“信用卡都刷爆了。沒在一起不知道，原來(lái)女人花起錢來(lái)，如此瀟灑愜意，行云流水。網(wǎng)上那些段子說(shuō)得沒錯(cuò)，女人是招商銀行，我們男人就是建設(shè)銀行。”

    “嘿嘿！行了吧。準(zhǔn)備出多少錢？”饅頭笑道。

    “2000吧，還是楊樹借給我的。賣油條能出多少錢?！贝筌娀卮?。

    “2000能干啥，添些座椅凳子就沒有了。樹哥說(shuō)了，瘋狂玩家出10000，占49%的股份怎么樣？”饅頭正色道。

    “可要不了這么多啊。”大軍有絲不解。

    “樹哥說(shuō)了，格局放大些。不要只想著開一個(gè)店。要在大學(xué)城每所學(xué)校的旁邊都要有一個(gè)。”饅頭又扯到楊樹。

    “反正是他出錢，他怎么說(shuō)就怎么辦唄。”大軍有絲黯然。心想，又花不了這么多錢，也賺不了多少錢，還被分掉49%，一個(gè)小小的豆?jié){油條能開連鎖店嗎？

    饅頭眉頭緊鎖，沉吟片刻。突然又笑了起來(lái)：“行了行了，樹哥又說(shuō)了。沒開連鎖店之前，這里所有的收益都算你一個(gè)人的。開連鎖店后才開始按股份算。怎么樣？夠人性化吧。哈哈……”

    “你是不是一開始就是戲弄我的？”大軍頓時(shí)釋然。心想，倒是自己以小人之心度君子之腹。

    “哎呀，我們大軍哥也會(huì)有生氣的時(shí)候?！别z頭調(diào)侃道。

    “滾一邊去！”大軍不好意思的笑了笑。

    ……

    兩天之后，大軍還真在瘋狂玩家的門口擺起了豆?jié){油條店，取了一個(gè)名字叫“瘋狂油條”。

    原本開一個(gè)油條店不需要什么名字，在楊樹的再三建議下，大軍似乎這方面的菜鳥，想來(lái)想去，還是叫大軍油條。被楊樹第一時(shí)間否了，建議取名就叫“瘋狂油條”，就此瘋狂玩家的第一個(gè)實(shí)體衍生品就此成立。

    大軍做這件事之前，肯定在網(wǎng)上學(xué)過(guò)不少的知識(shí)，也在宿舍里嘗試過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)。不過(guò)真的開始做油條店時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)需要很大的學(xué)問。

    比如，油量的大小，面粉發(fā)酵的時(shí)間，下鍋的時(shí)間，油的處理?？傊贿B兩三天都被客戶投訴要么太軟不脆，要么炸得太老，不香。倒是豆?jié){反而賣得比較好，瘋狂玩家的學(xué)員們，時(shí)不時(shí)也會(huì)順手買些。

    大軍才干了三天，便有些泄氣。對(duì)著楊樹苦笑道：“楊樹。是不是真的不好吃？”

    楊樹這三天一直在忙居委會(huì)整條街的風(fēng)格打造與其它門面轉(zhuǎn)讓的事宜，沒有過(guò)問這邊的情況。在先前大軍的一番介紹后，思索片刻，答非所問道：“什么油條叫好吃的油條？”

    大軍一肚子苦水被堵在嘴邊，一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)！

    楊樹笑了笑，一臉問了三個(gè)問題：“我們大學(xué)城哪兒的油條最好吃？生意最好？又可曾見過(guò)什么豆?jié){油條的品牌？”

    大軍沉吟道：“所有大學(xué)城的油條幾乎都去吃過(guò)，幾乎沒有差別啊！口味還是比較標(biāo)準(zhǔn)的?！?br/>
    “你不是研究這么長(zhǎng)時(shí)間了？也在宿舍做過(guò)很多次實(shí)驗(yàn)，那我們的口味為什么不好？”楊樹有些疑惑。

    “他們都加明鞏的！這玩意有毒?！贝蠹覠o(wú)奈的笑笑。

    楊樹眉頭一皺，認(rèn)真道：“這種事情咱們不能干?！?br/>
    “對(duì)?。】刹患幽峭嬉饪谖稌?huì)差很多的。”大軍有絲泄氣。

    “一款產(chǎn)品不光一個(gè)方面決定的。有句話叫做有優(yōu)比優(yōu)，無(wú)優(yōu)比廉。決定客戶買單的除了口味還會(huì)有什么？”楊樹問道。

