“哈哈，不錯(cuò)，到底是經(jīng)久沙場(chǎng)的二爺，到底是心里有數(shù)，知道營(yíng)銷(xiāo)的根本是雙贏這個(gè)原則，我們當(dāng)然不會(huì)這么傻，既然決定給你按照180元的價(jià)格，就當(dāng)然不會(huì)做吃虧的買(mǎi)賣(mài)，就當(dāng)然要有所回報(bào)哦?！毕挠甑靡獾卣f(shuō)，“我們給出的10萬(wàn)份的訂單，給出的180元的定價(jià)，是有前提的。我們有三個(gè)條件，你們必須滿足我們，否則，這買(mǎi)賣(mài)就砸嘍。我們要是按照你給的160元的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)征訂報(bào)紙，這三個(gè)條件就不好意思再要求了，我們不管你們內(nèi)部如何分贓，也不管你自己得到多少好處，我們首先考慮的是我們的利益?！?br/>
    我說(shuō)：“哪三個(gè)條件?！?br/>
    夏雨說(shuō)：“第一，新聞回報(bào)，要確保在你們集團(tuán)所屬的媒體上不出現(xiàn)任何我們集團(tuán)的負(fù)面新聞，日?qǐng)?bào)和晚報(bào)要保證每個(gè)月至少一篇有分量的關(guān)于我們集團(tuán)的正面新聞報(bào)道?！?br/>
    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“這第二呢？”

    “第二，廣告回報(bào)?！毕挠昀^續(xù)說(shuō)，“你們的晚報(bào)要保證全年給我們10個(gè)彩色整版的免費(fèi)廣告回報(bào)。”

    天下果然沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我接著問(wèn)：“那第三呢？”

    “第三，你們發(fā)行公司每年要確保給我們投放200萬(wàn)份的廣告?zhèn)鲉?。?br/>
    聽(tīng)完夏雨的說(shuō)的三個(gè)條件，我沉思了，這三個(gè)條件按照10萬(wàn)份的報(bào)紙征訂來(lái)說(shuō)，不算是很過(guò)分，現(xiàn)在的新聞媒體基本都是走的現(xiàn)實(shí)主義路線，發(fā)行換廣告換新聞也不是什么新鮮事。

    但是，這其中要牽扯到日?qǐng)?bào)和晚報(bào)，甚至牽扯到集團(tuán)的其他報(bào)刊，還牽扯到集團(tuán)的發(fā)行廣告和編輯部三個(gè)部門(mén)，發(fā)行好說(shuō)，我直接給秋彤說(shuō)就行，問(wèn)題應(yīng)該不大。

    但是，廣告和編輯部這一邊，我還心里真的沒(méi)底，廣告自從平總進(jìn)去之后，一直沒(méi)有明確正式的總經(jīng)理，一直是原來(lái)的副總主持工作，他未必敢答應(yīng)下來(lái)，編輯部這邊總編輯剛經(jīng)歷了一場(chǎng)生死邊緣的驚嚇，他不知是否會(huì)答應(yīng)。

    我想了半天，說(shuō)：“這樣，我馬上去集團(tuán)給相關(guān)老總匯報(bào)，然后會(huì)盡快給你們回話?！?br/>
    “嗯，好，夏紀(jì)說(shuō)了，只要你們答應(yīng)下來(lái)，立馬就擬定合同，立馬簽約，只要一簽約，錢(qián)馬上就打到你們的賬戶上。然后，我們會(huì)在元旦前半個(gè)月把報(bào)紙的投遞明晰提供給你們?！?br/>
    “好?！蔽医又鴨?wèn)夏雨，“有一點(diǎn)我很疑惑。”

    “二爺有什么疑惑盡管說(shuō)，二奶負(fù)責(zé)給你解惑?！毕挠暾f(shuō)。

    “你們訂這么多報(bào)紙，10萬(wàn)份，都送給什么人?。课矣浀媚銈兗瘓F(tuán)的職工好像沒(méi)有那么多啊。”我說(shuō)。

    “哈哈，這個(gè)你就不用操心了，我們既然敢訂這么多，自然就有辦法派送出去?！毕挠旯ζ饋?lái)。

    “我還是很迷惑，能透漏下不？”我說(shuō)。

    “嗯，好吧，我們是這樣想的，我們集團(tuán)自己的職工和客戶準(zhǔn)備派送5萬(wàn)份，每個(gè)職工和客戶家里以及單位送一份，這個(gè)地址我們都有的。還有，就是我們準(zhǔn)備剩下的5萬(wàn)份贈(zèng)送給海州市區(qū)的市民，這也算是我們集團(tuán)對(duì)海州市人民對(duì)我們多年來(lái)厚愛(ài)的關(guān)照。我們?cè)诤Ｖ莸牡乇P(pán)上發(fā)財(cái)，不能忘了大家嘛。和海州市民搞好關(guān)系，十分重要哦?！毕挠暾f(shuō)。

