上帝既然關(guān)了這扇門(mén)，必然會(huì)開(kāi)啟另一扇門(mén)。在所有暴發(fā)戶的發(fā)跡史，常常會(huì)看到這一句話。同時(shí)，這些史作家們也總是外加這么一句：踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫。仿佛沒(méi)有這兩句話，就無(wú)法顯示出人物的傳奇。

    我不是人物，所以我不知道，這是不是上帝為我開(kāi)啟的另一扇門(mén)，我也不知道，踏進(jìn)這道門(mén)費(fèi)不費(fèi)工夫，我只知道，我已經(jīng)無(wú)路可走。

    既然，幾十家公司都晃過(guò)來(lái)了，也不在乎多此一家，既然，幾百分鐘都累過(guò)來(lái)了，也不在乎累這一趟，那就過(guò)去瞧瞧吧，萬(wàn)一，還真柳暗花明了呢？

    這么想著，我又拿起報(bào)紙看了一下，一步三搖地向著目的地走去。三十七度的炎炎烈日，早已把我的水分蒸發(fā)。早餐那一小碗稀飯，想必也早化了糞池。

    十幾個(gè)男女，圍著一口鍋，一人舀一碗，鍋便光溜溜。這是怎么算的，是用的哪條定律哪個(gè)公式，干嗎這么準(zhǔn)確？稀飯而已，居然算的這么精準(zhǔn)，弄的我肚子空空如也。

    盡管體內(nèi)毫無(wú)負(fù)擔(dān)，但步伐依舊一步三搖，晃啊晃的，居然讓我晃到了光華街33號(hào)。

    從考古學(xué)的角度來(lái)看，這應(yīng)該是社會(huì)主義修建的第一批房子，房屋總共三間，一樓一底，底下是干嗎用的我不知道，因?yàn)槭氰F將軍把著門(mén)。樓梯是從后面上的，爬完樓梯往右，是一個(gè)木板鋪就的走廊，一扇木門(mén)在樓梯口擋著，走廊的盡頭又有一扇。

    我剛爬完樓梯，正欲跨過(guò)鐵門(mén)，一姑娘便從右側(cè)墻縫里冒了出來(lái)。

    您好，請(qǐng)問(wèn)什么事？姑娘問(wèn)我。我說(shuō)，我是來(lái)應(yīng)聘的。

    我一邊答著一邊迎了過(guò)去，走前一看，原來(lái)這是一扇門(mén)，旁邊又有一扇，一墻之隔。她沒(méi)再說(shuō)話，直接把我引向另一扇門(mén)。

    姑娘拍了拍門(mén)，說(shuō)道：王總，有人應(yīng)聘。我抬頭一看：總經(jīng)理辦公室。

    王總好像正在閑著，門(mén)一兩秒就啟開(kāi)了。

    “您好，王總?！边M(jìn)了門(mén)后，我禮貌性地打了下招呼。

    王總看上去四十開(kāi)外，一米六將近一米七的樣子，身著一身灰色的西裝，有些消瘦，不過(guò)看上去人挺和善。我試著把手伸了過(guò)去，王總的手也伸了過(guò)來(lái)，但僅僅是象征性地在碰了一下，輕輕的，兩只手并沒(méi)握住。然后，他不緊不慢地吐出兩字：請(qǐng)坐。

    我也懶得客氣，一屁股摞在他對(duì)面的沙發(fā)上。

    他順手倒了杯水放在茶幾上，然后在我右側(cè)沙發(fā)上坐了下來(lái)。斜著個(gè)身子靠在沙發(fā)上，一副懶洋洋的樣子。坐定之后，一雙眼睛直直地朝我射來(lái)，從他的眼光里，我仿佛看到了一個(gè)警察，抑或是一位軍官。見(jiàn)我有些無(wú)所適從，他便指了指水杯說(shuō)道：先喝口水解解渴吧。

    “謝謝王總。”我捧起水杯，答道。

    我確實(shí)太渴了，經(jīng)過(guò)幾小時(shí)的暴曬，我體內(nèi)的水分，應(yīng)該早就蒸發(fā)光了。水杯剛挨著嘴唇，便空空如也。

    “請(qǐng)問(wèn)，你想應(yīng)聘什么職位？”

    “這個(gè)，”我頓了頓，說(shuō)道：“這個(gè)，我可能說(shuō)不好?！?br/>
    “說(shuō)不好？什么意思？”他的臉色突然變了。那臉色仿佛在說(shuō)，你連應(yīng)聘什么都不知道，還敢跑來(lái)應(yīng)聘工作？

    “我不是不知道應(yīng)聘什么，而是不知道貴公司的崗位職能是怎么個(gè)設(shè)置法。每個(gè)公司都有每個(gè)公司的管理架構(gòu)，有的很粗，有的又很細(xì)，萬(wàn)一我的理解有所偏差，那不是害人害己？要不，我先把我做過(guò)的工作說(shuō)說(shuō)，您再看看有沒(méi)有適合我的工作？”

    “好吧，那你說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    “我參加工作已經(jīng)十多年，這十多年來(lái)，一直在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，做得最好的一次，是營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)經(jīng)理，也就是大家常常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?！?br/>
    一聽(tīng)到“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”四字，王總的眼睛亮了一下。我知道，他對(duì)我開(kāi)始有了興趣，不過(guò)在他的目光中，更多的是將信將疑。

