半個月過去了，中部電信數(shù)據(jù)倉庫項(xiàng)目沒了動靜。小麗他們已經(jīng)回到了東海省，在公司的格子間里，小麗心不在焉地坐在電腦前面，瀏覽了一下QQ好友有哪些上線了，都是公司里的一些同事，中部省那邊加的兩個好友楊博和小娟卻不在線上。

    這段時(shí)間以來，楊博好像一直在躲著小麗，上次劉剛?cè)ジ鷹畈┮娏嗣嬷螅矝]帶回來什么有價(jià)值的信息，可從那以后小麗卻好像有點(diǎn)兒夠不上楊博了。

    “早知道這樣，我還是不讓劉經(jīng)理去跟他談好了！”小麗心里想著，可是他干嘛怕見我呢？我也沒做錯什么呀！交流結(jié)束以后，小麗把她認(rèn)識的中部電信的人通通找了一遍，可反饋回來的信息有點(diǎn)軟綿綿的，得不出什么實(shí)質(zhì)性的結(jié)論，局方的人似乎一夜之間都變得非常謹(jǐn)慎了，說是鴻雁科技與富國軟件各有所長，不相上下，兩家公司的解決方案對中部電信都非常有價(jià)值，如此云云。

    第二天，小麗和劉剛還去了李主任的辦公室，李主任除了要他們按照局方的安排重新做配置報(bào)價(jià)以外也沒別的說法。過了兩天，局方項(xiàng)目組正式通知各個廠家回去等消息了。王總倒是后來又去了一趟中部省，去的情況怎么樣小麗卻不得而知，只是從劉剛嘴里聽說是林總表示會過問一下此事。時(shí)間在一天天地過去，等待的日子對小麗來說是最難熬的。

    同樣覺得日子難熬的還有富國軟件的銷售小林，小林是一個工作兢兢業(yè)業(yè)的小伙子，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)了富國公司的市場部，就被派到中部省做業(yè)務(wù)，由于富國公司已經(jīng)在中部電信已經(jīng)有一些項(xiàng)目在做，小林就吃住都跟項(xiàng)目組的兄弟們在一起，然后每天都去中部電信信息化、業(yè)務(wù)中心這幾個相關(guān)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幫著干些雜活兒，打點(diǎn)兒開水什么的，任勞任怨地，倒也蠻受客戶的好評，農(nóng)村出來的孩子嘛，就是有能吃苦的優(yōu)點(diǎn)。

    這一天，小林被黃建一個電話叫到了ABN公司的辦事處。在小林的眼里，黃建無疑是一個榜樣了，甚至可以說是半個領(lǐng)導(dǎo)了。小林的部門經(jīng)理平時(shí)在富國軟件總部上班，最多一兩個月來一次中部省，所以工作上的事小林多半用郵件形式匯報(bào)，反而不如跟黃建接觸的時(shí)間多了，因此黃建安排的事情小林干得更多一點(diǎn)。

    “小林，中部電信有幾套ABN主機(jī)的維保快要續(xù)簽了，我這兒有一份清單，你可以去跟起來了?！?br/>
    “好的，謝謝建哥！”黃建這是在給小林喂單子，小林當(dāng)然感激了?！皩α?，建哥，數(shù)據(jù)倉庫那個項(xiàng)目咱們該做些什么呢？”

    “嗯……估計(jì)還會拖，局方意見還不統(tǒng)一，不過拖延下去對我們有利。你這段時(shí)間在各個部門聽到什么了嗎？”

    “也沒什么消息，就是有人說TMD的平臺好是好，但是太貴了?！?br/>
    “嗯，這是好消息。對了，你這段時(shí)間多點(diǎn)兒去相關(guān)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多跟他們提一下TMD是封閉系統(tǒng)，上了TMD平臺就會受制于人了，要造成客戶的恐懼心理，這是一種很有效的銷售戰(zhàn)術(shù)?！?br/>
    “對，封閉性是TMD的軟肋！”小林興奮地說。