    我一聽(tīng)，腦子猛然蹦出一個(gè)念頭，此事如此操作固然不錯(cuò)，但是，極有可能會(huì)和我們現(xiàn)有的晚報(bào)訂戶發(fā)生沖突，一旦發(fā)生了沖突，原有的晚報(bào)訂戶得到了免費(fèi)贈(zèng)送的晚報(bào)，自然就不會(huì)花錢(qián)征訂明年的晚報(bào)了，必然會(huì)對(duì)晚報(bào)的續(xù)訂產(chǎn)生沖擊，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這等于是內(nèi)耗了，浪費(fèi)自己的訂戶資源。

    一般來(lái)說(shuō)，市民征訂報(bào)紙的習(xí)慣，征訂了晚報(bào)的不會(huì)再征訂都市報(bào)，因?yàn)槎际峭?lèi)的報(bào)紙，同樣，征訂了都市報(bào)的也不會(huì)再征訂晚報(bào)。

    我想了想，說(shuō)：“你們贈(zèng)送市民的5萬(wàn)份報(bào)紙，名單地址怎么找？”

    夏雨說(shuō)：“這個(gè)還沒(méi)想好呢，初步準(zhǔn)備通過(guò)活動(dòng)公開(kāi)贈(zèng)送，刊登個(gè)廣告，接受市民報(bào)名?！?br/>
    我說(shuō)：“我看不如這樣吧，名單我給你們提供好不好？你們不要再浪費(fèi)人力物力搞活動(dòng)了。”

    “好啊，你能給我們提供當(dāng)然好，我們樂(lè)得個(gè)現(xiàn)成，只要是海州市區(qū)的市民，給誰(shuí)都無(wú)所謂?！毕挠暾f(shuō)，“只是，我不明白你為什么這么好心呢？”

    我嘿嘿一笑：“學(xué)雷鋒難道不好嗎？”

    夏雨說(shuō)：“我怎么覺(jué)得你心里有鬼呢？”

    “會(huì)有什么鬼？這年頭做個(gè)雷鋒還被人懷疑有鬼，唉，不容易啊?！?br/>
    “二爺，你少糊弄我，我看你是怕我們贈(zèng)送的名單和你們現(xiàn)有的訂戶發(fā)生沖突，對(duì)不對(duì)？”夏雨說(shuō)。

    這丫頭心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也許，是吧。”

    “什么也許，我看就是?！毕挠暾f(shuō)。

    “呵呵。”我笑了笑，算是默認(rèn)。

    “那你哪里去搞5萬(wàn)個(gè)市民的名單和地址？”夏雨說(shuō)，“這可不是個(gè)輕松活?！?br/>
    “這不用你操心?！蔽艺f(shuō)著，心里涌起一個(gè)罪惡的報(bào)復(fù)的想法。

    “好吧，既然你不用我操心，那二奶就不管了?！毕挠暾f(shuō)。

    此時(shí)，我的腦子里已經(jīng)初步形成了一個(gè)操作程序，準(zhǔn)備按部就班開(kāi)始操作。

    和夏雨掛了電話，我立馬起床，簡(jiǎn)單洗涮完畢，直接去了公司，去了秋彤辦公室，把這個(gè)好消息告訴了秋彤。

    秋彤聽(tīng)了我的匯報(bào)，同樣有些吃驚，接著又是驚喜。

    聽(tīng)我說(shuō)完三水集團(tuán)的三個(gè)條件，秋彤開(kāi)始變得冷靜，沉思著。

    我說(shuō)：“你怎么看這三個(gè)條件？可行性大不大？”

    秋彤抬頭看著我：“不是可行性大不大的問(wèn)題，是必須要實(shí)行的問(wèn)題。這10萬(wàn)個(gè)訂戶，都是有效發(fā)行，他們不僅只是我們明年一年的訂戶，極有可能會(huì)成為我們的長(zhǎng)期客戶。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我們付出的回報(bào)是非常值得的，收到的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益是巨大的。這確實(shí)是一個(gè)雙贏的營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)，雙方都不吃虧?！?br/>
    我看著秋彤，聽(tīng)著秋彤的分析，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “免費(fèi)廣告夾頁(yè)的問(wèn)題，我們發(fā)行是沒(méi)問(wèn)題的，這個(gè)我就可以做主，當(dāng)然，我會(huì)給上面打個(gè)招呼，200萬(wàn)份廣告宣傳單，沒(méi)問(wèn)題，不多?！鼻锿f(shuō)。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里感到了些許輕松。

