3月18日一上班，古雅雯就向公司提交了辭呈，公司領(lǐng)導(dǎo)也不意外，同事都知道，澳美的這朵鮮花家境優(yōu)渥，又嫁了一個(gè)有本事的好老公。
去年，COMPAQ被HP收購之后，今年兩家公司也面臨著全球范圍的整合，下一步，COMPAQ這個(gè)品牌的公關(guān)和廣告代理，是否還是由澳美來做，誰也不清楚。
吳博、孫成義和何進(jìn)等人，也開始忙起來，都辭職了，然后做自己的事業(yè)。
周文彬又出差了，去CPI總部，協(xié)調(diào)執(zhí)行4月份的第一場巡回式渠道論壇暨SMB論壇。
方建、張躍和宋良秋等人都很忙，2002年要完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，活動(dòng)執(zhí)行方面不用太操心，但特刊內(nèi)容策劃、廣告銷售跟進(jìn)，都需要全力以赴。
高陽也觀察到，全國版去年創(chuàng)下的高業(yè)績，項(xiàng)目組員工收入高，今年干勁也很足。
春節(jié)后上班三周有余，安排確定了幾件大事之后，高陽發(fā)現(xiàn)，升了副總裁，日常工作倒也蠻輕松的，不知道萬鴻這家伙一天在電腦上敲敲打打的忙什么。
高陽現(xiàn)在，終于有時(shí)間，思考一下CPIResearch這個(gè)小項(xiàng)目，今年該如何突破了。
對這個(gè)項(xiàng)目，高陽前世其實(shí)不熟悉，接觸并不多。
3月19日，高陽將CPIResearch項(xiàng)目總經(jīng)理鄭偉強(qiáng)叫進(jìn)了自己的辦公室。
鄭偉強(qiáng)年紀(jì)不大，28歲，之前是CPI蜀川分部的總經(jīng)理，做業(yè)務(wù)出身的，能力不錯(cuò)，才會(huì)被調(diào)到京城分部，出任這個(gè)調(diào)研業(yè)務(wù)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
高陽給鄭偉強(qiáng)遞了一根煙：“偉強(qiáng)，上班快一個(gè)月了，Research這個(gè)項(xiàng)目的情況，熟悉了吧？”
鄭偉強(qiáng)道：“高總，我基本熟悉了，也跟項(xiàng)目同事挨個(gè)溝通了，集團(tuán)今年給Research下達(dá)了400萬的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，壓力山大啊。”
高陽又問：“你來京城上班快一個(gè)月了，跟之前在地方分部的工作相比，你覺得，Research這個(gè)成立五六年的項(xiàng)目，發(fā)展速度一般，問題出在哪里？”
鄭偉強(qiáng)吸了一口煙，想想道：“高總，說實(shí)話，我以前沒做調(diào)研產(chǎn)品，對這一行了解不夠，正在努力學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我感覺項(xiàng)目最大的問題，就是團(tuán)隊(duì)的精神氣不夠，超過一半的項(xiàng)目同事都覺得，CPI做調(diào)研項(xiàng)目，底蘊(yùn)不足，影響力始終起不來，怎么努力，好像都難以得到客戶認(rèn)同。”
高陽道：“京城分部這邊，前兩年有一位副總裁叫鄧立軍的，跳槽去了中計(jì)，負(fù)責(zé)中計(jì)的調(diào)研公司，你應(yīng)該知道吧？”
鄭偉強(qiáng)點(diǎn)頭：“我知道?！?br/>
高陽又問：“那你知道中計(jì)為何看上他了，讓他去做這個(gè)調(diào)研公司呢？”
鄭偉強(qiáng)道：“鄧總分管過兩年CPIResearch，應(yīng)該對調(diào)研業(yè)務(wù)比較熟悉，中計(jì)看重的是這個(gè)因素吧?！?br/>
高陽搖頭：“沒錯(cuò)，鄧立軍分管過兩年CPIResearch，但是他對調(diào)研業(yè)務(wù)應(yīng)該談不上有多熟悉。當(dāng)時(shí)，中計(jì)的調(diào)研公司，比CPIResearch更弱，只是這一年多時(shí)間，在鄧立軍的帶領(lǐng)下，起來得比較快，快趕上CPIResearch了?！?br/>
鄭偉強(qiáng)道：“這說明，鄧總的領(lǐng)導(dǎo)能力比較強(qiáng)吧?！?br/>
高陽又是搖頭一笑：“這只能說明，CPIResearch還是有自己的優(yōu)勢，有一定行業(yè)影響力。
其實(shí)我不懂調(diào)研業(yè)務(wù)，就說說大致的印象吧。
這兩三年，我參加過很多次IT公司的發(fā)布會(huì)和專訪，IT公司經(jīng)常會(huì)引用到調(diào)研公司的報(bào)告數(shù)據(jù)，來證明自己的產(chǎn)品在某一方面有什么優(yōu)勢，有多牛。
