【Chapter06】
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臨近元旦，廣州迎來一波降溫，常年潮熱的城市，冷起來也得認真防寒。
文禾走去參加周會，同事已經在聊年會的事，一群人不耐煩地嚷嚷：“報什么節(jié)目，我們可沒時間天天待在公司，都陪著你們搞這些，誰來給公司掙錢？”
晶晶還想說服他們：“每年就這一次，我們參與一下，也跟其他部門互動一下，大家都參加的?！?br/>
“你確定每個部門都參加？”有人擠兌她：“當我們傻呢，采購不也經常不出節(jié)目？憑什么就盯著我們?！?br/>
“就是，這么積極你自己上啊，別就會指揮其他人……你上去表演個節(jié)目，也讓我們看看BP有多積極？”
這幫人講話很沖，氣得晶晶漲紅了臉，文禾在底下輕輕撓她的手，當做安慰。
而同事們趾高氣昂的臉，文禾越看越覺得矛盾。
她來銷售也兩個月了，已經知道大家在外面是什么模樣，不卑不亢的有，但畢恭畢敬的最不缺，在外面其實多數都是孫子，哪里有在公司這么咄咄逼人。
她一個新人不敢多話，只敢在心里偷偷摸摸地比喻道：耗子扛槍，窩里橫。
腦子里蹦出這句時，正好看到二部王總走進來，文禾忽然想起章茹說他是鼠仔相，長得一副狡猾又很不服氣的樣子，因為覺得好笑，也就真的笑了一下，笑完又見后面的周鳴初，他走進會議室時，視線落在她圍巾的位置。
文禾下意識翻了翻，還真的在圍巾里翻出一點面包碎，早上吃的菠蘿包，在廣隆買的。
很快會議開始，今天兩位副總都在，會議比平時開得久，王東尼尤其看起來意氣風發(fā)，聽說是又拿下哪里的渠道商。
好不容易結束，文禾抱著東西走出會議室，正跟人說話的王東尼忽然側著腦袋喊她：“文禾來銷售多久了？”
“有兩個月了。”文禾說。
“這么快，那就剩最后一個月了……”王東尼瞇著眼睛笑：“還沒開單吧？加把勁，你可以的?！?br/>
“謝謝王總?！?br/>
之后的部門會議上，文禾又被問起進度，跑了多少醫(yī)院，加了多少醫(yī)生的微信，她都照實說了。
“就會死跑醫(yī)院有什么用?！焙荚谂赃呹庩柟謿?，但講的又是事實，你不開單，跑得再勤快都只會更證明自己沒能力。
經理望了望文禾：“回頭自己找找問題吧，話術不要死背，平時主動一點，多約客戶聊聊，需求都是你聊出來的，客戶不會主動提……”而且二部那邊有個跟她差不多時間進銷售的，已經在報參數在做標書了，他沉吟間也帶點施壓的意思：“你抓點緊，爭取早點出單?！?br/>
文禾點點頭：“好的?！彼约阂埠苡袎毫?。
會議結束，身邊同事已經在談回家過年的事，文禾思索著往外走，看到隔壁二部的人嘻嘻哈哈，像是業(yè)績上又有什么好消息。
這邊酸里酸氣的還是胡芳：“有什么好傲的，吵死人。”因為被搶過客戶，她現在是最恨二部的，看那邊鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛。
旁邊有個同事在笑：“他們周末出去團建了，聽說是王總請去清遠住別墅，嗨得很。”又看那邊從上到下春風得意，不由嘆氣：“王總最近真是卯足了勁想贏周總，要真給他升上去，咱們都不知道怎么搞?！?br/>
“不太可能吧，董事會不是比較看好咱們周總嗎？”
“你當王總在董事會沒人？何況二部最近確實有成績，說來說去，董事會肯定還是喜歡最能給公司掙錢的?！?br/>
胡芳皺眉：“我還是覺得周總勝算大一點，有眼睛的都看得出來，他更適合管銷售?！?br/>
“想是都這么想，咱們周總雖然兇，起碼……正，而且公平?！睅讉€人一路分析，態(tài)度上與其說是力挺周鳴初，不如說挺的是自己，畢竟周鳴初的地位和權力代表著他們一部的利益。
