大家被周梓薇的這一鼓勵(lì)，也頓時(shí)來了勁，又生出了希望，鋪?zhàn)拥纳馊羰悄軌蚝闷饋淼脑?，?duì)于他們自然也是好處多多，所以他們也是真心希望鋪?zhàn)由饣謴?fù)起來。

    “我們鋪?zhàn)拥闹饕櫩褪怯绣X人家的公子小姐，而不是貧苦人家和一般人家，當(dāng)然也不是說我們不供應(yīng)給他們，自然也是要供應(yīng)，只是一小部分，我大部分重心要放在有錢人身上?！?br/>
    小石頭和另外兩個(gè)男子聽得似懂非懂，極力認(rèn)真的的聽著，不得不承認(rèn)，他們這個(gè)大少爺還有兩把刷子，他說的這些理念他們雖然沒有聽過，但是第一次聽也能夠理解。

    周梓薇見大家都在仔細(xì)聽著，于是又繼續(xù)說著。

    “畢竟只有這些有錢人會(huì)時(shí)常更新衣裳，時(shí)常會(huì)來買布料，所以我們的目標(biāo)隨機(jī)迎合他們，做出他們喜歡的，而他們追求的都是新穎不過時(shí)的，所以過時(shí)的布料我們必須要及時(shí)撤下來。”

    “這里我暫時(shí)先不說撤下的布料如何做，后面我有時(shí)間再同你們細(xì)說，我們繼續(xù)上面的話題?！?br/>
    周梓薇拿起了茶盞，輕輕晃了晃茶葉，喝了一口茶水之后，又接著滔滔不絕起來。

    “所以我們的布料大抵要分為兩種，你們要有眼力見兒，客人走進(jìn)來，你們就要知道他們是什么人，大抵會(huì)喜歡什么類的，你們應(yīng)該推薦什么類的，我們這不意味著，我們看不起窮人，我們只是區(qū)別對(duì)待，而這是為了幫助每個(gè)人選擇適合他們的布料?！?br/>
    忠叔全程沒有說話，但是他比其他人聽得還要仔細(xì)，看著周梓薇，眼中滿是欣賞和滿意。那個(gè)從小安靜不張揚(yáng)的小姐，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出她的與眾不同。

    “那我們要如何知道別人的喜好，或者是如何知道別人的身份，都要提前調(diào)查好嗎？”小石子不知道什么時(shí)候已然拿出來紙和毛筆，正一一記著周梓薇說的重點(diǎn)。

    周梓薇看了一眼小石頭，怪不得他記性好，原來他都記下來了，這個(gè)法子永遠(yuǎn)不過時(shí)，在自己上學(xué)時(shí)，老師也總是說好記性不如爛筆頭，那些認(rèn)真做筆記，回顧的人，確實(shí)把東西好好的記住了。

    周梓薇看著小石子，“你這個(gè)問題問的好，這個(gè)問題很是重要，調(diào)查不現(xiàn)實(shí)，或許我們可以像現(xiàn)在小石頭一樣，通過紙筆記錄下來，也要刻意的記住，這樣我們就可以及時(shí)的給顧客推薦出他們喜歡的風(fēng)格，而且，我們還可以提供送貨上門，每個(gè)店鋪都有三個(gè)人，一個(gè)人守店，其他一個(gè)人去送貨，也不會(huì)太忙?！?br/>
    “畢竟多數(shù)時(shí)候，那些富家太太小姐都是出來逛街的時(shí)候，買了東西，但是礙于拿著這么多鋪?zhàn)硬槐阌诶^續(xù)逛街，所以我們可以提供事后親自幫他們送到府上?！?br/>
    “這倒是可以，相信我們提供這些便利，或許能夠博得一些好感度，或許會(huì)產(chǎn)生很多的回頭客?！?br/>
    忠叔這時(shí)候終于開了口，他對(duì)周梓薇的提議倒是感覺到新奇。

