見(jiàn)劉星掏錢(qián)，一副聊不聊無(wú)所謂，不聊我就走這種態(tài)度。
老紀(jì)有些著急，好不容易碰上個(gè)明白人，不好好問(wèn)問(wèn)哪行。
“小兄弟待會(huì)兒有事么？沒(méi)事兒中午在這兒吃個(gè)飯，咱們慢慢兒聊，這錢(qián)就不收了，就當(dāng)咨詢一下。”
劉星將錢(qián)推了過(guò)去，說(shuō)道。
“錢(qián)你拿著，我就是覺(jué)得跟老紀(jì)大哥挺聊得來(lái)，就跟你念叨幾句。中午吃飯就不必了，你要是有空，我現(xiàn)在就可以給你講一下。”
老紀(jì)點(diǎn)頭，說(shuō)道。
“那這樣，咱們換個(gè)地方，我?guī)阏椅倚值苋?，他比我明白點(diǎn)兒，我是啥也不懂?！?br/>
“那行，那咱們現(xiàn)在就過(guò)去，我一會(huì)兒還有點(diǎn)兒事，趕緊給你講講，待會(huì)兒得走了?！?br/>
老紀(jì)點(diǎn)頭，帶著劉星和王磊，來(lái)到了工廠南邊的二層小辦公樓，走進(jìn)一個(gè)類似于軍事基地的辦公室。
“小馬，我給你帶過(guò)來(lái)兩個(gè)小兄弟，剛從咱們這兒玩了會(huì)，聊天才知道，人家是傳媒公司的老板，就專門(mén)負(fù)責(zé)推廣宣傳這方面的。咱們這邊不正好需要這塊兒的咨詢么。小兄弟待會(huì)還有事兒，你抓緊時(shí)間咨詢咨詢?！?br/>
叫小馬的，也是個(gè)中年人，四十歲左右的樣子，不過(guò)看上去更像個(gè)生意人，同樣是一身迷彩服，顯得很精神。
小馬聽(tīng)后朝著老紀(jì)點(diǎn)了點(diǎn)頭，朝著劉星迎了過(guò)去。
“兄弟你好，我是這里的負(fù)責(zé)人，馬軍。”
劉星跟馬軍握了握手，說(shuō)道。
“馬經(jīng)理你好，我是唐星傳媒的總經(jīng)理，這是我們公司的銷售部經(jīng)理，王磊?！?br/>
在劉星的暗示下，王磊趕忙走上前，跟馬軍握了下手。
“兩位兄弟，快做，喝點(diǎn)兒茶，我剛泡上的普洱?！?br/>
劉星倒也沒(méi)客氣，帶著王磊坐在了茶幾旁邊的沙發(fā)上，老紀(jì)見(jiàn)他們聊上了，知道自己也差不上什么嘴，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
“馬經(jīng)理，咱們這邊的情況我了解了一下，之前花了不少錢(qián)了對(duì)吧，就是沒(méi)什么收益?！?br/>
馬經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘆氣說(shuō)道。
“確實(shí)是這樣的，錢(qián)倒是一分沒(méi)少花，這效果連預(yù)期的十分之一都沒(méi)有。其實(shí)現(xiàn)在我這邊的狀況，相信兩位兄弟也都看見(jiàn)了，現(xiàn)在這邊的狀況其實(shí)也挺難的，這么長(zhǎng)時(shí)間了，雖然不虧本，但賺的錢(qián)卻是和我投入的錢(qián)不成比例啊?！?br/>
劉星聽(tīng)后點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過(guò)心里卻是暗笑，這馬經(jīng)理跟老紀(jì)確實(shí)不一樣，畢竟這馬經(jīng)理可是在商場(chǎng)上混過(guò)的，知道隱藏自己的痛點(diǎn)。
不過(guò)劉星卻是心里明白的很，他這樣做只是不想讓自己抓住痛點(diǎn)，太被動(dòng)而已。
可劉星早已明白這些，剛才那老紀(jì)的意思已經(jīng)很明顯了，這邊每個(gè)月賺的錢(qián)，連發(fā)給教練工資都不夠。
“馬經(jīng)理，我看咱這邊兒的生意還可以，看這意思就不怎么需要推廣了唄?！?br/>
劉星端起茶幾上的茶杯，慢慢喝了一口。
馬經(jīng)理一愣，干咳一聲說(shuō)道。
“推廣宣傳這方面當(dāng)然還是需要的，只不過(guò)我們都不怎么懂??！兄弟能不能幫忙講一講？”
見(jiàn)馬經(jīng)理松口，劉星心中暗笑。
“這種東西呢，其實(shí)沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜。而且，馬經(jīng)理你也不需要去了解，網(wǎng)絡(luò)這方面的推廣方式，以及他真正的數(shù)據(jù)，這些東西都是可以作假的。其實(shí)呢，在當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，想要直接獲得產(chǎn)投比，是根本不可能的事情。不論是多么吸引人的東西，只要你收費(fèi)，人家就會(huì)有一個(gè)反感的第一印象。所以，咱們這邊呢，我推薦做一次線上線下的結(jié)合?！?br/>
劉星笑著看向馬經(jīng)理，而馬經(jīng)理則是皺了皺眉頭。
