??柳相對(duì)能明白父親的意圖，他點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)有說(shuō)什么。

    只要父親將這件事情記掛在心上就好，至于什么時(shí)候開(kāi)始深入接觸，談怎樣的條件，一切還是憑父親做主。

    “對(duì)了，你覺(jué)得秋田小町這種稻米真的可以賣(mài)到那么高的價(jià)格嗎？”

    自從那天與兒子談完以后柳如山自己也考慮了很長(zhǎng)的時(shí)間，但有些問(wèn)題他怎么也想不清楚。

    柳相對(duì)思索了一下點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“可以的，不過(guò)單純憑現(xiàn)在的普通包裝是不可以的，雖然它的口感非常好，但現(xiàn)在缺少與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，而營(yíng)銷(xiāo)除了廣告與口碑之外，還有包裝與辨識(shí)度。”

    “貨賣(mài)一張皮，秋田小町具備了高端產(chǎn)品所必須具備的品質(zhì)，就是區(qū)別于大眾米種的優(yōu)良口感，但它的包裝還太普通，還依舊停留在普通包裝的程度上，白皮包無(wú)法凸顯品質(zhì)，讓它泯然于眾，所以第一步，我們就要改善包裝。”

    “改善包裝分兩個(gè)方面，一是由原來(lái)的百斤包裝變成小包裝，五公斤或者十公斤的包裝讓它實(shí)現(xiàn)便攜性，二是包裝上增加廣告辨識(shí)，增加簡(jiǎn)介，將這種米的特殊性明明白白的寫(xiě)出來(lái)，廣而告之。”

    “有了優(yōu)秀的包裝，我們還需要廣告的推動(dòng)，讓更多的人去知道這個(gè)米種，知道它的與眾不同，找到專屬的消費(fèi)人群?！?br/>
    柳如山皺起了眉，他思考著柳相對(duì)的話，感覺(jué)兒子的這番話有些太復(fù)雜，所說(shuō)的策略與傳統(tǒng)的糧食貿(mào)易手法區(qū)別很大。

    “這樣做成本是不是太高？”

    沉吟了一番，柳如山慎重的說(shuō)道。

    “而品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一個(gè)相互促進(jìn)的過(guò)程，我們前期投入資金去推廣某一類(lèi)產(chǎn)品，等它被消費(fèi)者認(rèn)可以后。它也會(huì)反過(guò)來(lái)提升品牌的知名度，所以，這些投入，應(yīng)該不僅僅是為了秋田小町，也是為了‘如山’?！?br/>
    “至于價(jià)格。那天我也只是隨意的估算，究竟定價(jià)到多高，還需要后期的成本核算，但我知道，只要定價(jià)是合理的，總會(huì)有它消費(fèi)的特定人群，而且這種產(chǎn)品將會(huì)給我們帶來(lái)不可估算的利潤(rùn)?！?br/>
    柳相對(duì)呵呵一笑，他很自信的看著父親繼續(xù)說(shuō)道：“大眾糧食產(chǎn)品靠走量掙錢(qián)，高端產(chǎn)品就是走單體的，而‘如山’想變成一個(gè)完整的品牌。高端產(chǎn)品是必須有的，我想的就是以秋田小町這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)行高端產(chǎn)品的試推廣。”

    柳如山的眉頭依舊沒(méi)有松開(kāi)，他摸出根煙點(diǎn)燃，狠狠的吸了一口，良久后才問(wèn)道：“相對(duì)，你想過(guò)華遵這個(gè)小縣城的消費(fèi)水平嗎？你想過(guò)高價(jià)糧的市場(chǎng)接受度嗎？”

    “誰(shuí)說(shuō)我們就必須在華遵推廣這個(gè)品種，難道我們不可以推廣到山塘，津門(mén)，京都甚至全國(guó)么？”

    柳相對(duì)看著皺緊眉頭的父親說(shuō)道：“現(xiàn)在我們的生活水平是很低。但社會(huì)總在發(fā)展，誰(shuí)敢保證在三年五年八年以后，人們的收入不會(huì)翻上幾番，而使高端米的銷(xiāo)售不在局限于先富起來(lái)的人群。而且我覺(jué)得，未來(lái)的銷(xiāo)售渠道將會(huì)更加多樣話，大的超市，連鎖的糧食賣(mài)場(chǎng)，甚至電腦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都有可能取代傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。使我們面對(duì)的人群不在局限在一城一地。到那時(shí)候，你想象一下會(huì)是怎樣的一個(gè)場(chǎng)面？”

