被魯新蕾一說(shuō)，紀(jì)晴瑤也心慌了：“蕓溪，我們好像在賣(mài)東西前，沒(méi)有合計(jì)下這買(mǎi)三送一利潤(rùn)有多少，會(huì)不會(huì)真賠本?。俊?br/>
    “一晚的擺攤費(fèi)就兩毛了……”

    “這賣(mài)得忒快了，速度快得讓人心里不踏實(shí)！”

    “二百個(gè)頭花呢，我們每個(gè)都可著別人差不多的價(jià)位來(lái)的，但是咱們是自個(gè)兒批發(fā)材料，自個(gè)兒動(dòng)手做的，不至于賠本的，對(duì)吧？”

    貝蕓溪輕笑著，低頭在紙上刷刷寫(xiě)著：“咱們今天一共賣(mài)了二百個(gè)頭飾，為了看看哪一種受歡迎，所以特意制成了五十個(gè)大的和五十個(gè)小的，一共售賣(mài)三塊兩毛五，對(duì)吧？”

    魯新蕾和紀(jì)晴瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，“是這樣的，雖然說(shuō)大的八分錢(qián)，小的五分錢(qián)，可咱們是買(mǎi)三送一，所以大的每個(gè)能折合六分錢(qián)，小的則是不到四分錢(qián)。”

    “比人家攤位的低了起碼一分錢(qián)……”

    她們說(shuō)完，就見(jiàn)貝蕓溪又寫(xiě)了一段話(huà)：

    “扣除兩毛錢(qián)的攤位費(fèi)，我們今天的毛利還有三塊五分錢(qián)?！?br/>
    “二百個(gè)發(fā)卡看著多，好像成本也不算太低，咱們不細(xì)算，就看看我們六十塊買(mǎi)來(lái)了六大兜子的材料中，用去了多少。”

    “每一兜子平均是十塊錢(qián)，可是我們今晚的二百個(gè)發(fā)飾能消耗一兜子的十分之一嗎？沒(méi)有吧！”

    “就按照十分之一算，也就是一塊錢(qián)，那我們的盈利也有兩塊錢(qián)了吧？我一塊二，你們每人四毛?！?br/>
    “今天還僅僅是試試水，我們熟練度也不夠，而且還都是基本款比較便宜的一些類(lèi)型，換句話(huà)說(shuō)，我們的利潤(rùn)空間還能提高不少！”

    看完這些，魯新蕾和紀(jì)晴瑤都呆怔住了，接著她們便去扒拉昨天買(mǎi)的材料。

    “好像是消耗得不多，”后知后覺(jué)她們不僅沒(méi)有賠本，還賺了四毛，相當(dāng)于兩頓早飯了！

    倆人便開(kāi)始興致勃勃地細(xì)細(xì)掰扯著，今天是哪些款式，用了多少材料。

    原材料并不貴，而且她們是到郊區(qū)批發(fā)市場(chǎng)大批量購(gòu)買(mǎi)的，價(jià)格更加低，一個(gè)頭飾消耗的原材料很少，加上是自己縫制粘貼的，人工費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)可以忽略不計(jì)。

    別人幾乎是在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上翻倍賣(mài)，而她們的價(jià)格整體上比別人便宜點(diǎn)，但是利潤(rùn)反而更多！

    越是計(jì)算，她們?cè)奖贿@幾分錢(qián)利潤(rùn)堆積出來(lái)、以月為單位的兼職報(bào)酬，而感到激動(dòng)、興奮和不敢置信。

    “不行，我，我明天一早就回家，讓我媽和我奶制作起來(lái)！”

    “我覺(jué)得咱們京都的市場(chǎng)挺大的，光是夜市就數(shù)不勝數(shù)，如果每個(gè)夜市都鋪上咱們的貨，薄利多銷(xiāo)，那利潤(rùn)的總和絕對(duì)更加可觀(guān)吧？”

    紀(jì)晴瑤看向貝蕓溪，似是只要她點(diǎn)頭，自己就能以發(fā)飾發(fā)家致富，成為萬(wàn)元戶(hù)般。

    貝蕓溪輕笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)可以，到時(shí)候阿姨和奶奶，完全可以發(fā)動(dòng)起周?chē)泥従觽?，一起加工賺錢(qián)?！?br/>
    “只要每個(gè)環(huán)節(jié)我們把控得好，就能多吃一段時(shí)間的利潤(rùn)。”

