曹則嚴(yán)很快就跟家味食品簽定和聘用合同，謝挽歌也以公司法人的名義發(fā)出通告，宣布曹則嚴(yán)出任公司總經(jīng)理的職位，統(tǒng)管公司上下事務(wù)。

    這天，方天鷲、謝金元、謝挽歌還有曹則嚴(yán)就在公司的辦公室里面開會(huì)。

    僅僅用了一天的時(shí)間，曹則嚴(yán)就對(duì)家味食品的情況基本摸清了。在他看來，家味食品最有價(jià)值的東西，一個(gè)是銷售渠道，一個(gè)是市場(chǎng)占有率，一個(gè)是設(shè)備，還有一個(gè)是生產(chǎn)線上那些熟練的工人。

    至于公司里面的文職人員，還有采購部市場(chǎng)部的人，在曹則嚴(yán)眼里都不是不可或缺的，這些人聽話還好，要是不聽指揮，曹則嚴(yán)絕對(duì)不會(huì)手軟。

    方天鷲他們這些股東，給了曹則嚴(yán)很大的管理權(quán)，這讓曹則嚴(yán)松了口氣，他最怕的就是不懂行業(yè)的老板胡亂指揮，造成管理混亂。不過，方天鷲這些股東大方放權(quán)，不代表曹則嚴(yán)可以胡作非為。

    恰恰相反，曹則嚴(yán)很明白，這樣的老板，如果認(rèn)可你的能力還好說，一旦你的表現(xiàn)達(dá)不到他的期待，就會(huì)被毫不猶豫的換掉。所以曹則嚴(yán)現(xiàn)在就好像一臺(tái)加滿了汽油的車子，隨時(shí)準(zhǔn)備疾馳。

    對(duì)家味食品那些老員工，曹則嚴(yán)自信能駕馭得住，要是連這點(diǎn)都做不到，也用不著方天鷲開口了，他自己就收拾包袱走人。

    方天鷲他們對(duì)曹則嚴(yán)也確實(shí)給予了充分的信任，在公司的具體管理上，他們不作任何干預(yù)，反正曹則嚴(yán)在這行的管理職位上有多年經(jīng)驗(yàn)。

    方天鷲要把握好的，是公司的發(fā)展大方向上，曹則嚴(yán)必須要和自己的意見保持一致。

    就如同當(dāng)初的宙光博客還有小鳥音樂一樣，方天鷲提供大方向的意見，具體執(zhí)行由黃錦書、茍富貴、姚相洛這些人才負(fù)責(zé)。

    “曹經(jīng)理你在面試的時(shí)候跟我們說過，家味食品要突破福樂集團(tuán)在華南地區(qū)的遮天蔽日，第一步就是把我們?cè)瓉碓谧龅牡投耸袌?chǎng)全部攻占下來。這個(gè)看法，和我不謀而合。”方天鷲說道。

    謝挽歌聞言就笑了：“小方你別往自己臉上貼金好不好，我怎么從來沒聽過你這個(gè)辦法？”

    方天鷲沒說話，謝金元就敲了自己兒子的腦袋一下，嚴(yán)厲的道：“別嬉皮笑臉，聽小方說下去?！?br/>
    曹則嚴(yán)也仔細(xì)的留意著方天鷲，其實(shí)當(dāng)初的面試上，他自己一說出這個(gè)戰(zhàn)略，方天鷲便馬上聘請(qǐng)了他，這讓曹則嚴(yán)相信方天鷲也有這方面的想法，至少，方天鷲認(rèn)同他。

    “還有，曹經(jīng)理你說過，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是宣傳?！狈教禚愓f道：“我已經(jīng)有了初步的想法?！?br/>
    這下就真的讓曹則嚴(yán)吃驚了，老實(shí)說，他雖然提出了這個(gè)戰(zhàn)略，但具體要怎么做，他自己還在考慮當(dāng)中，方天鷲竟然已經(jīng)有了辦法？

    只聽方天鷲對(duì)謝挽歌說道：“你小時(shí)候，有沒有試過干吃方便面？”

