隔天，在坐車前往布魯克林金斯頓區(qū)的途中，杰米向邁克爾·奧維茨詳細闡釋自己對進軍電視購物領域的構想。

    奧維茨對于未來帶貨主播的人氣和收入將會媲美好萊塢影星這一看法存有很大的懷疑。

    畢竟電視購物已經(jīng)蓬勃發(fā)展了十幾年，也沒有見哪個電視導購的主持人非常有名。

    不要說媲美好萊塢明星，就連很多電視節(jié)目主持人的名氣都比不上。

    不過奧維茨倒是對在電視購物節(jié)目里植入劇情這個想法十分感興趣。

    畢竟這個世界里QVC并不存在。

    前世的QVC是在HSN上市的那一年才成立，但卻能后來居上，不僅做成了美利堅電視購物的第一名，而且最終還收購了HSN。

    而QVC成功的一大秘訣就在于對傳統(tǒng)電視購物節(jié)目進行了創(chuàng)新。

    不再是主持人在鏡頭前不停的推銷、介紹、展示商品，而是構建了一個類似情景劇的家庭場景，幾個主持人像朋友聚會一樣坐在一起，閑聊中帶出各自負責推薦的產(chǎn)品。

    而這一世，因為缺少了QVC的有力競爭，即便是到了2001年，HSN的電視購物節(jié)目依然停留在十幾年前的傳統(tǒng)模式。

    所以當杰米提出按照QVC的模式對現(xiàn)有電視購物節(jié)目進行創(chuàng)新時，奧維茨立刻敏銳的意識到這個生意很有搞頭。

    首先是資金方面，背靠杰米這個全美最大同時也是最富有牧場主的兒子，初創(chuàng)公司能夠以最快速度獲得投資。

    同時奧維茨混跡好萊塢多年，一手將CAA發(fā)展成為好萊塢最大的經(jīng)紀公司，手上掌握非常優(yōu)質(zhì)的人脈資源，可以幫公司對接很多電視行業(yè)的資源。

    按照奧維茨的想法，他們完全可以跳過草創(chuàng)公司這一階段，直接收購一家中小型的電視購物公司，直接進入快速擴張的階段。

    這跟杰米想法不謀而合。

    不過杰米想要收購的并不是電視購物公司，而是瓊斯一家背后的那個營銷公司。

    杰米已經(jīng)跟瓊斯一家背后那家公司的老板約好今天見面，帶上奧維茨一塊就是去跟對方談判的。

    看到汽車轉(zhuǎn)進一個高檔別墅區(qū)，奧維茨心里還很納悶。

    談生意收購不應該是去公司談嗎？

    怎么跑對方家里來了？

    看出奧維茨的想法后，杰米解釋了一句。

    “因為家就是他們的工作地點。”

    奧維茨直接給聽糊涂了。

    一個營銷公司，在家里辦公？

    如果不是杰米信誓旦旦表示沒找錯地方，奧維茨都要懷疑這不是一個愚人節(jié)玩笑了。

    汽車在瓊斯一家的花園門口停下。

    瓊斯夫婦，珍和麥克都站在門口，身后還站著一個瘦高個子的中年男子，以前沒見過。

    推門下車后，看到迎上前的瓊斯一家，奧維茨心頭的疑惑越發(fā)濃烈。

    此時杰米已經(jīng)跟瓊斯夫婦分別握了握手，并在兩人的迎接下認識了那位瘦高的中年男子。

    他名叫巴巴拉·舒爾茨，正是瓊斯一家背后那家公司的老板。

    跟著杰米又把奧維茨介紹給了瓊斯一家還有舒爾茨認識。

    雙方握了握手，一起來到瓊斯家客廳里坐下。

    期間奧維茨終于看出了一點點端倪。

    他發(fā)現(xiàn)瓊斯一家對待舒爾茨的態(tài)度，就像手下面帶公司老板一樣的恭順。

    不光是瓊斯夫婦，連兩個孩子麥克和珍都是這樣。

    這跟奧維茨一開始以為的瓊斯一家和舒爾茨是朋友關系有很大出入。

    而坐下后舒爾茨開口第一句話，也印證了奧維茨的猜測。

    “達頓先生，你說有一筆大生意要跟我們談，還點名要見我，不知道你要談的生意是什么？”

    杰米放下手里的咖啡杯，不急不緩地答道：

    “舒爾茨先生，在回答你這個問題前，我能否先冒昧的問一句，伱的公司采用現(xiàn)在這樣的營銷模式，一年能夠?qū)崿F(xiàn)多少營收額？”

