?父女二人互相打氣，重整旗鼓，向其他鋪?zhàn)映霭l(fā)了。

    他們先是去了幾個(gè)小胭脂鋪，老板都很懷疑，這無(wú)一例外都被拒絕了。田箏原先挺直的背脊，愈來(lái)愈垮塌，就好像她的信心一般。

    父女倆又走了幾間店，有時(shí)候老板貨都不看，就被趕出來(lái)，田箏那顆小心肝被打擊的喲，窘迫死了！真想大喊一聲坑爹：他們的行為，其實(shí)跟后世的直銷沒(méi)啥分別，受點(diǎn)冷落是應(yīng)該的，可是居然被冷落如斯，這也太凄慘了！

    田箏苦笑著，不由衷心的佩服那些直銷賣安利呀玫琳凱等的人，那些個(gè)人的臉皮膽量真是杠杠滴，要點(diǎn)贊才行。

    大概下午四時(shí)許，田老三父女準(zhǔn)備進(jìn)最后一家叫燕脂坊的鋪?zhàn)印＿@家店面規(guī)模還行，算是除了泰康樓之外，父女見(jiàn)過(guò)檔次不錯(cuò)的。

    客流量很少，店里只有一名伙計(jì)正打瞌睡，聽(tīng)聞腳步聲，睜開(kāi)眼睛，忙起身道：“客人需要點(diǎn)什么？我們這兒口脂、面脂、各種香料都有。”

    因連連受打擊，田老三見(jiàn)著這些伙計(jì)，姿態(tài)放得愈加低，忙道：“不敢勞煩小哥，在下這兒有些香胰子，想找你們家掌柜的洽談一下。”

    香胰子？伙計(jì)一下子醒了神，道：“您請(qǐng)這邊坐，掌柜的正在后院里，小的馬上給你通傳一聲?！?br/>
    待伙計(jì)進(jìn)了后院，田箏兩人就直接坐下來(lái)，伙計(jì)臨走時(shí)給沏了茶，實(shí)在渴也不客氣了，端起來(lái)就喝，還沒(méi)到半盞茶的功夫。

    后面的簾子打開(kāi)，進(jìn)來(lái)一個(gè)年過(guò)半百的男子，眉目瞧著是很和善，他擄了下胡須，就問(wèn)道：“我正是燕脂坊的掌柜，聽(tīng)說(shuō)兩位手里有香胰子？”

    田老三回道：“是的。東西在這兒，您請(qǐng)看?！?br/>
    那掌柜瞇著眼睛瞧了一會(huì)兒，然后也用手指捻起來(lái)仔細(xì)看，又聞了一下，就道：“你們是哪里弄來(lái)的？”

    肯定不能說(shuō)是田箏做出來(lái)的，這個(gè)事先家里人都統(tǒng)一了口徑，田老三答道：“偶爾得來(lái)，效果跟香胰子一樣，先生覺(jué)得成不成？”

    打擊太多，心中失望，田老三這話說(shuō)起來(lái)就沒(méi)底氣。

    “我們可以給您試用一下，你用過(guò)再答復(fù)我們。”掌柜的臉色平靜，令人瞧不出心思，田箏張開(kāi)嘴把想說(shuō)的話吐出來(lái)。

    田箏又補(bǔ)充道：“您讓人打一盆水來(lái)，就可以試出效果?！?br/>
    掌柜低頭想了片刻，然后道：“來(lái)福，去后院端一盆水來(lái)。”

    見(jiàn)有人肯試試，田老三與田箏都松了口氣。

    “是?！钡昀镂ㄒ坏幕镉?jì)來(lái)福手腳勤快，不過(guò)一會(huì)兒，就端來(lái)了水。

    田箏把那塊摔壞的肥皂拿出來(lái)，讓那掌柜的卷起袖子，然后將手整個(gè)兒放進(jìn)水盆里打濕手，再遞給他肥皂，掌柜的拿在手里隨意搓了下，馬上就覺(jué)出有種滑膩感，白色的泡泡就冒出來(lái)了。

    今日他手掌上不小心沾了點(diǎn)墨汁，怎么也洗不干凈，這會(huì)兒奇了！手中已經(jīng)找不到一點(diǎn)墨汁水的痕跡。

    仔細(xì)看了看白凈的手指，他忍不住贊道：“好物！”

