?張小萌等人忙了三天，才把吉祥包全發(fā)了快遞，，接著的時(shí)間，便是各種售后服務(wù)。
劉碧琪這幾天，倒是很用心帶著余慧，下工廠時(shí)，也帶了余慧下去，如何把關(guān)工廠貨品質(zhì)量等，一一教導(dǎo)余慧。
鄭老板見劉碧琪帶了余慧下來，便笑問道：“怎么，以后就由你帶著小妹下來了，你們老板另做大事去了？”
劉碧琪笑著說：“沒準(zhǔn)以后，是由余慧自己下來了。”
鄭老板意外說：“難不成你要生小孩去了。”
劉碧琪看著余慧跟質(zhì)檢混在一起去驗(yàn)貨，便和鄭老板去辦公室喝茶，一邊把自己想出來單干的事說了，又道：“以后做貨，還請(qǐng)多多關(guān)照?！?br/>
鄭老板問道：“喬老板同意你出來單干？”如果喬玉壁同意，他自然會(huì)接劉碧琪的單子，如果喬玉壁不同意，他絕不會(huì)得罪喬玉壁去接劉碧琪的訂單。
劉碧琪一聽，故意說：“怎么，我家老板不同意，你到時(shí)就不接我的單了？”
鄭老板打個(gè)“哈哈”說：“都是客戶，一樣的。但喬老板是大客嘛，總要以她為先?！?br/>
劉碧琪聽著這句話，倒是拈出了份量，喬玉壁如果不同意自己出來單干，自己拿訂單到鄭老板這兒，鄭老板或者真不敢接自己的單。同理，如果自己拿貨品到毛師傅那兒，毛師傅敢接單么？看來自己要單干，還得仰仗著喬玉壁才行。
“鄭老板啊，我出來單干，也是我們老板支持的。要不然，我哪好意思？”劉碧琪笑著解釋一句。
鄭老板暗松一口氣說：“你們老板支持，那當(dāng)然好?！?br/>
同個(gè)時(shí)刻，喬玉壁卻是開車把剩下的一百多只吉祥包送到步行街商鋪中去寄賣。
步行街商鋪店主姓沈，和申芬有來往，喬玉壁也是通過申芬，結(jié)識(shí)了沈小姐。
一見喬玉壁來了，沈小姐忙把她迎進(jìn)去，幫著提了吉祥包放到小倉庫，又揀出十幾只，讓店員貼了價(jià)格標(biāo)簽，擺放到貨架上。
這批送來的吉祥包，卻是毛師傅刺繡工廠出產(chǎn)的，并不是巧香繡的，在淘寶標(biāo)價(jià)是188元，送到實(shí)體店，標(biāo)價(jià)便是288元了。
沈小姐看了看吉祥包，笑著說：“刺繡很精致，我正發(fā)愁要送什么給我老媽才好，這下好了，就送一只這個(gè)吉祥包?！?br/>
喬玉壁從自己挎包里拿出一個(gè)盒子，遞在沈小姐手里說：“送這只給你母親！是淘寶標(biāo)價(jià)888元的特供定制款，總共只繡了三十只?！?br/>
沈小姐揭盒子一看，驚嘆說：“喲，果然是888元的東西，跟這288元的一比，不要說檔次不同，就是圖案這意境，也很不同。不比不知道，一比就知道，一分價(jià)錢一分貨。來，我把錢給你?！?br/>
“別見外，這只是送你的?！眴逃癖谛χf：“給錢就不顯咱們的交情了?！?br/>
沈小姐也爽快，收起吉祥包說：“行，我收下了，你寄賣的，我給你好好推介，重點(diǎn)介紹一下你家的品牌?！?br/>
喬玉壁早前電話時(shí)，就說好了，到時(shí)賣掉多少只吉祥包，讓沈小姐每只抽水三十元。但一家店里，重點(diǎn)推介和不重點(diǎn)推價(jià)，銷量肯定有差別。
喬玉壁也想通過這次實(shí)體店銷量，觀察小包包在零售鋪中引起的效應(yīng)。
見完沈小姐回去，剛好有客戶過來定了幾千件服裝，喬玉壁下單給鄭老板時(shí)，順便問道：“老王那樣遣散工人，遣散得怎么樣了？”