    舒爾茨明顯遲疑了起來。

    這屬于公司機密，他不確定是否應該告訴杰米實話。

    看出舒爾茨的猶豫，杰米也沒有為難。

    “好吧，我換一個問法好了，電視購物巨頭HSN舒爾茨先生肯定不陌生吧？根據(jù)HSN去年披露的財報，2000年公司的營收額首破50億美元，對比HSN，貴公司的營收額能達到對方的五十分之一嗎？”

    舒爾茨回答的十分含糊，只說差不多就是這個數(shù)字。

    杰米點點頭，繼續(xù)說道：

    “自從我上次無意中撞破貴公司的營銷模式，我就一直非常佩服想出這個天才營銷創(chuàng)意的人，正好這段時間我對電視購物產(chǎn)生了一些興趣，然后第一時間我就想到了舒爾茨先生你的這家公司。”

    “必須得說，讓公司營銷人員假扮成功人士，潛移默化引導整個社區(qū)的鄰居們進行各種消費的辦法真的讓人眼界大開，這也給了我一個很大的啟發(fā)，為什么不把這個模式直接搬到電視購物節(jié)目上呢？”

    舒爾茨一臉若有所思的模樣。

    而奧維茨則是大驚失色。

    他瞪大眼睛看著杰米，正要開口詢問，看出他心中想法的杰米搶先說道：

    “是的，瓊斯一家都是舒爾茨先生的雇員，而眼下這個家里你能夠看到的所有的東西，都是他們用來向鄰居展示推銷的商品。”

    這番話徹底顛覆了奧維茨對營銷的認知。

    原來商品還可以這樣賣！

    奧維茨一時興趣大起。

    “所以你們這么做從來都沒有被周圍鄰居識破過嗎？”

    舒爾茨聳聳肩。

    當然被識破過，只不過失手的情況并不是很多。

    畢竟正常人誰會想到，身邊讓人羨慕的鄰居竟然是營銷公司聘請來的專業(yè)演員。

    奧維茨滿臉詫異看著瓊斯一家。

    “所以你們真的是演員？”

    瓊斯先生和瓊斯太太對視一眼，開口的是瓊斯先生。

    “我們一家都接受過專業(yè)的表演訓練，珍和麥克都是新人，而我和凱特以前都是做過一段時間的演員，差一點我還簽約了奧維茨先生您領導的CAA。”

    奧維茨當場回答道：

    “那真是太遺憾了！”

    這話絕非客套。

    作為曾經(jīng)好萊塢最有眼光的經(jīng)紀人，奧維茨剛才認真觀察過瓊斯一家。

    以他的眼光，一開始都沒有發(fā)現(xiàn)他們一家人竟然是演出來的。

    光是這演技，就吊打好萊塢一半以上的成名演員。

    跟著奧維茨又繼續(xù)問了瓊斯一家?guī)讉€問題，最終確定這一家人都很有表演天賦。

    舒爾茨也十分驕傲地表示，瓊斯一家是他們公司的王牌銷售團隊，要不然也不會被放到紐約金斯頓區(qū)這樣的重點區(qū)域。

    “一般兩到三年的時間，當一個地區(qū)的消費潛力已經(jīng)被最大程度的釋放后，我們就會給他們這樣的金牌團隊換一個地方，比如從紐約換到洛杉磯，在一個新的富人社區(qū)重新開始。”

    舒爾茨話音剛落，杰米的聲音就響了起來。

    “這正是我想要說的，隔幾年就換一個地方，不管對公司還是團隊都會增加很多的無形成本，而且還要承擔被識破的風險，有這樣優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意和團隊，完全可以做成一個全新類型的電視購物節(jié)目。”

    這次不光是舒爾茨，包括瓊斯一家都露出了十分感興趣的模樣。

    “我的意思，既然瓊斯先生一家的日常工作就是向鄰居們推銷展示各種商品，完全可以將他們一家的日常生活拍下來，期間加入更多的產(chǎn)品介紹和展示，這樣的電視購物節(jié)目難道不比現(xiàn)在HSN那樣的傳統(tǒng)電視購物節(jié)目要更有競爭力？”

    舒爾茨明顯的心動了，當場就問杰米打算怎么合作。

    杰米目光在在場所有人臉上掃了一圈后，聳聳肩答道：

    “很簡單，你把公司賣給我，我會從全部的營銷團隊中挑選出最適合上節(jié)目的那批人，按照我剛剛的想法，去做一個全新的電視購物節(jié)目?！?br/>
    舒爾茨并沒有立刻給出答復，只說要回去跟公司董事們再商量一下。