但這些還不到文禾來擔心，擺在她眼前的仍然是老問題，再不開單，她要么主動走人，要么等著公司辭退，但不管哪一種，都只會讓她當時申請調部門的行為變成笑話。
回工位后，文禾試著在微信上約了幾位醫(yī)生，但要么不回要么沒空，她接了一杯水慢慢喝，整理好自己的挫敗感，重新拎著包出去拜訪。
三個月沒有開成單就要走人，既是公司規(guī)定，也是文禾早就給自己蓋的一塊壓力板。
來了就要認真對待，她不想灰溜溜地走，就算為了自己那點兒豪言壯語都要咬牙堅持，于是始終繃著根弦，不敢偷一點懶。
勤跑幾天，周五時剛好路過面包店，文禾買了盤撻帶回公司。
這個盤撻很多口味，抹茶巧克力和開心果都有，是她最近找到最好吃的甜品，拿去給章茹時，章茹聽她說還沒開單，一時急得撓頭：“以后別買了！”
文禾知道她擔心什么：“沒事啊，我還有工資領的。”
章茹搖頭：“你不懂，我還是想吃大餐，比如你開了個大單請我去吃omakase啊法餐啊什么的，我嘴很刁的。”
“好啊?！蔽暮滔氲侥翘焱砩细茗Q初吃過的大餐：“我努力開個大單，到時候我們先去瑰麗喝下午茶，再去吃那個位上的潮州菜，很有創(chuàng)意也很好吃?！?br/>
章茹翹著嘴她一起幻想，林聰也跑來插嘴：“預我一個啊?！?br/>
章茹瞥他：“又有你份？”
“我保護你們嘛。”林聰去吃她掰開的半個盤撻，問文禾：“除了醫(yī)院，是不是體檢中心和學校你們也可以跑一下？”有醫(yī)學專業(yè)的學校，他記得是要采購一些醫(yī)療器械當教學設備的。
文禾點點頭：“可以的，就是相比醫(yī)院，這幾個地方更難進?！?br/>
“那也是，像學校這種一般要拼關系?！绷致斚肓讼耄骸拔矣袀€親戚在醫(yī)學院當老師，回頭幫你問問?！闭f完，在文禾的道謝聲里靦腆一笑。
不得不承認，高妹是刻在相當一部分男人DNA里的取向，何況人家還長得漂亮……林聰感嘆著去拿吃的，章茹按住他，見她死護著不放，林聰一指過道：“葉總！”
章茹被他晃過去，看見葉印陽正跟周鳴初往辦公室走，她瞇著眼睛看了會，想起公司里給這兩個的形容：葉總溫和，一笑能化春風，周總冷漠，看你只比蟲子少了幾條腿。
章茹撐著臉嘀咕：“這兩條友，怎么好得跟基佬一樣?！?br/>
文禾給她逗樂，望過去時正好跟周鳴初的視線撞上，她嘗試著朝他淺笑一下，周鳴初卻收回視線，黃油和奶油糖的氣味飄到鼻底，膩得人眉頭一皺。
他目不斜視走進葉印陽辦公室，文禾也在心里安慰好了自己。她每天在外面跑，受到的無視并不少。
在采購再坐一會，文禾回銷售忙工作，她打開電腦做PPT，做著做著忽然感覺有點怪，偏過頭，一只戴百達翡麗的手撐在她旁邊：“忙什么呢？”
文禾一怔：“王總？”
“嚇到了嗎？”王東尼看著她，臉上一層薄薄的笑意：“你太專注了。”
他語氣親昵，動作也說不出的輕佻，旁邊有人調侃：“王總泡妞都泡到一部來了，不怕給我們周總看到啊？”
“就是趁他不在才敢來?！蓖鯑|尼看了眼文禾的電腦屏幕：“護理部總結，幫人做的？”
文禾點點頭，PPT還是幫熊護士長做的，不過這回做的是年終總結，頁數更多，也更復雜。
王東尼夸她客情維護得好：“做銷售就該這樣，要滿足客戶一切需求，這樣才能拉近關系，才有合作機會嘛?！彼踔林更c起她：“有數據的地方標黃，方便人家再核對一回。”
“好的。”文禾按他說的改，又聽王東尼問：“聽說你的單子還沒動靜？”
“暫時還沒?！?br/>
“慢慢來，不著急?！蓖鯑|尼說著安慰的話，臉上始終掛著自在的笑，好像完全感覺不到文禾的不適，他轉頭看電腦屏幕：“有個錯字?！?br/>