    “干不干凈，衛(wèi)不衛(wèi)生唄?！贝筌娤乱庾R(shí)回道。

    “還有么？”楊樹問道。

    “那還有什么？”大軍顯然是生意菜鳥。

    “這就多了。環(huán)境、文化、情懷等等。比方說(shuō)，一瓶礦泉水在超市2元，但是在五星級(jí)酒店要20元。”楊樹笑道。

    “可是就一個(gè)早餐店，能從環(huán)境入手嗎？”大軍顯然不信。

    “當(dāng)然不能！我們必須把注意力專注在主營(yíng)產(chǎn)品上?！睏顦浠氐?。

    “那……”大軍想說(shuō)什么，又說(shuō)不出什么來(lái)。

    楊樹沒有理會(huì)，閉上眼睛理一番思緒。隨即拿出筆紙上比比劃劃。只見紙張上寫著一思、二思、三思，繼續(xù)連線，邊劃邊嘀咕道：“油條，客戶?？谖叮鞣?，加明礬，不通！”

    隨即又重新畫一條線：“干凈，健康，營(yíng)養(yǎng)、原料好、告訴別人我是用的好原料?？擅娣鄣馁|(zhì)量別人看不見，加不加明鞏別人不知道，只能從油上下文章了?！?br/>
    又重新畫了一條線：“油、品牌菜籽油、成本會(huì)變高、收費(fèi)也變高，客單價(jià)高后，銷量會(huì)變少，限量，限時(shí)。也只能這樣了！”

    “我靠！你就是這樣找產(chǎn)品賣點(diǎn)的？”大軍看楊樹比比劃劃的嘀咕后，驚嘆道。

    “這樣吧。我們現(xiàn)在人也不多。只有暑假時(shí)幾百人，如果只定位學(xué)生萬(wàn)萬(wàn)不行的，新學(xué)期開學(xué)后基本早上沒有學(xué)員，倒那時(shí)候幾乎就癱瘓了。”楊樹也不理會(huì)，說(shuō)道。

    “已經(jīng)想過(guò)了，所以一直等到暑假做兩個(gè)月，開學(xué)后還是要好好讀書的?！贝筌娪行┎缓靡馑嫉?。

    “讀書有讀書的好！考研考博，也是一條黃金大道。博士生也是一個(gè)的平臺(tái)?？雌饋?lái)是個(gè)人，實(shí)際上也是一個(gè)綜合資源的平臺(tái)。沒有那條路好，那條路不好。既然選擇，無(wú)怨無(wú)悔就好。”楊樹明白大軍的意思，為其解圍道。

    “說(shuō)的也是。問題是你說(shuō)用好油，別人也不知道，更不相信啊。”大軍撇了撇嘴。

    “嘿嘿！這你放心了。營(yíng)銷的本質(zhì)是為了更好的銷售。最重要的一點(diǎn)就是無(wú)論用什么手段，一定要先讓人知道。知道后再讓人相信，相信之后讓人沉迷，最后讓人分享?！睏顦漯嵰恍?。

    “好像有些道理！那怎么樣讓人知道呢？”大軍還是一臉疑惑的問道。

    “老子們把油擺出來(lái)當(dāng)面倒進(jìn)去不就行了。以后每天的油桶往店子旁邊一放，集齊六十天就放在旁邊，搞不好這些油桶還能做成一個(gè)藝術(shù)品。倒那時(shí)，我靠！那場(chǎng)面，那家伙，相當(dāng)壯觀?！睏顦渥灶櫼庖饋?lái)，目的是為大軍打氣。

    “嘿嘿。好像有些道理。就這樣辦吧！”大軍訕訕一笑，說(shuō)道。

    隨后楊樹又在紙上限時(shí)、限量上比比劃劃。

    ……

    于是，瘋狂油條在旁邊的招牌上立了一個(gè)展架，上面寫著：絕對(duì)好油，當(dāng)面監(jiān)督，一但回鍋，賠款100萬(wàn)。

    每天只賣一桶油，每天只賣300根。每天最早前五位客戶免費(fèi)，最后的后五位客戶免費(fèi)。

    “大軍啊。這兒油條的味道好像缺欠一點(diǎn)?。　濒[鬧笑道。

    “當(dāng)然缺欠一點(diǎn)了。我們用的都是好油，不會(huì)回鍋的。當(dāng)然了，油條是越炸越好吃，與火鍋一樣的。那種口味的我們也會(huì)做，不過(guò)還是以健康為主，所以味道欠缺些?！贝筌娬J(rèn)真回答。

    “哦！還有這樣的?！濒[鬧聽著有些新鮮，又追問道：“怎么不說(shuō)有明鞏呢？”顯然私下時(shí)在學(xué)員交流中聽到過(guò)。

    大軍笑道：“楊樹告訴我的。明鞏別人也聽不懂是什么，心里壓根沒有概念。我前幾天也給別人說(shuō)了，但是效果也不大?！?br/>
    “那和火鍋對(duì)比也不怎么高明啊?！濒[鬧笑了笑。

    “不一樣的?；疱伈皇翘焯斐裕紶柍砸淮?，大多數(shù)人沒有危機(jī)感。但是早餐不一樣，大多數(shù)人對(duì)早餐的概念就是營(yíng)養(yǎng)健康?！贝筌娊忉尩馈?br/>
    “懂得不少?。　濒[鬧開了句玩笑。