    “當(dāng)然試過了，那時(shí)候我們家還窮，我爸媽也沒給我買什么零食，我就把方便面捏碎了，把調(diào)料包里的味精倒進(jìn)去一起吃了。你別說，這比薯片蝦條什么的還好吃，我很多小伙伴都這樣的?！敝x挽歌說著就有些懷念那時(shí)候的童真了。

    聽著方天鷲和謝挽歌的問答，曹則嚴(yán)似乎想到了什么，忍不住開口：“方總，你的意思是，讓公司做這種產(chǎn)品？生產(chǎn)一種零食化的方便面？”

    “沒錯(cuò)，我們姑且把這種零食叫干脆面。也用不著生產(chǎn)額外的調(diào)料包，直接在面餅里混合調(diào)味品，捏碎了就能吃?！狈教禚愓f道。

    曹則嚴(yán)就道：“這種干脆面，我在一些小縣城里見到過，零售價(jià)五六毛錢一包。可是，方總，這種零食比較少見，普及不了啊。”

    “這就需要在宣傳下功夫了。”方天鷲道：“我們可以在里面加一些能討消費(fèi)者喜歡的東西，促使他們買我們的干脆面。曹經(jīng)理，你覺得買干脆面的一般都是什么人？”

    曹則嚴(yán)想了想就道：“小孩子吧，大一點(diǎn)的都不怎么吃這些干脆面了吧，薯片、蝦條之類可供選擇的東西很多。”

    “說得對(duì)，就是小孩，我們可以把消費(fèi)群體假定在小學(xué)生身上?！狈教禚愋Φ溃骸靶W(xué)生的零用錢普遍不多，能買的零食一般都是一塊錢一下的東西。雖然如此，由于年齡小，孩子在購買商品時(shí)常常缺乏理性，只要是喜歡的，他們不會(huì)想太多。所以很多人都說，孩子和女人的生意最好做?！?br/>
    “方總，你說的都有道理，問題是，怎么樣才能讓這些孩子買我們的面呢？或者直白點(diǎn)說，怎么樣才能讓他們喜歡我們的面呢？”

    方天鷲道：“關(guān)鍵就在那附送的東西上面，我的想法，是制作一種小巧精致的人物卡片，上面畫有某些普羅大眾都熟知的經(jīng)典人物形象。這些人物要成系列，每包干脆面里只有一張人物，我們的目的，是讓孩子們產(chǎn)生收集這些人物卡片的強(qiáng)烈愿望。”

    他的話讓在場(chǎng)的人都疑惑了，謝金元和謝挽歌想的是這辦法有沒有效果，曹則嚴(yán)卻在考慮這是否可行。

    實(shí)際上，方天鷲用的策略就是自己前世風(fēng)靡一時(shí)的小當(dāng)家干脆面以及里面的水滸傳人物卡片。

    方天鷲還記得，那時(shí)候的孩子們對(duì)這些人物卡片的追捧簡直超乎想象，發(fā)展到后來，他們買干脆面的目的已經(jīng)不是在面本身了，而是單純的為了收集卡片。

    有些家境富裕的孩子甚至一買就是一整箱，把卡片抽出來之后，那些干脆面卻隨意丟棄。

    某些媒體還報(bào)道過這些情況，呼吁家長教育孩子不能浪費(fèi)食物。這盛況也引起不少經(jīng)濟(jì)學(xué)專家的討論，小當(dāng)家干脆面這營銷案例也成了經(jīng)典。

    這個(gè)時(shí)空沒有統(tǒng)一或者康師傅，就只有福樂集團(tuán)這么一個(gè)龐然大物，外加多家企業(yè)，在國內(nèi)的方便面市場(chǎng)上形成眾星拱月之勢(shì)。

    水滸傳人物卡這個(gè)想法，在方天鷲考慮投資家味食品的時(shí)候就有了。既然家味食品主攻的就是低端市場(chǎng)，那售價(jià)不高的干脆面正好就是一條卓見成效的捷徑，讓家味食品劍走偏鋒突出重圍。

