——天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。

    ——其實(shí)名利雙收，三百六十行生意，再?zèng)]有強(qiáng)如做官的了。

    林曉做過(guò)很多關(guān)于激勵(lì)效果的分析，目前龔云生和徐偉的狀態(tài)，可能是激勵(lì)效果最好的時(shí)候：與之前收入相比差距比較大，額度不高的金錢就能起到比較刺激的激勵(lì)效果；能力尚未完全匹配的情況下，升任高職，為保住位置或者證明自己，不遺余力；雖然能力不足，但潛力無(wú)限，只要給予足夠的權(quán)限和自由，就能創(chuàng)造一番奇跡。

    初嘗到做官的甜頭，是在龔云生和徐偉拿到上任后第一筆工資的時(shí)候，比之前整整多出3倍，算上獎(jiǎng)金的話，還要更多。怪不得大家削尖腦袋也想當(dāng)官，原來(lái)和普通員工之間真是天壤之別。他倆卯足勁頭，為出人頭地也好，為更多獎(jiǎng)金也好，像開(kāi)足馬力的跑車，勢(shì)不可擋。

    張棟和他倆本來(lái)是不一樣的，他的工作動(dòng)力本來(lái)在于事業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，在于開(kāi)辟更廣闊的天地，名利只是順其自然的收獲，而非目的。然而令他不舒服的是，昔日的部下，突然搖身一變和自己平起平坐了，無(wú)論是管理能力還是經(jīng)營(yíng)能力，顯然還和自己有一大截的差距。而且這個(gè)區(qū)域是最初是靠著自己一點(diǎn)點(diǎn)努力打拼著，現(xiàn)在雖然說(shuō)自己名義上統(tǒng)管整個(gè)區(qū)域，但是事業(yè)部管控強(qiáng)勢(shì)，加上龔云生和徐偉的野蠻成長(zhǎng)，很多事情他根本無(wú)法把控，而且竟然和他倆成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    現(xiàn)在看著他們拿著和自己差不多的工資，甚至比自己還高的獎(jiǎng)金，他心里有些不平衡了：為什么組織變革帶來(lái)的是這樣的影響，如果自己顧全大局，成人之美，自己可能先被淘汰；要存活下去，就得和自己昔日的兄弟競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗。他討厭自己現(xiàn)在的樣子，也要為了保住現(xiàn)有的名分去拼命爭(zhēng)搶，再也沒(méi)理想可言。

    誰(shuí)帶的兵像誰(shuí)。龔云生既繼承了張棟勤奮和果敢，也學(xué)會(huì)了王明義的細(xì)致和大膽。一個(gè)加盟商一個(gè)加盟商的談，一個(gè)加盟店一個(gè)加盟店的開(kāi)，一個(gè)加盟店一個(gè)加盟店業(yè)績(jī)的盯。不到半年的時(shí)間，店面布局、新店開(kāi)業(yè)、加盟商培訓(xùn)、加盟商激勵(lì)，活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，搞的紅紅火火，有模有樣。

    為樹立優(yōu)秀加盟商標(biāo)桿，增強(qiáng)加盟商信心，龔云生決定幫助區(qū)域內(nèi)新開(kāi)發(fā)的加盟商孫治國(guó)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售百萬(wàn)的夢(mèng)想。他提出這個(gè)建議的時(shí)候，部門的人張大嘴半天沒(méi)說(shuō)話，大家都覺(jué)得這個(gè)牛吹的有點(diǎn)大了，畢竟歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的業(yè)績(jī)。孫治國(guó)也半信半疑的笑著說(shuō)，“能實(shí)現(xiàn)半百就很滿意了，畢竟不是在銷售旺季?！彪m然龔云生沒(méi)作聲，但目光堅(jiān)定，沒(méi)有一絲懷疑。

    為保證萬(wàn)無(wú)一失，龔云生親自督導(dǎo)和策劃了暑期親子活動(dòng)+暑價(jià)來(lái)了雙促銷活動(dòng)，開(kāi)業(yè)選在了暑假期間，為吸引客流，活動(dòng)獎(jiǎng)品選取的都是和孩子或娛樂(lè)相關(guān)的，如早教機(jī)、樂(lè)高玩具、兒童自行車、輪滑鞋、兒童屋全套家具等等。這個(gè)熱點(diǎn)成功激起了人們圍觀的熱情，加上前期小區(qū)宣傳、廣告宣傳和廣播宣傳等的效果，活動(dòng)當(dāng)天，人頭攢動(dòng)，前來(lái)選購(gòu)的人絡(luò)繹不絕。

