?更新時(shí)間：2012-05-02

    三萬斤冬棗全部放入冷庫后，將貨車余下的運(yùn)費(fèi)給結(jié)了，我大手一揮，對老勝和曾怡馨道：“先回家，這些天累得夠嗆，你們二個(gè)怎么得晚上也要擺一桌慶祝我歸來吧！”

    “為什么不是你請我們？你現(xiàn)在是老板了啊，我們整天在寫字樓發(fā)呆，要不出去拉客戶掙點(diǎn)小錢，能和您這大老板比么？”老勝翻翻白眼珠道。

    “你少膈應(yīng)老子，現(xiàn)在我手頭還有三十五塊錢零錢，要不請你們?nèi)コ岳妫俊蔽业馈?br/>
    “拉面就算了，你還是留著去路邊小店找個(gè)媽媽桑打一炮吧，就你這小氣樣，還能當(dāng)老板，真是邪了門了?！崩蟿俦闪宋乙谎邸?br/>
    “嗨，你是經(jīng)常去路邊店的吧，價(jià)錢都這么清楚！”我沒好氣的說道。

    “行了，你們兩個(gè)正經(jīng)點(diǎn)，現(xiàn)在冬棗拉回來了，先想想怎么賣出去吧！”曾怡馨跺了跺腳說道：“天寒，你這棗準(zhǔn)備賣幾塊錢一斤？怎么賣？”

    “幾塊錢一斤？你不如說我這一車棗是垃圾得了！”我故作驚訝的道：“你就不覺得這些又大又圓的棗不值個(gè)十幾二十塊？”

    “二十塊一斤？你想錢想瘋了是吧？這些豬都不怎么吃的棗，你想賣二十塊錢斤？！”曾怡馨張大了嘴巴看著我說道。

    “我看他不是瘋了，是在山里住傻了！”老勝諷了一句。

    我攤攤手，看著老勝道：“老勝你不該啊，怡馨不懂這個(gè)我就不說了，你說你一金牌業(yè)務(wù)員怎么也拐不過彎彎呢？你們想想，我要是也在這市場里找個(gè)門店搞批發(fā)，你們認(rèn)為一個(gè)從來沒有人知道的水果能賣上多少價(jià)錢？就算能打開銷路，你們覺得三五塊錢一斤會(huì)賣得很火爆？”

    曾怡馨不明所以的看著我，老勝就一點(diǎn)便通了，道：“你是誰物以稀為貴，本著好貨不便宜的道道來賣這批棗？”

    “沒錯(cuò)，這就像賣衣服。”我侃侃而談：“一件好衣服掛在一家店里，你標(biāo)個(gè)三五十的價(jià)在品牌店林立的商場里去試試，你能賣得出去么？但是如果你后面加上三個(gè)零四個(gè)零呢？這就是人的心理，大多人都以為貴就一定是好貨，所以這價(jià)錢不能太低。再說，這棗的味道確實(shí)很好，成色也好看，憑什么不值高價(jià)？而且二十塊一斤，只能算是中等價(jià)位，你去超市買幾斤提子不也要三十四一斤，還到處有得賣呢。”

    “話是這么說，可是你怎么打開銷路，你憑什么讓人覺得你這個(gè)棗能值二十塊一斤？自己賣還是找人賣？”曾怡馨問道：“是租店面在批發(fā)市場做批發(fā)，還是進(jìn)超市商場？”

    “超市也進(jìn)，批發(fā)市場也進(jìn)，我想做成一個(gè)品牌！”我淡淡的說道。

    “嗯，要想賣得好，就得要打出品牌?！崩蟿冱c(diǎn)頭道：“老寒，這些年跟我學(xué)了不少東西啊，恭喜出師?！?br/>
    “滾，要是等你教，我這批棗全得爛冷庫里！”我白了一眼老勝。

