賽爾科工一直在大麻煩的門口。

    許廷寶坐在客廳沙發(fā)上，看著緊閉的大門，就在這么想。他找了個事情，把許茜茜差使出去，許少陽上班去了，許朝玉要晚上才到，他一個人在家里。大門再打開時，會通往哪條路呢？

    他經(jīng)歷過很多次危難，當(dāng)年賽爾科工的二把手帶著骨干集體出走時，競爭對手散布謠言市場大亂時，因為籌措資金被舉報帶走調(diào)查時，妻子帶著兒子沖進(jìn)辦公室以離婚相逼時，他連眉毛都沒皺過。眼前的事情遠(yuǎn)沒有那么棘手，連危難都算不上，他腦子已經(jīng)籌劃好每一步，雷霆萬鈞，短時間內(nèi)摧毀門外的聯(lián)盟，重整舊部，以最快的速度重建秩序，回到正確的軌道。然而，此刻他雙手在微微顫抖，似乎有什么在阻擋著一樣。也許，是因為那是他兒子，他那么期盼著回來，好把企業(yè)交到他手里傳承下去的兒子？

    艱難的從來不是怎么做，而是怎么下定決心。

    門開了。

    許廷寶心跳陡然加快，手里盤著的木珠停了下來。門口是許少陽的身影，他徑直走到許廷寶身旁，坐下來。

    “怎么回來了？”

    “我知道你在這里?！?br/>
    許廷寶盯著他的眼睛，“茜茜讓你來找我？”

    許少陽好像沒有聽到他語氣里潛伏著的危險氣息，往后靠在沙發(fā)背上，翹起二郎腿，說，“我沒找過她。這些事情我不會把她扯進(jìn)來的?！?br/>
    許廷寶判斷得出來，兒子說的是實話。在短短的一瞬間，他幾乎都有些嫉妒許茜茜，她有個好哥哥，在保護著她。

    “你知道為什么我要在回國前，要先去找二叔？”

    “你和我說過。”

    “他為什么要去印度？我記得你說過，賽爾科工早期發(fā)展，他功不可沒。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是他奠定的，市場、客戶也是他一手抓起來的。照理說，他是更理想的接班人。”

    許廷寶臉上肌肉輕輕牽動了一下，這個孩子，怎么要在這個當(dāng)口揭開家族捂蓋著的往事。他沉吟了一下說，“他性格不適合當(dāng)一把手。江湖氣太重，不愿意束縛在軌道上，還不愿束縛別人在軌道里。賽爾科工交到他手里，遲早會脫軌的?！?br/>
    “那是你覺得，他呢？”

    “這是事實?！?br/>
    許少陽微笑，“我也覺得是事實。問題是，二叔是這么覺得嗎？”

    許廷寶默然，這也是個事實，商業(yè)競爭的世界里，真正決定成敗的是性格特質(zhì)和強度，但是人們認(rèn)的往往是能力。如果一個人有能力，又堅信能力就是責(zé)任，那么確實會是一枚藏在深水里的炸彈?！澳闳ビ《龋湍阏f什么了？”

    “他什么都沒說?！痹S少陽搖頭，“倒是我很快就看出來，他在那邊有些危險的生意。在邊境上。不過，我覺得他是有意泄露給我的?！?br/>
    許廷寶喉嚨里含糊地哼了一聲，他當(dāng)然知道。光明和危險并非總是截然分明，中間有著模糊的地帶，要跨越過去，同樣需要組織和網(wǎng)絡(luò)連接。許朝玉之所以同意遠(yuǎn)走印度，這也是原因之一。他看向許少陽的眼睛，隨即明白，許朝玉的生意跨過界線了。

    “他陪我逛了一天。二叔是個很理想的游伴，一路談吐比旅途風(fēng)光有趣多了。我和他提了要求，徹底隔離。他要建一個當(dāng)?shù)氐耐ǖ篮途W(wǎng)絡(luò)，一個迷宮，我會全力支持他?！?br/>
    “他怎么說？”

