(shí)故意抬高價(jià)格到330，其實(shí)無非就是想通過這種方式來吸引您，贏得您的信任，讓您把房子掛到他們公司的網(wǎng)上，然后以您并不知情的低價(jià)吸引客戶看房，獲得看房量，如果我沒有推測(cè)錯(cuò)誤，您把房子掛到他們網(wǎng)上，他們通過客戶帶看的時(shí)候客戶給的您的那套房子的價(jià)格應(yīng)該在295萬300萬之間。

    然而這個(gè)價(jià)位的帶看量相對(duì)比較大，繼續(xù)贏得您信任，最后時(shí)機(jī)成熟，再跟您議價(jià)，以他們那么多的客戶看過出價(jià)都很低的事實(shí)來說服您降價(jià)。這樣一來可以為幫助他們完成房源錄入房評(píng)的考核，還可以通過您那套房子吸引客戶，幫助他們完成客戶帶看的考核而已；二來又可以通過客戶帶看數(shù)據(jù)和帶看價(jià)格來說服您降價(jià)出售您的房子，這樣有說服力，而且容易迷惑人?！?br/>
    周一帆說道這里，宋代言基本上已經(jīng)十分的認(rèn)可了，開始點(diǎn)頭，周一帆趁機(jī)說道：“而我們這邊的孫經(jīng)理給您報(bào)的那個(gè)305的價(jià)格是根據(jù)他手頭已有的客戶來給您報(bào)價(jià)的，您也知道，在我們壹家，在客戶和業(yè)主程序上是十分嚴(yán)格的，我們不敢給業(yè)主跟客戶虛假報(bào)價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)虛假報(bào)價(jià)，我們是會(huì)被直接記紅線，給開除的！

    再來說說他們給你看的那套新房，我很早就去看過幾次了，區(qū)位不錯(cuò)，交通、配套，包括它房子戶型、采光、使用率等方面都不咋地，而且又不是學(xué)區(qū)房，但是他們給您的價(jià)格報(bào)得高了些，670萬，這樣報(bào)高價(jià)最大特點(diǎn)是什么，先提高您對(duì)房子的價(jià)格預(yù)期，然后他們?cè)偌傺b去跟房開商談，最后降價(jià)道650，看樣子是給了您極大的便宜。

    但是您想想，像這種議價(jià)空間這么大的房子，要么就是那個(gè)地塊有問題，要么就是那個(gè)房開商有問題！而且我聽小道消息說那邊的老板因?yàn)榍靶┠甓诘刈吆箝T，有可能在這一波反腐中被問話?！?br/>
    他說到這里的時(shí)候，十分驚恐，然而又有幾分慶幸似的。宋代言基本上完全信任他了，隨即周一帆又說道：“而且，一般的話我是建議您先把這房子賣了，再買房子，這對(duì)于我們住戶來說才是正常渠道和程序，哪里有叫客戶先買房再賣房的道理？！而且我剛剛聽說國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又開始了新一輪的調(diào)控，z城是也緊隨國(guó)家步伐嘛！你懂得！

    從4月1號(hào)開始，z城的首套首付還是三層！但是二套已經(jīng)由原來的五成提高到了七成了！并且貸款利率上浮百分之十！所以為了預(yù)防后續(xù)國(guó)家更加嚴(yán)格的調(diào)控，個(gè)人建議您還是趕快賣了那套房子，然后買新的?！?br/>
    宋代言聽了，雖然他所知未必有周一帆那么詳盡和專業(yè)，但是其實(shí)也知道他所說不假，隨即問道：“那你們這邊有比較好的推薦么？”

    周一帆道：“我的一位同事倒有一套房子，在寶安那邊，是龍光的，大概也是80平米，價(jià)格550萬左右，區(qū)位、交通、周邊配套之類的都不比中天那套差，到時(shí)候我們可以帶您去看，您自己去實(shí)地勘察就知道了！”

    宋代言得了周一帆的話，最后問孫三友道：“小孫，你的那個(gè)客戶310萬確定了么？”

    孫三友道：“確定了，如果您這邊沒什么問題我就叫他下午過來簽合同！”

    周一帆道：“嗯，最好是今天簽了，先走程序，寶安那邊的房子月底就要開盤了，只怕您到時(shí)候過去搶不到房子！”

    宋代言道：“嗯，好的，周經(jīng)理，實(shí)在太感謝您了，你的講解太專業(yè)，分析得也很細(xì)致，我這就回去準(zhǔn)備資料去，小孫，也麻煩你再幫我約一下那客戶，這段時(shí)間真是不好意思了！麻煩你這么久?！?br/>
    孫三友聽了，笑面如花地道：“哪里哪里，這是我們應(yīng)該做的，好的，您趕緊去準(zhǔn)備資料吧，我給您約房客，我們就定在一個(gè)小時(shí)之后，怎么樣？”

    宋代言急匆匆地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好好，越快越好！”