    不過(guò)一個(gè)晚上的試水，三個(gè)人從中看到了諸多可能性！

    貝蕓溪又縫制了十幾種樣品，交給紀(jì)晴瑤：

    “等我們將這一批原料消耗盡后，所得的錢(qián)再度全部投入?！?br/>
    “如此兩三次，市場(chǎng)上跟風(fēng)的人家越來(lái)越多，這行的利潤(rùn)被壓縮，而我腦子里的設(shè)計(jì)也耗空，我們便能抽身去做其他的生意了。”

    “所以，如果我們想要盡可能吃一波利潤(rùn)，就得加快速度……”

    紀(jì)晴瑤連連點(diǎn)頭，直接將貝蕓溪寫(xiě)得那張紙給撕下來(lái)，貼身攜帶著。

    次日一早，紀(jì)晴瑤連早飯都沒(méi)吃，帶了兩包原料回家了。

    而貝蕓溪和魯新蕾仍舊上午忙活論文，下午開(kāi)始制作頭飾，這一次她們?cè)诮?jīng)典款式上又做了些微的變動(dòng)。

    等傍晚的時(shí)候，紀(jì)晴瑤略微神秘又激動(dòng)地帶來(lái)了一兜頭飾：“我、我媽還有我奶，三個(gè)人縫制了一天，飯都沒(méi)吃幾口，一共趕制了六百二十個(gè)頭飾，我拿來(lái)了一半?！?br/>
    魯新蕾將下午自己與貝蕓溪的成果也都拿過(guò)來(lái)，“一百八十個(gè)！”

    貝蕓溪給每一款做了標(biāo)價(jià)，基礎(chǔ)款的價(jià)格不變，添加了變動(dòng)的則相應(yīng)往上浮動(dòng)幾分錢(qián)，與昨天不論大小買(mǎi)三送一不同，今天只送小的頭飾。

    等收拾妥當(dāng)后，三個(gè)人還是提前交了攤位費(fèi)，拿了兩把傘來(lái)擺放裝飾品。

    她們攤位還沒(méi)擺好，就有不少同學(xué)圍上來(lái)要買(mǎi)。

    今兒個(gè)有人帶上顏色鮮亮、款式新穎的頭花，惹得其他女同學(xué)羨慕嫉妒恨，也顧不上矜持，直接上前詢(xún)問(wèn)在哪里買(mǎi)的。

    是以都不需要魯新蕾吆喝，她們的攤位就已經(jīng)被擠得水泄不通！

    “對(duì)，今天不管什么頭花，買(mǎi)三個(gè)送一個(gè)小的……老板清倉(cāng)價(jià)，買(mǎi)到就是賺到，買(mǎi)送活動(dòng)只有三天……”

    眾人哪里還來(lái)得及對(duì)“只送小”的抱怨，關(guān)注力瞬間被“三天”給攥住，趕緊掏錢(qián)買(mǎi)啊，省得回頭她們猶豫后決定再買(mǎi)，就漲價(jià)了！

    頭花又不是一次性的物件，囤著放不壞，而用壞了、舊了就需要再買(mǎi)，但是一起入便宜啊。頭花簡(jiǎn)易，她們有材料未必不會(huì)做，可是讓她們買(mǎi)材料、自個(gè)兒動(dòng)手制作幾個(gè)，還不如花幾分錢(qián)買(mǎi)呢。

    更何況被允許她們賣(mài)得頭花漂亮好看，其他地方?jīng)]見(jiàn)賣(mài)的！

    她們買(mǎi)來(lái)不僅自己用，就是送朋友家人，也不錯(cuò)，禮輕情意重嘛。

    是以今天貝蕓溪她們?nèi)藴?zhǔn)備的頭花不少，足足有四百九十個(gè)，卻也沒(méi)有撐到一個(gè)小時(shí)，便全部售空，畢竟學(xué)校外的夜市客流量很大。

    惹得旁邊的攤位主們眼睛通紅。

    等顧客散去后，有人便上前詢(xún)問(wèn)道：

    “同學(xué)，你們從哪里進(jìn)來(lái)這么好看的發(fā)飾，價(jià)格還便宜？”

    “我們大家一起賺錢(qián)啊，只要你們跟我說(shuō)了，我去其他地方賣(mài)，絕對(duì)不搶你們的生意。而且還給你們包個(gè)大紅包！”

    三個(gè)女孩兒對(duì)視一眼，生意上門(mén)了！

    魯新蕾笑著說(shuō)：“我們是從一個(gè)熟識(shí)的嬸子那里拿的，你要是想要的話(huà)，我?guī)湍愀f(shuō)下？”