    黃建笑了笑，又不動聲色地說：“明天晚上陳豐女朋友過生日，你去富貴城訂個唱歌的包房，我們聚一聚吧?！?br/>
    “好的，建哥，生日蛋糕我明天也會買好的?！?br/>
    在劉剛的辦公室里，老張和劉剛也正在商量著中部省數(shù)據(jù)倉庫項(xiàng)目的事情。

    “這么拖下去可不是辦法呀！王老板問起來我都不好回答?！眲傔@幾天上火得嘴角都起泡了。

    “是啊，我聽胡姑娘說他們內(nèi)部意見分歧很大，支持我們的和支持富國公司的人各執(zhí)一詞，互不相讓，林老板也不好拍板啊?！?br/>
    “嗯，這背后其實(shí)就是TMD和ABN之爭。”

    “ABN的黃建可是個厲害角色！”

    老張看著劉剛一臉焦慮的樣子，頗有點(diǎn)于心不忍。劉剛做個技術(shù)干部是稱職的，做業(yè)務(wù)打單子可不行?。⌒←惸?，就更嫰了，派不上什么大用場的。柳茵，嗨!怎么老愛拿小茵做參照系呢？每次想起柳茵，老張心里都不是滋味。

    老張想了一會兒，說道：“這樣吧，我去跟胡姑娘談?wù)劊尯媚锍雒嫒ゾ掷锾岢鲈倬蛻?yīng)用專題講一次標(biāo)。既然平臺方面我們能起的作用有限，TMD的銷售又不給力，我們就得在應(yīng)用層面上打出自己的優(yōu)勢來，這是我們目前最值得做的工作了?！?br/>
    “嗯，是個不錯的主意！”

    上午九點(diǎn)半，劉剛、老張和小麗就趕到了中部電信的辦公大樓，八樓是中部電信的行政樓層，幾位老總的辦公室就在這一層，一位身著職業(yè)裝、容貌亮麗的秘書小姐把劉剛一行迎到了休息區(qū)坐下，并且客氣地送上了茶水。

    休息區(qū)的對面就是中部電信最豪華的一間會議室，會議室大門緊密，里面的會議正在進(jìn)行。按照局方的通知，中部電信數(shù)據(jù)倉庫項(xiàng)目的第二輪講標(biāo)今天安排在這里，這次不再抽簽，鴻雁科技是第二家講，十點(diǎn)到十一點(diǎn)半，在富國軟件后面。

    “后講也有后講的好處?！崩蠌堊匝宰哉Z地嘀咕了一句，今天老張還是一身休閑，顯得跟環(huán)境有點(diǎn)不太配套，劉剛因?yàn)榻裉煲H自講標(biāo)，所以穿得特別正式，深藍(lán)色的雙排扣西服配上襯衣領(lǐng)帶，連頭發(fā)也梳得一絲不茍的，小麗今天更是特意打扮了一番，乳白色的職業(yè)裝很是合身，渾身上下透著一股抑制不住的青春活力，藍(lán)寇香水的味道若隱若現(xiàn)，學(xué)藝術(shù)的小姑娘就是不一樣。

    會議室的門開了一條縫，網(wǎng)發(fā)部的郭主任一邊側(cè)著身子從會議室里出來，一邊對著手機(jī)小聲說著什么，他瞥了一眼劉剛他們?nèi)齻€，就快步走到更遠(yuǎn)的地方講電話去了。就在會議室一開一關(guān)的時(shí)間，老張聽到了會議室里一個熟悉的聲音：“我們富國軟件在數(shù)據(jù)挖掘模型方面有著獨(dú)到的優(yōu)勢，這是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)同的……”

    富國軟件的魯總，他親自來了！老張的心里嗝登了一下，這可不是什么好兆頭，魯老板在業(yè)界是個出了名的狠角色，經(jīng)常不按常理出牌的，他怎么會親自來講標(biāo)的？