    “全場(chǎng)產(chǎn)品，限時(shí)九折，還可以砸金蛋抽獎(jiǎng)，大家抓緊時(shí)間搶購(gòu)?！睂?dǎo)購(gòu)員們熱情吆喝著，看著這么多顧客，他們臉上笑開(kāi)了花。

    “聽(tīng)說(shuō)這家店今天開(kāi)業(yè)，價(jià)格比其他店便宜好多，又是名牌，真是趕上了，趕緊定吧。”客戶一邊看產(chǎn)品，一邊嘖嘖為自己的明智選擇稱贊。

    雖然加盟商的店位于市區(qū)不太繁華的地方，但由于宣傳效果好，人流明顯比張棟所負(fù)責(zé)的店面熱鬧很多。夏季本來(lái)是行業(yè)銷售的淡季，但事實(shí)證明，只要努力，不等靠要，還是可以集聚人氣，實(shí)現(xiàn)突破的。

    選擇加盟h公司，孫治國(guó)本來(lái)只是打算依靠h公司的品牌知名度，在家門口有個(gè)穩(wěn)定的生意，既能養(yǎng)家糊口，又相對(duì)自由。他覺(jué)得這么普通的門店，一年能賣出500多萬(wàn)，自己賺個(gè)三五十萬(wàn)，就阿彌陀佛了。沒(méi)想到開(kāi)業(yè)第一天，不知道一下從哪里冒出來(lái)這么多顧客搶購(gòu)，銷售記錄不斷刷新，30萬(wàn)、50萬(wàn)、80萬(wàn)，客戶還在不斷涌入，不斷成交。100萬(wàn)、110萬(wàn)！創(chuàng)下事業(yè)一部加盟店當(dāng)天開(kāi)業(yè)的最高業(yè)績(jī)記錄！

    孫治國(guó)喜不自勝，立馬給奔馳的銷售員打電話，“我要預(yù)定之前看上的那臺(tái)車，全款?！?br/>
    鋪天蓋地的宣傳和祝賀蜂涌而來(lái)，主動(dòng)前來(lái)咨詢和洽談業(yè)務(wù)的加盟商也聞?dòng)嵍鴣?lái)。有人問(wèn)起龔云生能取得這樣成績(jī)的原因時(shí)，他自信的答道：“人生不設(shè)限，敢想敢做才有可能成功。我本來(lái)只是希望孫治國(guó)可以早一天實(shí)現(xiàn)開(kāi)寶馬的夢(mèng)想，沒(méi)想到一下就跨越到奔馳，看著他高興，我覺(jué)得我們的努力都是值得的。加盟商是我們的兄弟，他們的成功，就是我們的成功。”

    張棟看著龔云生的業(yè)績(jī)，有一點(diǎn)失落，這個(gè)成績(jī)是以前自己想都不敢想的。自己已經(jīng)足夠努力和勤奮了，但是畢竟精力不足，沒(méi)有龔云生這樣深耕細(xì)作，一頭扎下去做好一件事的勇氣。也許自己真的不如這些天不怕地不怕的年輕人了。

    徐偉最近在忙著張羅設(shè)計(jì)師交流大會(huì)。他深知，不是所有的設(shè)計(jì)師都是以利益為前提和別人合作的，尤其是高端和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他們更在乎的是個(gè)人能力提升、個(gè)人眼界和視野開(kāi)闊，及個(gè)人品牌影響力提升。在他們看來(lái)，設(shè)計(jì)是有靈魂的，他們需要靈魂的交流，渴望被理解和發(fā)掘。

    徐偉費(fèi)勁周折，花大價(jià)錢請(qǐng)來(lái)行業(yè)知名的設(shè)計(jì)師馮愈，和設(shè)計(jì)師分享他的設(shè)計(jì)理念、成長(zhǎng)經(jīng)歷和心得。和其他的大師不一樣，馮愈樸素低調(diào)，不喜奢華和浮夸，以深厚底蘊(yùn)和渾然天成的風(fēng)格著稱。設(shè)計(jì)師們期待不已，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，他的到來(lái)，為設(shè)計(jì)師們注入一股沁人心脾的暖流。