    可是瓊斯一家明顯心動了。

    曾經(jīng)作為演員的他們，顯然很渴望能夠重新返回這個行當。

    電視購物主持人雖然跟他們曾經(jīng)的演員夢有著不小的差距，但卻是眼下最適合他們的辦法。

    最重要的是，他們在金斯頓假裝模范家庭，向鄰居們推薦展示商品，一年營收額最多也就是幾百萬。

    而杰米剛才提到了HSN，去年的營收額是50億美元。

    轉(zhuǎn)型去做電視購物主持人，瓊斯一家的收入絕對可以在現(xiàn)有基礎上翻個幾十倍。

    這也是杰米當著瓊斯一家說出自己創(chuàng)新電視購物節(jié)目計劃的目的。

    如果舒爾茨拒絕將公司賣給杰米，瓊斯一家完全可以考慮直接跳槽到杰米手下。

    何況還有奧維茨這個前好萊塢王牌經(jīng)紀人做背書，傻子都知道該怎么選。

    從瓊斯家出來后，一坐上車奧維茨就向杰米抱怨。

    這么好的點子，杰米不應該當著舒爾茨的面講出來。

    就算杰米看好瓊斯一家，也可以繞過舒爾茨，直接說服瓊斯一家跳槽到他們這邊就可以了。

    這個辦法杰米也想過，不過最終還是放棄了。

    主要是瓊斯一家的身份見不得光，而偏偏舒爾茨和他的公司又是最關鍵的知情人。

    如果瓊斯一家跳槽做電視購物主持人沒火也就算了，要是火了，他們之前的身份隨時都會成為毀掉他們事業(yè)的炸彈。

    最穩(wěn)妥的辦法還是把舒爾茨的公司直接買下來，這樣瓊斯一家的把柄就握在了杰米手上。

    杰米當然不至于去壓榨瓊斯一家，不過也可以利用這一點來有效的預防瓊斯一家跳槽去其他的競品公司。

    比如HSN。

    這也是奧維茨有些擔心的一個問題。

    HSN作為電視購物領域的巨無霸，絕對不會坐視一個全新的競爭對手崛起。

    杰米想出來的在電視購物節(jié)目中植入劇情的辦法，如果真的能吸引到觀眾和顧客，HSN立刻就能復制出一套差不多類型的節(jié)目來跟這邊對打。

    “所以植入的劇情才是關鍵！”

    杰米回答道。

    競爭對手可以復制同樣的模式，但不能直接照搬劇情。

    畢竟劇情是受版權保護的。

    奧維茨有些費解地看著杰米。

    “什么意思？”

    “簡單來說，我想做一個特殊的節(jié)目，你可以將其理解成為電視購物和電視劇的結合，風格糅合紀錄片、人物傳記片、真人秀三者的特征，以此來實現(xiàn)真實效果和廣告效果的最大化?！?br/>
    杰米耐心解釋道。

    即便如此，如此多的信息還是讓奧維茨一時間有些摸不著頭腦。

    不過有一點非常明確。

    杰米正在嘗試做一種很新的東西。

    “我們可以設置這樣三個典型的家庭，瓊斯一家算是其中之一，代表著成功的中產(chǎn)階級，丈夫事業(yè)有成，妻子性感漂亮而且持家有道，兩個孩子聰明且上進，是周圍鄰居羨慕的模范家庭?！?br/>
    “然后是代表著富人階層的六十多歲老頭，名下有一家年營業(yè)額上億的公司，她在妻子病逝后又再婚娶了一個年輕且身材火辣的異國美女，組成老夫少妻的再婚家庭，同時杰伊還有一個即將成年，性格叛逆的女兒?！?br/>
    “還有一個離異家庭，單親媽媽和女兒生活在一起。”

    “三個家庭不光住在同一個社區(qū)，更重要的是他們還是一家人?！?br/>
    “單親媽媽和瓊斯太太，分別是那個六十多歲有錢老頭的大女兒和二女兒，三個家庭共同組成一個大家族?！?br/>
    聽到這里，奧維茨忍不住插話道：

    “你的意思把這一大家子的日常生活當作劇情植入到電視購物節(jié)目中？”

    杰米點頭承認了這一點。

    他告訴奧維茨，三個家庭的人物設定是從瓊斯一家身上得到的靈感啟發(fā)。

    可事實上這個設定是抄的前世《摩登家庭》的人物設定。

    只不過是在具體人物上，杰米進行了一些改動。

    其中最大的變化就是將原劇中那對0和1的男同家庭改成了離異單親家庭。

    畢竟眼下才2001年，不管是好萊塢還是整個美利堅社會，對同性的態(tài)度都還比較保守。

    尤其這還不是拍電影或是電視劇，而是一個電視購物節(jié)目，改為離異單親家庭顯然會更符合節(jié)目的定位。

    (本章完)

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