    “所以，接受度根本不是問(wèn)題，我們現(xiàn)在要做的關(guān)鍵事情，是找到好的產(chǎn)品，然后占下來(lái)，為未來(lái)儲(chǔ)備力量。”

    柳相對(duì)笑容更濃，社會(huì)的進(jìn)步是必然的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是必然來(lái)臨的，無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式必將占領(lǐng)糧食銷(xiāo)售的半壁江山，到那時(shí)，誰(shuí)有好的產(chǎn)品，誰(shuí)就贏得了先機(jī)。

    柳如山?jīng)]有接話，只是一口一口的抽著煙，兒子說(shuō)的有些東西他不能很好的理解，雖然前景樂(lè)觀，但他還是趨于保守，認(rèn)為這個(gè)步伐有些大。

    屋子陷入安靜，兩人都不再說(shuō)話，柳如山有他的考慮，柳相對(duì)則想到了別的問(wèn)題。

    “爸，‘如山’這個(gè)牌子你有沒(méi)有注冊(cè)？”

    看著父親將煙抽完，柳相對(duì)才開(kāi)口問(wèn)道。

    “注冊(cè)？”

    柳如山搖了搖頭，“還沒(méi)有，注不注冊(cè)有區(qū)別嗎？”

    柳相對(duì)揉了揉鼻子，慎重的說(shuō)道：“有，區(qū)別很大，如果不注冊(cè)，我們前期所做的一切很可能功虧一簣，為別人做了嫁衣。”

    “我們現(xiàn)在所做的，都是為了形成品牌做鋪墊，無(wú)論是南方米，還是玉米的兜銷(xiāo)，包括我們正在談的秋田小町策略?！?br/>
    “如果別人先行一步將‘如山’這個(gè)牌子注冊(cè)下來(lái)，那么我們勢(shì)必得改弦易轍，或者注冊(cè)新名，原來(lái)的辛苦就白費(fèi)了，我們只是靠著這些點(diǎn)子掙了些錢(qián)，而沒(méi)有做成一個(gè)事業(yè)。”

    “我想爸你也不僅僅是想簡(jiǎn)單的掙一些錢(qián)，而是想做一份自己的事業(yè)吧?！?br/>
    他看著父親，柳相對(duì)將一些心里的話認(rèn)真的講了出來(lái)。

    “糧食很難形成品牌，是因?yàn)楫a(chǎn)地太雜亂，因?yàn)楫a(chǎn)地的不同，種植者的水平以及加工廠的設(shè)備等等原因造成質(zhì)量高低不等，口感萬(wàn)千，這些因素是我們無(wú)法控制的，作為貿(mào)易者，我們唯一能做的，就是挑選出質(zhì)量不錯(cuò)的，具有長(zhǎng)期銷(xiāo)售可能的產(chǎn)品，將它們納入我們‘如山’品牌的體系?！?br/>
    柳如山贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “‘如山’要走的，是一條選擇產(chǎn)品，構(gòu)建渠道的路，它本身并不會(huì)加工出糧食產(chǎn)品，但它是一個(gè)篩選機(jī)器，進(jìn)入‘如山’名下的糧食，一定是性價(jià)比最優(yōu)的糧食?！?br/>
    “‘如山’最終的定位，是讓所有購(gòu)買(mǎi)者都能放心這個(gè)品牌，喜歡這個(gè)品牌，讓所有供貨商都希望自己加工的糧食能貼上這個(gè)品牌。以進(jìn)入這個(gè)體系為榮?！?br/>
    這才是柳相對(duì)心中對(duì)‘如山’最清晰的定位，它將作為一個(gè)平臺(tái)品牌出現(xiàn)在糧食貿(mào)易這個(gè)行業(yè)，連接起產(chǎn)地與最終的消費(fèi)者。

    柳如山也有些心潮澎湃，可他很理智。看著一臉激動(dòng)的兒子，他輕聲的問(wèn)道：“我們能走到這一步嗎？能做到這一步嗎？”

    “能！”

    柳相對(duì)毫不猶豫的回答。

    嚴(yán)格意義上講，他不是第一個(gè)有將渠道做成品牌想法的人，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，京都的國(guó)美。已先行一步。

    國(guó)美從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)一個(gè)電器，但它絕對(duì)占據(jù)了華國(guó)一段時(shí)間內(nèi)的家電連鎖經(jīng)營(yíng)的第一品牌。