文禾眼睛在檢查，王東尼說：“剛才那頁。”等文禾切回上一頁，他伸手指了指：“這里。”伸的右手，手臂就那么從她耳朵旁邊刮過去，文禾甚至感覺臉都被他碰了一段。
她心頭一激，王東尼卻忽然清了清嗓子，不緊不慢站起來：“老周。”
周鳴初看他一眼：“什么事？”
“沒什么，商量點小事?！蓖鯑|尼還是滿臉笑，當著文禾的面就問：“這都快三個月了，你當上司的不打算幫人家一把？”
周鳴初直接走回辦公室。
王東尼跟在后面：“人家千求萬求來你手底下，你真就放養(yǎng)，不管人家死活？”
“那你的意思，我應該請她進來坐我辦公室，我手把手教？”
王東尼這個臉皮，含沙射影對他作用不大，反而笑瞇瞇地看向文禾：“也不是不可以，就是你太兇，怕嚇到人家?！?br/>
周鳴初沒理他：“說正事。”
“關心新人，怎么不是正事了？”王東尼看著周鳴初，這種人常年跟他媽冷藏室的冰一樣，很難不讓人懷疑是隱藏比較深的反社會人格。
周鳴初說：“看不出來你這么上心，連我部門的新人也記得關照?！?br/>
“別人還真不一定，但文禾在前臺那么久，早就認識的，我跟她還算有點交情，關照兩句應該的?！蓖鯑|尼看起來遺憾且意味深長：“本來還想讓她去我那邊，哪里知道人家一心想到你手下，看來論魅力還是周總強，哄得了客戶，收得了人才。”
周鳴初沒興趣聽這些口水話，拉開抽屜找車鑰匙：“不著急就下次再說?！?br/>
“別走啊，等你半天?！蓖鯑|尼笑著把門推上：“你說要設區(qū)域督導的事我想過了，有一定道理，但太突然太強硬也不好，就怕代理商抱團?！?br/>
“所以你的意思是？”
“我的意思是，我們可以分區(qū)域推進，比如先從長三角開始？”王東尼兩手插兜，站在他后面。
周鳴初看了看他雙耳茶壺一樣的站姿，車鑰匙扔臺面，從煙盒抖出兩支煙：“新加坡天氣怎么樣？”
“熱，和廣州差不多?！蓖鯑|尼接過煙往他跟前一坐，提起這趟出差很不以為意，屁大點地方規(guī)矩還多得很：“說是國際化都市，但要技術沒技術，要資金缺資金，商業(yè)模式也落后……”
他侃侃而談，周鳴初沒有要打斷的意思，過會王東尼話鋒一轉：“當然，那邊做貿易還是很有優(yōu)勢，你說呢？”
周鳴初咬著煙看他，想當個神秘的有見地的臭腳文人，肚子里還缺點兒墨水。
他轉身推了推窗問：“你找我是為了歐洲的標？”
王東尼也沒否認，手臂搭在椅背問：“歐洲的標我們合作一把？”
“可以?！?br/>
答應這么痛快，王東尼反而猶豫了。
有句話叫悶聲狗能咬死人，斗這么久在他手里沒少吃虧，王東尼警惕地問：“你有條件？”
當然有，周鳴初說：“七成的標，交給一部的代理來投?！?br/>
誰他媽沒個國外代理啊，王東尼氣笑了：“憑什么？”既然合作，五五才該是默契，而且面對對家，他們本該在同一戰(zhàn)壕。
周鳴初彈了一下煙，看見文禾正舉著手機在打電話，還一邊飛快在紙上記著什么，轉開眼，又見王東尼被窗外的風吹得打了個冷顫，像一只瘟雞。
一個蠢得掛像的對手，只知道在身邊找消遣，周鳴初掐掉煙說：“境外單你做不過我?！?br/>
這種語氣更像心不在焉的挑釁，王東尼冷笑：“我做不過你還擠不掉你？”
“那你可以開始準備標書?！?br/>
媽的，這世界瘋了。
王東尼肝火大動，咬著后槽牙卻還要保持云淡風輕：“行，你狂，你牛逼，那你自己去跟對家打，反正Q1指標我已經穩(wěn)了?！?br/>
游刃有余到怒氣沖沖，情緒化的人最好激。
王東尼大步離開，外面的人都投來目光，周鳴初車鑰匙在掌心打轉，看到文禾把電腦塞進包里，接著提包離開，急匆匆的。
文禾要去高鐵站。