    “都是做著做著，楊樹分析的，和我沒多少關(guān)系。”大軍傻笑道。

    “你這就謙虛了！”鬧鬧調(diào)侃一笑。

    大軍沒在說(shuō)什么，也是嘿嘿一笑。

    瘋狂油條如此定位之后，一天差不多剛好能賣先前楊樹預(yù)算的300根左右，豆?jié){倒是沒有漲價(jià)。一套能賣3.5元錢，每天也有400元左右的利潤(rùn)。

    ……

    大軍這兒只是小本生意，楊樹很少過(guò)問。只是偶爾在這里吃早餐的時(shí)候，與大軍閑聊了解，時(shí)不時(shí)給予一些建議。

    最近楊樹最棘手的是向當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)打造瘋狂玩家一條街的事。早在準(zhǔn)備把瘋狂玩家基地?cái)U(kuò)張到1000平米時(shí)，就打算找當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)咨詢過(guò)盤下整條陳舊的爛尾老街。

    當(dāng)時(shí)，老街的住民基本都是大學(xué)城修建時(shí)前來(lái)務(wù)工租房的打工者，大學(xué)城這些學(xué)校的施工陸陸續(xù)續(xù)的基本完工后，這些務(wù)工者也陸陸續(xù)續(xù)的不再繼續(xù)這里居住。而這一條街又是陳氏家族的老房子，整條都姓陳的同族人大多出國(guó)或搬到市里。

    第一屆大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)新力量高校聯(lián)誼賽后一直商談?wù)麠l老街，可是怎么也談不下來(lái)。最重要的一個(gè)原因就是，老街雖破，但是畢竟都是一些主屋。平常做點(diǎn)小生意可以，但是完全弄成商業(yè)化就不行。

    楊樹大罵這些老古董迂腐至極。如今什么都在變，這種感覺又能留多久？十年，二十年？事物不變，人心在變。物還在，人卻沒了！又還有多少意義。

    夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。任憑楊樹絞盡腦汁，費(fèi)盡口舌也無(wú)濟(jì)于事，居委會(huì)的一干陳氏族人完全無(wú)動(dòng)于衷。

    楊樹最后去居委會(huì)，大嘴一張：“如果不同意，瘋狂玩家就搬走。”

    一聽說(shuō)搬走，居委會(huì)的又不愿意了。可完全商業(yè)化打造也不愿意。就這樣，從大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)新力量結(jié)束后一直拖著，不說(shuō)好，也不說(shuō)不好。

    楊樹只能呵呵了！徹底被他們搞瘋，最后自顧總結(jié)出一個(gè)人生道理：做就做，不做就不做，爽快些。做吧，前怕狼后怕虎，不做吧，又可惜。關(guān)鍵是還一直把你給拖著，各種說(shuō)好，各種承諾。尼瑪，這種患得患失、磨磨唧唧又出爾反爾的行事風(fēng)格，最他么不可信。

    在房間里與饅頭、蕭瀟與鬧鬧商量來(lái)、商量去。進(jìn)退有度，見勢(shì)而為，當(dāng)斷則斷是先賢典籍早早道出來(lái)的道理，于是，楊樹決定要搬。搬到大學(xué)城旁邊的一個(gè)小村莊，小村莊里大概有四十多戶人家，幾乎也沒有什么人住，基本都搬去市里或者出國(guó)。留守的也是一些念舊的老人與小孩，或者是自家男人外出做生意留守的婦女。當(dāng)然，因?yàn)榇髮W(xué)城修建好后，還有幾家搬過(guò)來(lái)的農(nóng)家樂與一些便民商店。

    地方優(yōu)美是優(yōu)美，不過(guò)相對(duì)老街來(lái)說(shuō)更加偏僻，從大學(xué)城中心廣場(chǎng)站坐公交車需要半個(gè)小時(shí)左右的車程。

    村長(zhǎng)聽聞楊樹說(shuō)明將此地打造網(wǎng)絡(luò)科技文化中心的想法后求之不得，夸下海口，凡是這些個(gè)農(nóng)民的房子，要那棟都可以，全力配合。四十多戶人家全部拿下不敢保證，但是一半絕對(duì)沒有問題。在村長(zhǎng)的鼓動(dòng)下，村民也愿意全部承包給楊樹。一是大學(xué)生素質(zhì)高，二是整體承包方便管理，反正很多空著也是空著。

    于是，又在幾個(gè)回合之下，談妥兩個(gè)月的裝修期，從十一開始算房租，整租一年。簽了20年的承租合同，房租每年漲幅2%，瘋狂玩家終于將八棟圍著一個(gè)小籃球場(chǎng)與健身器材的農(nóng)民大院盤下，或是三層，或是兩層。房租當(dāng)然比老街便宜了更多，八棟加起來(lái)每個(gè)月也才2萬(wàn)元/月而已。這兩個(gè)月的利潤(rùn)在買車之后，大家覺得就算不吃不喝，也夠死撐一年。于是，當(dāng)下付了定金。