“免費(fèi)？以我這邊的設(shè)備來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是整個(gè)T市最好的設(shè)備了，我這邊的價(jià)錢(qián)不說(shuō)是全市最低的，但也差不多。這種情況都不行，我還要免費(fèi)嗎？”
瞧著馬經(jīng)理不解的樣子，劉星倒也不急，慢條斯理的說(shuō)道。
“就像是你所說(shuō)的，你這里的設(shè)備比別人好，價(jià)格比別人便宜，這確實(shí)是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可誰(shuí)知道呢？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的虛假?gòu)V告那么多，有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為廣告上面說(shuō)的就是是真的？但如果他們親眼看到的話，那又是另一種性質(zhì)了，這就叫做眼見(jiàn)為實(shí)。而你這個(gè)地方這么偏，就只能利用這種形式來(lái)吸引別人到你這里來(lái)。只要他們看見(jiàn)了，他們才會(huì)知道，原來(lái)T市還有這么一家CS基地?！?br/>
馬經(jīng)理聽(tīng)后點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)道。
“那我要怎么去做呢？難道一直免費(fèi)？”
劉星搖了搖頭，笑著說(shuō)道。
“那當(dāng)然不是，雖然設(shè)備裝備的損耗較小，但每一套設(shè)備也都是有壽命的。你可以做限時(shí)免費(fèi)，或者限量免費(fèi)。一方面加大宣傳廣告力度，外加上一些實(shí)體的廣告位，廣告牌。通過(guò)免費(fèi)暢玩的噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)他們看見(jiàn)以后，首先是沒(méi)有太大的抵觸心理的，畢竟你是免費(fèi)。當(dāng)他們來(lái)到你這兒的時(shí)候，就會(huì)親眼看見(jiàn)你這里的設(shè)備好壞，以及你的服務(wù)、價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。而且，馬經(jīng)理你應(yīng)該明白，來(lái)這里的多半都是比較喜歡這類運(yùn)動(dòng)的，即使是免費(fèi)，平常不喜歡這種運(yùn)動(dòng)的人，一般情況下也不會(huì)來(lái)到這里。所以，就算是以免費(fèi)招來(lái)的人群，大多數(shù)也是你的精準(zhǔn)客戶。所以，當(dāng)你免費(fèi)時(shí)間過(guò)去后，了解這里的人，也會(huì)在橫向選擇中，選擇你們?！?br/>
劉星喝了口水，繼續(xù)說(shuō)道。
“當(dāng)然，至于怎么制定免費(fèi)的方案，就要看你們了，力度一定要大，但還要在你們的承受范圍之內(nèi)。既不能讓客戶來(lái)到這里，有受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，還要保證你這邊不要損失太大，相信對(duì)于這一點(diǎn)，馬經(jīng)理肯定比我要清楚。按照這種方式辦下去，最多一周的時(shí)間，相信T市的大部分真人CS愛(ài)好者，會(huì)有絕大部分人知道這里。不過(guò)，在這里，你的廣告投入力度一定要大，否則就會(huì)變的雞肋。我可以給你保證一點(diǎn)，你的廣告投入力度，決定了你的宣傳推廣效果。也決定了你的知名度，以及以后的發(fā)展。呵呵，當(dāng)然了，最重要的一點(diǎn)，就是正確的廣告投放方式，什么樣的廣告位適合你，什么樣的網(wǎng)推適合你，至于這里，就不方便跟馬經(jīng)理細(xì)說(shuō)了?！?br/>
劉星當(dāng)然不能把這些都告訴他，自己說(shuō)的已經(jīng)夠多了，好歹也得留一些底線。
如果不這樣，劉星又對(duì)馬經(jīng)理不熟悉，自己這邊很可能在全盤(pán)托出以后，直接出局。
這就相當(dāng)于，給馬經(jīng)理直了一條明路，卻又把他的眼睛給蒙上了，這種情況下，馬經(jīng)理需要給他指出明路的劉星，來(lái)牽引著他。
對(duì)于劉星的話，馬經(jīng)理算是眼前一亮，不過(guò)劉星最后說(shuō)的話他倒也十分理解。
盡管他不怎么懂推廣宣傳，但劉星的分析，他還是十分信服的。
只不過(guò)，之前就有不少錢(qián)打水漂了，雖然他還能拿出個(gè)幾十萬(wàn)來(lái)做推廣，但如果還是沒(méi)有效果，自己很可能連這野人‘s基地都無(wú)法維持。