    “他只提了一個條件，給二嬸和孩子足夠的保障?！?br/>
    “股份？”

    “我給他們分紅權(quán)益，沒有投票權(quán)?！?br/>
    訝異和不安同時涌到許廷寶心里。眼前雖然是自己的孩子，但他還是低估了，也錯估了。許少陽的談判和破局遠(yuǎn)比他想象的要凌厲，問題也在這里，恐怕太凌厲了，幾乎是獨行其是。半年前談好的事情，他能夠不動聲色隱忍到現(xiàn)在才拋出來。

    “你在英國的時候就想好了？”

    “沒有！”許少陽老實而干脆，“我和他聊了一天，才這么決定的?！?br/>
    “你好像很同情他？”

    “他是個好弟弟?！痹S少陽幾乎是很誠摯地說?！坝刑嗟氖虑樗且驗槟悴艜プ龅摹Ｎ抑皇怯X得我有責(zé)任。”

    許廷寶緊緊的攥著拳頭，指甲掐進(jìn)掌心里。我不是個好哥哥嗎？他幾乎是抗拒著去意識到，眼前的兒子，在妹妹和叔叔身上有著異乎尋常的理解和同情，在父親身上卻幾乎沒有。哥哥。這個詞離開他似乎有些年頭了，就像其他那些代表著人類情感和關(guān)系的詞一樣。丈夫、父親、伯伯……

    “等你在這個位置上坐得夠久，就會明白了?！彼⒅?，艱難地說，“你和他提的要求，可能會害死他的。”

    “組建當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，會讓我們更安全，也會讓他更安全?！?br/>
    “我和他一起并肩作戰(zhàn)過……有了安全帶，車會開得更快的?！?br/>
    許少陽沉默了一會，眼光落在前方的空中?！昂投逭勍旰螅艺f希望下次來印度，是前來拜訪沙漠之王。他擁抱了我，很用力的擁抱?！痹S少陽轉(zhuǎn)過頭來，注視著父親，“爸，從長遠(yuǎn)來說，我們總要剝離掉那些業(yè)務(wù)的。也遲早有一天，得讓二叔……follow his hea

    t。你不覺得需要把他從弟弟這個身份里釋放出去了嗎？”

    “剛回國的時候為什么不和我說？為什么要在今天？！”許廷寶用拇指一顆一顆地?fù)苤局椤＿@串木珠在他手腕上跟隨他許多年，跟隨他度過許多的風(fēng)雨和起伏。許少陽放下腿，坐直了身體，“爸，我希望你接受我是我自己?！?br/>
    “我不尊重你嗎？！”

    “你很替我考慮，一直為我著想。但是，我不是第二個你，也沒法成為第二個你。你可以帶著我五年、十年，但后面呢？我總要獨立去掌管，總要用自己的心智去判斷和決定?！?br/>
    “賽爾科工創(chuàng)辦二十多年，趟過太多水，摔過太多坑，能活到現(xiàn)在，都是百里中一的事。我不希望你還要摔同樣的跤，重復(fù)同樣的死里逃生。”

    “過去那半年，你也看到我的所作所為。過去需要尊重，不管是經(jīng)驗還是教訓(xùn)，但是，我不能成為過去的一部分。”許少陽身體往前傾，靠近許廷寶，聲音很低沉，“爸，你有沒有想過，對你來說最重要的兩個人，為什么一個遠(yuǎn)走印度，一個滯留英國，都不愿回來？”

    “你……”許廷寶手僵住，笨拙地抓住手里的木珠。

    “如果按你的方式，我會成為第二個二叔。”

    空氣里聽得到許廷寶粗重的呼吸聲，許少陽不再說下去。沉默不安地蔓延著。半晌，許廷寶用咳嗽聲打破沉默。

    “你二叔回來后，是什么安排？”

