?“你開個價吧！”

    既然談起了報酬，自然是張博吹出面和趙翼談判。

    張博吹是酒城老窖國家指定的董事長，自然也是一個談判高手。

    “五百萬。”對于這個價位，趙翼心中早就有數(shù)，在穿越之前的地球上，當(dāng)時美國的那家知名策劃公司也是報的這個價碼：“稅后，梅元?！?br/>
    在這個世界上，梅元依舊是國際通行貨幣，現(xiàn)在華夏幣和梅元的比值也和穿越前接近，根據(jù)趙翼早上在網(wǎng)上查到的比值大約是在六點八比一左右。

    “噓……”

    除了王云，幾乎在辦公室里所有的人都倒吸了一口涼氣。

    這個報價兌換成華夏幣，大約在三千三百多萬，而且還是稅后值。

    在策劃這塊兒里邊，國家的稅收值比較高，大約在百分之二十左右。

    這也就是說，酒城老窖需要支付給趙翼的報酬就在四千萬華夏幣以上！

    “呵呵……”張博吹驚訝之后，居然露出了笑容：“請問，這個價位是如何得出的？”

    策劃收費(fèi)，一般都是以這個策劃將會帶來的預(yù)期最低效益的百分之十到百分之二十為基準(zhǔn)。

    趙翼提出的這個價位，那豈不是說，他的這個方案將會給酒城老窖帶來至少兩個億以上的收益？

    “實際上，這個價位已經(jīng)相當(dāng)?shù)牡土?。”趙翼不慌不忙的坐了下來，他又點著了一支香煙：“我可以這樣肯定的告訴大家，我收取的這個費(fèi)用，僅僅只是在這個方案執(zhí)行后，酒城老窖預(yù)計一年之內(nèi)的純利潤的百分之五而已。更重要的是，這個方案將會盤活整個酒城老窖集團(tuán)，讓老窖成為名符其實的中華四大名酒！”

    他突然吐了一個煙圈，悠悠的說道：“大家可以計算一下，如果老窖的銷量能夠如同毛臺、五兩液一般，這個利益該如何計算？”

    毛臺自古以來一直是中華的國酒，它在全世界的影響力度都是相當(dāng)高的，就在前不久才被劃入了奢侈品這一行列，只不過毛臺集團(tuán)基于多方面的考慮，撤消了這一個封號。

    五兩液也是中華老酒之一，他們市場化運(yùn)作比較早，在市場改革初期就奠定了中華第二酒的基礎(chǔ)。

    這兩款酒，才是目前中華名符其實的產(chǎn)銷量穩(wěn)居老大的酒水。

    當(dāng)然，在這個沒有經(jīng)典的策劃支撐的世界里，這兩款酒水的銷量相對于趙翼穿越之前的地球還是要差上一截。

    “如果真的能夠做到毛臺，或者是五兩液那樣的品牌效應(yīng)?！睆埐┐凳莻€談判行家，他點了點頭認(rèn)同了趙翼的說法：“那么，就算是這個策劃費(fèi)用再翻上幾番，我們也是愿意的。不過……”

    張博吹這是在運(yùn)用銷售和談判中常用的一種技巧，叫做“yyb”技巧。

    yyb，是鷹文yesyesebut的縮寫。

    這個技巧的核心就是先認(rèn)同談判對手的觀點，從而獲得對方的好感度，然后在這個時候找出另外一個轉(zhuǎn)折點，通過這個轉(zhuǎn)折點來獲取自己的利益。

    這樣的技巧十分有效，在世界上，幾乎百分之八十優(yōu)秀的談判人員或者是銷售人員都精通這一招。

    “不過什么？”趙翼在穿越之前也精通這個話術(shù)，他當(dāng)然知道張博吹心里在想什么。

    “不過?！睆埐┐道^續(xù)說道：“你是否能夠確定我們酒城老窖在你操盤之后，一定能夠做到中華酒類市場的龍頭老大？達(dá)到像目前五兩液以及毛臺那樣的銷量？”

    市場上的事情，誰也說不準(zhǔn)。

    就算是在現(xiàn)在這個世界上的頭號策劃大師羅伯特堅利也不敢這樣打包票。

    但是趙翼敢于這么說的，他知道，在現(xiàn)在自己所在的這個世界里，所有的人文環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，都和穿越前的世界一模一樣。

    沒有道理同樣的策劃案例，在那個世界能夠取得如此的成功，放到這個世界就失效。

    不過，他不能暴露自己穿越的這個秘密。

    所以，他笑了笑說道：“是的，我不能夠確定。我能確定的是，在理論上酒城老窖在經(jīng)過我的操盤半年之后，能夠達(dá)到預(yù)期的理想效果，重新躋身于中華名酒當(dāng)中?！?br/>
    張博吹笑了笑，眼前這個年輕人雖然在各方面都很優(yōu)秀，但是在談判這一點上，還是和自己這個老江湖有著差距。

    他正想說話。

    但是趙翼卻立刻又果斷的說道：“所以，如果你們愿意讓我操盤酒城老窖，就是在賭博——不過，據(jù)我分析，你們的勝算一定很大，大到連我都不敢去相信的地步。”

    “這只是你的分析而已?！?br/>
    張博吹笑了，道。

    “如果你認(rèn)為這只是根據(jù)常識判斷做出的推理，那我無話可說。”趙翼攤了攤手，道：“如果酒城老窖不能以一五七二這款產(chǎn)品作為公司的品牌產(chǎn)品，并以此帶動所有酒城老窖產(chǎn)品的銷量及銷售價格，那么我可以在操盤之前先寫下一份承諾——如果在今年年底以前，酒城老窖的總體銷量不能超過兩個億。那我將分文不取，就算為自己的故鄉(xiāng)酒城市做貢獻(xiàn)了?！?br/>
    張博吹愣了一下，王云也驚訝的看著趙翼。

    特別是張博吹，他已經(jīng)無話可說。

    原本還想著要和趙翼砍價，但是現(xiàn)在別人已經(jīng)承諾老窖的一年銷量超過兩個億，在這樣的前提下，如果真的達(dá)到了這個量，就算是給趙翼四千萬的報酬又何妨？

    只不過，大家知道一點，趙翼要么是對自己的方案極度自信，要么是純粹就在賭！

    張博吹和王云對視一眼，一起說道：“好！就按你說的辦！”

    “不過?！壁w翼點了點頭，笑著說道：“這個方案的前期運(yùn)作至少需要花上三個月以上的時間，所以，我希望你們能夠幫我在學(xué)校里請假，或者是幫我去退學(xué)。當(dāng)然，在這三個月內(nèi)，你們得負(fù)責(zé)我的一切開銷?！?br/>
    這個要求自然也是合情合理，張博吹當(dāng)場拍板同意了。

    接下來的事情就簡單了，制訂打印合同，雙方簽字，確認(rèn)銀行賬戶等等。

    在上午十一點半以前，這一切就全都搞定。

    接下來自然是在酒店里面暢飲，展望對未來的美好期待。

    沒辦法，酒城是一個名符其實的城市，在這個城市里面，不管男人女人，年輕或者年老，酒量都不小。

    讓張博吹和王云等人吃驚的是，趙翼的酒量好像一點兒也不比酒精沙場的他們差。

    當(dāng)然，在酒桌上，他們也沒有再把趙翼當(dāng)做是一個十七歲的毛頭小伙子。

    也許，在談判桌上下來的時候，就沒有人敢再把他當(dāng)做是一個十七歲的小孩兒來看待。