有位上了年紀的女大夫看她在走廊總是一等一上午，覺得年輕人不容易，就說粵北有間醫(yī)學院在采購教學儀器，把微信推給她，介紹她過去問問。
順利加到微信后，文禾得知明天校內活動負責人會值半天班，所以打算立馬趕過去。
還沒到下班時間，共享單車是夠的，文禾到便利店買完三明治才去掃車，騎出外面馬路時，看到周鳴初的車駛向道閘。
著急趕行程，她沒什么時間和上司打招呼，想周鳴初應該也不會停下來聽自己一聲招呼，于是當沒看見，把自行車龍頭往里面擺，騎到地鐵站后又著急地去趕高鐵。
跑這一趟，柳暗花明。
文禾不僅在第二天順利見到采購老師，順利對上設備的參數，還在頭天晚上收到章茹發(fā)來的一份醫(yī)生列表，列表里都是主任級人物，讓她去拜訪看看。
文禾再一次振奮起來，只是粵北比廣州更冷，她回來后就開始發(fā)燒，在家躺了兩天。
躺到周二下午，毛露露打電話讓幫忙收被子，文禾慢吞吞從床上爬起來。
出門時正好碰到房東提著個五金箱經過，文禾打了聲招呼：“梁叔?！?br/>
房東點點頭看她：“靚女你今天不用上班？”
“今天休息一天?！闭局×膸拙?，文禾轉身收被子去了。
她們這個房東規(guī)矩有點多，脾氣怪怪的但人又很好，平時要修點什么他都記得，沒事也經常糊一下這里的墻，換一下那里的磚，反正自己的樓，當打發(fā)時間了。
天要黑不黑，文禾走到樓頂去收被子，她人還有點暈，來陣風直接把被子吹過腦袋，等咳嗽著扒下來后，發(fā)現有個男的站在水箱旁邊看她。
文禾回望一眼，心里奇怪但也沒當回事，折好被子又去等電梯，男的跟她前后腳進去，沒按梯鍵。
電梯一層層下，文禾臉越繃越緊，等電梯門一開她率先走出去，抱著被子快步回到自己房間，接著在群里艾特房東，說有個陌生男性進了房子，還游蕩到了她們這一層。
不久房東回復語音，說是他侄子：“我叫他幫手拉點瓷磚的，沒事，他不是壞人?！?br/>
『呃，好的?！晃暮蹄躲兜鼗貜屯?，很快又接到毛露露信息：『房東侄子長什么樣？』
『不太記得。』文禾確實沒太大印象，只記得戴副眼鏡，氣質有點痞，個子挺高也挺危險，她那時候心咚咚跳，所有的注意力都用來提防他了。
好在就是一場烏龍。
文禾沒再理會毛露露的調侃，比如剛好相親什么的，她睡一天沒吃東西，把冰箱里的菜洗出來煮面，面出鍋，剛好下樓去拿糖水外賣。
巷子很窄，房東專用車位上停著輛黑色雅閣，叔侄兩個正從后備箱搬瓷磚，剛才被認成壞人的房東侄子最先看了她一眼。
文禾跟房東打聲招呼，尷尬地拿著外賣上樓。
樓下叔侄把瓷磚卸完，梁叔跟自己侄子說：“就是剛才那個女孩子，我跟你講過的。”
梁昆廷說：“人家當我壞人。”
梁叔罵聲衰仔：“人家不認識你，當你壞人不正常？”
梁昆廷笑了下，是正常，就是冷著張臉，跟他在醫(yī)院里看到的不一樣。剛剛在電梯里，他猜她大概以為他是什么不要臉的男租客，但沒想到直接把他當壞人，警惕心太強。
但個頭高的女孩子，不說話時原來也是一副冷艷神態(tài)。
“哪里人？”梁昆廷問。
“安徽的。”
“你們以前不是不讓找外地的？”
以前是以前，人的想法是會變的，廣州這么多年的發(fā)展也離不開外地人，梁叔摸著塊瓷磚說：“只要人品好，這些都沒所謂的，而且這個外地妹夠高，跟你搭得不得了啊。”
梁昆廷笑了下：“意思是只要個子高，跟我都搭。”
“那也不是這么說，但個子高是基本條件，你找個矮殘殘的在一起不像樣，出去也被人笑?！碑吘归L相可以整，身高沒得變，梁叔邊干活邊說：“而且那個安徽的女孩子，人家也不比你談過的女朋友差。”
一大家之長，說話總是少不了一股武斷勁，梁昆廷忽然沒了興致，等瓷磚鋪完后借口醫(yī)院找，自己走先了。
但幾天后，卻又在醫(yī)院碰見文禾。
