賺了！
這是路遙聽(tīng)到企鵝方面意見(jiàn)之后的第一想法。
朋友圈專(zhuān)屬?gòu)V告頁(yè)面，這個(gè)推廣效果簡(jiǎn)直爆炸，遠(yuǎn)超任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告位。
根據(jù)企鵝方面的報(bào)告，微信目前大致有四億用戶(hù)，超過(guò)80%的人都有每天使用、瀏覽朋友圈的習(xí)慣。
拼好貨如果上了這個(gè)廣告位，就相當(dāng)于每天會(huì)有至少三億人可以看到，這比起任何一種宣傳方式都要來(lái)的直接，直接捅到用戶(hù)的眼睛前。
即便其中只會(huì)有十分之一，甚至幾十分之一的人有興趣點(diǎn)進(jìn)去，那也會(huì)是個(gè)非常龐大的數(shù)字。
更何況，現(xiàn)在的朋友圈，還沒(méi)有固定廣告頁(yè)面這種功能，也就意味著用戶(hù)群體中很少會(huì)出現(xiàn)審美疲勞或是被廣告轟炸到煩躁的折磨感受。
一般比較新奇的玩意兒，往往都會(huì)迎來(lái)用戶(hù)的好奇和興趣。
拼好貨如果能作為第一個(gè)在微信朋友圈擁有專(zhuān)屬?gòu)V告頁(yè)面的平臺(tái)，帶來(lái)的噱頭和流量將會(huì)遠(yuǎn)超預(yù)期。
拼好貨差的就是基礎(chǔ)用戶(hù)，只要基數(shù)能夠上去了，再憑借著它堪稱(chēng)魔性的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)往而不利，短時(shí)間之內(nèi)就會(huì)層層裂變，直到遍地開(kāi)花。
至于企鵝方面將gmv目標(biāo)從三十億提到了五十億，這對(duì)于路遙來(lái)說(shuō)，其實(shí)早有預(yù)料。
星海這邊信誓旦旦的直接獅子大開(kāi)口，要求微信獨(dú)家鏈接分享權(quán)，企鵝那邊肯定也是有點(diǎn)懵的。
喲呵，這么自信？
上線(xiàn)第一個(gè)季度才不到四千萬(wàn)，一年就想著三十億？
這可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單加幾個(gè)零的事兒。
企鵝自己的電商平臺(tái)，上線(xiàn)五六年了，業(yè)務(wù)最好的時(shí)候年度gmv才十億出頭。
而現(xiàn)在拼好貨這樣一個(gè)上線(xiàn)只有三個(gè)多月的新平臺(tái)就敢直接喊出三十億的目標(biāo)？
聽(tīng)起來(lái)似乎有些異想天開(kāi)。
按照一般情況來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣的要求，大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得不可能。
但是企鵝做事一向謹(jǐn)慎，很少會(huì)讓自己陷入被動(dòng)局面。
所以即使覺(jué)得拼好貨的三十億gmv可能性不大的情況下，依然將目標(biāo)再往上加了二十億。
這還不止，甚至還往后面又加了一條5%原始股的要求。
三重保險(xiǎn)保駕護(hù)航。
站在企鵝的角度，這樣的對(duì)賭協(xié)議，無(wú)論拼好貨能不能做到，企鵝都不會(huì)吃虧。
拼好貨沒(méi)做到，企鵝可以不用額外付出任何代價(jià)就能獲得5%的股份。
一本萬(wàn)利。
拼好貨做到了，也只需要為其開(kāi)通朋友圈廣告頁(yè)面，卻可以收獲一個(gè)電商行業(yè)的超級(jí)新秀。
因?yàn)槠簌Z本身就擁有拼好貨20%的股份，拼好貨發(fā)展的越好，企鵝能夠得到的利益就越大。
如果真的上線(xiàn)第一年的gmv就能做到五十億，那就證明拼好貨的這部分投資大獲成功，其他的平臺(tái)也就基本不用考慮了，不說(shuō)朋友圈推廣了，再多使點(diǎn)力、資源傾斜更多又有何妨？
而站在路遙的角度，他知道拼好貨要想成功，除過(guò)本身的運(yùn)營(yíng)能力和新穎模式以外，最大的憑借還是要依靠企鵝的社交平臺(tái)。
脫離了的巨大流量和用戶(hù)鏈接，拼好貨將會(huì)舉步維艱。
所以無(wú)論如何，都要登上企鵝這條船。
股份看似重要，但如果平臺(tái)本身發(fā)展不起來(lái)，即便擁有100%也一文不值。
其實(shí)拼好貨是壓根不需要融資的，依照趣玩那邊的盈利能力，完全能夠撐得住拼好貨發(fā)展初期的虧損。