    “但是，你怎么能讓大家認(rèn)可這種棗呢？”曾怡馨本著不恥下問的精神，一連問道。

    “妹妹，哎，你不知道現(xiàn)在有個(gè)名詞叫“炒作”，不懂有種叫網(wǎng)絡(luò)的東西？”老勝一臉無奈的說道。

    “炒作？怎么炒？你以為炒米飯呢！”曾怡馨被老勝擠對了一下，有些不爽了。

    “好吧，哥就讓你見識一下什么叫金牌業(yè)務(wù)員，現(xiàn)場教你！”老勝牛氣沖天的說著，跑回冷庫拿了十幾個(gè)冬棗揣進(jìn)口袋子里，道：“跟著哥走?！?br/>
    曾怡馨看了看我，我笑著道：“跟著去看看吧?！?br/>
    老勝正了正領(lǐng)帶，拉了拉西裝，邁著大步向水果批發(fā)市場里面走去，到一個(gè)寫著“批發(fā)進(jìn)口水果”的門店前站定，先是裝作樣的在門口瞅了瞅，然后昴道挺身而胸的走了進(jìn)去，守水果店的是一個(gè)中年漢子，戴著小眼境斯斯文文的，不像是水果販子倒像是一個(gè)學(xué)者，中年漢子見有人上門，熱情的招呼道：“三位，想買點(diǎn)什么水果？我這全是進(jìn)口水果，保您滿意?！?br/>
    老勝不可置否的點(diǎn)點(diǎn)頭，邁著四方步在不大的水果店鋪里慢慢看著，我和曾怡馨一左一右的跟著他，無形中形成老勝是老板我和曾怡馨是跟班的假像。

    “老板，看你這水果挺齊全的，有冬棗賣么？”老勝慢條斯理的問道。

    “有、有，我們這剛到了一批山東的冬棗?！钡昀习羼R上從一旁的冷柜架上抓了一把干棗兒遞了過來。

    “就這種？沒有新鮮的？”老勝皺了皺眉道。

    “喲，現(xiàn)在哪來的新鮮的啊，這都是正月了?！钡昀习搴蜌獾男Φ馈?br/>
    老勝擰著眉頭不說話，我趕緊上前微微哈著點(diǎn)腰恭恭敬敬道：“張總，現(xiàn)在真沒您要找的那種棗，要不咱們和外商說說，讓他換一種？”

    “你這廢話少說點(diǎn)行不行！”老勝喝斥道：“我都已經(jīng)在人家外商面前夸下海口了，只要是在這座城市有得賣的水果，我就能幫他找到！我已經(jīng)和人家把合約都簽了，現(xiàn)在改口說沒有，你讓我賠多少違約金！”

    曾怡馨在一旁看得目瞪口呆，不知道我和老勝在搞什么，現(xiàn)在也沒空管她，只要她不出聲我就謝天謝地了，我小心翼翼的對老勝說道：“張總，現(xiàn)在根本就沒有外商要的那種棗，我們都去了六七家批發(fā)市場了，這外商大正月的來買棗，還要新鮮的，這棗正月正掉樹葉呢，哪來的棗?！?br/>
    “放屁！”老勝?zèng)_我罵著從口袋里摸出一個(gè)比南方青蘋果小一叫的冬棗啪的一聲拍桌上，指著棗沖我吼道：“那你告訴我，這是什么？！這不是棗是什么？！”

    ?我不再說話了，后面的交給老勝了，老勝平靜了下怒火，撫了撫頭發(fā)對一旁的店老板抱歉的笑笑道：“sorry，讓您見笑了，我這脾氣不太好，急了就想罵人?！?br/>
    ?老勝拿起桌上的冬棗遞給店老板：“老板，你們有沒有這種棗？我急著要十噸貨，價(jià)錢絕對不會(huì)讓你虧?！?br/>
    ?老板的斯文臉抽了下，要十噸貨的人自然是大主顧，做好了，以后肯定會(huì)接著做生意的，他是明白人，自然懂這個(gè)理。店老板接過老勝手中的冬棗，像鑒定文物一般的看了個(gè)仔細(xì)，搖頭自語道：“如此大的棗，我還是第一次見，說這像青棗又有點(diǎn)不像，說是像蘋果吧，也不是很像，奇怪了，我做了十年的水果生意了，這種棗還是第一次見。”

    ?“老板，幫幫忙，我愿意出價(jià)，二十塊一斤有多少我買多少，不，二十塊只是底線，我還可以往上加，只要你有！我這是賣給外商的，簽了合同沒辦法，老外只認(rèn)合同不管其他的，我是真沒辦法了才親自來批發(fā)市場找的?！崩蟿僬\懇的說道。

    ?“二十塊？”店老板卻也不驚訝，但卻搖了搖頭道：“不好意思啊，我這沒有這種棗?！?br/>
    ?“沒有？那可怎么辦？”老勝搓著手一臉失望的說道：“真沒有？老板，你能不能幫我問問你的同行朋友們，看他們有沒有，你放心，只要你找到貨源，我一定好好謝謝你！”

    ?“十噸貨，嗯，我去幫你問問?！钡昀习迮ゎ^就出了水果店。

    ?等水果店老板走遠(yuǎn)了，老勝笑著對曾怡馨道：“看到了吧，不出半天有人要高價(jià)求購冬棗的消息便會(huì)傳遍這一帶的水果批市場，不說高價(jià)求購什么的，光這種比青蘋果小一號的冬棗就能讓很多人大吃一驚。”

    ?曾怡馨終于明白了，道：“敢情就是這樣去推銷??？”

