理想型的人士對一切都要求極其精致，愛幻想，好虛榮，是個典型的完美主義者。和這種人交往，必須投其所好，夸獎是一條不錯的捷徑，但必須注意分寸。

    華克公司承包了費城一幢龐大的辦公大廈的建筑工程，預(yù)定于一個特定日期之前竣工。一切都照原定計劃很順利地進行。大廈接近完工價段，突然，負(fù)責(zé)供應(yīng)大廈內(nèi)部裝飾的銅器承包商宣稱，他無法如期交貨。什么！整幢大廈會耽擱驗收的！巨額罰金！重大損失！全會因此而產(chǎn)生。長途電話、爭執(zhí)、不愉快的會談，全都沒效果。于是高爾斯先生奉命前往紐約的銅器承包商的工廠――到獅穴去擒他的銅獅子。

    “你知道嗎？在布魯克林區(qū)，有這個姓氏的，只有你一個人?！边@是高爾斯先生走進那家銅器公司董事長的辦公室之后，說的第一句話。高爾斯知道，此番去的目的很明顯，這家公司毫無疑問會對他設(shè)防。

    董事長很吃驚：“不，我并不知道?！?br/>
    “是這樣，”高爾斯先生說，“今天早上，我下了火車之后，就查閱電話簿找你的地址，在布魯克林的電話薄上，有你這個姓的，只有你一個?！?br/>
    “我一直不知道，”董事長說。他很有興趣地翻閱了一下電話薄。“嗯，這是一個很不平常的姓”，他驕傲地說?！拔疫@個家族從荷蘭移居紐約，幾乎有兩百年了。”一連好幾分鐘，他繼續(xù)說到他的家族及祖先。顯然，這位董事長是個對夸獎很受用的人。

    當(dāng)他說完之后，高爾斯先生就恭維他擁有一家很大的工廠，高爾斯先生說他以前也拜訪過許多同一性質(zhì)的工廠，但跟他這家工廠比起來差得太遠了。

    “我從未見過這么干凈整潔的銅器工廠。”高爾斯先生說。

    “我花了一生的心血建立這個企業(yè)，”董事長說，“我對它感到十分驕傲。你愿不愿意到工廠各處去參觀一下？”

    在這段參觀活動中，高爾斯先生恭維他的組織制度健全，并告訴他為什么他的工廠看起來比其他的競爭者高級，其優(yōu)勢在什么地方。高爾斯先生還對一些不尋常的機器表示贊賞，這位董事長就宣稱是他發(fā)明的。他花了不少時間，向高爾斯先生說明那些機器如何操作，以及它們的工作效率多么良好。他堅持請高爾斯先生吃中飯。他是個對一切事物都務(wù)求做到最好的人。高爾斯先生的一席話，讓他有一種找到了知音的感覺。

    到這時為止，高爾斯先生一句話也沒有提到此次訪問的真正目的。

    吃完中飯后，董事長說，“現(xiàn)在，我們談?wù)務(wù)掳?。自然，我知道你這次來的目的。我沒有想到我們的相會竟是如此愉快。你可以帶著我的保證回到費城去，我保證你們所有的材料都將如期運到，即使其他的生意都會因此延誤也不在乎?！?br/>
    高爾斯先生甚至未開口要求，就得到了想要的所有東西。那些器材及時趕到，而大廈就在契約期限屆滿的那一天完工了。

    夸獎理想型人士的自以為傲的事情，讓他心花怒放，確實為一大良策。但一定要注意，因為你和對方關(guān)系微妙，所以夸獎時不宜太露骨，免得引起反感。和討厭你的理想型人士說話，還有一條不錯的路子，那就是滿足對方的理想或要求，他也會很高興。

    日本有一份著名的報紙，前幾年總編輯換人，新任的總編資歷比較淺，既未在報界擔(dān)任過較重要的職務(wù)，甚至“連采訪的大車都未坐過”（日本新聞記者在見習(xí)時多坐報社的大車集體出發(fā)，如果資格較老，就可以自己開車了），這句充滿火藥味的敵意批評出自一些新聞記者之口，并且這些意見也讓這位新任總編輯知道了。

    于是，他上任的第一天，便在“就任演講”中含笑對各位同事說：

    “我此次就任報社的職務(wù)，別說是做總編輯，就是當(dāng)資料室職員的資格也有問題，因為我只對經(jīng)濟方面略知一二。對資料的調(diào)查統(tǒng)計方面還很陌生。所以，我只有一種意愿，希望以后能有機會坐坐新聞記者的大車，同時也希望由于坐了大車能得到各位同事的支持，將來去某銀行請求他們合作，替本報同事辦一種接近市區(qū)的購房分期付款?！?br/>
    他的話還未講完，會議室里掌聲雷動，大家都擁護他上任。

