馮詩楠徹底看不懂了，開店做生意，這兩位怎么還躲起貓貓了？

    陳戒也奇怪，出去一看，頓時明白，這次來的不是別人，正是之前替高致勛過來談出租的小魯。

    小魯還是老樣子，推門進店時，表情平靜中帶著淡淡的哀傷。陳戒趕忙上前接待，把她引到一張椅子旁，笑著說道：“上次多虧您幫忙，我們才能低價租到鋪面，要不這店也開不起來，今天您隨便玩，算我請的?！?br/>
    只是幾句話，就化開了小魯似冰的臉龐，只聽她微笑回道：“你還是這么會說話?！?br/>
    馮詩楠在旁聽著，不能為意地撇了撇嘴。

    小魯坐下來后，看見保溫箱里的鴨子，說道：“你們的寵物是鴨子？”

    “我們開的是柯爾鴨體驗店?！标惤浔е恢圾喿幼吡诉^來，“摸摸看，它的毛比一般鴨子細膩得多?！?br/>
    這些鴨子不怕人，小魯摸它的時候，它一動不動閉著眼睛享受著，偶爾還會撲騰一下翅膀。

    小魯喜靜，太鬧騰的動物她不喜歡，反倒像柯爾鴨這樣又綿又安靜的動物更得歡心。

    陳戒看到她的容顏逐漸展開，也不忘了上前推銷，說道：“感覺你跟這只鴨子挺投緣的，這些鴨子我們也出售，喜歡的話可以買回家，很好養(yǎng)的?！?br/>
    反正一個人呆著冷清，小魯正要找個伴陪陪自己，便問：“柯爾鴨的味道大么？”

    陳戒倒也實在，回道：“其實動物養(yǎng)久了都有味，都需要洗澡，不過鴨子洗澡比其它動物簡單，給它整個大點的盆，倒上水，把它放進去它自己就會洗澡，不用人操心?！?br/>
    “哦，多少錢？”

    推銷進展到關(guān)鍵時刻，陳戒的機靈勁也來了，他先看了看保溫箱里的鴨子，發(fā)現(xiàn)還有比這只好的，便又取了兩只，放在桌上，說道：“雪白的賣得最好，剛才剛賣了一只，原價三千，因為那位顧客是會員，所以能按會員價走?！?br/>
    “三千？”小魯不知道柯爾鴨的行市，有些驚訝道，“買只烤鴨也才100多塊，三千可真夠貴的?！?br/>
    “柯爾鴨現(xiàn)在是這個價格，我們賣的還是便宜的，您可以上網(wǎng)看看，現(xiàn)在都是一萬一只?！?br/>
    “會員價多少錢？”小魯猶豫著，隨口問道。

    “您要是充個黑鉆，雪白的這只我給您按2000算，現(xiàn)在這只我按1500給您，放到別處絕對沒有這個價錢?！?br/>
    “1500都能買只拉布拉多了?！?br/>
    拉布拉多是小魯最喜歡的犬種。

    “這就得看顧客的需求了，有的人閑，平時有時間帶寵物逛街洗澡的，養(yǎng)只狗也好，不過得經(jīng)常梳毛，想要養(yǎng)好，得花不少時間。鴨子簡單，隨便喂喂就行，它自己也會洗澡，非常適合平時很忙又想養(yǎng)寵物的群體。”

    推銷都是這樣，把握住客戶痛點，告訴她想聽的，至于缺點，則隱而不談。鴨子隨地大小便的事，陳戒就沒說。

    他的解釋成功引起了小魯?shù)呐d趣，她和高致勛一個公司，做的是商務(wù)口，平時接待客戶應(yīng)酬很多，確實也沒時間養(yǎng)寵物，今天她也是趁見客戶的空檔出來散心。

    “聽上去養(yǎng)鴨子還挺省心，不過價錢還是貴了點?！?br/>
    陳戒不想單純通過降價方式吸引顧客，于是又說：

    “貴有貴的理由，這種鴨子幼年期比較難養(yǎng)，成活率低，養(yǎng)殖場的成本本身就高，不過長大就好了。”

    “又因為柯爾鴨生性老實，不愛折騰，所以養(yǎng)起來很省心，在一線城市特別流行?！?br/>
    “這種鴨子成本高，銷量也好，所以有些供不應(yīng)求，售價也就直線上漲，加上現(xiàn)在很多名人也在養(yǎng)，變成了網(wǎng)紅寵物，所以價格一直下不來?！?br/>
    小魯是做商務(wù)的，聽陳戒把鴨子售價高的原因介紹的滴水不漏，竟還對他欣賞起來，笑道：“你不僅會說話，邏輯也很嚴(yán)密嘛?！?br/>
    陳戒回以微笑道：“實話說，鴨子價格不算便宜，要是再不給顧客介紹得詳細點，就太對不起這個價錢了。”

    “會員價1500是吧，那我辦個會員吧。”