所以，盡管馬經(jīng)理很看好劉星的提議，但卻還是有些猶豫。
劉星倒也不急，他能看出來(lái)馬經(jīng)理動(dòng)心，也能看出來(lái)馬經(jīng)理的擔(dān)心，現(xiàn)在他急不得。
“今天就先這樣，這邊呢，我給你的建議就是這些，你看看，考慮考慮。不弄也無(wú)所謂，如果有需要的話，就給我們業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話?！?br/>
拍了拍一旁的王磊，說(shuō)道。
“王磊，你給馬經(jīng)理留個(gè)名片，咱就先撤了，要不待會(huì)兒秦經(jīng)理該著急了?！?br/>
王磊一愣，可馬上就點(diǎn)了點(diǎn)頭，從名片夾里面抽出一張自己的名片，雙手遞給了馬經(jīng)理手中。
“馬經(jīng)理，這是我的名片，您要是有事兒，隨時(shí)打電話?！?br/>
馬經(jīng)理看了看名片，點(diǎn)了點(diǎn)頭，也沒(méi)有挽留他們。
“那行，今天謝謝兄弟倆了，我會(huì)認(rèn)真考慮這邊兒的事情的?！?br/>
將劉星兩人送除了大院，馬經(jīng)理回到了辦公室，看著王磊的名片有些猶豫不決。
……
離開(kāi)了大院，王磊有些不解的看著劉星。
“星哥，秦經(jīng)理是哪個(gè)？我們約了別人了嗎？”
劉星笑著拍了拍王磊，說(shuō)道。
“沒(méi)有，我也不知道誰(shuí)是秦經(jīng)理，找個(gè)借口離開(kāi)唄?！?br/>
王磊一愣，更不明白了。
“我們?yōu)樯兑弊?，我看那個(gè)馬經(jīng)理明顯已經(jīng)有些動(dòng)心了，星哥只要你再多說(shuō)幾句，估計(jì)他很有可能會(huì)同意的啊?！?br/>
“你也說(shuō)了，是有可能。這個(gè)時(shí)候，如果我們追的太緊，他就算跟我們合作了，那也是他占據(jù)主動(dòng)，而且會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生不信任。但如果我們走了，他再打電話找我們，我們就可以占據(jù)主動(dòng)，他也會(huì)盡力的配合我們進(jìn)行推廣，這對(duì)推廣的效果至關(guān)重要。王磊，你要記住一點(diǎn)很重要的事情，一個(gè)推廣項(xiàng)目，如果我們能做，就要盡善盡美，一方面是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，一方面是為我們公司的負(fù)責(zé)。如果我們做不了，或者很有可能做不好，那我們干脆不做，與其賺了錢(qián)以后被罵，倒不如不賺這個(gè)錢(qián)。”
王磊若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道。
“可萬(wàn)一他要是不給我們打電話怎么辦？那我們豈不是浪費(fèi)了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)？”
劉星搖頭笑道。
“誰(shuí)說(shuō)會(huì)浪費(fèi)？而且，我也沒(méi)說(shuō)一直等他啊，如果他超過(guò)二十四小時(shí)不打電話，也就是說(shuō)他到明天中午都不打電話的話，那你就給他打電話，畢竟，相對(duì)于主動(dòng)權(quán)來(lái)講，更重要的還是業(yè)務(wù)。不過(guò)，對(duì)于這種推廣項(xiàng)目，在線下活動(dòng)配合線上線下推廣的方面，一定要說(shuō)的很清楚，而且一定要落實(shí)到合同上面，不能因?yàn)樗麄冞@邊活動(dòng)的問(wèn)題，影響了整體的推廣效果。有了合同的約束，兩相結(jié)合下，將活動(dòng)做好。他滿意，咱們賺錢(qián)，這樣的雙贏模式很容易就可以進(jìn)行下去。一個(gè)長(zhǎng)期的客戶，要比三個(gè)短期的客戶好的多。你不能保證全T市的客戶都跟你合作，那你就抓住機(jī)會(huì)，緊緊的握住幾個(gè)長(zhǎng)期的客戶?！?br/>
劉星笑了笑，繼續(xù)說(shuō)道。
“這種情況比較特殊，屬于客戶的痛點(diǎn)，跟客戶的麻煩事兒重疊了，所以我們有更好的機(jī)會(huì)和契機(jī)去接觸這里的負(fù)責(zé)人，這也就是為什么我一開(kāi)始沒(méi)有表明來(lái)意，而是先打了一局真人CS的原因。做銷售的，一項(xiàng)很重要的能力，就是隨機(jī)應(yīng)變，你需要多方面觀察一件事，然后尋找一個(gè)最有利于你的突破口，將業(yè)務(wù)進(jìn)行下去。這個(gè)客戶以后就你來(lái)聯(lián)系吧，如果成單了，提成算是你的，如果你能把他做成長(zhǎng)期客戶，那他所有花銷的提成，都有你的一份。”