    ?“沒錯(cuò)，明天去找?guī)讉€(gè)人，如剛才一般，去深圳各大水果批發(fā)市場演一遍，超市商場那邊也好辦，老勝有熟人?！蔽倚χ溃骸袄蟿賹Π伞！?br/>
    ?老勝攤攤手道：“我就只認(rèn)識一家超市經(jīng)理，其他暫時(shí)沒辦法。”

    ?“嗯，這個(gè)，我晚上回去想辦法。對了，一會(huì)也不回家了，直接去找一家小廣告公司，讓他們幫我設(shè)計(jì)一些包裝盒，找廠家馬上生產(chǎn)?！蔽业?。

    ?不一會(huì)，水果店老板回來了，將冬棗還給老勝，搖了搖頭。他自然找不到同類的冬棗，老勝裝出一幅苦1逼樣，留了個(gè)電話給他，說一有消息就通知他。我們走時(shí)，老勝有意無意的將那個(gè)冬棗放在桌子上沒拿走。

    ?離開了批發(fā)市場后，我們?nèi)嘶氐绞袇^(qū)，找了家小門臉的廣告公司，談好設(shè)計(jì)包裝圖案的事后，在一家小飯館隨吃了飯，便和老勝分開了。跟著曾怡馨回到家，門還沒關(guān)好，曾怡馨便撲了上來勾住我脖子，嗔道：“色狼，這些天有沒有想我？”

    ?“想?！蔽以谠澳樕嫌H了一口，道。

    ?“哼哼，哪里想了？”曾怡馨做小女生狀。

    ?“哪里都想，這兒想，這兒也想?！蔽遗牧伺男乜?，又指了指下面。

    ?“呸，老色狼，我看凈是下面想了吧！”曾怡馨嬌嗔道。

    ?“嗯。”我當(dāng)即點(diǎn)頭：“現(xiàn)在就解一解相思之苦吧！”

    ?“滾，去洗澡，臭死了你！”曾怡馨白了我一眼，將我推向衛(wèi)生間。

    ?………………

    ?從張家村賣回來的那三萬斤冬棗連帶運(yùn)輸、租冷庫、做包裝盒，花了我近十二萬，這是我這些年打工的全部身家，以致于我在洗澡時(shí)摸到自己的蛋蛋都能聯(lián)想到那批冬棗上，要是賣不出去的話，我這些年就真白忙活了。本來想洗了澡就和曾怡馨大戰(zhàn)幾場的，一想到全部身家都在這批棗上，就是仙女來了我也雄不起來了，匆匆的洗了澡，但鉆進(jìn)曾怡馨的房間，準(zhǔn)備用她的電腦上網(wǎng)發(fā)些貼子。

    ?誰想曾怡馨穿著一件幾乎透明的睡衣倚在床頭看書，若隱若現(xiàn)的山峰在里睡衣里面呼之欲出，修長白晰的大腿一只伸直了，另一只半屈著，在昏暗的床頭燈的照映下，顯得誘人之極。只是一瞬間，眼前這幅美景便讓我忘了剛才想的什么事兒了，別說冬棗了，就是金棗這會(huì)我也沒去想了，迫不及待的撲了上去。

    ?“流氓，你想干什么?。俊痹懊滥苛鬓D(zhuǎn)，扔下書本抱住我的腰呼著熱呼呼的氣息說道。

    “嘿嘿，你說呢？”我一把扯掉曾怡馨的睡衣。

    “啊……你怎么這么粗魯……”

    …………………………

    大戰(zhàn)過后，身心都得到了滿足，曾怡馨硬要我抱著她睡一會(huì)，我只好把發(fā)貼子的事往后拖，直到哄著她睡著了才起床開了電腦，在各大論壇上發(fā)貼宣揚(yáng)我的冬棗，配上圖片，加上大戰(zhàn)過后靈感暴發(fā)，那貼子寫得，簡直就是神來之筆。

    當(dāng)然光選好的說自然是不行的，我注冊了近三十個(gè)馬甲，分成三伙，一伙說好的，一伙說不好的，一伙中立，自己和自己在網(wǎng)上吵了一夜，貼子發(fā)了幾百個(gè)，引來大批圍觀眾看熱鬧，自說自話的事并不好做，天亮?xí)r我差點(diǎn)因?yàn)樯窠?jīng)錯(cuò)亂昏過去，看來炒作這事，還是有團(tuán)隊(duì)才能吃得開啊，咱窮逼一個(gè)，為了省點(diǎn)錢只有自己來了。

    天剛亮，我關(guān)了電腦，準(zhǔn)備小息一會(huì)，卻突然接到晴子的電話，她開頭第一句便是：“我受不了了，我要見你，馬上！”