鄭老板答道：“他賣了機(jī)器給我，剛好夠發(fā)工資，大部分工人領(lǐng)了工資就走了，還有十幾個(gè)老頭，卻是一直跟著他的，不舍得走，說要留下來看門什么的，老王勸說著，還沒勸退。等勸退了，他肯定就會(huì)打電話給你了?！?br/>
喬玉壁問道：“哪他們留下這些天，老王還給工資么？”
“給的，每天還發(fā)給盒飯錢?！编嵗习宕鸬?。
“這就怪不得他們不愿意走了，都不用上班了，每天還能領(lǐng)工資，還能包吃住。”喬玉壁搖搖頭說：“你悄悄跟老王通氣，讓他出去走親戚。他一走，王老太太肯定不給那十幾個(gè)人發(fā)工資，他們沒有錢領(lǐng)，只好走了?！?br/>
鄭老板拍大腿說：“我也這樣勸老王，老王認(rèn)為走親戚不大好，還在跟老頭們講道理呢！”
喬玉壁笑著說：“他愿意再給錢，那也由得他了，錢給完了，他舒爽了，老頭們也爽了，雙方都不再有遺憾。”
鄭老板“哈哈”大笑說：“人各有志，確實(shí)就由得他了?！?br/>
說著，鄭老板試探起喬玉壁說：“喬老板，劉小姐下來驗(yàn)貨，提起一件事，似乎她想出來單干？”
喬玉壁笑著說：“她跟我提過了，我也支持！”
“哦，這樣?。 编嵗习宓溃骸罢f實(shí)話，你如果不支持她，到時(shí)我絕不敢接她的單子來做。既然是你支持的，那又不同?！?br/>
劉碧琪要出來單干，如果工廠是熟悉的，到時(shí)貨款什么的，便不會(huì)被催得太緊，在鄭老板這里做貨，有個(gè)情面在，甚至能月結(jié)。如果到別家做貨，肯定沒有優(yōu)待，且雙方也要重新磨合。
到了母親節(jié)這一天，喬玉壁請(qǐng)了喬媽媽在外面吃飯，吃到一半時(shí)，就掏出一個(gè)錦盒遞上去說：“媽，節(jié)日快樂！”
喬媽媽笑吟吟接過錦盒，心下猜測著喬玉壁送的肯定是吉祥包，這東西淘寶上賣得貴，好容易留下幾只，自然會(huì)送一只給自己了。
等喬媽媽揭開錦盒，卻是意外了，錦盒內(nèi)不是吉祥包，而是一只玉鐲。
說實(shí)話，喬媽媽自己會(huì)刺繡，又天天看著喬玉壁弄這些刺繡品，對(duì)吉祥包啥的，雖然也感覺好，但如果收到，不會(huì)有多驚喜。收到玉鐲卻是驚喜了。
她在玉石鋪中打工，天天賣著那些上萬的玉鐲，還是很想在手腕上也套一只那樣的，但又不舍得買，現(xiàn)在喬玉壁送這一只，看水頭，怎么也要過萬的，她一下就驚喜了。
雖然驚喜，她還要念叨說：“送吉祥包就好呀，買玉鐲作什么？要多少錢？別被人哄高了價(jià)。”
喬玉壁已幫著喬媽媽把玉鐲套進(jìn)手腕中，笑著說：“媽，我跟申芬去拿貨，拿貨價(jià)買的，不算貴，你安心戴著?！?br/>
“不貴也有一個(gè)價(jià)的，快告訴我多少錢？”喬媽媽一邊欣賞玉鐲，一邊猜測著價(jià)格，“這只的水頭很不錯(cuò)，要是擱阿芬那店里，能賣五萬?！?br/>
喬玉壁忙說：“媽，拿貨價(jià)就兩萬五?！?br/>
“我就說了，肯定不便宜。果然，抵我大半年工資了?！眴虌寢屓氯隆?br/>
“媽，你是嫌芬姐那兒工資少么？”喬玉壁本來想說要不然就不要上班了，一下又忍了話。喬媽媽這才四十八歲，也不老，如果不上班待在家里，沒人陪的話，也會(huì)很悶的。
喬媽媽果然是嫌申芬給的工資少了，但還是不舍得不去上班，只說：“還好啦，我上班也閑，一天里也就賣一兩只玉飾，有時(shí)候幾天才賣一只。閑著還能看看雜志。工資低是低點(diǎn)，換別的地方也不會(huì)高?！?br/>
