020節(jié)：沒(méi)有借口

    杜坷第一次體會(huì)到銷售壓力（之前的壓力只能算是焦慮），是在彭博走后的第一個(gè)星期一。因?yàn)槊總€(gè)星期一，姜勇的團(tuán)隊(duì)都會(huì)召開(kāi)部門例會(huì)。例會(huì)上，姜勇會(huì)review每個(gè)人手中的項(xiàng)目情況。如果說(shuō)不清楚，就意味著自己的工作不到位，搞不好就會(huì)挨罵（姜勇是一個(gè)工作生活分得很開(kāi)的人，雖然生活上與大家打成一片，但是工作時(shí)絕不含糊）。

    杜坷剛剛接手彭博的工作，很多項(xiàng)目自然還不熟悉。雖然每天都盯著彭博發(fā)給自己的項(xiàng)目列表和狀態(tài)信息，但是這可不像學(xué)校里背課文。很多事，要有切身的體會(huì)才能說(shuō)得明白。因?yàn)閹讉€(gè)項(xiàng)目的最新情況沒(méi)有掌握，杜坷被姜勇小小地批評(píng)了一番。

    姜勇的批評(píng)，杜坷尚且可以理解和接受。但團(tuán)隊(duì)里的其他同事的冷嘲熱諷，就讓杜坷難以接受了。尤其是葉宏偉，他是一個(gè)老油條，有時(shí)候連姜勇都管不住他。在項(xiàng)目review時(shí)，他時(shí)不時(shí)說(shuō)一些風(fēng)涼話，讓杜坷覺(jué)得心生厭煩，很不爽，可又不好理直氣壯地頂撞他——畢竟自己是新來(lái)的，項(xiàng)目也不熟悉，說(shuō)話沒(méi)有底氣。

    不過(guò)，真正讓杜坷感到壓力的，還不是這些，而是姜勇布置的新任務(wù)。

    再有不到兩周的時(shí)間，分公司就要開(kāi)年會(huì)了。按照分公司的慣例，每年的年初，都要舉行這么一次年會(huì)。會(huì)議的主題也很明確，主要包括兩個(gè)部分：一方面是總結(jié)過(guò)去一年的成績(jī)與不足；另一方面是，根據(jù)總公司的要求，展望未來(lái)，討論新年的銷售規(guī)劃。因此，分公司也要求，每個(gè)銷售人員都必須對(duì)自己去年的業(yè)績(jī)做總結(jié)，并對(duì)新年的業(yè)務(wù)做規(guī)劃。

    對(duì)杜坷來(lái)說(shuō)，去年的總結(jié)自然不需要寫，但是新年的規(guī)劃卻是必不可少的。可作為一個(gè)剛來(lái)的新人，杜坷對(duì)業(yè)務(wù)還毫無(wú)頭緒。尤其是涉及到信通集團(tuán)的事情，杜坷更不知道從何下手，怎么能拿出銷售規(guī)劃呢？

    本周的例會(huì)，姜勇就簡(jiǎn)單過(guò)了一下其他幾位同事的年度規(guī)劃。讓杜坷印象深刻的是，每個(gè)人的規(guī)劃，都顯得那么有理有據(jù)。不僅包括每個(gè)人的設(shè)想與工作思路，更有詳實(shí)的數(shù)據(jù)作為支持。這其中包括很多客戶的新年投資與建設(shè)計(jì)劃等重要信息。

    姜勇要求，杜坷參考其他人的思路，一周之內(nèi)把他的新年業(yè)務(wù)規(guī)劃拿出來(lái)。這一下可讓杜坷犯難了。其他幾個(gè)小客戶還好說(shuō)，畢竟手上有一些項(xiàng)目信息，勉強(qiáng)能夠?qū)Ω??？墒亲钪匾男磐瘓F(tuán)該怎么辦？他還沒(méi)見(jiàn)過(guò)客戶呢，更不可能有他們的建設(shè)計(jì)劃和項(xiàng)目信息。杜坷覺(jué)得壓力陡增。

    會(huì)后，杜坷單獨(dú)找到了姜勇，希望能夠解釋一下自己的情況，爭(zhēng)取姜勇的寬限。

    “領(lǐng)導(dǎo)，我的年度規(guī)劃可能還有點(diǎn)問(wèn)題?！?br/>
    “什么問(wèn)題？”

    “信通集團(tuán)的客戶對(duì)我們很不支持。我現(xiàn)在還沒(méi)有他們今年的建設(shè)計(jì)劃，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，我的規(guī)劃怎么寫呀？”杜坷裝出一副愁眉苦臉的樣子，希望能夠得到姜勇的同情和理解。

    “沒(méi)有數(shù)據(jù)支持？”姜勇看了看杜坷，說(shuō)道，“沒(méi)有那就去找??！”

    “可是我和客戶都還不熟……”

    “不熟就趕快去拜訪他們，把關(guān)系搞熟，不就行了嗎？”姜勇還是同一個(gè)邏輯，說(shuō)道，“什么叫‘有條件利用條件，沒(méi)有條件就創(chuàng)造條件’，你知道嗎？”

    杜坷聽(tīng)得出來(lái)，姜勇的語(yǔ)氣很嚴(yán)肅，沒(méi)有任何妥協(xié)的意思開(kāi)一面是不太可能了。杜坷只能硬著頭皮答應(yīng)下來(lái)，不過(guò)心里卻很沮喪，。

    可能是看到了杜坷的情緒低落，姜勇安慰似地說(shuō)道，“銷售工作，就是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的工作。如果任何事情，都是可以手到擒來(lái)的，那還要我們干什么？”

    “可是……”

    “沒(méi)有可是！”杜坷還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，就被姜勇打斷了，“如果每個(gè)人都說(shuō)可是，那任何事情都做不成了。做銷售，就要告訴自己，沒(méi)有任何借口。只有這樣，才能激發(fā)你的潛能。明白嗎？”

    “明白了，領(lǐng)導(dǎo)?！倍趴楞卮饝?yīng)道。

    “記住，今后無(wú)論遇到什么困難，我希望你首先想到的，不是逃避或推脫責(zé)任，而是解決困難的方法?！苯屡牧伺亩趴赖募绨蛘f(shuō)道，“我相信你，你行的！”

    杜坷還從來(lái)沒(méi)有在這種情況下，被領(lǐng)導(dǎo)如此“信任”過(guò)，一下子覺(jué)得身上的擔(dān)子很重，可又不好意思再找其他什么理由為自己開(kāi)脫（不得不承認(rèn)，有時(shí)候，信任就是最好的督促），只能滿口答應(yīng)道，“爭(zhēng)取不讓領(lǐng)導(dǎo)失望！”