鯉魚(yú)、草魚(yú)、鱖魚(yú)和黃鱔是我現(xiàn)在的主打產(chǎn)品。盡管撈魚(yú)的事由機(jī)器人完成，它們每天都要將那些雜魚(yú)重新扔回到水里，這些都是無(wú)用功，從某種程度上來(lái)說(shuō)也是一種浪費(fèi)，最起碼在磨損我的機(jī)器人。

    這讓我想到了市場(chǎng)上魚(yú)罐頭的品種，不僅僅是有黃鱔，其他的魚(yú)也可以。有了這個(gè)想法，我決定試試。

    離開(kāi)空間，找到白落雪，跟她詳細(xì)講了我的設(shè)想。魚(yú)罐頭的品種定期更換，以保障有足夠的貨源。品種太單一不利于市場(chǎng)的繼續(xù)拓展，縱使我的魚(yú)罐頭味道獨(dú)特，人們愛(ài)吃，銷(xiāo)路目前也不錯(cuò)，但終究每個(gè)人的口味不一樣，好吃難吃放在一邊，有人專(zhuān)門(mén)愛(ài)吃另一種魚(yú)，品種多了顧客們便有了更廣泛的選擇。

    我的理由把白落雪說(shuō)服了。

    “可以一試。我們要做好充分的準(zhǔn)備。一是標(biāo)簽，肯定得做多個(gè)品種。這倒不是難事，只需通知供貨方就行了，他們隨時(shí)能改。二是每一個(gè)品種都要進(jìn)行試銷(xiāo)。試銷(xiāo)的目的并非單純?yōu)榱嗽囂绞袌?chǎng)，而是爭(zhēng)取訂單。之前簽約的合同是黃鱔罐頭，而不是其他的。還有一點(diǎn)我們必須考慮到，之前的訂單是否能夠保障供應(yīng)？所以，在試產(chǎn)階段，雜魚(yú)罐頭不可過(guò)多。”

    意見(jiàn)很中肯，我欣然接受。讓她測(cè)算一下，雜魚(yú)罐頭的生產(chǎn)量以多少為宜，才不會(huì)影響黃鱔罐頭供應(yīng)。

    數(shù)據(jù)出來(lái)之后，我心里有了底，馬上召開(kāi)會(huì)議研究變產(chǎn)問(wèn)題。

    會(huì)議的主旨其實(shí)就是宣布我的決定。讓職工們都知道，罐頭廠又增加新的品種了。對(duì)于自動(dòng)化生產(chǎn)線根本不需要變更，只需調(diào)整進(jìn)料口的大小，那些魚(yú)便會(huì)順利通過(guò)。再調(diào)整切割分段的刀口的寬窄，想要的尺寸就有了。其他的工藝依舊。

    我先試產(chǎn)青魚(yú)，這種魚(yú)空間里比較多，有豐富的貨源。

    產(chǎn)品很快就出來(lái)了。按照之前的套路，全體職工參與，積極向社會(huì)上推銷(xiāo)，很快便得到了顧客認(rèn)可。黃土縣范圍內(nèi)的市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，各商場(chǎng)超市的老板紛紛表示，這種魚(yú)罐頭照單全收。

    銷(xiāo)售處的那些人又開(kāi)始忙活了。為了表達(dá)供貨的誠(chéng)意，我讓銷(xiāo)售處長(zhǎng)全部把他們派了出去。每人帶上幾箱青魚(yú)罐頭，去找他們的客戶當(dāng)面品嘗，得到肯定之后再商談?dòng)唵蔚氖隆?br/>
    有了黃鱔罐頭的經(jīng)驗(yàn)，這些業(yè)務(wù)員們少走了不少?gòu)澛罚唵渭娂妭骰?。我下了一個(gè)限令，根據(jù)客戶的銷(xiāo)售能力，訂單不可訂得太多。主要是考慮罐頭廠的生產(chǎn)能力，在這些雜魚(yú)尚未充分占領(lǐng)市場(chǎng)之前，我必須保證黃鱔罐頭的供應(yīng)。

    生產(chǎn)雜魚(yú)罐頭，每三天更換一個(gè)品種，我要得到顧客們對(duì)其他魚(yú)罐頭的認(rèn)可。如果銷(xiāo)售形勢(shì)看好，我甚至都有再增加一條生產(chǎn)線的打算，但我也不急于一時(shí)。

    效果很理想。這些雜魚(yú)罐頭足以和黃鱔媲美，在市場(chǎng)上很受歡迎。根據(jù)業(yè)務(wù)員調(diào)查反饋回來(lái)的信息，有些品種甚至超過(guò)了黃鱔罐頭的銷(xiāo)量。