    田老三繃緊的神情，這才松懈些。田箏臉上也帶出笑容，嘴巴甜膩的道：“您可以放心，這種東西我們家人試用了很久了，沒(méi)有問(wèn)題才敢拿出來(lái)賣的?！?br/>
    這不是睜眼說(shuō)瞎話嘛！田老三不好阻止女兒，干脆就閉上嘴巴了。

    “兩位請(qǐng)?jiān)谶@里坐吧。”掌柜的請(qǐng)了田老三他們回到紅木椅子上坐，又親手給兩人沏茶，之后又問(wèn)了好些個(gè)關(guān)于肥皂的問(wèn)題。

    田老三一一回答了，不清楚時(shí)，田箏會(huì)在一旁補(bǔ)充。

    最后面茶已經(jīng)喝了幾杯，那掌柜的才開(kāi)口道：“忘記跟大兄弟說(shuō)了，免貴姓趙，人都稱我趙掌柜，你們也這樣叫就行了。你這東西瞧著是好物，只這價(jià)格是怎么打算？”

    見(jiàn)對(duì)方有興趣，田老三打起精神，道：“趙掌柜您也試用了這東西，如您所見(jiàn)，它比香胰子更好，不僅沒(méi)有腥膻味，外形更是看著舒服。既然香胰子半兩銀子一塊，我們這個(gè)也是這個(gè)價(jià)?！?br/>
    趙掌柜道：“看大兄弟也是實(shí)在人，實(shí)話說(shuō)，你這跟香胰子比，份量還是差了很多。若是半兩銀子收來(lái)，我這兒真不好出手?！?br/>
    燕脂坊是泰和鎮(zhèn)的老鋪?zhàn)?，十幾年前泰康樓沒(méi)開(kāi)前，也是縣里數(shù)一數(shù)二的香料鋪，趙掌柜在這里經(jīng)營(yíng)了一輩子對(duì)鋪?zhàn)雍苡懈星椋皇且?jiàn)著生意愈發(fā)差勁，愁得多少個(gè)日夜不能成眠，不過(guò)他價(jià)格拼不過(guò)泰康樓，人家的貨品質(zhì)量也不差，所以燕脂坊這兩年的客源幾乎流失遺盡。

    這段時(shí)間，鋪?zhàn)邮挆l得一天賣出十份東西，他就可以偷笑了。

    資金流轉(zhuǎn)本就困難，若是讓他再花個(gè)幾十兩收這些前途未卜的香胰子，趙掌柜難免有些為難。

    田老三道：“趙掌柜，我也不為難您，我這是真心實(shí)意想跟您做這筆生意，要不這樣吧，您開(kāi)個(gè)價(jià)，我能承受咱就應(yīng)下來(lái)?！?br/>
    爹這心理素質(zhì)不行，輕輕松松就要露老底了。田箏白了一眼老爹，不過(guò)也不能怪爹爹，畢竟是個(gè)莊稼漢，一輩子沒(méi)做過(guò)正經(jīng)買賣。而且這場(chǎng)面是不能由一個(gè)小孩子說(shuō)話的地兒，她就坐著靜待事態(tài)發(fā)展。

    趙掌柜擼了一把自己的胡須，干脆道：“一塊我一百文錢全收了如何？”

    “爹，咱們的肥皂很難做的，一百文一塊太少了呀。”田箏脆生生的開(kāi)口，滿眼童真無(wú)邪的盯著趙掌柜。

    趙掌柜有些尷尬，只好道：“實(shí)在是我這鋪?zhàn)由馐捤?，多余的錢，我是出不起，大兄弟你可以見(jiàn)到的，半天了店里蚊子也沒(méi)一只?！?br/>
    趙掌柜砍價(jià)太過(guò)厲害！

    一百文一塊不符合田箏的預(yù)想，這賣東西不能一開(kāi)始就賤賣，而且她自認(rèn)為人工成本加起來(lái)，一塊肥皂耗費(fèi)的心血蠻多的，這時(shí)見(jiàn)了田老三表情松動(dòng)，就要答應(yīng)了。