    我才不要管他信與不信，既然來(lái)了，我就得全力以赴，該說(shuō)的說(shuō)，該侃的侃，飯都沒(méi)得吃了，還去在乎那么多干嗎？大不了白跑一趟唄！再者，不管什么事情，只要盡力了，就會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。于是，我喝上一口水，繼續(xù)說(shuō)道：

    “當(dāng)時(shí)我?guī)У臓I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一百人，一年下來(lái)銷(xiāo)售了三千萬(wàn)。按照跟公司簽訂的協(xié)議：利潤(rùn)率17%，費(fèi)用率13%，呆賬率是0.5%，資金周轉(zhuǎn)率是600%，全部超額完成。換句話說(shuō)，公司投資五百萬(wàn)，凈賺五百萬(wàn)，投資回報(bào)率百分之百?！?br/>
    “是嗎？在什么公司？什么時(shí)候的事情？做的是什么產(chǎn)品？”

    根據(jù)這一連串的問(wèn)號(hào)，我知道，王總是耐不住了，弄的我好不受寵若驚?？磥?lái)他是真的來(lái)了興趣。他這一連串的問(wèn)號(hào)，讓突然我想起了一個(gè)詞——迫不及待。

    他急，我可不能急，一旦急了，我就會(huì)亂套，一旦亂套，我就完了。我依然不緊不慢，按照問(wèn)號(hào)的先后順序，一一做了回復(fù)。當(dāng)我說(shuō)到銷(xiāo)售的產(chǎn)品時(shí)，王總原本興奮的的目光一下子又暗了下去。

    “看來(lái)，白酒這個(gè)行業(yè)，你好像沒(méi)有做過(guò)，保健酒就更不用說(shuō)了……”

    他的意思我明白，大凡考官提出這個(gè)問(wèn)題，通常就兩個(gè)目的，一是看看你這個(gè)門(mén)外漢，有沒(méi)有什么好的做法，二是為萬(wàn)一真的談成，也好狠狠地殺殺你的價(jià)。

    “王總您擔(dān)心什么我知道，對(duì)別人來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題也許是個(gè)問(wèn)題，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題根本不存在。就拿那三千萬(wàn)來(lái)說(shuō)吧，在入司之前，我也是個(gè)門(mén)外漢，但是結(jié)果呢，還不是照樣做得很好？”

    說(shuō)到這里，我故意頓了一下，見(jiàn)王總點(diǎn)了點(diǎn)頭，不置可否。于是繼續(xù)說(shuō)道：

    “我個(gè)人認(rèn)為，門(mén)不門(mén)外并不重要，什么銷(xiāo)售不都是銷(xiāo)售？要是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員只能銷(xiāo)售某種產(chǎn)品，換個(gè)產(chǎn)品就銷(xiāo)不了了，那么營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也就沒(méi)有必要存在了。不僅營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)沒(méi)必要存在，就連mba，emba，也都統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有必要。雖然這些也是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，也是學(xué)管理，但是他們學(xué)的根本就是東一榔頭西一棒子，一旦進(jìn)了某個(gè)行業(yè)，恐怕連普通工人都不如，王總您說(shuō)呢？”

    “話是可以這么說(shuō)，但事情不能這么做，連產(chǎn)品都弄不明白怎么做銷(xiāo)售？我這可不是什么大學(xué)，可以邊學(xué)邊做，也不是什么科研機(jī)構(gòu)，拿著白花花的銀子耍著玩。我們是企業(yè)，是公司，是以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，我們所要考慮的，就是怎么樣才能把一分錢(qián)變成兩分錢(qián)?！?br/>
    “王總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，任何營(yíng)銷(xiāo)，歸根結(jié)底都是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)出去，把鈔票收回來(lái)。但是，話又說(shuō)回來(lái)，任何學(xué)習(xí)都是相通的，現(xiàn)在不懂并不表示永遠(yuǎn)不懂。只要掌握了學(xué)習(xí)方法，專(zhuān)業(yè)的掌握也就是分分鐘的事。毛澤東在沒(méi)有掌舵之前，也沒(méi)人知道他就一定能打下江山；***在沒(méi)掌舵之前，也沒(méi)人相信他就能干得那么漂亮?！?br/>
    “好吧，大道理就不要說(shuō)了，就說(shuō)說(shuō)你怎么弄吧，假設(shè)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就是你的話？”

    “還是那句老話，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。知己，就是對(duì)咱們公司的產(chǎn)品，對(duì)咱們公司的狀況，對(duì)咱們公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，做一個(gè)全面的了解與分析；知彼，就是對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或明或暗的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，行業(yè)的發(fā)展行業(yè)的趨勢(shì)，做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查與診斷。知己知彼之后，提煉出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后再不折不扣地執(zhí)行，ok?！?br/>
    “能不能具體講講？”

    具體？這還不夠具體？看來(lái)，不拿出點(diǎn)真材實(shí)料來(lái)，這個(gè)家伙是不會(huì)善罷甘休了。好吧，那就讓我侃個(gè)夠吧。