    每一個單位的每一任領(lǐng)導(dǎo)人上任，大伙兒都會以審視甚至挑剔的眼光來面對新上司。這種審視多多少少帶有理想的完美主義色彩，以致迫使每一個新上任的領(lǐng)導(dǎo)人都有必須“新官上任三把火”，否則就很難樹立威望，甚至?xí)淙氲奖蝗藧u笑的境地。故事中的總編輯之所以能成功地“走馬上任”，是因為他抓住了報社同仁的共同的美好愿望，從而讓大家產(chǎn)生共鳴，并改變對他個人的提防心理。

    讓討厭你的理想型人士接受你必須注意：

    （1）不經(jīng)意的夸獎。

    （2）肯定他的成績。

    （3）你做的事情符合他未來的理想和要求。

    （4）對某事情的看法或態(tài)度與他保持一致。

    附錄八不喜歡你的人的性格測試

    人活在世，誰也不能保證能讓每個人都喜歡你，但你可以盡力去爭取，最起碼應(yīng)該知道他為什么不喜歡你，他到底那種性格類型的人吧？如果你對此感到有些茫然的話，請參加下面的小測試，我想會對你有所幫助的。

    一、你平時喜歡管閑事，旁邊的不喜歡你的人會有何反應(yīng)？

    A、直截了當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出來，比如馬上就對你提出批評，或明顯在臉上表現(xiàn)很討厭的樣子。

    B、表情上看不出明顯變化，好像什么事也沒有發(fā)生，繼續(xù)做該做的事情。

    C、如果你管的閑事與他無關(guān)，他會一言不發(fā)，而一旦觸動了他，他會和你糾纏不休。

    D、如果他因和你一樣愛管閑事且不關(guān)他的事，很可能會站在你一邊；反之，他非和你爭個水落石出不可。

    二、當(dāng)你受到上司批評時，他們會有何反應(yīng)？

    A、表現(xiàn)得很高興的樣子，甚至?xí)f些解恨的話，仿佛大仇終報一樣興高采烈。

    B、也許一副若無其事的表情，也許還會安慰你幾句，但你能聽出話外之音，可你又發(fā)作不得。

    C、還是老樣子。

    D、一副大快人心的喜慶派頭，甚至大聲嚷嚷要請客，真是氣死人不償命。

    三、你在某種場合出了風(fēng)頭，他們會有何反應(yīng)？

    A、很生氣，認(rèn)為只不過你運氣好罷了，并沒有什么了不起。

    B、目光冷冰冰地看著你，一言不發(fā)。

    C、連看都不看，更不會過問。

    D、第一個站出來不服氣：“他算老幾？好事怎么就輪到他了？”

    四、你主動和他交往時，他會有何反應(yīng)？

    A、直截了當(dāng)?shù)丶右跃芙^，甚至還會很讓你下不來臺。

    B、他大多數(shù)情況下會接受你，如果把握得好，很喲可能會“化敵為友”。

    C、視他心情好壞而定，高興就接受，不高興就拒絕。

    D、表現(xiàn)得很歡迎的樣子，認(rèn)為你已經(jīng)服輸，就不安要痛打落水狗了，仿佛自己很大度，嘴上還陣陣有詞：“得饒人處且饒人，不要揪住小辮子不放?！?br/>
    五、當(dāng)你拒絕和他溝通時，他會有何反映？

    A、你越是表現(xiàn)冷淡，他可能越積極主動，認(rèn)為這點小事還能難住了不成？世上無難事，只要勇于面對，誠心誠意地解決，就沒有辦不到的事。

    B、會含蓄四向你暗示，或用第三者出面調(diào)解，直到雙方達成諒解為止。

    C、不溝通就不溝通，反正我的心意已到，接不接受在你不在我。

    D、很生氣，人為對方不識抬舉，不可理喻，小家子氣，成不了大器。

    這一章的測試就到這里，不知你的答案是否和我的一致？我的答案如下：

    1，做出A種反應(yīng)的多屬開拓創(chuàng)新型；

    2，做出B種反應(yīng)的多屬冷靜理智型；

    3，做出C種反應(yīng)的多屬穩(wěn)重護衛(wèi)型；

    4，做出D種反應(yīng)的多屬完美理想型。

    答得不錯吧？這就好，這就為讓不喜歡你的人接受你打下了良好基礎(chǔ)。

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