    “至于贈(zèng)送廣告版面和新聞回報(bào)的問(wèn)題?！鼻锿碱^略微皺了皺，“現(xiàn)在集團(tuán)的形勢(shì)，編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥(niǎo)，大家都求穩(wěn)不出事為主，不知他們是否……”

    我看著秋彤。

    秋彤沉思了片刻，接著使勁抿了抿嘴唇，一抬頭，果斷地說(shuō)：“不管現(xiàn)在的形勢(shì)如何，這兩個(gè)條件必須要實(shí)現(xiàn)，有再大的困難也要實(shí)現(xiàn)。編輯部和廣告這一塊，我親自去操作，你不用管了?！?br/>
    我說(shuō)：“你打算如何去操作?！?br/>
    “新聞這一塊，我去找總編輯。廣告這一塊，我先去和主持工作的廣告公司老總聯(lián)系，先看看他們的反應(yīng)?！鼻锿f(shuō)，“此事，我要先形成一個(gè)書(shū)面的東西，做一個(gè)報(bào)告。讓他們?cè)诎准埡谧稚虾炁灰炁?，這就是尚方寶劍?！?br/>
    “那廣告公司那邊要是不敢做主答應(yīng)呢？”我說(shuō)。

    “那我就去找分管的孫總啊?！鼻锿f(shuō)。

    聞聽(tīng)秋彤要去找孫棟愷，我心里有些疙瘩，我必須要盡量減少秋彤和孫棟愷單獨(dú)打交道的機(jī)會(huì)，雖然我知道不能避免，但要盡量減少。

    同時(shí)，我想好了萬(wàn)一的局面，萬(wàn)一總編輯和孫棟愷不答應(yīng)，秋彤一定會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，那也可以避免秋彤和他們發(fā)生沖突的機(jī)會(huì)，避免秋彤得罪他們。

    我想了下：“秋彤，這樣好不好，此事是我一手操作的，我是直接當(dāng)事人，還是我先操作，因?yàn)槭虑榈膩?lái)龍去脈我最了解，他們問(wèn)起來(lái)一些細(xì)節(jié)，我也好答復(fù)。書(shū)面的東西是有必要的，我來(lái)弄，弄好之后，你審閱簽字，然后我拿著這個(gè)報(bào)告直接去找孫棟愷和總編輯，先不找廣告公司的臨時(shí)負(fù)責(zé)人，直接從上面操作。我操作不成，你再出面，這樣也好有個(gè)回旋的余地。”

    秋彤看著我，半晌說(shuō)：“你直接去操作，越過(guò)廣告公司的負(fù)責(zé)人，這樣好嗎？”

    我說(shuō)：“有什么不妥的？我可以百分之百的打包票現(xiàn)在的廣告公司負(fù)責(zé)人是不敢做主表態(tài)的，他現(xiàn)在是求穩(wěn)不出事就好，根本就不敢直接答應(yīng)下來(lái)，去找他，等于是白費(fèi)力氣，浪費(fèi)精力。有些事要按照程序來(lái)，但是太講程序了，反而會(huì)礙事。

    反正是我出面，就是違反程序也無(wú)所謂，他也說(shuō)不出什么?，F(xiàn)在不是平總時(shí)代，要是平總在的話，他直接就敢拍板。所以，要根據(jù)實(shí)際情況決定工作方針。我去操作出了事我來(lái)?yè)?dān)著，你不用管。”

    秋彤又沉思了半天，然后點(diǎn)點(diǎn)頭：“那好吧，看來(lái)，也只能如此了。不過(guò)，在操作這事的時(shí)候，你要隨時(shí)和我匯報(bào)，你是我的人，你出了事，我必須要管，我必須要承擔(dān)責(zé)任，要是因此影響了廣告和發(fā)行兩個(gè)部門(mén)的關(guān)系，一切責(zé)任我來(lái)承擔(dān)，自然是不能讓你承擔(dān)的。”

    我笑了：“不錯(cuò)，我是你的人，這話我愛(ài)聽(tīng)?！?br/>
    秋彤似乎從這話里聽(tīng)出了某些意味，臉色微微一紅：“你又在瞎想什么了？你個(gè)滑頭，我說(shuō)的是你是我公司的人，不是那個(gè)意思?！?br/>
    我說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)意思是什么意思？我不懂啊?！?br/>
    秋彤有些著急了，臉更紅了，說(shuō)：“你個(gè)死亦克，又在戲弄我?！?br/>
    看著秋彤緋紅的臉，我心里有些異樣的感覺(jué)，嘿嘿掩飾地笑了下：“我哪里敢耍弄我的非常女上司呢，哪里有這個(gè)膽量啊?！?