?付啟明將要為我引見的這個(gè)人名叫許華三十多歲是這家公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。

    我跟著付啟明到了許華的辦公室。許華見到付啟明相當(dāng)客氣口稱“付哥”起身相迎?；ハ嘟榻B認(rèn)識(shí)之后請(qǐng)我們坐了下來。

    許華對(duì)我說：“前幾天聽付哥說起過你既然是他老哥親自介紹來的我這邊一定會(huì)給你安排好?！备秵⒚饕矊?duì)我說：“小許不是外人不用跟他客氣?！?br/>
    我說：“那就多謝許經(jīng)理的照顧了。我想先訂3oo噸?！?br/>
    許華一聽愣了一下說：“3oo噸？這么少??？”

    付啟明笑著說：“我不是跟你說過嘛他做進(jìn)口材料還是頭一回少拿點(diǎn)先試試。我這兄弟公司才剛開不久手頭沒多少錢?！?br/>
    許華笑了笑點(diǎn)點(diǎn)頭說：“原來如此。”

    付啟明對(duì)我說：“把你挑的材料報(bào)給他做個(gè)合同就算成了?！?br/>
    看他的樣子我應(yīng)該是他接待過的客戶里訂貨最少的吧。他們公司平常的一單業(yè)務(wù)基本都是數(shù)千噸至上萬噸所以對(duì)于我的3oo噸才會(huì)顯得這么驚訝。

    我把自己抄下來的卷號(hào)拿出來交給許華并向他說明因?yàn)榕掠行┴涀咚远鄬懥艘稽c(diǎn)湊夠3oo噸就可以了。

    許華接過看了看說：“沒問題?！彼螂娫捊衼砻貢褪莿偛盼以跁?huì)客室見到的那個(gè)小姑娘?！鞍焉厦娴牟牧细鷮?shí)際庫(kù)存對(duì)一下湊3oo噸鎖下來再做好合同拿過來?！苯淮晷」媚镌S華又給我說：“咱們這樣也就算認(rèn)識(shí)了以后你要有需要直接找我就可以?！?br/>
    付啟明點(diǎn)頭笑道：“就是要不然我現(xiàn)在還睡著呢好久沒起這么早了?！?br/>
    許華哈哈一笑說：“誰讓你每天都半夜才睡覺?！?br/>
    付啟明攤開雙手說：“沒辦法夜生活太豐富?！?br/>
    說閑話的工夫秘小姑娘拿著合同進(jìn)來交給了許華。許華看了看問我：“吳兄弟下午付款有沒有問題？”

    我說：“沒有問題?！?br/>
    許華點(diǎn)點(diǎn)頭在合同上添了幾筆交給我說：“你看看沒問題就簽個(gè)字吧?！?br/>
    我接過合同看了看跟我們平時(shí)的銷售合同沒有太大區(qū)別見條款沒什么問題就拿出合同章在兩份合同上都蓋章簽字再交還給他。

    許華也在上面簽字蓋章這份合同就算是成了。他交給我一份再遞給我張名片說：“下午貨款辦好后給我來個(gè)電話就行了。我們公司可以免費(fèi)為你將材料到浦海的任何一家倉(cāng)庫(kù)這些事你都跟我直接勾通?！?br/>
    我接過合同和名片放到隨身帶的公文包里然后也遞上了自己的名片。再跟他客套幾句就起身告辭。付啟明也跟我一起也來。

    在下樓的電梯里我比較隱晦的問了問要給付啟明多少好處費(fèi)。畢竟他自己說過他就是靠這個(gè)弄錢花的。付啟明拍拍我肩膀說：“兄弟我知道你想說什么也不用跟我繞***。我既不貪心也沒野心。從其他地方弄的錢夠我花銷就行了錢多也是累贅。把你介紹給許華也是想讓你的公司早日做大這也是個(gè)機(jī)會(huì)。放心老哥我哪在落魄了肯定會(huì)上你家討飯去?！?br/>
    ▓▓▓▓▓▓▓▓▓

    走通了浦海對(duì)外經(jīng)貿(mào)公司這條路我就算是有了比較穩(wěn)定的貨源。以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)可能我最有優(yōu)勢(shì)的材料就是這些進(jìn)口的薄板。這讓我必須將更多的精力放在這上面。由于公司的銷售員還沒有這方面的終端客戶所以第一步的銷售方向就定位在市場(chǎng)上。市場(chǎng)上有不少專門做薄板的中小公司他們手里都有較為固定的客戶群體聯(lián)系到其中的一家等于間接聯(lián)系了十幾家客戶。

    其實(shí)做市場(chǎng)也有做市場(chǎng)的好處。在市場(chǎng)上流通只要堅(jiān)守款到貨原則是不會(huì)有資金風(fēng)險(xiǎn)的。貿(mào)易商之間的打款也很麻利不會(huì)拖拖拉拉如果是急需的會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)辦好本票送過來這樣資金的回籠也會(huì)很快。

    這些材料我還是盡量讓新手去銷售希望能盡快將他們的銷售能力培養(yǎng)起來。對(duì)他們的銷售要求也很簡(jiǎn)單在向貿(mào)易商銷售的同時(shí)盡量注意積累這方面的終端客戶。

    我的主要工作就是根據(jù)市場(chǎng)的變化來制定適合我們公司的銷售的價(jià)格價(jià)格是主導(dǎo)貿(mào)易商之間成交的主要因素。只要在市場(chǎng)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上降低一些價(jià)格給貿(mào)易商留出一定的利潤(rùn)空間出貨的度還是比較理想的。

    在公司的銷售環(huán)節(jié)上我一直強(qiáng)調(diào)大家注意終端客戶的積累。這主要是為了擁有比較穩(wěn)定的出貨量。因?yàn)樵阡N售淡季或是市場(chǎng)價(jià)格下滑的時(shí)候工廠只要生產(chǎn)總歸要用到材料雖然量會(huì)少上很多。

    由于市場(chǎng)大環(huán)境比較好第一批進(jìn)口材料的銷售情況比我想象中要好得多一周之內(nèi)就全部售出大概獲得了三萬塊的毛利這就給了我很大的信心。

    在周末的時(shí)候我約了付啟明一起到海宮坐了坐。這位老兄對(duì)于這一口還是有偏愛的一聽是去那地方玩很爽快就應(yīng)了下來。他聽說我這邊的銷售情況還算理想也顯得很高興。

    之后我又從許華那里拿了一批材料。有了上一次的經(jīng)驗(yàn)這次在選擇規(guī)格上也更加的合理數(shù)量也比上次多了一些。這批材料進(jìn)來不久便有銷售員賣到了終端廠家手里看來公司這些銷售員還是很有潛力的。這段時(shí)間我對(duì)進(jìn)口材料這一塊的市場(chǎng)有了更深的了解我相信現(xiàn)在如果有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)公司的成長(zhǎng)度會(huì)非常驚人。

    天才一秒記住本站地址：。搜狗手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：