    “本來(lái)我們要實(shí)習(xí)了，閑著沒(méi)事，就幫她代賣(mài)點(diǎn)東西，也算是為初入社會(huì)積攢下經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)想到頭花這么好賣(mài)。”

    這擺攤的同學(xué)不過(guò)是碰下運(yùn)氣，畢竟賺錢(qián)的學(xué)生腦袋瓜靈活，這心眼兒多、也小氣，誰(shuí)會(huì)傻乎乎地分享貨源呢？

    可是，這三個(gè)傻妞竟然一點(diǎn)城府都沒(méi)有，直接說(shuō)了出來(lái)，這讓那同學(xué)都有些懵。

    他沒(méi)開(kāi)口呢，另一邊的攤主趕忙笑著，遞上自己賣(mài)的三個(gè)關(guān)于青春奮斗的文字T恤衫，“同學(xué)你們先拿去穿著玩，大家都愛(ài)穿這個(gè)！”

    “你們別看這樣式普通，可是穿在身上格外舒服洋氣、有朝氣，配什么衣服都好看。每天來(lái)我這里買(mǎi)這短袖的同學(xué)很多的?！?br/>
    “咱們互相交換下貨源唄？然后商量著輪流在附近擺攤，錯(cuò)開(kāi)碰面的機(jī)會(huì)，這頭花和短袖是可以放在一起賣(mài)的……”

    先前的攤主哪里愿意，明明是自己先開(kāi)口的，咋讓這位一起占便宜呢？

    他趕忙也將自個(gè)兒賣(mài)的絲巾、小包等物件往貝蕓溪三個(gè)人懷里塞，好像她們不要就是跟他結(jié)仇似的。

    作為三個(gè)人的代言，魯新蕾無(wú)奈地開(kāi)口：“我說(shuō)了，我們是幫一個(gè)嬸子賣(mài)貨的，她肯定希望越多的人，從她那里拿貨?！?br/>
    “只要咱們商量好，不惡意競(jìng)價(jià)就行，反正京都的夜市有很多，你們天天在這里賣(mài)貨，面對(duì)著大學(xué)生，瞧著客流量大，但是你們賣(mài)得東西的市場(chǎng)確是在趨于飽和?！?br/>
    “我覺(jué)得你們換個(gè)地方，再添加上頭飾，生意絕對(duì)比現(xiàn)在火爆多了！”

    “你們也看到我們頭花賣(mài)得多好，壓根不需要托來(lái)吸引客人，昨兒個(gè)買(mǎi)的人，今天大半都帶來(lái)了朋友……”

    倆人不停地點(diǎn)頭，附近其他的攤主也都過(guò)來(lái)。

    這些他們都明白，也都看在眼里，不然哪能厚著臉皮犯了行里的忌諱，上前詢(xún)問(wèn)貨源呢？

    魯新蕾這會(huì)兒是在背誦貝蕓溪寫(xiě)得套話(huà)，被人探聽(tīng)貨源的事情，在她們擺攤前就被貝蕓溪給預(yù)料到。

    與其被人仿制惡意競(jìng)價(jià)，倒不如她們從一開(kāi)始就裝傻，把加工制造這道程序抓在自己的手里，只要攤主們能夠拿到貨，且數(shù)量足夠，那么誰(shuí)還會(huì)費(fèi)心費(fèi)力操心仿制的事情呢？

    賣(mài)了會(huì)兒關(guān)子，貝蕓溪拿出紙和筆來(lái)。

    紀(jì)晴瑤便笑著說(shuō)道：“大家伙都別急，我嬸子她們也是剛開(kāi)始從魔都尋到樣式，想試試咱們京都的市場(chǎng)。”

    “可以說(shuō)咱們京都，除了我們這一家，絕對(duì)沒(méi)有其他的貨源。”

    “你們算是第一批代理商，咱們又都是校友，肯定給你們最實(shí)惠的價(jià)格。”

    “大家都排隊(duì)報(bào)名，說(shuō)出自己拿貨數(shù)量，并且簽訂和諧代理協(xié)議，保證同行之間協(xié)商售賣(mài)地和價(jià)格，提前就規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況?！?br/>
    別說(shuō)這三位女同學(xué)傻氣了點(diǎn)，但是思路卻很清晰，有著她們的規(guī)定，大家伙售賣(mài)起來(lái)確實(shí)省了許多麻煩！