可是拼好貨卻不得不接受企鵝的投資，這就跟飛魚(yú)直播是一樣的。
都需要依靠企鵝的巨大流量才能做起來(lái)，不然永遠(yuǎn)只會(huì)是小打小鬧。
接受企鵝的融資，就相當(dāng)于將雙方的利益綁到一塊兒，一榮俱榮一損俱損。
只有這樣，企鵝才會(huì)愿意將流量資源投入進(jìn)來(lái)，因?yàn)槠脚_(tái)發(fā)展的越好，企鵝得到的利益也就越高。
谷現(xiàn)在企鵝既然提出了朋友圈專(zhuān)屬?gòu)V告頁(yè)面這個(gè)條件，路遙自然是滿(mǎn)心歡喜。
因?yàn)橐坏┩瓿赡繕?biāo)，拼好貨明年將會(huì)進(jìn)入徹底攔不住的局面。
而即便沒(méi)有完成目標(biāo)，大不了再分給企鵝股份就行了，反正是要一直傍它大腿的，怎么傍都是傍。
傍的份額越重，企鵝自己就會(huì)忍不住主動(dòng)往里面砸資源，不然總不可能看著它衰敗下去。
所以對(duì)于路遙來(lái)說(shuō)，怎么都不虧。
五十億的gmv，確實(shí)有些壓力，但也并不是不可能。
前世的拼多多兩年多就做到了1000億，星?，F(xiàn)如今擁有比它初期更好的資源和資金能力，也提前接入了企鵝流量，不說(shuō)做到一致水平，達(dá)到二十分之一，總該是問(wèn)題不大的吧。
想到這里，路遙對(duì)馮覺(jué)說(shuō)道:“給企鵝回復(fù)一下吧，這個(gè)條件我們簽了?！?br/>
“路總，真的不再考慮考慮了嗎？”
馮覺(jué)一臉的糾結(jié):“原本我覺(jué)得三十億已經(jīng)夠大膽的了，現(xiàn)在企鵝那邊又提出個(gè)五十億，還是趕年底之前，相當(dāng)于九個(gè)月的時(shí)間要做出五十億來(lái)，路總，我真不是慫，也不怕辛苦，只是……只是這未免有些太……太不可思議了?！?br/>
對(duì)于馮覺(jué)的擔(dān)憂(yōu)，路遙表示非常理解。
“五十億似乎確實(shí)是有點(diǎn)高了是吧？”
“嗯嗯嗯?！?br/>
馮覺(jué)連連點(diǎn)頭。
“那這樣。”
路遙沉思片刻，也覺(jué)得如果就這么直接答應(yīng)的話(huà)，企鵝那邊見(jiàn)星海太爽快，萬(wàn)一再出點(diǎn)幺蛾子怎么辦，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)比較好。
“你跟企鵝那邊再談一下，就說(shuō)五十億這個(gè)數(shù)據(jù)不可能，對(duì)賭協(xié)議也得在有現(xiàn)實(shí)可能性的基礎(chǔ)上去做，不然就成吹牛了?！?br/>
“那……目標(biāo)應(yīng)該定多少？”
馮覺(jué)見(jiàn)事情似乎有轉(zhuǎn)機(jī)的可能，嘴角微微咧起。
路遙沉吟:“就……四十億上下吧?！?br/>
馮覺(jué)剛露出的笑容立刻凝固在臉上。
四十億就不多了嗎？
“當(dāng)然，如果你能談到更低，那我可以給你記個(gè)大功?！?br/>
想了想，路遙又補(bǔ)上了一句。
馮覺(jué)突然感覺(jué)一股疲憊感涌上心頭，未來(lái)的工作壓力已經(jīng)提前扛在了肩膀，重重嘆了口氣:“路總，我知道了，我這就去聯(lián)系。”
“放下吧老馮，我沒(méi)有讓你拿命去加班的想法?！?br/>
看著馮覺(jué)仿佛一瞬間就佝僂起來(lái)的背影，路遙覺(jué)得還是給這個(gè)跟隨自己好幾年的元老吃顆定心丸比較好。
不然萬(wàn)一嚇著就不好了。
“這么些年了，我什么時(shí)候干過(guò)絕對(duì)不可能的事兒，既然我敢答應(yīng)，就有把握能做到，你放心的去談吧，等合同簽訂后，咱倆找個(gè)時(shí)間，我給你好好講講拼好貨的新玩法?！?br/>
“新玩法？”
馮覺(jué)回過(guò)身來(lái)，眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，若有所思的遲疑了下，然后嘿嘿一笑。
“我就說(shuō)嘛，路總你肯定有辦法，其實(shí)我本來(lái)也沒(méi)有太過(guò)擔(dān)心?！?br/>
“剛剛就是培養(yǎng)培養(yǎng)情緒，待會(huì)兒好跟企鵝的人賣(mài)慘，路總你放心吧，保證完成任務(wù)！”
“嘿！”
見(jiàn)馮覺(jué)這老小子前后天差地別的“嘴臉”，路遙忍不住搖頭失笑。
“你再不出去我就改主意了??！”
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