我看到的是，IDC的報(bào)告，還有Gartner的報(bào)告，經(jīng)常被引用。
這是兩家全球性的，老牌的咨詢調(diào)研公司，進(jìn)入華夏市場的時(shí)間也比較早，品牌影響力很大，有權(quán)威性。
但是，這兩家公司在華夏市場設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，就一定很牛嗎？
我看不一定。
偉強(qiáng)，你是銷售出身，應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，CPIResearch目前最大的問題，應(yīng)該是營銷能力不足。
IT公司宣傳時(shí)，不引用我們的報(bào)告數(shù)據(jù)，我們就沒什么影響力。
但是，根源呢？
我感受到的是，我們的調(diào)研報(bào)告質(zhì)量不夠，甚至很差，摻水太重了，很多數(shù)據(jù)，就是分析員打幾通電話，了解一點(diǎn)情況，然后編出來的。
當(dāng)然，要說IDC和Gartner的調(diào)研報(bào)告有多精細(xì)，準(zhǔn)確，那也不一定，重點(diǎn)是人家品牌力強(qiáng)，有行業(yè)公認(rèn)的權(quán)威性。
我的想法不一定對，只是，我感覺，CPIResearch一直忽略了CPI集團(tuán)的資源優(yōu)勢。
我們有整個(gè)行業(yè)最獨(dú)特的，也是惟一的全國性架構(gòu)資源優(yōu)勢，我們最強(qiáng)的地方，在于對IT渠道的了解，跟區(qū)域IT渠道商家接觸緊密。
IT公司，還有全國總代級的分銷商，現(xiàn)在對區(qū)域渠道商家的信息需求很迫切。
去年，我就接到過好幾個(gè)IT公司渠道總監(jiān)的電話，他們想在某個(gè)大區(qū)拓展渠道，包括地市級渠道，不了解，兩眼一抹黑，希望我們能夠推薦合作伙伴。
這，就是真實(shí)的市場需求。
CPI創(chuàng)立馬上10年了，到現(xiàn)在，都沒有建立起一個(gè)比較完整的IT渠道商家數(shù)據(jù)庫，我覺得，這就是你們CPIResearch的任務(wù)，要下苦功夫，要跟地方分部合作，盡快建立起區(qū)域IT商家的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，然后定期更新相關(guān)信息。
這些信息，要準(zhǔn)確，要豐富，要從一個(gè)條目之下，能知道一家區(qū)域渠道商比較詳細(xì)的信息，優(yōu)勢，特點(diǎn)，代理的產(chǎn)品與品牌，客戶資源，等等。
做到這一步了，什么IDC，Gartner，在這個(gè)領(lǐng)域，都沒法跟咱們比。
在這個(gè)領(lǐng)域，CPIResearch就是老大，而且能隨時(shí)滿足IT公司的需求，定制調(diào)研報(bào)告。
還有產(chǎn)品化的，一份報(bào)告可以賣給好些家IT公司的行業(yè)性調(diào)研報(bào)告。
另外，去年，我們做SMB?？?，馬上就成功了，今年還獨(dú)立成一個(gè)項(xiàng)目操作。
SMB信息化這一塊，IT公司對市場和渠道信息的需求依然很迫切，這同樣是我們CPI各地方分部的優(yōu)勢資源。
SMB這一塊，CPIResearch同樣需要建立起基礎(chǔ)的信息數(shù)據(jù)庫。
做到這兩點(diǎn)，你們這個(gè)項(xiàng)目，就主要鎖定在這兩個(gè)領(lǐng)域，沒有任何調(diào)研公司，可以做出比你們更扎實(shí)更準(zhǔn)確的調(diào)研報(bào)告。
所以，CPIResearch需要聚焦CPI集團(tuán)的資源優(yōu)勢，然后去深耕細(xì)作，強(qiáng)化自己獨(dú)特的產(chǎn)品線。
偉強(qiáng)，你是銷售出身，又在地方分部工作過幾年，應(yīng)該知道如何與地方分部去溝通，去協(xié)作。
需要我出面，找集團(tuán)協(xié)調(diào)的，你盡管提出來。
前提是，你要有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，要有步驟去推進(jìn)，在積累的過程中，還要去攻單，去贏得客戶的信任與口碑……”
鄭偉強(qiáng)有些興奮：“謝謝高總，你指明了方向，我知道該怎么做了。”
高陽點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就努力吧，業(yè)績都是靠團(tuán)隊(duì)一起拼出來的?！?br/>
次日，高陽又分別找了全國版和SMB項(xiàng)目的廣告部負(fù)責(zé)人，溝通今年的業(yè)務(wù)推進(jìn)等問題，鼓勵(lì)，打氣，給出自己一些方向性的建議。
這，便是高陽今年出任集團(tuán)副總裁以來的日常……