    富國公司的講標(biāo)在十點(diǎn)鐘準(zhǔn)點(diǎn)結(jié)束了，劉剛他們被楊博引進(jìn)了會議室，一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)氣氛不太一樣。在巨大的會議桌的對面坐了二十幾個局方人員，而且清一色的職業(yè)裝，穿得比開人大會議還正式，網(wǎng)發(fā)、信息化、業(yè)務(wù)中心，還有市場部的正副經(jīng)理一個不少地坐在那兒。只有正中坐的那位是休閑打扮，像是剛剛晨運(yùn)過就來上班一樣，四十出頭，一副英姿勃發(fā)的派頭，此人正是中部電信最年輕的副總經(jīng)理劉云良。老張的心里又嗝登了一下，劉總親自主持這次交流，這么重視??！

    劉總正在低頭瀏覽他的IPHONE手機(jī)，估計(jì)是要趁著會議的間歇處理一些公文?？吹絼⒖偰闷鹚蛄艘豢冢@然茶水已經(jīng)不多了，小麗趨步趕在局方服務(wù)小姐的前面給劉總續(xù)了點(diǎn)水，可能是藍(lán)寇香水的作用，劉總抬頭看了小麗一眼，露出了儒雅的微笑。這小丫頭雖然缺乏銷售訓(xùn)練，人倒是還算機(jī)靈。

    那一頭，老張幫著手忙腳亂的劉剛接好了投影的連線，看到劉剛腦門上已經(jīng)滲出了細(xì)細(xì)的汗珠。

    今天的交流由網(wǎng)發(fā)部的郭主任主持，在請示了劉總之后，郭主任就讓劉剛開始講了。劉剛打開PPT，用略帶顫抖的聲音開始講道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，今天很感謝中部電信給我們這個交流的機(jī)會……”

    老張?jiān)谝贿吢犞?，心里想：要是我來講，我就不會那么緊張。老張是屬于那種臨場發(fā)揮特別好的人，在上臺之前可能會緊張，一旦上了臺就會馬上進(jìn)入角色，渾身的神經(jīng)都會興奮起來，就忘了什么是緊張了。這種演講的能力有天生的成分，更多的是老張身經(jīng)百戰(zhàn)練出來的。哎，既然領(lǐng)導(dǎo)要自己出馬，那也只好讓他上了！

    劉剛的PPT講了幾頁之后，慢慢地不那么緊張了，他正要就精確營銷的客戶維系專題展開分析：“電信行業(yè)重組以后，競爭加劇，客戶流失現(xiàn)象越來越嚴(yán)重……”

    “等一下，”劉剛的話被郭主任打斷了，“這個維系專題我們已經(jīng)聽過好幾遍了，你們能不能講講別的專題？”郭主任今天有點(diǎn)一反常態(tài)，雖然還是一副笑瞇瞇的樣子，但是卻在強(qiáng)勢地主導(dǎo)著會議的走向。老張偷偷地掃了一眼另外幾個部門經(jīng)理，信息化部的李主任正低著頭在自己的筆記本電腦上做著什么，而業(yè)務(wù)中心的胡彩霞剛好往這邊看過來，跟老張對視了一眼。

    “別的專題——呃——我看一下——”劉剛有點(diǎn)蒙，聲音也結(jié)巴起來，黃豆大的汗珠也淌了下來。按照劉剛事先和楊博溝通的情況，劉剛著重準(zhǔn)備的就是這個維系專題，現(xiàn)在看來顯然是被誤導(dǎo)了！

    風(fēng)起云涌，楊博在這個項(xiàng)目上已經(jīng)被邊緣化了，甚至信息化部可能都不能再主導(dǎo)這件事情了！老張的心里像是被閃電過了一下，一下子明白過來。

    怎么辦呢？可不能冷場了！