    柳如山伸手摸了摸口袋，發(fā)現(xiàn)煙盒中已經(jīng)沒(méi)有煙了，抬頭看了看表，他站了起來(lái)。

    “今天談的事情我再想想，時(shí)間不早了，你先休息吧?！?br/>
    談話結(jié)束的比較突然，但柳相對(duì)知道今晚自己的這番話語(yǔ)中包含的信息量有些龐雜，父親需要好好的思考然后消化，所以他不再說(shuō)什么。點(diǎn)點(diǎn)頭走進(jìn)了客廳。

    他知道，父親今晚又該有一個(gè)不眠之夜了。

    跟柳相對(duì)想象的一樣，這一夜柳如山?jīng)]怎么睡好，他躺在床上翻來(lái)覆去的思考著兒子的話，思緒萬(wàn)千。

    天剛亮他就起了床，既然有了決斷，那他必須加快步伐。

    倉(cāng)庫(kù)的加蓋，品牌的注冊(cè)，與眉河糧庫(kù)的進(jìn)一步溝通，玉米的后續(xù)訂貨讓他忙碌了起來(lái)。不過(guò)想想兒子提出的‘事業(yè)’這個(gè)詞，他覺(jué)得自己身上有用不完的勁。

    柳相對(duì)昨天晚上也沒(méi)睡好，他沒(méi)有思考糧食的問(wèn)題，而是在認(rèn)真的審核著圖紙。思考著消費(fèi)者心中的喜好，后半夜才爬上床。

    到校后他直接去了三班找到了康賀清，將想到的細(xì)節(jié)問(wèn)題與阿康進(jìn)行了溝通，而康賀清表示這些問(wèn)題很好修改，不會(huì)耗費(fèi)多少時(shí)間，這讓他松了口氣。

    ......

    時(shí)間過(guò)得很快。一晃又到了周六。

    中午放學(xué)的時(shí)候柳相對(duì)被燕無(wú)雙叫住，她告訴他山塘那邊公司注冊(cè)的事情已經(jīng)基本完成，而公司的辦公地點(diǎn)也已經(jīng)找好，燕南天問(wèn)他什么時(shí)候有時(shí)間再見(jiàn)一次面，將一些具體的問(wèn)題定下來(lái)。

    “那就明天吧，剛好放假?！?br/>
    柳相對(duì)暗自佩服燕南天的工作效率，直接開(kāi)口說(shuō)道。

    家里庫(kù)房的建設(shè)也已經(jīng)開(kāi)工，不過(guò)那里不用自己Ｃ心，他可以將所有的心思用在自己的事情上面。

    “好，今晚我爸派車(chē)來(lái)接我，一起過(guò)去？”燕無(wú)雙提議道。

    柳相對(duì)想了想還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，這樣時(shí)間更充裕一些。

    “好，那我一會(huì)給我爸打個(gè)電話通知一下?！?br/>
    燕無(wú)雙顯得很開(kāi)心，湊上前來(lái)小聲說(shuō)道：“這以后就是合作伙伴了，我讓他晚上請(qǐng)你吃大餐?！?br/>
    兩張臉距離很近，柳相對(duì)又聞到了她身上那種特殊香水的味道，忽然想起運(yùn)動(dòng)會(huì)那天自己有些曖昧的動(dòng)作，臉有些發(fā)紅。

    而燕無(wú)雙睜著很大的眼睛看著柳相對(duì)有些變紅的臉，竟然噗嗤一笑。

    “你臉紅什么？”

    “哦......沒(méi)什么?！?br/>
    燕無(wú)雙本來(lái)想放下的腳忽然止住不動(dòng)了，她伸出了手，輕輕按在了柳相對(duì)的肩上，這個(gè)動(dòng)作把柳相對(duì)嚇了一跳。

    教室的人已經(jīng)不多，此時(shí)后門(mén)也開(kāi)著，夏梅剛好走進(jìn)十班，她是來(lái)找宋梅一起吃飯的，恰好看到了這曖昧的一幕。

    臉一紅，夏梅有些不好意思，掃了一眼教室沒(méi)有宋梅的影子，就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身悄悄的離開(kāi)。

    而此時(shí)的柳相對(duì)也正好看到了燕無(wú)雙手里攥著的細(xì)小的鉛筆碎屑，松了一口氣，原來(lái)是為了這個(gè)啊。

    “夏梅！”

