晚上7點(diǎn)30分，羅亞林約的買賣雙方都到了。單磊特意打了電話給方舟，給他打氣。簽合同這事兒半點(diǎn)都馬虎不得，方舟做業(yè)務(wù)員那會(huì)，就因?yàn)橐粋€(gè)字眼用錯(cuò)了，導(dǎo)致買方毀約，到手的錢就這樣飛了，前期投入的精力全白費(fèi)。因此，公司方面是很注重談判的最后一場(chǎng)——簽字。所以，區(qū)經(jīng)單磊同志雖然相信方舟的能力，但也不得不打電話囑咐。

    方舟先將賣方叫出談判室，確定他的賣價(jià)是260萬凈收。所謂凈收就是不管營(yíng)業(yè)稅、契稅、印花稅、傭金什么，他一概不付，只要收到260萬干凈錢就行。方舟讓賣方坐在工作室喝茶，讓羅亞林陪他聊天，至于內(nèi)容，只要不離譜，扯淡也行，反正不要讓買賣雙方直接聊得相見恨晚是最好的。不然，還要中介干嘛？

    方舟倒了杯茶，上好的烏龍——如果你不知道對(duì)方喜歡喝什么茶，泡杯烏龍總是錯(cuò)不到哪里去的——走進(jìn)談判室，跟買方聊起來。因?yàn)橘I賣雙方之前來這邊談過幾次，由羅亞林負(fù)責(zé)，方舟不參與。今天是談判的最后一場(chǎng)，經(jīng)理必須出馬，所以，方舟有必要再次確定一下買賣雙方所給出的價(jià)格。買方價(jià)格確定是給280萬全包。所謂全包是指包括營(yíng)業(yè)稅、契稅、傭金、印花稅等在內(nèi)的所有費(fèi)用，就給280萬。這些，方舟心里都盤算過，全部稅費(fèi)算下來是13萬多一點(diǎn)。也就是說，買方給出的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了267萬干凈錢，比賣方要求凈收260萬還要高出7萬左右。為什么他能給這么多？因?yàn)?，方舟最開始讓業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)的時(shí)候，報(bào)的是賣方280萬凈收，算下稅費(fèi)就得295萬。這房子坐北朝南，戶型方正，裝修精美，均價(jià)雖是略高于市場(chǎng)，但所有高檔家私電器都是附帶品，賣方是免費(fèi)送的，還有一個(gè)地下車位。這樣的房子，要么看不中，只要看中的人，都不會(huì)吝嗇給價(jià)。這年頭，經(jīng)理不是好當(dāng)?shù)?，每一套放入市?chǎng)的房子，只要公司有資料，經(jīng)理都要親自去看一看，這樣才能在一開始就知道如何指引業(yè)務(wù)員去做單。正是因?yàn)榉街劭催^這房子，所以，之前讓羅亞林報(bào)價(jià)的時(shí)候多報(bào)了20萬，這20萬的差價(jià)用行內(nèi)的術(shù)語表達(dá)叫做“扎價(jià)”。凡是扎了價(jià)的房子，要么最初就流單，如能談到最后一場(chǎng)，通常都會(huì)成單。因?yàn)樵鷥r(jià)是中介最重要的一個(gè)籌碼，這個(gè)籌碼一放出去，沒有不簽字的。何況“家私電器”和“車位”這兩個(gè)籌碼，也還在方舟手里，沒有告訴買方。

    方舟告訴買方，這房子還有一個(gè)終身車位，當(dāng)初業(yè)主花8萬塊錢買的，問他想不想要。買方表現(xiàn)得很感興趣，主動(dòng)說：“經(jīng)理，你若幫我爭(zhēng)取到這個(gè)車位，業(yè)主不加錢，我給你5千塊錢如何”？方舟裝作很為難的樣子：“這恐怕不太好辦，這業(yè)主的弟弟在小區(qū)里也有一套房，只是沒有車位，之前說要留給他弟弟的”。買方急了：“沒有車位，那我的車只能每天停馬路上了！一萬。你幫我爭(zhēng)取，我給你一萬，不然，今天這買賣我不和你們做了”。見他上鉤了，方舟松了口氣：“好吧，為了公司的這筆生意，我盡量試試。有言在先，成不成你都不能怨我，如果成了，別忘記，一萬哦”。買方連連點(diǎn)頭：“放心啦，我們潮州人最講信譽(yù)”。

    方舟走出談判室，來到賣方身邊，坐下。羅亞林又馬上進(jìn)去陪買方聊天，至于內(nèi)容，只要不離譜，扯淡也行。方舟笑瞇瞇的問賣方，如果這房子多賣一萬塊錢，該怎么感謝他。賣方說：”當(dāng)然要請(qǐng)你喝茶啦“。方舟說：”謝謝你，真夠朋友。雖然，現(xiàn)在買方只給258萬凈收，但離你的260萬幾乎沒有差距了。我再努力一下，爭(zhēng)取能讓他接受262萬“。賣方連連點(diǎn)頭：”那就拜托你了，只要多賣出來的錢，我們一人一半“。方舟微笑著伸出手，盯著賣方的眼睛，賣方呆了一下，一把握住方舟的手：”一言為定“。

    一切都已經(jīng)妥貼，方舟心算了一下，”扎價(jià)“這個(gè)籌碼又為他賺了4萬5。走進(jìn)談判室，買方急忙問：”怎么這么久，車位的事是不是他不肯“？方舟裝出心神不寧的樣子：”他在打電話問他太太，等一下就知道結(jié)果了”。羅亞林趕忙跑出去陪賣方聊天。方舟同買方一起抽了支煙，走出去，來到賣方房間。羅亞林又去了買方那邊。方舟滿臉驚喜的低聲告訴賣方：”多賣了7萬塊，怎么樣，還行吧“？賣方高興的豎起大拇指：”方經(jīng)理，真有兩下子。我說話算話，簽了合同，給你3萬，現(xiàn)金，我包里有，怎樣“？方舟肚子里罵了聲：媽的，少了五千還叫說話算話啊。

    5月的深圳已經(jīng)開始熱起來。晚上沖了涼依然會(huì)不斷冒汗，真不知道沖涼的意義在于什么。剛才簽完合同之后所得的雙方回扣是35000塊，分給了羅亞林10000塊。深圳這地方，只要不是太笨，還是能賺到錢的。數(shù)了數(shù)到手的25000塊錢，將它壓在枕頭下，方舟穿著一條褲衩，來到樓頂，俯瞰著向南東村這個(gè)城中村。這里的握手樓相對(duì)不遠(yuǎn)處那些大廈和花園顯得破敗不堪，又臟又臭。晚上睡夢(mèng)中偶爾會(huì)經(jīng)歷蟑螂的騷擾，當(dāng)這種惡心的昆蟲從你臉蛋上爬過之后，你會(huì)突然驚醒，甚至嘔吐不止。這是方舟從沒有想在深圳落葉生根的原因之一。他知道，這個(gè)城市不屬于自己。因?yàn)?，心境決定最終生活的方向，他知道自己想要什么。那絕不是勞力勞心，永不停止的快節(jié)奏的深圳。此刻，方舟站在樓頂，思緒飄渺，以至于他不肯定自己在思考些什么。