    因?yàn)槠贩N豐富了，人們的選擇多了，重新吸引了大量顧客，就連曾經(jīng)愛(ài)吃黃鱔罐頭的人也開(kāi)始喜歡吃這些雜魚(yú)罐頭了，它們的口味有共同之處，無(wú)論是哪一個(gè)品種，都是越吃越上癮，欲罷不能。就跟吃我的那些蔬菜一樣，每一頓少了它們吃飯都不香。

    多品種的開(kāi)拓?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)，同時(shí)給生產(chǎn)也帶來(lái)了壓力，存貨緊張了，庫(kù)房里只能存下當(dāng)天生產(chǎn)的貨物。穆志明和銷(xiāo)售處長(zhǎng)紛紛提議，有必要再增加一條生產(chǎn)線擴(kuò)大生產(chǎn)。

    白落雪也同意。

    好吧，為了滿足客戶的需要，為了讓罐頭廠有更高的效益，我答應(yīng)了。

    責(zé)成柳如春聯(lián)系設(shè)計(jì)單位，將增加的廠房就設(shè)在原生產(chǎn)車(chē)間的旁邊。關(guān)于自動(dòng)化生產(chǎn)線，有了先前的經(jīng)驗(yàn)，這并非難題，我同樣交給了東方生產(chǎn)自動(dòng)化公司。

    先是方工來(lái)了一趟，我們交換了意見(jiàn)，他就回去組織人開(kāi)始準(zhǔn)備了。

    有資金，有項(xiàng)目，有技術(shù)，設(shè)計(jì)圖紙一出來(lái)，就緊鑼密鼓地開(kāi)始建設(shè)，用了不到一個(gè)月的時(shí)間，這條新生產(chǎn)線就完成了。

    黃副縣長(zhǎng)再次光臨。

    從項(xiàng)目確定之后，我就跟他進(jìn)行了匯報(bào)。他表示大力支持。

    無(wú)論是項(xiàng)目奠基儀式，還是項(xiàng)目建設(shè)期間，乃至試車(chē)生產(chǎn)，每次他都會(huì)親自到場(chǎng)，除了表示對(duì)罐頭廠發(fā)展的重視之外，他還會(huì)借此幫助宣傳。

    他走到哪兒，新聞媒體就跟著走到哪兒，上電視上網(wǎng)絡(luò)自然也就宣傳了我的罐頭廠。其實(shí)我也明白，在宣揚(yáng)我成就的同時(shí)，也在彰顯他的政績(jī)。

    現(xiàn)在的罐頭廠已經(jīng)成了黃土縣的納稅大戶，不僅縣里重視，省里同樣非常關(guān)注，省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了兩次。我的名聲和地位隨之上升。

    這些都是表面的現(xiàn)象，可他們并不曉得我真正的苦楚和勞累。罐頭的產(chǎn)量翻了一番，我的工作量也增加了很多，最起碼那些魚(yú)我要多運(yùn)出一倍來(lái)，如風(fēng)和如雪在小島上更忙碌了。

    在新生產(chǎn)線設(shè)計(jì)建設(shè)期間，其實(shí)我還干了其他大量工作，而這些并沒(méi)有人知道。

    我曾經(jīng)種下的那一平方米的韭菜，頭茬用了三天的功夫就可以割了。

    當(dāng)我把韭菜放到餐桌上，主動(dòng)邀請(qǐng)白落雪包餃子的時(shí)候，她卻說(shuō)為什么沒(méi)有羊肉？

    我二話沒(méi)說(shuō)，跑下樓去，到了最近的一個(gè)超市，買(mǎi)了一斤羊肉。

    她把面和好了，菜切完了，就等羊肉餡兒呢，我趕緊絞餡兒。

    一邊包她一邊問(wèn)我。

    “是你想吃韭菜餡兒餃子了，還是覺(jué)得我愛(ài)吃你才買(mǎi)的韭菜？”

    “兩者兼有之?！?br/>
    “哈哈哈哈！我看你是吃上癮了吧！上一次沒(méi)吃夠?！?br/>
    我沒(méi)有辯解。

    “我上癮不上癮不重要，我相信你會(huì)吃上癮的?！?br/>
    笑聲再次響起。

    今天餃子的味道確實(shí)比上一次更好，直到下午臨下班前，白落雪還跟我說(shuō)依舊回味無(wú)窮，她甚至有一種想法頓頓吃韭菜羊肉餃子。

    我告訴她，吃多了會(huì)上火，她這才忍住。可她終究還是沒(méi)有忍住，竟然跟我說(shuō)一個(gè)星期要吃上一次，后來(lái)又改口，一個(gè)星期要吃?xún)纱巍?br/>
    “要不晚上咱還吃？先過(guò)把癮再說(shuō)。”

    但她答應(yīng)父母晚上回去吃，今天就免了。