    燕無(wú)雙正笑著要離開(kāi)，剛好看到了轉(zhuǎn)身的夏梅，于是她將碎屑扔到地上，隨口喊了出來(lái)。

    扭頭的柳相對(duì)也看到了夏梅，于是臉更紅了，他知道了夏梅看到了這一幕。

    “夏梅，有事嗎？”

    柳相對(duì)趕緊開(kāi)口問(wèn)道。

    “哦，沒(méi)事，我來(lái)找宋梅的?！?br/>
    夏梅頓了一下，沒(méi)有停下腳步也沒(méi)回頭，她已經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)了柳相對(duì)追過(guò)來(lái)的腳步聲。

    “我......我剛好沒(méi)事了，一起吃飯去?！?br/>
    柳相對(duì)忽然有些慌亂，他意識(shí)到了燕無(wú)雙與自己距離的問(wèn)題，這已經(jīng)不是夏梅第一次遇見(jiàn)他們之間如此的親密了，他就像一個(gè)**被妻子抓住的丈夫，手足無(wú)措。

    燕無(wú)雙笑吟吟的站在原地看著柳相對(duì)驚慌失措的跑向夏梅，忽然開(kāi)口說(shuō)道：“帶上我啊，晚上我請(qǐng)你，中午你請(qǐng)?！?br/>
    柳相對(duì)轉(zhuǎn)過(guò)臉超燕無(wú)雙示意別搗亂，可燕無(wú)雙好像沒(méi)看見(jiàn)一樣直接走了過(guò)去，來(lái)到了停頓住的夏梅身邊，一把挽住了她的胳膊。

    “歡迎他請(qǐng)?jiān)蹅兂源蟛停趺礃?？?br/>
    對(duì)于燕無(wú)雙這種親密的方式夏梅有些不習(xí)慣，她輕聲說(shuō)道：“還是不用了，一會(huì)我還要看會(huì)習(xí)題，得抓緊吃飯，沒(méi)那么多的時(shí)間?！?br/>
    “沒(méi)事啊，簡(jiǎn)單吃一點(diǎn)，不出學(xué)校?！?br/>
    柳相對(duì)補(bǔ)充道，他知道夏梅很節(jié)儉，從來(lái)不會(huì)胡亂花錢(qián)。

    “還是不了，你們?nèi)グ?，我還得找找宋梅。”

    夏梅不再停留，她很禮貌的沖著燕無(wú)雙笑了笑后抬腳離開(kāi)，剩下了尷尬站在原地的柳相對(duì)與一臉笑意的燕無(wú)雙。

    “需不需要我跟她說(shuō)清楚？”燕無(wú)雙彎著眉眼看著有點(diǎn)焦急的柳相對(duì)問(wèn)道。

    然后她扶住后門(mén)的門(mén)框扭頭向著樓道里望了一眼，看見(jiàn)夏梅已經(jīng)快步走出了教學(xué)樓。

    “別了，越說(shuō)越麻煩。”

    柳相對(duì)又一Ｐ股坐到了座位上，有點(diǎn)意興闌珊。

    夏梅性格是溫柔的，很婉約，但不代表她沒(méi)有性格，沒(méi)有喜歡或討厭，她有著很強(qiáng)的個(gè)性，也有著很強(qiáng)的先入為主的觀念，一個(gè)人只要在她心里的形象定型，那么很難更改，這個(gè)特點(diǎn)夏梅已經(jīng)用半生的時(shí)間給柳相對(duì)證明了。

    她大度，不太計(jì)較個(gè)人得失，心地善良，她會(huì)輕易的與任何人做成朋友，但有一種人是她打心眼里討厭的，從來(lái)不與之為伍，甚至一直在叮囑著柳相對(duì)遠(yuǎn)離。

    這種人，就是花心的人，特別是男人。

    自己口口聲聲說(shuō)著喜歡她，但卻在與另外一個(gè)女孩子不清不楚，雖然她看到的只是偶然情況，柳相對(duì)自己也相信絕對(duì)不會(huì)有這種心思，但嘴里說(shuō)的，永遠(yuǎn)不如眼睛看到的，估計(jì)在現(xiàn)在夏梅的心里，自己就是個(gè)花心的男孩吧。(未完待續(xù)。)

    ps：今天元宵節(jié)，祝所有書(shū)友節(jié)日快樂(lè)！事情太多，更新晚了，抱歉！