雖然是最小的戶型，與商卻心存感激，手續(xù)完成后，他把客戶送到了售樓部門外的路口。回來的路上，他的心里升起暖暖的安慰和鼓勵。

    還未走進(jìn)大門，與商就碰到另一位五天前來訪過的岳先生，與商熱情地把他迎進(jìn)寬敞漂亮的售樓大廳里。原來，上次談過買房計(jì)劃以后，岳先生因?yàn)檎勆舛チ似渌鞘?，在外地，他也一直在考慮與商做的預(yù)算，并很有興趣，所以回到成都他便決定把生意上收回的錢用來投資買房，最后，他定了一個兩居室的戶型。

    剛剛失去的團(tuán)購客戶讓與商格外痛心惋惜，但他的努力不是沒有回報(bào)，他終究憑靠著頑強(qiáng)的韌勁克服了重重困難，不足一星期，他便完成兩筆銷售，有了一個不錯的開始，也為自己下一步的努力墊定了信心。

    晚上回到家，他將工作的喜訊告訴美麗可愛的妻子小庭，和她一同分享快樂時刻。

    小庭準(zhǔn)備尋覓一家有實(shí)力的珠寶店做管理，還沒確定之前，她就在家做做家務(wù)，雖然會做的菜不多，但與商卻很愛吃她做的豆干回鍋肉。他們淡忘了從前的不快，在簡陋的小出租房里，一切都是那么美好、幸福。

    他更為努力更強(qiáng)自信地工作起來。(.com全文字更新最快)

    在售樓部，他和郝瑞、梅麗相處得很融洽，作為年長幾歲的大哥，與商毫無保留地和他們分享自己的銷售心得，很快，郝瑞和梅麗也有了成交業(yè)績，下班的路上他們?nèi)丝偸且煌瑲g聲笑語。

    一切都順利地進(jìn)行著。第一個月只工作了短短十天，他的工資是兩千八百五。

    他把客戶看作是自己的朋友，和他們一起探討關(guān)于如何選到好房子的問題。談話間，他帶著親切，也慢慢學(xué)會如何引導(dǎo)客戶放下慣有的警惕，他拋棄了原有的緊張和嚴(yán)肅，充滿笑意的眼神讓人感到輕松和快樂，他談吐清晰井雅，除較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)術(shù)語外，他常常能找到多方面的話題與客戶暢聊。

    他們不僅是他的客戶，同時又是他成長學(xué)習(xí)的老師，不同的客戶有著不同的觀察思考角度，他們的觀點(diǎn)和側(cè)重各有差異，與商認(rèn)真傾聽，仔細(xì)分析，再加以總結(jié)，他的銷售經(jīng)驗(yàn)便得到了均衡的提高。

    他的進(jìn)步是細(xì)微的，卻如滴水穿石般沒有間斷。

    與商不僅得到客戶的認(rèn)同，更深得客戶的喜愛，他們不僅高高興興地買了房，同時，也很樂意為與商介紹自己的親朋好友成為他的客戶。

    工作中的如魚得水，使他除了獲得頗豐的薪水收入，同時又從中享受到極大的樂趣，這是工作帶給人的最高境界。

    月收入輕松躍上五千，他的手頭上漸漸寬松起來，他慷慨地拿出八百買了兩件質(zhì)地還算不錯的漂亮衣服和一雙棕色的牛皮皮鞋，裝扮起自己，這既是考慮到工作的必要——精好的形象在銷售工作里尤為重要，還因?yàn)椋钠ば扇胀さ乇疾p太大了。

    畢竟是他一點(diǎn)一滴的辛苦累積，所以他也不舍得去大手大腳地亂花銷，從他兜里數(shù)出去的一張張百元大鈔，都積聚了他的智慧和汗水。

    在成都，他的收入并不起眼，所以他仍然需要不斷努力。工作中，他的眼神總是集中地關(guān)注在客戶身上，他保持著貫有的責(zé)任心、進(jìn)取心以及謙和的平常心，日益精進(jìn)。

    他為自己做了長期和短期目標(biāo)，他計(jì)劃兩年內(nèi)在市區(qū)買一套還不錯的公寓，真正立足于成都。這至少需要三十來萬，任務(wù)很重但也正適合他挑戰(zhàn)自己。

    “加油吧！”他常常暗自在潛意識里鼓勵著自己。他要給自己的家庭帶來美好生活，人人都在追求高層次的物質(zhì)生活，雖然，在學(xué)校里，老師總教導(dǎo)學(xué)生要多注重精神生活的追求，但與商覺得，通過自己的努力實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的物質(zhì)生活，他一點(diǎn)也不會感到虛榮。

    四月的一個周末早上，天氣晴好，老板宋凱密的合伙人金斯益來售樓部了解本期的銷售進(jìn)展。兩位是共同出資，所以金斯益也是這家公司的老板之一，他年齡和宋凱密差不多大小，身材瘦削，穿一件淺褐色的外衣，看上去很是樸素。金總頭有些小，但小小的腦袋卻同樣長著一雙精明有神的眼睛，在其它方面有不少投資生意。因?yàn)槠饺丈夥泵Γ鹂偤苌贂磉@邊，前兩天開車過來也只呆了幾分鐘，與商是第二次見他到售樓部，不過還從沒與他有過一字半句的談話。

    今天，金總帶來了一個身材高挑的年輕女孩。他們先進(jìn)去宋總的辦公室里簡單聊了幾句，然后一起來到外面的售樓大廳。三個銷售人員的簡歷，金總都看過，所以當(dāng)金總帶著女孩走到與商身旁時，便笑著直呼他的名字，“慕容與商，工作表現(xiàn)不錯啊，繼續(xù)努力。”得到夸獎，他有些不好意思。

    隨即，金總指著旁邊的女孩向與商介紹，“這是我的侄女高貝拉，她還在上大學(xué)，以后每個周末她都會來這里學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，你多指點(diǎn)一下，好吧？”

    “好的，當(dāng)然可以?！迸c商禮貌地回答，并和高貝拉互相認(rèn)識了。

    與商翻閱著近期的客戶資料，并根據(jù)情況做著記錄，貝拉在他旁邊，安靜、寂寥地坐在一把彩色座椅上一動不動，雖然她今年年底才到二十歲，不過較為時尚的裝扮讓她看上去比實(shí)際年齡大出二、三歲。她既感到無聊又有些拘謹(jǐn)，從她憂郁無神的眼中顯現(xiàn)出自己好象不太適從這里的環(huán)境。

    相比一般人的所謂‘憂郁’，熱愛散文和詩集的與商在骨子里便印扎著傷感，他對萬千世物都懷有一種微妙的情愫。當(dāng)他一人獨(dú)處時，他常?；叵肫鹱x過的一些使人緬懷和心碎的詞句，他反復(fù)于是更深地揣度、透析著作者除文字以外的感楚，靜默無聲地迷戀其中，他的神情帶著一種形于悲傷卻超越悲傷的特質(zhì)，這種特質(zhì)便可稱做深情而沉醉，靜水深流式的憂郁。

    他的心如詩句一般，起伏不斷，時而欣慰——當(dāng)他想到自己的小幸福；時而卻在默傷——這時他更多地想到寫詩句的人。