白駒過隙，歲末已至。關(guān)于未來，除了未知，其他的都不知道，一切都在變化中進(jìn)行。

    還記得2015年的夏天，弟弟興奮地叫嚷著“豬八戒注冊我們平臺了！”，我們一起激動地查驗(yàn)豬八戒公司提交過來的營業(yè)執(zhí)照，暢想我們公司未來的發(fā)展。那幾天豬八戒作為國內(nèi)設(shè)計(jì)和眾包領(lǐng)域的頭部企業(yè)，剛剛拿到26億元天價(jià)融資。

    我們知道自己無法像豬八戒那樣幸運(yùn)。而且，弟弟并不認(rèn)同做那些和業(yè)務(wù)增長不相干的事情，比如融資、公關(guān)，因?yàn)檫@些事情會占用太多的精力，也很難達(dá)到理想效果。不過，我依然希望嘗試下。

    我們做了大量的項(xiàng)目梳理工作，編寫完善的BP（融資計(jì)劃書），第一個版本長達(dá)四十多頁，而且全是密密麻麻、投資人不喜歡的文字。

    弟弟是個邏輯性很強(qiáng)的人，他根據(jù)我們調(diào)研的線上和線下的市場數(shù)據(jù)，做了非常多的商業(yè)計(jì)算，推理出了比較客觀的收益率。所以我們愈來堅(jiān)定自己所做的事情。

    我們經(jīng)常會在馬桶上或者打掃廚房時(shí)討論著項(xiàng)目。我們親身經(jīng)歷了運(yùn)營和供應(yīng)鏈“煉獄”般的折磨，對于行業(yè)痛點(diǎn)和改進(jìn)方案也就自然而然地清晰起來。

    BP隨著時(shí)間快速調(diào)整，經(jīng)歷了十幾個版本后，最終穩(wěn)定在20個頁面，做了合理的圖文排版。這個頁數(shù)是稍微合理的數(shù)字，因?yàn)橥顿Y人或者潛在合伙人很難在短時(shí)間內(nèi)看完太多的頁數(shù)，少于10頁則很難闡述清楚。不過，具體BP的內(nèi)容長度，應(yīng)視項(xiàng)目階段而定。天使輪通常無需過多復(fù)雜的BP，如果你有強(qiáng)背景或者屬于“關(guān)系戶”（中間人引薦的），那么兩三頁足以，甚至可以像張一鳴那樣扯淡地在餐巾紙上涂鴉即可，什么狗屁BP。

    對于融資，我們一直堅(jiān)持的思想是“可遇不可求”、隨緣。所以，BP的價(jià)值，更多是幫我們梳理了創(chuàng)業(yè)的思路而已。

    忙碌之余，我偶爾會瀏覽一些行業(yè)新聞和創(chuàng)業(yè)媒體，但很少主動投遞BP。

    一天，我們收到了一個自稱新印科技股份公司的咨詢電話，他們通過一家企業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)支持鏈接上找到了我們。對方希望我們幫他們開發(fā)幾套行業(yè)內(nèi)用的系統(tǒng)，弟弟負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接洽，誠懇的態(tài)度贏得了對方的信賴。

    此后，他們也多次到訪面談。最終確定了合作事宜，但是，很快合作關(guān)系就升華到了資本運(yùn)作的層次。弟弟一臉興奮地告訴我，他們的董事長要親自過來一趟。

    次日，我跑到小區(qū)門口迎接他們，對方一行三人站在那里好奇地東張西望，或許是我們的辦公地過于“富麗堂皇”了緣故。

    寒暄之后，他們表達(dá)了收購我們公司的意向，希望我們能夠成為他們的子公司——準(zhǔn)確講是一個軟件工具，一切要服從于他們的規(guī)劃?；蛟S他們覺得我們目前體量小，作為收購候選項(xiàng)性價(jià)比較高。

    “我們在全國尋找合適的標(biāo)的，包括那家做報(bào)價(jià)系統(tǒng)的?！睂Ψ教谷坏匦v他們的實(shí)力，“如果你們愿意，我們希望團(tuán)隊(duì)遷到HUN省運(yùn)營?！?br/>
    我們沒有提收購報(bào)價(jià)，也沒有主動詢價(jià)。而是比較隨意的引開了話題，微笑著回避了收購的事項(xiàng)。因?yàn)樵趯Ψ絹碇?，我和弟弟已?jīng)做了預(yù)測，我方對于公司被收購沒有太大的興趣——不過如果對方開價(jià)合理也可以考慮。