    “我們?nèi)齻€人，還有三叔，開一個閉門會議。這個會議由你來最終拍板。接著，按你的拍板，按會議達(dá)成的共識，召開公司的戰(zhàn)略會議，對業(yè)務(wù)進(jìn)行重新定位和調(diào)整。”

    “不用我拍板了。”許廷寶緩緩地點頭，把木珠串緩緩放下來，放在茶幾上，手輕輕拍了它兩下，像是告別一樣，“你贏了。從現(xiàn)在開始，賽爾科工的許總，就是你。我只是顧問，你在需要的時候，會來找我就好了。”

    一周后，董事會。

    許少陽正式提交賽爾科工集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整方案。他稱之為“瘦身計劃”。

    “賽爾科工的戰(zhàn)略目標(biāo)就一個，成為百年企業(yè)?！彼婚_篇就直入主題，“我想這是我們的共識，不用多說。我去過很多個歐洲國家，在德國最為震動，一個8000多萬人口的國家，兩百年歷史的企業(yè)有800多家，百年企業(yè)上千家！德國可謂是‘高齡’企業(yè)的高產(chǎn)國。和這些企業(yè)接觸越多，就越能感覺到它們身上都有同一種強烈的力量。正由于這種自覺而共同的堅守，它們才能一代代延續(xù)下來，基業(yè)長青?！?br/>
    在座的董事都是許廷寶同輩，也都是老江湖，他們自己開玩笑說是既吃過豬肉也見過豬跑。聽許少陽這番開場，大抵都猜得出這個年輕人要說的是什么。

    “所有這些百年企業(yè)，它們的共同堅守是專業(yè)主義。”許少陽說，“它們聚焦，就盯在一個簡單的目標(biāo)上，做得非常深，做到極致。德國的這些百年企業(yè)中，不少是細(xì)分領(lǐng)域的全球之王、隱形冠軍。比如有一家公司，只做狗鏈子，這么個簡單的產(chǎn)品，做到了全球市場占有率70%。

    我希望賽爾科工能加入它們的行列。我們從現(xiàn)在開始，聚焦在核心上，重視核心業(yè)務(wù)、核心專長、核心市場和核心客戶。賽爾科工的核心是什么？是焊機。賽爾科工要成為全球最大的焊機之王！”

    專業(yè)主義？全球焊機之王？不搞多元化發(fā)展了？董事們眼光掃過許廷寶。

    許廷寶點了點頭，深有感觸地說，“為了搞上市，這些年也研究過不少上市公司。那些出了問題的公司，基本上也都有一個特征，偏離主業(yè)、盲目擴張。其實嘛，干了這么多年，現(xiàn)在才懂得，人的精力有限，其實企業(yè)也一樣，不但財力有限，注意力也有限。得把一件事先做好、做到極致，成為一種慣性和文化，然后再去延伸、擴張，否則很危險?！?br/>
    董事們胸中了然，看來許少陽的專業(yè)主義是得到他父親的首肯和支持。實際上，許少陽可是關(guān)起門來吵了兩天才把父親搞定的。許家兩代四人的閉門會議上，許廷寶直接表態(tài)交權(quán)給許少陽，許朝玉馬上贊同，許堂貴便也跟著支持，十秒便完成了決策。接著討論家族利益格局的重新分配，實際上就是對兩位叔叔的補償安排，來回拉扯了小半天時間，但總算融洽。最后是討論公司戰(zhàn)略調(diào)整，就吵翻了天，許少陽和許廷寶可算是唇槍舌劍，對每處細(xì)節(jié)都很較真。許堂貴時而溫和地補充一些細(xì)節(jié)或數(shù)字，大多是支持許廷寶的，而許朝玉則帶著幾乎看不見的微笑，神色淡定，袖手觀戰(zhàn)。