元青那里也陪著吳教授和魏老太太吃飯，又送禮物，吃完飯才打電話給喬玉壁說：“玉壁，你送禮物給你媽了沒有？要沒有，我這里還多買了一條真絲圍巾，給你送過去，你給了你媽？”
魏老爺子見元青在走廊打電話，卻是揚(yáng)聲說：“元青，告訴玉壁，我們幾個(gè)老友定制的吉祥包，收到了，他們說很漂亮?！?br/>
元青聽見了，便轉(zhuǎn)述了魏老爺子的話。
喬玉壁聽完笑了說：“你爺爺真會(huì)推銷。”
“那是，他當(dāng)初就是銷售員起家的?！痹嘟伊艘幌挛豪蠣斪拥睦系住?br/>
喬媽媽看著喬玉壁通完電話，便說：“是元青要約你嗎？要是的話，你送我回家，盡管約會(huì)去?！?br/>
“媽，今天是母親節(jié)，我當(dāng)然要陪著你。元青一樣要陪著他媽媽的?！眴逃癖谛χf：“咱們吃完，再買點(diǎn)東西去。今晚很多適合你用的東西在五折，明天就恢復(fù)正常價(jià)了?！?br/>
“也是，吃完掃貨去。”喬媽媽笑著應(yīng)了一句。
第二日，喬玉壁睡得晚些，劉琴和巧香便先坐地鐵去開鋪。等喬玉壁到商鋪時(shí)，張小萌就“咯咯”笑著說：“老板快來看評(píng)價(jià)，送吉祥包當(dāng)母親節(jié)禮物的，回頭來評(píng)價(jià)，全是好評(píng)，還特別感謝咱們送的愛心小卡片。”
劉琴正暗搓搓看別家淘寶店的評(píng)價(jià)，也嚷著說：“快來看鄭雪原店里的劣評(píng)，全在說她家吉祥包掉珠子掉珠片，甚至掉色的。一年一次母親節(jié)，送個(gè)掉珠子的吉祥包，是暗喻母親人老珠殘么？”
巧香也提供一個(gè)情報(bào)說：“我剛才去上洗手間，鄭雪原店里一個(gè)小妹也過去上洗手間，正和人打電話說，這次放淘寶上的吉祥包，趕貨太急，質(zhì)量不過關(guān)，被退了許多貨回來。淘寶店信譽(yù)下降了許多，鄭雪原正遷怒她們，一大早罵了她們一通。那小妹不想干了，要辭職走，讓別人給介紹工作?！?br/>
喬玉壁說：“心術(shù)不正，想賺快錢的，總有一天會(huì)吃苦果?！?br/>
巧香這個(gè)時(shí)候暗暗慶幸，當(dāng)初沒有聽鄭雪原煽動(dòng)，棄了這份工，跟著她一起做老板什么的。要那時(shí)跟了她，現(xiàn)在可能就像那個(gè)小妹一樣，要跑路了。
喬玉壁倒是看見巧香繡的一系列中國風(fēng)小包包樣品已經(jīng)出來了，忙打電話給米蘭小姐，約著見面談。
羅西這次過來，待的時(shí)間較長，聽說樣品繡好了，便和米蘭小姐一道過來。
待看到樣品，羅西眼睛一亮，難得贊賞說：“不錯(cuò)，古色古香，很有意境，配色也淡雅?！?br/>
羅西定貨，只求精品，價(jià)格方面，卻沒有狠壓。
喬玉壁這次，卻準(zhǔn)備拖長貨期，到時(shí)租下老王工廠后，自己招人在工廠做后整，卡好質(zhì)量。
她跟米蘭小姐說：“這次的貨是人物繡，比別的刺繡都更費(fèi)工時(shí)，你跟羅西先生說，貨期要八十天。如果少于八十天，只怕出不了貨?！?br/>
米蘭小姐便跟羅西先生翻譯了。羅西先生點(diǎn)頭同意了貨期。
這一次，他定了三萬只。
這一系列的人物繡小包包，每只利潤是五十元。算起來，毛利便是一百五十萬了。
喬玉壁暗暗道：果然必須有自己的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)的，客戶看上了，產(chǎn)品便值這個(gè)價(jià)。沒有設(shè)計(jì)能力，只會(huì)跟風(fēng)的話，肯定走不遠(yuǎn)。