    這個事情暫時(shí)告吹了。不過，我們對項(xiàng)目有了更大的期待。

    我花了好大勁兒從網(wǎng)上搞到一份大陸投資機(jī)構(gòu)和人員的email名單，匆忙交給好友蘇肖博。他是個思維活躍、執(zhí)行力強(qiáng)的人，拿著我給的幾個qq郵箱（防止觸發(fā)騰訊封號機(jī)制），向數(shù)百個潛在投資機(jī)構(gòu)瘋狂地發(fā)送了我精心準(zhǔn)備的信件和BP。

    數(shù)百顆石頭落水，沒出來幾個泡。在數(shù)年后我才明白自己所謂“努力”想當(dāng)然是多么白癡，因?yàn)閹啄赀^去了，我才收到一些系統(tǒng)自動退回的email，還有的次年才顯示“來函已收到”，投資人早把我歸入垃圾了，或者說投資人根本就不會搭理這些莫名的來信——并非網(wǎng)上那些“忽悠們”煞有介事地講的“如何推銷自己給投資人”。

    小確幸，我還是收到到了幾個回函，包括梅花天使的張?bào)阊?，我們來回聊了些，她很?wù)實(shí)地建議我“可以多找?guī)准褺J的投資機(jī)構(gòu)，增加機(jī)會，不然浪費(fèi)了精力”，還有真格基金的顧旻曼等。我非常期待有助力出現(xiàn)，我希望抓住每次機(jī)會。但是，此時(shí)弟弟卻強(qiáng)烈地反對我的決定，我撐著雨傘在大雨里攆著他苦口婆心嘮叨了半個小時(shí)，最后我放棄了。

    次年，我和一朋友到杭州參加融資路演。晚上吃飯時(shí)，他在給在坐的英國朋友（做收銀系統(tǒng)）炫耀自己的人脈，一臉自豪地拿著微信說道：“真格基金徐小平！一般項(xiàng)目是不會發(fā)給他的?！比缓蟊銓⒂笥训捻?xiàng)目BP扔給了徐小平。我在旁邊艷羨了一番，暗自失落：“不找徐小平又何妨?！?br/>
    杭州路演前，我已經(jīng)做了無數(shù)次的演講練習(xí)，在臺子上坦然描述自己的項(xiàng)目。突然有位投資人問道：“豬八戒都服務(wù)了幾十萬家了，你服務(wù)千家就算多么？”我內(nèi)心瞬間一萬個草泥馬——行業(yè)內(nèi)打聽亦或是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，那個龜兒子宣稱有那么多對口的企業(yè)，更何況是已經(jīng)服務(wù)的。不過我淡定的解釋了下：“我們服務(wù)的企業(yè)并不完全一樣，而且目標(biāo)客戶群并沒有那么多?！?br/>
    后來我才知道資本圈也有潛規(guī)則，許多高大上的投資人就是一活脫脫的倒?fàn)?，他們和擅長融資的“創(chuàng)業(yè)家”一唱一和，把各種數(shù)據(jù)往天上吹。投融雙方想的竟然是“如何把標(biāo)的搞大，如何尋找下家”。

    路演結(jié)束時(shí)，我遇到了一杭州投資人，沒等我亮明身份，就把我噎回去了：“河南企業(yè)？不考慮……抱歉，我們暫時(shí)不考慮中部地區(qū)的企業(yè)?！蔽彝现?80度折斷的脖子，顧不上去湖畔花園朝圣，就悻悻地溜走了。

    回到鄭州后，一哥們打趣道：“你應(yīng)該找張磊！他是咱們河南人，找他應(yīng)該會好些。”。

    我查了下張大神的“前生今世”：“又開玩笑了?！本拖衽菖莠斕氐耐鯇?、有贊的白鴉一樣，他們的故事壓根就和河南沒一毛錢關(guān)系。

    再后來，我接觸到了像賣白菜的FA，就對投資這件事情徹底“不再見”了。直到后來出現(xiàn)的奇績創(chuàng)壇，我發(fā)覺我等屌絲又有希望了，這才是中國的AngelList。他們的經(jīng)理人會熱情地找到你，告訴你他很喜歡你，然后等著你主動跳到對方的池塘里——原來tm還是營銷。

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