    曹則嚴(yán)明白方天鷲這個(gè)想法之后，也沒有反對(duì)，只是他沒見過小當(dāng)家干脆面掀起的瘋狂，所以不知道這策略能達(dá)到什么效果，只能判斷方天鷲這辦法值得一試。

    既然方向出來了，曹則嚴(yán)立刻就進(jìn)入了角色，開始考慮要怎么執(zhí)行了。

    只聽他道：“這種干脆面要弄出來并不困難，我們的設(shè)備都很好，只要在生產(chǎn)上做些調(diào)整就可以了。不過這干脆面的口味我們也不能忽視，最好能做些試驗(yàn)再放到市場(chǎng)上。對(duì)了，口味方面也要多做一些，讓消費(fèi)者多些選擇。

    至于方總你說的那些人物卡片，我覺得這作為宣傳重點(diǎn)，卡片做出來的效果一定要有讓人眼前一亮的感覺。對(duì)了，方總你說這些人物要成系列，你有什么建議嗎？”

    曹則嚴(yán)快速的思維讓方天鷲很滿意，他道：“我的意見有兩個(gè)，一個(gè)是水滸傳，一個(gè)是三國演義?！?br/>
    “我建議水滸傳，因?yàn)樗疂G傳一百零八好漢是個(gè)完整的系列，而且人物也足夠多，只要我們控制好推出市場(chǎng)的順序和節(jié)奏，夠那些孩子收集很長時(shí)間了?！辈軇t嚴(yán)道。

    “我同意你的觀點(diǎn)?！狈教禚愇⑿Φ溃骸傲硗?，得找?guī)讉€(gè)手藝過硬的畫師，畫風(fēng)可以參考動(dòng)漫，盡量精致一些，畫面華麗一些?！?br/>
    前世時(shí)小當(dāng)家干脆面的水滸傳人物卡，繪畫水平就有些參差了，有些精致靚麗，有些卻粗糙簡陋，如果不是前期獲得了空前的成功，后面那些明顯偷工減料的畫風(fēng)，真的很難讓人生出收集興趣。

    這個(gè)教訓(xùn)，方天鷲要提前避免。

    “這個(gè)策略也有個(gè)好處，就是不需要怎么投入成本去宣傳。”曹則嚴(yán)撐著下巴道：“一個(gè)學(xué)校，只要有一個(gè)班一個(gè)學(xué)生有了這種人物卡，就能口口相傳，把其他人也吸引過去。就像方總你剛才說的，小孩子買東西不像成年人，只要是喜歡的，他們不會(huì)想那么多的。”

    方天鷲點(diǎn)點(diǎn)頭，他只提供大方向的意見，具體要怎么做還是需要曹則嚴(yán)去做，而這也是方天鷲對(duì)曹則嚴(yán)的考驗(yàn)。

    對(duì)于這些營銷方面的戰(zhàn)略，謝金元跟謝挽歌都不懂，但曹則嚴(yán)這個(gè)行家都對(duì)方天鷲的意見表示認(rèn)可，他們也就相信了。

    接下來，方天鷲就要放下家味食品這邊的事，讓曹則嚴(yán)去盯著了，畢竟他關(guān)注的重點(diǎn)不在這邊。

    “曹經(jīng)理，公司的事情就交給你了，期待你的成績?！狈教禚悓?duì)曹則嚴(yán)說道。

    “不會(huì)讓方總你失望的?！?br/>
    “時(shí)間方面也要趕快了，福樂集團(tuán)現(xiàn)在正被負(fù)*面新*聞纏身，沒有閑暇關(guān)注低端市場(chǎng)這塊，我們要趁著這段時(shí)間搭好這場(chǎng)突擊戰(zhàn)?！狈教禚惖馈?br/>
    剛說完，方天鷲的手機(jī)就響起來了。

    “不好意思，接個(gè)電話?！狈教禚悓?duì)曹則嚴(yán)他們歉然一笑，就拿著手機(jī)走開了。

    “天鷲，有沒有空出來陪陪我？”電話里傳來俞云舒那疲憊中帶著落寞的聲音。