    許少陽開始闡述思路。他引入一個新的數(shù)據(jù)概念，“戰(zhàn)略價值指數(shù)”，對每個業(yè)務(wù)進(jìn)行三方面的評估，一是營收貢獻(xiàn)和成本效益比，一是其在集團內(nèi)部業(yè)務(wù)流、工作流中的重要性和依存度，一是其在供應(yīng)鏈中的重要性和依存度。綜合起來，用量化指標(biāo)的方式直觀地展現(xiàn)每項業(yè)務(wù)對于集團核心目標(biāo)和利益的重要程度和貢獻(xiàn)程度。在這個基礎(chǔ)上，再加上兩張表，財務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，他對所有業(yè)務(wù)做出全面評估，重新調(diào)整戰(zhàn)略定位。也就是說，每項業(yè)務(wù)都面臨著三種命運，加大投入提高目標(biāo)，或者一仍舊狀只做微調(diào)，或者削減資源乃至裁撤。

    說完思路和方法，還沒進(jìn)入每項業(yè)務(wù)的具體分析時，投資方女董事陳英打斷他，扶了扶眼鏡，提出疑問。“許總，我明白數(shù)據(jù)是專業(yè)的管理工具，能揭示很多我們可能忽略的問題。你在數(shù)據(jù)上很專業(yè)，但是，企業(yè)決策不是沙盤推演，要復(fù)雜得多，更需要企業(yè)經(jīng)營的智慧，甚至是靈感。完全依據(jù)數(shù)據(jù)來做決策，尤其是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整這么重大的決策，會不會很危險？”

    董事們交換了下眼神，陳英說話語氣很平和，但是話里意思可是很直白，幾乎就是在方、法、論上質(zhì)疑甚至是否定許少陽。這也是他們的疑慮，只是礙于許廷寶的臉面，不好直說。畢竟有些董事都當(dāng)了十幾年，不但和許廷寶是老交情，和許少陽也算臉熟。

    “歐洲和美國，幾乎所有的大企業(yè)都很重視數(shù)據(jù)，不只是公司戰(zhàn)略決策，即便是對外的市場活動，都要做市場調(diào)查，用數(shù)據(jù)說話。但是，這只是表象，真正的決策過程是反過來的。不止一個CEO和我說過，數(shù)據(jù)的真正意義是驗證，而不是決策。他們依據(jù)智慧和洞察力先有了決策和想法，然后用數(shù)據(jù)來驗證，看是支持還是否定他們的直覺?！痹S少陽彬彬有禮地說，“我也是一樣。闡述順序而行，但思考和決策往往是逆序的。所以，各位可以看看我對具體業(yè)務(wù)的分析和判斷，是否具有洞察力，是否具有未來戰(zhàn)略上的價值?！?br/>
    董事們又交換了個眼神。陳英做手勢示意他繼續(xù)。

    很快他們就發(fā)現(xiàn)許少陽所言非虛。他對業(yè)務(wù)和市場有深入的理解，在此基礎(chǔ)上做出的數(shù)據(jù)解讀和挖掘確實有獨到之處，而且，他對業(yè)務(wù)團隊的核心人物也了如指掌，性格、野心、能力及缺陷。他們迅速收起對許少陽的輕視和不信，認(rèn)真投入到業(yè)務(wù)的討論里。

    各項業(yè)務(wù)過得都很順利，討論熱烈但是最后總能形成共識。唯有減速機項目出現(xiàn)了很大的爭議。

    “裁撤？！為什么？”陳英表示很不理解，甚至有點震驚地說，“減速機代表著我們在國際合作上的位置和水平，我們在上面投入那么大的財力和精力，眼看就要有突破，為什么要撤掉？”

