林漫的輸入法有容錯功能，用拼音”zi“是可以找到”直“的，不過要翻到下一頁。但是這樣顯示不出自己輸入法的強大威力。

    林漫說：“您不要一個一個地輸入，太慢，而且拼音容易錯。您把一句話打完，自然就看到正確結(jié)果了。“

    還能這樣？嚴處長不相信，但仍然依言輸入了“yzibeimofan“，錯誤百出啊，可是一句”一直被模仿“居然出現(xiàn)了。再輸下一句，居然又對了。

    “咦？！“嚴處長好奇心被吊起來了。這不科學呀，自己的拼音是什么水平自己還是知道的。從來就沒有這么快地正確輸入過一句話。他早就放棄拼音輸入法了，也不打算學五筆字型了，電腦這個東西跟他無緣。

    有領導說：“老嚴，你輸，緊密團結(jié)在XXX周圍?！?br/>
    嚴處長依言輸入，又對了。

    這下其他領導坐不住了。連老嚴這種不會講普通話的都能用拼音，自己怎么著也應該比他強啊。身為領導干部，要始終保持學習的自覺性和主動性嘛。四臺電腦被校領導們圍住，一個個興致勃勃地試用拼音輸入法。輸入成功的都會得意地笑兩聲，終于，咱也能輸入漢字了，看誰還敢說自己是電腦盲。

    這時，有領導發(fā)現(xiàn)了意外驚喜：“我的名字，只需要輸入每個字的第一個字母就出現(xiàn)了。楊校長你的名字也可以。”

    楊校長本來還端著架勢不肯上前，聞言也上前了。水哥動作比他還快。

    林漫搖搖頭，找個地方一坐開始休息。有什么可大驚小怪的，這個輸入法為了方便章嫣寫各種辦公文檔，特意做過優(yōu)化的，各種格式化公文、各大領導的姓名、常用套話，都可以快捷輸入。

    “還可以輸入英文，有單詞提示的。”這是唯一的女常委，海歸派。

    “我輸了一段論語，全對，所有生僻字都可以直接出現(xiàn)，不用挑選?！边@是楊校長，古文功底深。

    水哥也試用過了，他輸?shù)氖侵醒胂掳l(fā)文件的內(nèi)容，全對。

    兩人對視一眼，彼此點點頭。

    等大家安靜一點時，水哥問林漫：“小林，總結(jié)一下你這次的成功經(jīng)驗?！?br/>
    “事實上，從運作過程來看，這是一次失敗的案例?！绷致B腹稿都沒打，張嘴就來，語不驚人死不休。

    林漫先簡單介紹了發(fā)現(xiàn)病毒和清除病毒的過程。鄭書記在旁邊幫腔，這小子吹牛5分鐘搞定病毒，他怎么怎么擔心的，結(jié)果3分多鐘就清除了病毒。

    有鄭書記的背書，大伙都相信了這個傳奇故事。這次的病毒可不簡單，如果簡單的話，就不可能病毒爆發(fā)的一周內(nèi)，聽聞只有一兩種殺病毒軟件可以查殺了。林漫的“360度”毫無疑問是第一個查殺軟件，占據(jù)了商業(yè)先機。

    那為什么還要說是失敗的呢？

    林漫解釋，這是一次偶然出現(xiàn)的機會，自己沒有任何預案和準備，一切都是倉促組織，缺軟盤，缺設備，缺人手，期間出來很多小紕漏，到銷售快結(jié)束時，居然都不清楚到底賣了多少錢。

    第一個問題，沒有自己的銷售渠道，完全是靠其他電腦公司自發(fā)的銷售行為才達到一個較高的銷量。如果自己的軟件沒有防拷貝技術，電腦公司又無法破解，他們才不會買這么多軟件呢。華夏還沒有專門的知識產(chǎn)權(quán)保護法，軟件公司仍將長期面臨版權(quán)被盜利益被侵犯的局面，發(fā)展困難。沒有自己的銷售渠道，超越科技的其他軟件，也難以實現(xiàn)較好的銷售成績。

    第二個問題是定價和市場規(guī)范。超越科技對各電腦商的銷售沒有任何約束和指導，沒有定價權(quán)。最大的利潤，其實在各銷售商那里。雖然在當?shù)貧⒍颈P價格統(tǒng)一是100元，但是被運到外地銷售的，各種價格五花八門，非?；靵y，對公司的聲譽有負面影響。如果想做大做強，必須發(fā)展自己的授權(quán)經(jīng)銷商和代理商，規(guī)范市場銷售。

    林漫巴拉巴拉洋洋灑灑來了個長篇演講，中間連個磕絆都沒有，他的聲音又好聽，非常能打動人。林漫老師當年教學的口才那可是全校響當當?shù)?。他的中心思想就是，公司還有很多不足，但是發(fā)展空間很大，需要扶持和支持，未來前景無限光明。

