在沈鋒看來，所謂垂直電商死亡論，其實(shí)各有各的死法。
比如團(tuán)購(gòu)，很多臺(tái)的死亡死于同行是冤家，小眾市場(chǎng)，粥少僧多是根本原因，而不是商業(yè)模式本身有問題，否則美團(tuán)兩千億市值哪來的？
說白了垂直電商普遍沒有自有品牌，中間商利潤(rùn)太低，又形不成規(guī)?；?，三大巨頭隨隨便便動(dòng)動(dòng)手指……
你死不死？
核心兩個(gè)問題：一是各個(gè)流程累積的人力成本，二是容易失控的庫(kù)存成本。
有點(diǎn)像千軍萬馬過獨(dú)木橋，
又有點(diǎn)像前有追兵，后有堵截，
只能咬著牙拼命往前沖。
想玩垂直電商，唯一法寶就是：線下門店！
17年曾經(jīng)號(hào)稱第一龍頭的酒仙網(wǎng)黯然退市，原因就是利潤(rùn)太低。
神奇的是退市半年宣布盈利了？
18年交易破45億，凈利潤(rùn)8000萬，線下超過500家。
19年預(yù)計(jì)破100億，利潤(rùn)破三億，門店超過3000家。
為什么起死回生？
還不是因?yàn)殚T店新零售！
互聯(lián)網(wǎng)＋店面，網(wǎng)上下單，門店配送，這才是真正的OTO。
可惜明白的太晚，被1919搶先，傍上阿里的大腿，一步慢，步步慢，商場(chǎng)就是如此殘酷。
沈鋒突然想起老馬曾經(jīng)的一句話：
做電商必須有女性思維，
因?yàn)榕耸窃诮o老公、孩子、父母買東西，
而男人只為自己買東西。
這個(gè)賽道三大頭部玩家：唯品會(huì)、蘑菇街、還有曾經(jīng)的網(wǎng)紅聚美優(yōu)品。
唯品會(huì)14年股價(jià)飆升30倍……聚美優(yōu)品上市首日股價(jià)飆升24%，最高市值60億美元……蘑菇街最差也破30億美金，可謂風(fēng)光無限。
除了陳歐自己把自己玩死不說，其他兩個(gè)現(xiàn)在活得好好的，尤其是唯品會(huì)，國(guó)內(nèi)唯二的賺錢電商平臺(tái)。
還有一個(gè)是阿里。
同行是冤家，更不用說都是賺女人的錢，這幾年無數(shù)撕逼，堪比后宮大戲。
拿著投資人的錢玩命燒，每天砸錢補(bǔ)貼折扣，三年之內(nèi)必須IPO，否則就是死。
一旦上市，原本的金鳳凰瞬間被打落凡間，股東都不傻，憑什么用我辛辛苦苦賺的錢燒你的業(yè)績(jī)報(bào)表？
唯品會(huì)還好，畢竟底子厚，看看其他兩個(gè)冤家半死不活的樣子。
服裝、鞋帽、美妝、母嬰、家居。
這才是淘寶系核心品類，阿里拼盡一切資源死守，不管是誰，誰動(dòng)誰死。
因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的估值模型決定客戶留存率與復(fù)購(gòu)率才是王道，甚至低毛利而高頻次流量平臺(tái)一定能夠打敗高毛利低頻次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
玩的就是量大管飽。
你騰訊不是雞賊，砸錢入股想封殺我？
上線一淘讓第三方導(dǎo)流網(wǎng)站很難有生存空間，上線微淘社區(qū)吸引網(wǎng)紅及用戶分享，加大對(duì)聚劃算流量扶持力度，各種打折秒殺，截胡聚美優(yōu)品和唯品會(huì)。
好家伙，你以為老馬玩了二十年的套路是紙糊的？
幾年下來發(fā)現(xiàn)胳膊的確擰不過大腿，倒閉的倒閉，合并的合并，兩三只活下來的阿貓阿狗只能乖乖跑去抱小馬哥的大腿，美其名曰：反阿里聯(lián)盟？
人家美團(tuán)、拼多多是綜合電商大平臺(tái)，小米也有自己的生態(tài)鏈，齊家網(wǎng)、優(yōu)信、同城藝龍分別深耕行業(yè)，妥妥的偏重線下交易平臺(tái)，就連寶寶樹都玩社區(qū)裂變……
各有各有殺手锏，淹死不少新玩家。
再看看三個(gè)上市公司，唯品會(huì)一邊做著時(shí)尚產(chǎn)品的特賣會(huì)，一方面利用與微信的關(guān)系做代購(gòu)平臺(tái)。說白了還不是綁小馬哥的大腿，帶我裝逼帶我飛？
陳歐大帥哥折騰幾年，最后還是發(fā)現(xiàn)自己不適合老板，更適合網(wǎng)紅。
什么美食O2O、影視、共享充電寶、空氣凈化器……
拼了命給股東講故事，
恨不得跪下叫爸爸。
蘑菇街直接開直播，吃抖音快手的剩飯，畢竟自己也是電商平臺(tái)，沾沾短視頻的風(fēng)口還不行？
想到這里沈鋒無奈搖搖頭，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，創(chuàng)新個(gè)商業(yè)模式，拼命燒錢燒流量，趁著投資人腦袋還沒想清楚之前，必須上市IPO。
然后就是看誰會(huì)講故事，聲淚俱下，滔滔不絕，口若懸河，口吐蓮花……
其實(shí)萬利也一樣，百萬贏家也是靠燒錢上市，然后再深耕職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，占領(lǐng)未來的萬億大蛋糕。
包凡之所以提醒自己，也是為MCN借殼上市以后轉(zhuǎn)型考慮，光靠幾個(gè)網(wǎng)紅IP撐不起百億市值，必須有新的想象空間。
所以才開始布局媒體渠道，特別是下沉市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市，也算是曲線救國(guó)。
沈鋒看看日歷，下個(gè)星期就是MCN改名萬利傳媒的日子，可惜是借殼，沒有機(jī)會(huì)敲鐘，只能走個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，讓丁薇露露臉。
保守估計(jì)最少募資三十億，看看華麗的股東名單：FA龍頭華興、投資龍頭紅杉、更不用說還有小馬哥。
就問國(guó)內(nèi)還有誰？
可惜首日最高也只能一個(gè)漲停板，沒辦法，慢慢來吧。
MCN的轉(zhuǎn)型也是一種嘗試，在自己眼里，宋蕓更適合捕捉潮流，對(duì)于風(fēng)向很敏感，這也是把潮人交給她的最大原因。
而丁薇更理性，經(jīng)過洞見的打磨，更擅長(zhǎng)觀點(diǎn)輸出，說白了用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容裝逼洗腦。
萬利一旦轉(zhuǎn)型傳媒，老宋那套打法肯定玩不轉(zhuǎn)，反而是丁薇更駕輕就熟，市值多少無所謂，還是那句老話：
萬億大佬豈能沒有自己的話語權(quán)？
老馬為什么砸一百五十億給江南春？
小馬哥手里的微信豈是浪得虛名？
李彥宏的百度熱搜黑幕還少嗎？
張一鳴是靠什么白手起家？
巨頭哪個(gè)手里沒有自己的洗白工具？
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