那天他下三樓會診，正好看見文禾走進隔壁診室，她坐在凳子上，腳尖微微踮起，身體前傾。
雖然看著還是緊張，但臉上掛著禮貌的笑容，說話時嘴角輕輕上揚。
當醫(yī)生的多多少少都接觸過一些銷售，梁昆廷同樣，他見過小心翼翼卑微過頭的，見過目的性明確到令人反感的，能做到落落大方的誰都愿意多聊兩句，起碼他是這樣。
會診結束剛好文禾也出來，她走到同一樓層的另一個科室，對著照片墻上的醫(yī)生介紹看了會，身后傳來一個聲音：“這里要找許主任，張主任上個星期退休了?！?br/>
文禾回頭見是個白大褂：“謝謝，您……是這個科室的醫(yī)生嗎？”
“很明顯不是吧？”梁昆廷看了看那個婦產的牌子：“不過據我所知，他們科剛買了一批超聲儀器，估計短期沒有采購需求?！?br/>
“好的?！蔽暮谈屑さ貙λα诵Γ囱鬯男嘏?，再看看這副眉眼，不太確定地問：“我們是不是見過？”
梁昆廷說：“你做好事救人的時候見過?！?br/>
文禾看著他，單眼皮，戴眼鏡，外科醫(yī)生工作時的標準視線，鷹一樣能把人掃透：“是那天做急救的醫(yī)生?！彼K于想起來了。
梁昆廷把口罩一摘：“上個星期在你住的地方也見過，應該還有印象？”
沒了口罩，文禾也慢慢把他和天臺那張臉對上，只是穿上白大褂加上里面扣得一絲不茍的襯衫，那股痞勁稍微中和了一些，文禾遲疑了下：“你是梁叔侄子？”
“不是在你們那一層游蕩的陌生男性？”梁昆廷故意問。
文禾被他問得臉一紅，但現在回想起來自己也很想笑，而梁昆廷聽她還在咳嗽：“感冒還沒好？”
“稍微有一點咳，所以……”
“所以剛剛趁感冒掛了個號，又拜訪了一位醫(yī)生。”
給他點破，文禾也不好否認：“聊了幾句，順便的……”她忽然想起：“那天暈倒的阿伯怎么樣了？”
“急性心梗，人救回來了?！绷豪ネ⒄f：“你做了一件大好事?！?br/>
文禾搖頭：“是那位阿伯幸運，他倒在醫(yī)院，怎么都會沒事的。”
梁昆廷也笑了笑，不知道這是銷售的圓滑還是她本身的誠懇，他兩只手揣在白大褂的口袋里問：“還準備去哪個科？”
“我要去那邊找一下熊護士長……”文禾跟他說著話，手機突然打進來一個電話，是粵北那個采購老師打的，說之前答應她的單子可能走不通了。
事情突然有變，文禾急慌慌趕回公司，正好張爾珍在，她一五一十把變故給說了。
張爾珍也聽得直皺眉：“所以那個學校確定要買我們設備，但不從你手里買？”
文禾點點頭，E康這邊參數能對上，學校對他們產品也信任，本來都確定了的事，突然殺出個搶單的：“他說那個經銷商直接找的副校長，副校長決定的，不從我們廠家買?！?br/>
事情有點難搞，張爾珍沉吟著，很明顯是那家經銷商也得知學校的采購需求，所以走了更好的門路去搶單。
文禾不理解：“我都已經報備過了，怎么還能搶呢？”
張爾珍搖搖頭，很多事情一旦落到關系里，先來后到這種規(guī)則是講不通的。
她讓文禾先別急，想了想：“明天開月會，你著急的話可以把這件事說一下，看看領導什么態(tài)度？”
好像只能這么做了，文禾定定神：“好的，我明天說?！?br/>
她很堅定的樣子，張爾珍怕她期望太高，還是要提前預警一下：“這種事以前也有，但按經驗來看，都是我們讓步?！?br/>
文禾頓了會：“我明白，謝謝珍姐?！钡还茉趺礃铀家囈辉嚕蝗徊桓市?。
轉天，她在會議上說出這件事。
文禾把自己做的工作一項一項列出來：“最先拜訪的是我，參數也是我報的，原本也有競品，但我把競品做了個分析報告……”
會議室很靜，只有文禾說話的聲音，因為激動她甚至側過臉咳了一陣，然后忍著身體上的不適把所有話說完，最后喘了一口氣，忐忑地看向周鳴初。