    “其次，每一次購買的我們布料的顧客，你們事后要仔細(xì)的記錄好他們的喜好，年齡，家境，住址。這些以后會(huì)發(fā)揮巨大作用?！?br/>
    周梓薇利用的這個(gè)原理就是現(xiàn)代的大數(shù)據(jù)，通過這個(gè)方式能夠了解自己的顧客，從而改變自己的經(jīng)營方式。

    “這些布料，全部給我換下來，今日時(shí)間不早了，明日小石頭來周府提銀子，重新購買現(xiàn)在最時(shí)髦的布料?！?br/>
    小石頭茫然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然他聽不懂何為“時(shí)髦”，但是他猜的出來，大抵就是新穎美麗的意思吧。

    周梓薇見小石子一時(shí)間跟不上自己的思維，也不著急，慢慢來吧，自己也不著急，正所謂，心急吃不了熱豆腐，不急不急。

    “對(duì)了，你們可以想一想做一些促銷活動(dòng)?！?br/>
    周梓薇感覺自己一時(shí)間里腦子里滿是一堆生活中常見的促銷手段，雖然現(xiàn)在面對(duì)的是古人，但是周梓薇覺得，消費(fèi)者的心理大抵相同，所以應(yīng)該有共同之處。

    “什么叫做促銷手段？”其中一個(gè)男子疑惑的問道，忠叔也是期待的看著周梓薇，等待著周梓薇解釋這個(gè)新穎的東西。

    “額，就是，一種計(jì)謀，能夠促進(jìn)客人買東西，激發(fā)他們買東西的欲望?！?br/>
    “那這個(gè)東西豈不是很厲害嗎？”一男子發(fā)出驚嘆聲，一臉崇拜的看著周梓薇。

    站在不遠(yuǎn)處的清遠(yuǎn)無語至極，這個(gè)就在不久前還對(duì)周梓薇出口不敬之人，現(xiàn)在居然被周梓薇給說服了，現(xiàn)在居然如此崇拜起周梓薇來，這男子倒真的是善變。

    周梓薇雖然知道外面的天色已然慢慢黑了下來，但是周梓薇看著面前之人興致勃勃，好學(xué)好奇，也不好意思打斷他們，便只好繼續(xù)說下去。

    “如果我們做到了，那就會(huì)很厲害?！敝荑鬓倍似鸩璞K又輕輕抿了一口，潤了潤嘴唇。

    “那我們?cè)撊绾巫?？”小石子發(fā)聲了。

    “嗯，我想想看?！?br/>
    周梓薇看向了別處，仔細(xì)思索著，似乎有著很多的手段，必然買一送一，買滿就送，但是在周梓薇心中發(fā)聲很大的卻是有一段時(shí)間流行的砍一刀。

    這個(gè)很誘惑人，連自己就算不相信，也試了好幾次，周梓薇看了看周圍面前的幾人，眼神突然亮了亮。

    “或許我們可以嘗試一下這個(gè)辦法，砍一半?！?br/>
    眾人都提起興趣來，坐直了身子洗耳恭聽。周梓薇重新整理了一下衣擺，輕了輕嗓子。

    “小石頭，筆，紙?！?br/>
    周梓薇接過了小石子遞來的紙筆，擺在眾人的面前，看著這陣勢(shì)，不遠(yuǎn)處的清遠(yuǎn)，不免也好奇起來，走了過來，湊在上面仔細(xì)看著。

    “你們看，假如這匹布，我們定價(jià)是三十兩，假如甲來買，我們告訴她，可以通過邀請(qǐng)一個(gè)好友來我們鋪?zhàn)淤I布料，就可以半價(jià)購買，而另外一個(gè)好友也可以如此，還有在本鋪?zhàn)淤徺I了十次的客人，可以免費(fèi)贈(zèng)送一匹優(yōu)質(zhì)布料?！?br/>
    ，