    他們紛紛點(diǎn)頭應(yīng)下，開(kāi)始有序排隊(duì)報(bào)名。

    眾位攤主是見(jiàn)識(shí)過(guò)頭花受歡迎的程度，而且他們手里也不缺幾十塊的進(jìn)貨錢(qián)，所以他們一個(gè)個(gè)要的數(shù)量都不少，以千計(jì)數(shù)！

    他們對(duì)款式也不挑，就讓貝蕓溪她們看著合理搭配下，每個(gè)款式都要。

    很快，幾乎半個(gè)街的攤位主都過(guò)來(lái)排隊(duì)了。

    他們可以辛苦點(diǎn)去其他夜市擺攤，而本地的也能與親朋好友合作，拿了貨讓對(duì)方去賣(mài)……

    等回到宿舍后，三個(gè)女孩兒臉上的興奮之色，如何都遮掩不住。

    她們直接先去洗漱換了舒服的衣服，爬到上鋪開(kāi)始算今天賺了多少錢(qián)。

    “扣除攤位費(fèi)，今天的毛利一共有二十五塊三毛！”

    魯新蕾深吸口氣，將她們算的結(jié)果說(shuō)了出來(lái)。

    紀(jì)晴瑤立即接話(huà)道：“我拎回家了兩大兜材料，特意稱(chēng)量過(guò)，六百多個(gè)發(fā)飾，不過(guò)才用掉一兜中的一成半……”

    三個(gè)人將數(shù)據(jù)捋了一下，今天盈利竟然有二十三塊！

    貝蕓溪分得十三塊八，魯新蕾是兩塊五毛三，而紀(jì)晴瑤則是兩塊三。

    “今天是咱們頭飾剛起步的一天，往后還能再翻倍！”

    “雖然我們將頭花批發(fā)出去，讓其他攤位主也一起銷(xiāo)售，不過(guò)新款是咱們這里先售賣(mài)兩天……”

    貝蕓溪輕笑著一個(gè)字一個(gè)字地寫(xiě)著。

    魯新蕾和紀(jì)晴瑤不停笑著點(diǎn)頭，一個(gè)月能夠拿六七十塊錢(qián)，比她們的補(bǔ)貼還多兩三倍，已經(jīng)跟養(yǎng)家糊口的工人工資差不多了！

    難怪這么多人，明知道現(xiàn)在春風(fēng)剛起來(lái)，個(gè)體戶(hù)的名聲不大好，很容易被人看低，可是這個(gè)群體卻越來(lái)越壯大，甚至有些人還不惜咬牙推掉鐵飯碗。

    “明兒個(gè)一早，咱們將材料包都送到阿姨那里，只留下一包，供我設(shè)計(jì)新款式，咱們有空的時(shí)候也做幾個(gè)?！?br/>
    “這次代理商要貨很多，估計(jì)這些材料也就夠一批的量……貨款一到，我們?cè)偃ミM(jìn)貨，這次借個(gè)三輪車(chē)……”

    貝蕓溪安排著后面的事情，魯新蕾和紀(jì)晴瑤都點(diǎn)頭應(yīng)聲，恨不能百分之二百的配合度。

    貝蕓溪又低頭寫(xiě)道：“這個(gè)生意是我們一起辦起來(lái)的，我還是那句話(huà)，缺了咱們?nèi)魏我粋€(gè)都不行?！?br/>
    “試水過(guò)后，規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，所以利潤(rùn)我們要重新分配一下。”

    “我掌管設(shè)計(jì)，拿四成的利潤(rùn)就行，阿姨她們制作頭飾比較辛苦，拿三成，而你們倆呢，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和尋找銷(xiāo)售渠道，每人一成半，怎么樣？”

    魯新蕾和紀(jì)晴瑤眸子亮晶晶地，使勁點(diǎn)頭，其實(shí)按照她們的想法，頭花的設(shè)計(jì)和制作與她們沒(méi)關(guān)系，那她們肯定不能厚著臉皮再要利潤(rùn)了。

    如今撈著進(jìn)貨和銷(xiāo)售的活，她們可以繼續(xù)挺直腰桿賺零花，這是再好不過(guò)的了！

    連著三四天，她們一邊忙著論文，一邊將頭飾的事情給理順，等第一批訂單出去進(jìn)了貨后，終于松了口氣，也開(kāi)始準(zhǔn)備去單位實(shí)習(xí)了。

    貝蕓溪一共入賬了一百零二塊，魯新蕾和紀(jì)晴瑤也分別有小三十塊，這還僅僅是四天的收益！