    水哥不禁感慨道：“小林這張嘴啊，死的能說活了。小鄭啊，你是從哪里淘出這么個口才便給的人物。”領導們都笑起來。被稱為“小鄭”的鄭書記徹底放下心來，自己沒看錯人，林漫關鍵時候果然不會掉鏈子。

    “你的這個輸入法，能便宜賣給我們幾套嗎？”水哥問。通過剛才的介紹，大家都知道林漫向正在申請貸款的工行銷售殺毒軟件，一點折扣都沒給人家打。

    林漫趕緊表態(tài)：“所有的校領導，我們都會贈送一套輸入法，還會配上一個我新開發(fā)的文字編輯軟件，比WPS好用，也是免費的?！绷致娬{(diào)的是“校領導”免費，可沒包括各處室，例如教務處老嚴肯定不在免費之列。

    楊校長故意逗他：“怎么好意思免費要你的軟件呢，你也是小本經(jīng)營，我們八折買你的軟件，如何？”

    一家銷售額達100多萬的公司還算是小本經(jīng)營嗎？“不用不用?！绷致s緊解釋，”我是希望領導們幫我宣傳和推廣，有各位領導的大力推廣，我們的軟件一定會銷量大增的?！绷致奈淖志庉嬡浖刹槐阋?，真要賣給校領導，估計他們要心疼錢了。

    水哥問：“服務中心未來有什么規(guī)劃？“

    林漫就等這句話呢。服務中心的政策不給明確，他不敢放開手腳。

    “第一，繼續(xù)扶持和資助學生創(chuàng)業(yè)項目。要重點打造幾個典型的成功項目。已經(jīng)成功的案例，是大家過來時看到的那個創(chuàng)意攝影工作室，目前的畢業(yè)照訂單，已經(jīng)排到6月份了。當然，要發(fā)展到一定規(guī)模，還需要時間。“

    畢業(yè)照的廣告宣傳大家都看過了，令人眼前一亮，見之則喜，確實是個不錯的項目。

    “第二，執(zhí)行走出去的發(fā)展策略。我們不能總縮在校園里，市場容量有限。我們正在全力發(fā)展水餃連鎖店項目，這個項目是勞動密集型項目，已經(jīng)提供了超過100個勤工助學崗位。我們的奮斗目標是，把這個項目作為重點，向全省、全國推廣，打造成中式快餐的第一品牌。“

    聽到“第一品牌“，沒人出來反對。年輕人嘛，敢想敢干有沖勁，要愛護。另外人家現(xiàn)在手里有錢，財大氣粗，是寧州工學院在校人員中誕生的第一個百萬富翁，沒有之一，連教師的創(chuàng)業(yè)項目也不能和他這個暴發(fā)戶相比。當然，如果考慮已經(jīng)畢業(yè)的商場成功人士，林漫還排不上。

    “第三，第一步完善服務中心的運作機制。要對所扶持項目的資助方法、資助比例、中心在項目中的持股比例，進行明確和界定。要保護好項目人的積極性，也要使中心獲得一定的收益，形成資助與收益的良性循環(huán)?！?br/>
    水哥沒表態(tài)，而是問大家：“同志們有什么看法？都談談看?！?br/>
    嚴處長有看法：“學生的主要義務，還是學習，不能為了賺錢而荒廢學業(yè)，更不應學習美國那個比爾，輟學去開公司。學習過程，本質(zhì)是對學生的一種人生塑造，對學生的影響是終生的，特別是精神世界的影響。金錢上的成功，并不意味著人生意義的成功。一夜暴富后，因精神貧瘠而走當墮落的案例比比皆是。我還是堅持原來的觀點，對學生創(chuàng)業(yè)，不提倡不鼓勵。對已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的學生，要保護，不能讓他們迷失在金錢中而不能自拔。“

    林漫立刻就盯上了這位。誰迷失了，誰不能自拔了？老嚴是吧？我記住你了。

    其他領導的意見，也各有不同。有擔心的，有支持的?？傊疀]有形成林漫期望的一面倒的支持。

    水哥看看表，說：“時間不早了，今天的調(diào)研就到這里。大家回去吃午飯，下午開個會?！?br/>
    別呀，這會兒不趁熱打鐵還等什么。林漫沒有看到期望的結(jié)果，很不甘心：“吃飯好辦啊。水哥，服務中心就是開飯店起家的呀。請領導別嫌棄，在這兒吃個便飯如何？“

    水哥說：“我們兩袖清風而來，當然要兩袖清風而去?！?br/>
    林漫做最后的努力：“我們還有一個水餃連鎖店項目呢，有很多問題需要解決，連名字都沒起好。各位領導是不是不辭辛勞一下，指點一下我們的工作再走？“