又是新年伊始，驚蟄來臨。

    隨著春雷一聲巨響，大地蘇醒了，嚴(yán)寒酷冷的天氣在漸漸消失。

    無意間，偶然也能發(fā)現(xiàn)樹枝上發(fā)出的嫩嫩的綠芽兒，金黃色的迎春花簇?fù)碇勰鄣奶一?，點綴著陽光明媚的春天。

    柔和的春風(fēng)吹綠了大地，花香鳥語處處都在訴說著春天的故事。

    春天來了，萬物都充滿了生機。

    第一天到新的單位上班，藍(lán)羽一路品著春天的氣息，全身心有說不出的爽快和新鮮。

    藍(lán)羽的頂頭上司，是一位叫陶喆權(quán)的副總經(jīng)理。今天，她必須到Boss那兒報到。她推開他的辦公室門兒，看起來他好像也剛剛到了班兒上，正準(zhǔn)備拎起暖瓶去接熱水，藍(lán)羽手疾眼快，迅速上前接過暖瓶，說道：

    “陶總，我來幫您接吧?！?br/>
    她快速倒著小步，去水房接來了熱水。回到他的辦公室里，拿起他的茶杯清洗干凈，砌好茶水，雙手端到了老板的寫字臺上合適的位置放好，就開始自我介紹說：

    “我是新調(diào)來的Vivian，人事部門兒通知我到您這兒報到。”

    “哦，我知道。你就是那個大學(xué)的教授，藍(lán)羽。”

    “不敢當(dāng)。到了這里得從頭兒開始，請?zhí)湛偠嘀附獭！?br/>
    “指教也不敢當(dāng)，我學(xué)問沒你高呢?！?br/>
    究竟是外事單位的領(lǐng)導(dǎo)，陶總的待人接物蠻妥當(dāng)，不卑不亢的交流起來很得體，不會讓人有緊張感。他說道：

    “關(guān)于你的工作，公司已經(jīng)研究確定了，這段兒時間你先以副科級身份，負(fù)責(zé)東方貿(mào)易部的綜合業(yè)務(wù)，暫時沒有鄭科長，能不能扶正看你的表現(xiàn)。這個部門兒的業(yè)務(wù)是我負(fù)責(zé)管轄的。你呢，業(yè)務(wù)上對我負(fù)責(zé)，不知道你清楚了沒有？”

    “是，清楚了?！?br/>
    因為工作沒有經(jīng)驗，暫時無法提出什么問題，藍(lán)羽只好先硬著頭皮應(yīng)下來。

    帶著陶總的旨意，她來到東方貿(mào)易部。

    一個叫李東的老業(yè)務(wù)員兒熱情地把藍(lán)羽領(lǐng)到了一張大大的寫字臺前，寫字臺的中央擺放了一臺很不錯的品牌打字機，碼的整整齊齊的各式各樣的諸如合同、Invoice、裝箱單、商檢申請單、產(chǎn)地證申請單等等單據(jù)，堆的高高的擺滿了打字機的左右兩邊兒。

    李東說：

    “我們部門兒以出口業(yè)務(wù)為主。這是你的工作臺，你每天都要和這堆東西打交道。科里的業(yè)務(wù)員一旦商洽成功一筆業(yè)務(wù)，從簽訂合同開始，就都由你這兒負(fù)責(zé)，一直到合同履行完畢結(jié)算為止，季末和年末還要編制統(tǒng)計報表?！?br/>
    “成交量有多大？”藍(lán)羽問道。

    “大概每年一千五百萬美金吧?！?br/>
    “這些額度，大概幾筆完成??？”

    “呵，不愧是大學(xué)教授，這么快就看出端倪了。怎么也得大小五十多筆業(yè)務(wù)吧，也許更多?！?br/>
    “那咱們科室人員配備情況怎么樣??？”

    “現(xiàn)在除了我以外，還有四名外事業(yè)務(wù)員全部到位，還有一位綜合員沒有聘到，陶總說暫時得由您自己來完成這個作業(yè)務(wù)了，業(yè)務(wù)量不小呢，你要有思想準(zhǔn)備呀?！?br/>
    李東看出藍(lán)羽在擔(dān)心完不成工作量，也明著提示她。