    “不管過去投入多少，那是沉沒成本?！痹S少陽解釋，“從長遠(yuǎn)來看，減速機的研發(fā)難度很大，雖然現(xiàn)有團隊很優(yōu)秀，也取得不錯的突破，但是要達(dá)到國際頂尖水平非常難。從財務(wù)的角度看，項目還在投入期，成本壓力很大，預(yù)計未來三到五年，財務(wù)回報都不會很理想。最重要的是，減速機項目和我們的主業(yè)重疊太少，幾乎就是各自為戰(zhàn)。它的技術(shù)資源、人力資源還有供應(yīng)鏈資源都很難復(fù)用，構(gòu)建成本很高。不管從哪個角度看，減速機都不屬于賽爾科工的未來?！?br/>
    “除非我們做工業(yè)機器人?！豹毩⒍滦れ`補上一句，他臉部消瘦，即便說著輕松調(diào)侃的話，也總給人一種憂心忡忡的感覺。

    “如果做工業(yè)機器人，減速機是很好的基石。”許少陽捕捉到了肖靈的言外之意，略一欠身，“但是，為了工業(yè)機器人而研發(fā)減速機，和為了減速機而進(jìn)軍工業(yè)機器人，完全是兩碼事?！?br/>
    肖靈嘿嘿笑了，他同樣也捕捉到了許少陽的言外之意。確實是兩碼事，很顯然，在戰(zhàn)略上，后者是災(zāi)難。這個年輕人鋒芒太銳利了。

    “這個項目在其他方面給我們的回報很好?！标愑⒖粗S廷寶。許少陽很有說服力，但是減速機是賽爾科工集團與德國酷開集團的合作項目。德國酷開工業(yè)機器人在全球位列前五，其競爭優(yōu)勢在于核心控制系統(tǒng)，并不生產(chǎn)減速機，而是依賴于日本帝工集團的供應(yīng)。前幾年，市場供需出現(xiàn)意外波動，高端減速機供不應(yīng)求，日本帝工優(yōu)先供應(yīng)自己國家企業(yè)的機器人，酷開一時被“卡脖子”，很是狼狽。正是因為如此，酷開才會與賽爾科工合作，扶持研發(fā)減速機。當(dāng)初宣布合作時，掀起行業(yè)不小的震動，給賽爾科工增添了諸多光彩?？衢_派駐一個精英級的技術(shù)團隊，在起步階段給了賽爾科工的研發(fā)團隊很大的幫助和扶持，所謂的扶上馬，送上一程。賽爾科工也充分利用這種合作關(guān)系，借助酷開的渠道網(wǎng)絡(luò)，打開歐洲市場的局面。

    “這些回報已經(jīng)兌現(xiàn)。”許少陽說。陳英把“過河拆橋”這類字眼咽了回去，許廷寶微微點頭，“我們在歐洲已經(jīng)初步立穩(wěn)腳跟，再往下發(fā)展只能靠自己了。酷開也不可能讓我們深度涉入它們的網(wǎng)絡(luò)里?！?br/>
    “可是我們的承諾并沒有兌現(xiàn)……”肖靈說，“我們借助酷開打開了歐洲市場，但是減速機還沒研發(fā)出來?！?br/>
    “這不是承諾?？衢_屬于技術(shù)風(fēng)險投資，它在全球幾個地區(qū)都展開了類似的合作。投入人力和資本的是我們，承擔(dān)風(fēng)險的也是我們?！?br/>
    “但是在談判時終究會對我們很不利，如果要和他們解除合作的話?！?br/>
    “我會去和他們談?！痹S少陽說，他語氣平淡，但在座的人都聽出了一種毋庸置疑的信心?！安皇墙獬献?，而是從技術(shù)合作轉(zhuǎn)向貿(mào)易合作?！?br/>
    陳英把眼鏡摘了下來，揉了揉眼睛，把眼鏡放在桌子上，往后靠在椅背上，活動了活動脖子。常和她一起開會的董事們知道，這是她的標(biāo)記性動作，表示對本次會議結(jié)果沒有異議，甚至是滿意。這一次，陳英沒有如慣常那般看著天花板，而是用眼睛余光看向許少陽和他身旁的許廷寶，在她散光的視野里，分不清這兩個人的面目，就像看著同一個人。