第192章一切為了銷售

    按照常理，李大山存到銀行的4o億元（結(jié)余的45億元的另外5億元用于放獎金和日常開支）以及銀行經(jīng)常性結(jié)余的1o多億元要馬上貸給承包戶?？删褪沁@樣，也還有過1oo億元的借貸缺口，對于其他銀行來說這是個大難題，但對八鯉集團來說卻非常好解決。這是因為寧強采取了一種非常取巧的方式來放貸款。他將承包戶的貸款捆綁在其專用賬戶上，同時集團立即收取各家各戶的當年承包款和小羊貨款，這一切都是通過轉(zhuǎn)賬完成，承包戶的賬戶僅僅是顯示有一筆巨款曾經(jīng)來過，但是馬上就轉(zhuǎn)到了集團公司的賬戶上。最終，銀行不僅成功的貸出了15o多億元，而且賬面上還有5o多億元現(xiàn)金結(jié)余可以用于借貸。

    到這時，李大山也就明白了為什么國外那些大型財團展那么快。金融一旦和實業(yè)相結(jié)合，衍生出來的金融資本的擴張性、侵略性無與倫比。像這次貸款，如果李大山手中沒有一家銀行，這筆業(yè)務(wù)就只能拿給其他銀行去做。集團本身和農(nóng)戶簽訂貸款協(xié)議顯然是不合適的，程序不規(guī)范不說，也得不到法律的有效保護。那樣的話，不僅會損失至少1o億元的貸款利息收入，而且自己的資金被別人控制，將嚴重制約自身的展。等到年底，承包戶將膘肥體壯的灘羊賣給農(nóng)場以后，八鯉集團不僅能快回收貸款，而且還能借此獲得一筆大額的銷售收入。

    但是另一個相當緊迫的問題又擺在了面前，那就是今年的灘羊以及未來的和牛銷售工作。先是灘羊，由于農(nóng)戶養(yǎng)殖出來的灘羊全部沒有繁育能力，到年底，總數(shù)達2oo多萬甚至3oo萬只灘羊只能外銷。如果僅僅依靠烏塞得姆的銷售渠道，不僅被人扼住咽喉，李大山也擔心他沒有這么大的實力，畢竟烏塞得姆不是一個將主要精力放在牛羊肉銷售上的外商。

    其次就是和牛。去年以來，和牛在日新農(nóng)場生活得很好，一個個長得肥壯壯的。盡管負責和牛養(yǎng)殖的部分員工現(xiàn)在成了承包戶，但是以丁零人為主的養(yǎng)殖小分隊并沒有受到多大影響。李大山趁機又增招了十多名丁零人進去。從近期圈舍飼養(yǎng)的情況來看，并沒有什么意外生，應(yīng)該是磨合得比較好。和牛的開鏈條很長，附加值非常高，李大山對此也很重視。但是就像灘羊一樣，先得讓種群擴大，形成養(yǎng)殖規(guī)模以后，才能談銷售的事情。不然，把自己手頭上的存貨都賣掉了，還得高價買國外的和牛來養(yǎng)，很不劃算。

    盡管購買的都是成年和牛，但是由于年齡不大，所以李大山要求，將公母和牛分開飼養(yǎng)，避免過早生育。他打算的是將農(nóng)場繁育出來的第二代和引進的幾頭純種和牛進行雜交改良，這樣繁育出來的第三代才考慮對外銷售。這樣的話，農(nóng)場不僅保留了獨特的種群，而且還能具有區(qū)別于其他類型和牛的特點和優(yōu)勢。這一點，在國際市場上，非常重要。沒有自身優(yōu)勢和品牌的產(chǎn)品，肯定賣不起高價。李大山的原則就是，不做就不做，要做就做最好的。

    為了建立國際銷售市場，李大山已經(jīng)多次在電話中和劉強商量、探討。劉強也提出了一系列建議方案。如，進一步完善八鯉牌的國際商標注冊，力爭在上半年實現(xiàn)主要達國家和中東市場的全注冊。李大山以前也找了一家涉外專利代理機構(gòu)委托注冊，但是僅僅注冊了美國、中東等少數(shù)國家和地區(qū)，現(xiàn)在灘羊的產(chǎn)量急劇增加，冷水魚、和牛等高檔產(chǎn)品也將6續(xù)上市，像歐盟、日本以及俄羅斯、加拿大、東南亞這些具有大量高消費人群的國家也必須盡快辦理商標注冊，最大限度的提高產(chǎn)品的知名度和附加值。

    另外，就是要在生產(chǎn)流程中嚴把質(zhì)量標準關(guān)。加工清真食品的一線職工回族爭取達到1oo%（由于西北回族比較多，所以肉業(yè)加工廠的回族目前占7o％左右），增加引進符合伊斯蘭教宰殺標準和國際肉食品加工標準的羊肉宰殺設(shè)備，最大限度滿足國際顧客的需要。同時盡快通過iso9ooo、hccp產(chǎn)品質(zhì)量認證和國家綠色食品認證、農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品認證。

    并且要盡快將灘羊肉送到國外權(quán)威鑒定機構(gòu)進行檢測，并借此參加影響力比較大的國際農(nóng)產(chǎn)品展銷博覽會，將八鯉牌灘羊肉推介出去，讓世界各地的人都能知道這么品牌，吃到八鯉集團出品的美味可口的羊肉。再下一步，就是在八鯉集團召開產(chǎn)品訂購洽談會，廣泛邀請國外的大型經(jīng)銷機構(gòu)，實地查看農(nóng)場的養(yǎng)殖條件、養(yǎng)殖規(guī)范，品嘗地道的灘羊肉佳肴。在前期讓些利，借助這些機構(gòu)將八鯉牌灘羊肉銷售出去，等到福成公司和承包戶的養(yǎng)殖規(guī)模進一步擴大，灘羊肉在國外主要市場站穩(wěn)腳跟，再考慮派人到國外去經(jīng)營專賣店，最大限度的獲取利潤。

    聽了劉強的建議方案，李大山認為方案比較務(wù)實、穩(wěn)妥，只要產(chǎn)量能夠提起來，國際銷售市場一定能慢慢打開?；蛟S用不了一年時間，八鯉牌灘羊肉在歐美、日本的銷售就能像現(xiàn)在中東地區(qū)一樣，被眼光挑剔的顧客接受。一旦產(chǎn)品在國外站穩(wěn)腳跟，國內(nèi)市場的開就非常容易了。

    而品牌的樹立將為日后的和牛以及其他產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。劉強現(xiàn)在很有信心，李大山也比較安心，于是將商議好的方案拿到董事會上進行討論，并形成了最終的決議案，全權(quán)交付劉強操辦。倆人都相信有良好的股權(quán)激勵機制和薪酬增長計劃，銷售公司的人一定會加倍努力，為自己打拼，也為公司、集團打拼，爭取自己能早點得到領(lǐng)導的賞識，拿到公司的獎勵股份，成為這家前程遠大的銷售公司的一員。