    田箏顧不得許多，連忙道：“我們不收您的錢，這些東西就放在您這兒寄賣，五五分賬，若是能把半兩的香胰子賣出一兩來(lái)，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，東西賣完我們?cè)谑斟X如何？”

    趙掌柜不由多看了一眼這小姑娘。這法子很是可行，反正東西若賣不出去，他也不用承受一點(diǎn)成本負(fù)擔(dān)。

    田老三把閨女拉過(guò)來(lái)，訓(xùn)斥道：“箏箏，別多話?！?br/>
    照田老三的想法，有一百文錢也是很好了，現(xiàn)在一共三十九塊，就能馬上收三兩九百文錢的入賬。

    趙掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按著小姑娘說(shuō)的，白紙黑字我們簽訂了文書(shū)，我可以預(yù)付你二兩銀子，如何？”

    能拿點(diǎn)定金回來(lái)，再好不過(guò)。田箏心里點(diǎn)頭，這趙掌柜的人品看起來(lái)還不錯(cuò)。

    田老三也沒(méi)法子了，實(shí)際上今兒這結(jié)果已經(jīng)是最好不過(guò)了，他早就在心里設(shè)想了各種被回絕的場(chǎng)面，這會(huì)兒還有二兩銀子，就是東西收不回，也沒(méi)吃虧，于是他也干脆道：“就按趙掌柜的說(shuō)安排吧?！?br/>
    文書(shū)是趙掌柜自己寫(xiě)的，田老三不識(shí)字，田箏有修過(guò)繁體，她認(rèn)識(shí)，可是她這具身體原來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，這會(huì)兒田箏才意識(shí)到自己還有個(gè)比賺錢一樣重要的事做呢。

    得找機(jī)會(huì)學(xué)認(rèn)字??！

    不過(guò)這掌柜厚道，又找了個(gè)識(shí)字的人做中間人。田箏反復(fù)看了下，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么漏洞，就慫恿田老三按手指印了。

    走的時(shí)候，田箏突然想起來(lái)，道：“趙掌柜，咱們這東西一定要跟香胰子區(qū)分開(kāi)來(lái)，不如改了名字叫肥皂？”

    換個(gè)名頭，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品，這個(gè)法子好，趙掌柜呵呵一笑，回道：“你這姑娘想法好，不過(guò)肥皂聽(tīng)著不大好聽(tīng)。不如就叫香皂罷？”

    神了！這是瞎碰上的吧？田箏瞪大眼。這掌柜的好聰明，居然起了個(gè)現(xiàn)代一摸一樣的名兒。

    香胰子？香皂？田老三也覺(jué)得好，附和道：“香皂好！香皂聽(tīng)起來(lái)好聽(tīng)?！?br/>
    又跟趙掌柜以及伙計(jì)來(lái)福說(shuō)了些香皂的特點(diǎn)，舉了幾個(gè)用法的例子，反正客人買來(lái)擦澡也好，洗手也罷，洗衣裳也可行。就是洗頭都o(jì)k，關(guān)鍵是看客人需求點(diǎn)，這個(gè)就需要來(lái)福去抓客人的心思了。

    一切妥當(dāng)，等他們準(zhǔn)備回家時(shí)，夜幕都開(kāi)始降臨了。好在這回又碰上了羅車把式，他的牛車上已經(jīng)坐了兩個(gè)人，位置稍顯空蕩，田老三他們上去正好能坐上。見(jiàn)閨女精神不大好，這時(shí)候也不想省錢了，就坐了牛車

    牛車一路慢悠悠的，倒不顯得太顛簸，因?yàn)榻钇ＡΡM，田箏自然的睡著了，田老三怕她磕碰著，就把閨女抱在懷里。

    自己閨女一直鬼精鬼精著，田老三是十分明白她的性子，可今天發(fā)生的一系列事情，他明白他對(duì)小女兒了解的不夠透徹。

    這丫頭片子腦筋是真靈活。若沒(méi)她，他這個(gè)當(dāng)?shù)?，今兒還不一定賣出去東西呢。

    不過(guò)閨女腦子靈活，性格潑辣點(diǎn)，田老三并不排斥，反而覺(jué)得是好事。