    “風(fēng)格是無(wú)法用華麗來(lái)堆砌的，只能用行云流水、不露痕跡的細(xì)節(jié)去渲染和點(diǎn)綴。所以在為客戶做設(shè)計(jì)方案時(shí)，要選對(duì)，而不是選貴。”

    “一件設(shè)計(jì)作品就是你的靈魂和思想，它會(huì)反過(guò)來(lái)滋養(yǎng)你，見(jiàn)證你成長(zhǎng)的過(guò)程，所以要珍惜每一份設(shè)計(jì)作品。不要急于求成，慢一點(diǎn)不怕，厚積薄發(fā)。量的積累是為了激發(fā)靈感，而數(shù)量本身并不能說(shuō)明你很厲害?！?br/>
    馮愈的分享，像一劑心靈妙藥，安撫了所有到場(chǎng)的設(shè)計(jì)師。在這個(gè)滿是浮躁、肆意迎合的時(shí)代，他們的堅(jiān)持不易被人理解，甚至被誤會(huì)和曲解。他們本以為今天的設(shè)計(jì)師分享會(huì)，和之前一樣，是h公司組織的產(chǎn)品宣傳會(huì)，分享產(chǎn)品的賣點(diǎn)和激勵(lì)政策，以期設(shè)計(jì)師們不遺余力的選購(gòu)他們的產(chǎn)品。

    然而今天的會(huì)議，沒(méi)有行云流水的鋼琴曲，沒(méi)有昂貴高檔的紅酒，也沒(méi)有玲瑯滿目的冷餐，只有沉穩(wěn)安靜的一位老者，在臺(tái)上，分享著一位過(guò)來(lái)人的心得體會(huì)，沒(méi)有高高在上，沒(méi)有不可一世，只有淳淳教誨。而這些，已經(jīng)是當(dāng)今社會(huì)稀缺的如同珍寶一般的了。

    “每一種美都是獨(dú)特的，我們?cè)O(shè)計(jì)師能做的不是設(shè)計(jì)美，而是還原美，還原它本真的樣子。本真是什么樣子呢？渾厚粗曠、典雅淳樸、清新明媚、活潑自然，各種各樣。如果我們能去認(rèn)真觀察生活，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有本真的事物都是來(lái)源于生活，如果你沒(méi)有靈感，多去體驗(yàn)生活，認(rèn)真觀察，一定會(huì)事半功倍?！?br/>
    分享結(jié)束后，設(shè)計(jì)師們紛紛和徐偉握手，感激他精心組織的這么一場(chǎng)走心的分享。如果說(shuō)利益交往是最初級(jí)的人際交往，而情感和人格的信任則是更高級(jí)的人際交往。徐偉深刻把握住設(shè)計(jì)師們的內(nèi)心需求和精神向往，并不惜重金邀請(qǐng)大家免費(fèi)學(xué)習(xí)，這種雪中送炭的情誼，大家自然會(huì)投桃報(bào)李，不言而喻。

    分享會(huì)后，合作的裝飾公司和設(shè)計(jì)師們積極用訂單回報(bào)著那場(chǎng)精神的盛宴，而且大都是高端客戶的大單，果然如大師所說(shuō)，“有品味的人，在意的是風(fēng)格和細(xì)節(jié)，只有普通人，才在意價(jià)格。”

    推杯換盞、犬馬聲色、得過(guò)且過(guò)是一種活法，孤芳自賞，清心寡欲、堅(jiān)持自我也是一種活法，你是誰(shuí)，就會(huì)遇到誰(shuí)，你是什么樣的人，就會(huì)更理解什么樣的人。需求是可言被挖掘和創(chuàng)造的，徐偉用他的高逼格，開(kāi)創(chuàng)了與裝飾渠道和設(shè)計(jì)師合作的新風(fēng)貌，被傳為行業(yè)佳話，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始效仿。

    人無(wú)我有，人有我優(yōu)。徐偉就靠著比別人強(qiáng)一點(diǎn)，再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)的精神，扎根到每個(gè)渠道和合作伙伴那里，贏得對(duì)方的尊重和信任。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，徐偉覺(jué)得自己被放飛了一般的自由和強(qiáng)大。