不管楊帆怎么講，自己開個店的想法一直都在艾曉佳腦子了，每每想起這件事，艾曉佳的心中就充滿了希望和快樂。今天在咖啡廳里又想起自己感興趣的事情，艾曉佳的心情稍微好了些，何必鉆牛角尖呢？raymond基本上是個不錯的老板，他那么做大概有他的理由吧，誰都難免有估計不到的地方，自己不要太小氣了。

    她向四周望去時，她的目光正和另一個人的目光遇上，艾曉佳一下子認(rèn)出這個人是在effmatrix工作時effmatrix公司軟件部銷售付總裁terenceyeung。terence是effmatrix具有傳奇色彩的人物，美籍香港人，據(jù)說是美國名校畢業(yè)，自從加入effmatrix就一路披荊斬棘，步步高升。他曾經(jīng)是effmatrix公司大中華區(qū)最年輕的副總裁，被認(rèn)為是effmatrix最有前途的銷售副總裁之一，在effmatrix擁有眾多粉絲，曾經(jīng)有一位員工對他崇拜至極，有一年的公司年會上特別為terence寫了詩在年會上朗誦。好多人都說如果他繼續(xù)在effmatrix做下去，很有可能下一屆effmatrix的大中華區(qū)總裁就是他，但是幾個星期前艾曉佳聽說他跳槽去了immense做了大中華區(qū)總裁。immense也是一家美國公司，艾曉佳所在的netas的競爭對手之一，和netas全球來看規(guī)模差不多或者略小些的樣子，但是進(jìn)入中國市場比netas晚一些，因比在中國的市場占有率比起netas還是有些差距。terence離職加入immense的事情還在effmatrix掀起不小的波瀾，據(jù)說terrence在離開effmatrix時被要求簽了文件，文件中要求terence不得從effmatrix帶走任何人，估計effmatrix的管理層知道他在effmatrix有很強的班底，要是大家都跟著他去immense會給effmarix帶來很多麻煩，即使這樣，聽說他曾經(jīng)的部下和支持者當(dāng)中有很多人還是想方設(shè)法的離開effmatrix去追隨他。

    艾曉佳在effmatrix工作時大概有幾個月的時間臨時代替她的一位同事支持terence，那時候那位同事休產(chǎn)假去生小孩。艾曉佳當(dāng)時和terence相處得非常好，一方面terrence是一位很會做人的老板，知道什么員工需要什么樣的鼓勵，也知道什么技能的員工適合分配什么樣的工作，另外一方面艾曉佳是個踏踏實實，既專業(yè)又勤奮的人，平時對terence也很敬重。據(jù)terence給艾曉佳和她的老板的反饋，terence對艾曉佳的工作非常滿意，印象非常好，等那位休假的同事回來支持terence時，terence甚至曾經(jīng)私下找到艾曉佳的老板，希望繼續(xù)由艾曉佳來支持他，只是由于當(dāng)時艾曉佳的老板對艾曉佳已經(jīng)有了其他安排，他們的合作也只能就此結(jié)束了，那次在艾曉佳結(jié)束支持terence的工作時，terence還給了艾曉佳一個大獎。

    terence也認(rèn)出了艾曉佳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地沖著艾曉佳揮手。艾曉佳走出排隊的隊伍來到terence坐的圓桌前伸出手:”hiterence，您好，好久不見!”

    terence也迎著艾曉佳站了起來，邊和艾曉佳握手，邊請艾曉佳坐在自己對面：“我在這里等一個partner，還有幾分鐘的時間，我們聊一會兒?”

    見艾曉佳并沒有推辭，terence抿了一口咖啡：“怎么樣，你好嗎？我聽說你去了netas？”

    “嗯，是的，我還好，您好嗎？我聽說您也離開effmatrix了？”

    terence并沒有回答艾曉佳的問題:“你進(jìn)來的時候我就注意到你了，怎么樣？我看你好像不是很開心？在那里做得不順利？”

    terence突如其來的問題問得艾曉佳眼淚差點掉下來，terence就是這樣，什么事情都瞞不過他，好厲害呀！

    “哦，是，剛剛是有一點不開心來著，不好意思讓您見笑了，不過現(xiàn)在沒事兒了，我大概太小氣了，呵呵。”真人面前不用說假話，艾曉佳不好意思地說。

    “是嗎？我怎么從沒有覺得你會小氣？來，說說看，怎么不開心?或許我能給你些建議?！眛erence喝了一口咖啡在沙發(fā)上往后挪了挪身體。

    艾曉佳本不想和terence說，好長時間沒見面的一位領(lǐng)導(dǎo)，在咖啡店里偶遇就和人家說這些她覺得不合適，可是terence已經(jīng)把話說到這個份兒上，不和他說說反倒有點見外了，轉(zhuǎn)念一想，terence這么睿智的一位經(jīng)理人，也許真的能有些真知灼見，難得的機會請教請教也好。

    于是她一五一十和terence說了剛剛發(fā)生的事情的大概經(jīng)過。

    terence點點頭:”嗯，說說我的看法。讓你不開心的第一點是你的老板和你說這件事情絕對不可以做，但是當(dāng)你的銷售總裁找到他時，他沒有支持你，而是很快的給了approval，這讓你很被動，讓你在你的銷售總裁和團(tuán)隊面前沒有威信；第二點是當(dāng)你就事論事和你的銷售總裁講出公司的規(guī)定時，你的銷售總裁不但buyin(認(rèn)可)，而且還說你negative(負(fù)面)，對不對？”

    艾曉佳點頭同意。

    “第一，你的老板，在你們那樣的公司里，一切要以銷售為主導(dǎo)，沒有銷售額就沒有你們的公司，如果這個客戶值得的話，給一些特批不是不可以的，而且你的老板也是打工的，他也需要和各個地區(qū)的銷售總裁搞好關(guān)系以得到他們的支持，當(dāng)然這樣的事情呢，他也不愿意給特批，如果你們這些人能夠幫他把這些事情擋住就最好，擋不住到了他那里，他也只好酌情特批?！?br/>
    艾曉佳崇拜地點了點頭。

    terence微笑著看著艾曉佳，看到艾曉佳點頭，又繼續(xù)說:“第二點，albert，我可以告訴你albert和我是好朋友，雖然我們現(xiàn)在各自服務(wù)的公司不同。。?！币姲瑫约延牣惖乇牬罅搜劬?，terence微笑著安慰艾曉佳:“沒關(guān)系，放心，我們今天的談話我不會和他講?！?br/>
    “albert這邊呢，他需要業(yè)績，從他的角度看，他是期望你們這些backoffice(后勤)的人幫他在公司各種規(guī)定的夾縫中找出各種問題的解決方案，而不是讓你告訴他哪件事情不可以做，你相信我，他心里一定比你更清楚這件事情的分寸在哪里，但是他需要業(yè)績，沒有辦法，有業(yè)績他是你們的大中華區(qū)總裁，沒有業(yè)績他什么就都不是了，分分鐘可能會被干掉，他工作的穩(wěn)定性要比你的差很多?！笔謾C用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。