    這個時候，業(yè)務(wù)員們陸陸續(xù)續(xù)都進了辦公室，其中一個毛頭小伙子，一見到我就興高采烈地握手問好，迫不及待地說著：

    “他們都說我們部門兒調(diào)來了一位大美女，你要比想象的還要美呢。嘿！這回咱部門每天不用光桿兒啦，也能像別的部門炫耀啦，哈哈哈。”

    “你別瞎嚷嚷，她是咱們的上司，表現(xiàn)不好，你的單子就沒人管啦?！崩顤|有阻止他亂說話的意思

    藍(lán)羽看著這些新人新事兒，還有新的溝通方式，都很好奇，開始覺得他們不那么生分?？墒菍I(yè)務(wù)量大的讓人穿不過來氣兒的感覺，暗自揣摸不透到底壓力會有多大。

    通常，外貿(mào)業(yè)務(wù)的各類專業(yè)公司在特殊時期，作為面向世界的重要門戶，引來了全球兒爭先恐后好奇的圍觀。

    剛剛調(diào)來公司的藍(lán)羽，因為母語之外還熟練掌握著另外三門外語的優(yōu)勢，就連外事業(yè)務(wù)能力方面尚未站穩(wěn)腳跟呢，就每天面對來訪的外商安排，做商務(wù)洽談翻譯而應(yīng)接不暇。

    不過借此機會真正了解到了，如今國人的現(xiàn)狀和外界的發(fā)展之間，究竟存在多大的差異。

    相比之下，一直在封閉的學(xué)府教書，還真有那么點兒井底之蛙的自自知自明。

    首個季度的綜合業(yè)務(wù)都已經(jīng)由業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)了，藍(lán)羽的工作量暫時沒有壓過來，所以提高商務(wù)談判經(jīng)驗，剛好是個機會。

    今天陶總說，下午要參加一個和美籍華人客商的商務(wù)談判，讓藍(lán)羽準(zhǔn)備好材料按時赴會。

    到了洽談室，看見陶總和另外一位，是出口二部的經(jīng)理，已經(jīng)到場。藍(lán)羽不由得心里有些不快，這個業(yè)務(wù)不會記在自己的部門兒業(yè)績了，干嘛安排她參加這個談判啊。

    不過，是領(lǐng)導(dǎo)事先安排的，不能臨場撂挑子，等開完會再說也不遲，幾分鐘后客人到了。

    這位美籍華人長得高高大大的，白皙的臉，扁扁的鼻梁上架了一副厚厚的近視眼鏡。他外表干干凈凈西裝革履的，和公司的這些邋邋遢遢的男人們比較起來，特別的有紳士派頭兒。

    在個個握手寒暄過后，按各自位置坐了下來，那客人就開始自我介紹說：

    “鄙人威廉姆，米國人，是華裔，謝謝各位出席。”

    他的華語說的特別差，但終究不用藍(lán)羽翻譯，于是，她就有了多觀察和思考談話內(nèi)容的空間而高興起來。

    陶總代表公司方，表示了歡迎光臨等的客套話說過之后，單刀直入，問道：

    “我們了解到，您在美國的公司規(guī)模不小，業(yè)務(wù)也很廣泛，據(jù)說在東南亞都分公司。不知此次您前來我公司，對哪些方面的業(yè)務(wù)感興趣兒呢？”

    “呃，是這樣，聽說貴公司在大理石和花崗巖貨源方面很有實力，這次前來，就相關(guān)的內(nèi)容咨詢?yōu)橹?，做個商務(wù)考察，不知能否得到貴公司的支持呀。”

    “考察，沒有問題，但能不能知道，最終需求的目標(biāo)貨物是什么，用戶是在哪個地區(qū)的？”

    “用戶那當(dāng)然是第三國啦。”威廉姆停頓了一下，說道：

    “喏，這兒有我們感興趣兒貨物品種目錄，請參閱一下。”陶總接過來，和那位部門經(jīng)理共同仔細(xì)查閱過后，說道：

    “這些品種貨源充足，我們能提供出口。如果還有其他要求，請您及時提出來，我們會盡力滿足您。”

    “有個要求，就是能不能安排我們，到花崗巖原產(chǎn)地進行考察？”