巴斯兄弟想買下行將破產(chǎn)的皮爾公司，但他們卻對皮爾公司的董事會(huì)說：“你們在其他地方或許能找到更好的買主！”并且還將他們可能感興趣的投標(biāo)者的名字一一告訴他們。

    最后巴斯兄弟說：“如果你們沒其他選擇的話，就來找我們?！?br/>
    結(jié)果巴斯兄弟如愿以償，這筆生意按他的設(shè)想成交了。

    巴斯兄弟的談判技巧和水平是高超的。他們認(rèn)為，做生意好比追求女性，如果你狂熱地追求她，她會(huì)揚(yáng)長而去；而當(dāng)你后退時(shí)，她卻會(huì)跟著你走。多么風(fēng)趣而幽默的構(gòu)思啊！

    談判中要使自己進(jìn)退自如，沒有幽默力量是難望其項(xiàng)背的。

    9．在幽默里自信

    每個(gè)人都應(yīng)該坦誠地與他人相處。因?yàn)槲覀兩钚?，自己的缺點(diǎn)、背景以及過去和現(xiàn)在所處的環(huán)境，無論是好是壞，試圖掩飾逃避是無濟(jì)于事的。

    你是否曾經(jīng)覺得很想對你的家庭背景抱怨一番，或者夸耀一番？試看這位駕駛員對高速公路上的巡邏警察說：

    “我要讓你知道，我是來自弗吉尼亞州最好的家庭之一。你不可以給我開單子?！?br/>
    “那無妨，”警察說，“我開單子給你可不是為了繁衍的目的。”

    一位剛剛榮升的上校到前線視察他將要接管的部隊(duì)，他走到隊(duì)列中一位有點(diǎn)害羞的士兵前面停了下來，說：“小伙子，頭抬高點(diǎn)，即使在大人物面前也要挺起胸來。讓我們握握手。你可以寫信告訴家里，說你同上校握過手，他們一定會(huì)為此而感到驕傲的。小伙子，你爸爸是什么人？”

    “報(bào)告長官，我爸爸是將軍。”

    也許你覺得生錯(cuò)了時(shí)代，生錯(cuò)了地點(diǎn)，或生錯(cuò)了家庭；或者，你為過去的經(jīng)濟(jì)環(huán)境感到困窘，生怕有人提起。我們要提出一些辦法，可以發(fā)揮幽默的力量助你走出困境。

    詩人麥琨有一次對自己“從婚姻外的關(guān)系而生”的事實(shí)開玩笑?！拔疑鷣砭褪莻€(gè)私生子，”麥琨說，“但是有的人卻窮其一生來成為私生子。”

    “我們從來不窮，也沒挨過餓，只是有時(shí)會(huì)將吃飯時(shí)間無限后延罷了。”