    陳戒也是第一次做銷售，他沒想賣出東西的成就感會如此強烈，他和顏悅色地把小魯領(lǐng)到錢臺，也按之前高格立的流程，留了她的手機號和姓名，這才知道小魯?shù)娜囚敿熏摗?br/>
    魯佳瑩注意到陳戒是在紙上登記著自己的信息，忍不住笑道：“你們店里的設(shè)施可夠簡陋的?！?br/>
    陳戒不好意思地摸著后腦勺，再次擺出人畜無害相道：“沒辦法，都是我們幾個學(xué)生自己湊的錢，只能先開成這樣了，后面賺了錢，我們就買一臺會員機，到時候一定把您的信息補到系統(tǒng)里?！?br/>
    魯佳瑩看了看馮詩楠，又看了看陳戒，突然感慨起來：“年輕真好，感覺你們活得特別有奔頭?！?br/>
    “嗨，我們就是小打小鬧。”

    把錢付過，魯佳瑩和陳戒道別，起身離開，她也是開小差出來，不能在外面呆太久，拎著籠子上車后，她看著鴨子，在想究竟是什么原因讓她把錢掏出來的，這是她的職業(yè)習(xí)慣，每次消費后，她都會思考一下自己的消費動機。

    想到陳戒那清晰的邏輯和優(yōu)雅的談吐，魯佳瑩自言自語道：“可能我是被這些孩子的朝氣感染了吧……”

    ……

    “人走啦？”高格立從里屋走了出來。

    陳戒點了點頭，疑惑道：“有啥好躲的，你爸不是知道你還在倒騰鴨子的事嗎？”

    “我爸知道我開店，但是不知道我在哪開店，我怕他們知道我在這里，就得拎我回去了，到時候場面不好看?！备吒窳⒙柭柤绲馈?br/>
    接著他話鋒一轉(zhuǎn)，問起了自己最關(guān)心的問題：“怎么樣，賣了個什么價錢？”

    “1500。”因為店里還有家長，陳戒回答得格外小聲。

    “那鴨子毛色是差了點，能賣一千五也不錯了?！?br/>
    馮詩楠接待的那家小孩已經(jīng)基本學(xué)會了擼鴨，不再需要她在一旁指導(dǎo)，于是走過來羨慕道：“我也想賣鴨子……”

    陳戒瞅了瞅那桌人家，小聲說道：“你手上不就是現(xiàn)成的么？”

    “問了，他們家已經(jīng)養(yǎng)了三只狗了，不打算再養(yǎng)別的寵物了?！?br/>
    高格立這會兒已經(jīng)把自己當(dāng)成了銷售天才，擺起專家臉道：“你不能光問，你得引導(dǎo)?！?br/>
    “怎么個引導(dǎo)法，你倒是給我們打個樣?！瘪T詩楠偷笑道。

    “學(xué)著點?！备吒窳P了揚眉，又把衣襟正了正，接著就大步朝那戶人家走了過去。

    “你偷笑個啥？”陳戒好奇道。

    “你就等著看笑話吧，我那桌的家長脾氣可不太好。”

    果然，高格立剛說幾句，就聽那戶家長沒好氣道：“剛都說了家里養(yǎng)了三只狗了，煩不煩?。　?br/>
    “哦哦哦，怨我怨我，那你繼續(xù)體驗，有事您喊我。”高格立灰頭土臉地撤了下來。

    馮詩楠邊樂邊說：“這就是你讓我們跟你學(xué)的，學(xué)給人家賠禮道歉嗎？”

    高格立瞥她一眼：“哪壺不開提哪壺，忙你的去……”

    ……

    過了元宵節(jié)，假期基本結(jié)束，開學(xué)前一天，四人再次聚到一起，主題就是核算賬目。

    雖然最近幾天客人開始變多，店里的流水也有了起色，可是對完賬目幾人發(fā)現(xiàn)，店里的盈余并沒多少。

    “忙活了這么長時間，只賺了700塊？！”高格立看著賬目無語道。

    “現(xiàn)在實體店很難的，咱才開業(yè)不到一個月，能賺到錢已經(jīng)很不容易了?！壁w雅慧安慰道。

    “沒這么少吧？你之前光賣鴨子的提成就有小1000了?！瘪T詩楠不懂財務(wù)，所以有此一問。

    自打開始賣鴨子，高格立就火力全開，截止開學(xué)前，他一共賣了5只鴨子，只不過賣鴨子賺的錢里，他大頭補了店里的支出，每只鴨子只給自己留了不到200的提成。

    陳戒解釋道：“提成屬于人力成本，是要算到支出里的。他說的700塊，是刨去房租、水電、裝修、耗材以及人力開支后的凈利?！?br/>
    “哇塞，意思是咱們不僅賺回了本錢，還凈賺了700塊？”在趙雅慧眼里，開實體店賠錢很正常，賺錢很不正常，“高格立，你太厲害了！不不，是大家太厲害了！”

    趙雅慧的稱贊并沒有讓高格立覺得飄飄然，他嚴(yán)肅地回道：“賬不是這么算的。”