早會(huì)過(guò)后，就是三個(gè)帶隊(duì)經(jīng)理布置小隊(duì)今天的工作任務(wù)。

    范森的冠軍隊(duì)是史總帶領(lǐng)，史總臺(tái)上的發(fā)言充斥著強(qiáng)大氣場(chǎng)，給紀(jì)柯的感覺(jué)就是極具震懾力；但在這個(gè)相對(duì)而言比較親近的場(chǎng)合，史總言語(yǔ)中又有著鄰家哥哥的親切，幾句話下來(lái)，紀(jì)柯心里居然依然對(duì)史總有了幾分親近。

    工作任務(wù)的布置相當(dāng)民主，基本上都是各自“主動(dòng)”報(bào)出今天想要達(dá)到的電話資源數(shù)量，定金個(gè)數(shù)。

    紀(jì)柯最后上報(bào)，他很敏銳的發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別被史總關(guān)照的同事外，其他人都是10個(gè)電話資源，1個(gè)訂金客戶；輪到他時(shí)，紀(jì)柯就隨大流了。

    “10個(gè)電話，1個(gè)訂金?！?br/>
    “呦呵！你們看看，咱們的小紀(jì)剛來(lái)第一天都能報(bào)10個(gè)資源，1個(gè)訂金?！笔房傉谟帽咀佑涗浢總€(gè)人上報(bào)的工作計(jì)劃，猛然聽(tīng)到紀(jì)柯的，故作驚訝，“再看看你們，都弄什么吃的！干這么長(zhǎng)時(shí)間了，還不如新來(lái)的同事！你們就這么混吧！早晚，日子會(huì)把你們混了！”

    這話明顯是在拿著紀(jì)柯調(diào)侃冠軍隊(duì)的老員工，所以老員工們都泯著嘴偷笑，活躍的氣氛讓紀(jì)柯頭皮發(fā)麻，又不知道自己哪里值得讓他們發(fā)笑。

    “小紀(jì)，你今天如果交了一個(gè)定金，你史哥，我今天晚上請(qǐng)你吃飯！”

    “好了，你們今天的工作計(jì)劃已經(jīng)匯報(bào)完了，”史總合上筆記本，站直身體，“我希望你們都能完成你們上報(bào)的工作計(jì)劃，都別想著偷奸?；?，被我逮到，后果你們是知道的。好了，散會(huì)！范森，你帶著他們開(kāi)始工作吧！”

    “紀(jì)哥真牛逼！第一天都敢報(bào)定金?！鄙?huì)后，張杰湊過(guò)來(lái)拍了拍紀(jì)柯肩膀，故作佩服道。

    “怎么了？我看他們都是這么報(bào)的啊?！奔o(jì)柯有些不解，這就是大家發(fā)笑的原因？

    “他們干多久了？手里有多少資源？你手里有資源嗎？都敢報(bào)定金？定金要是這么容易報(bào)，他們也不會(huì)只報(bào)一個(gè)了。”

    “哎！張杰，”范森接過(guò)話茬，“你不能這么說(shuō)，做銷售，什么可能都會(huì)有！第二批預(yù)售時(shí)，戰(zhàn)狼隊(duì)的花姐坐在店門口就白撿了一個(gè)終身卡！小紀(jì)這么帥，肯定會(huì)有妹子看上他，別說(shuō)一個(gè)定金了，終身卡都可能會(huì)出來(lái)?！?br/>
    “真的假的，門口白撿一個(gè)終身卡。”張杰半信半疑，健身房終身卡是所有卡種里最貴的，家境不富裕，不是十分注重運(yùn)動(dòng)鍛煉的人基本上不考慮這個(gè)卡種。

    躍動(dòng)健身房在鄭SN區(qū)，結(jié)合這里的消費(fèi)能力，終身卡價(jià)格在兩萬(wàn)左右，出這么一張卡，當(dāng)月的基本銷售業(yè)績(jī)立馬完成，門口白撿這么一張，等于是白撿了一千多塊錢。做銷售的，就算不是火眼金睛，本著有錯(cuò)殺不放過(guò)的道理，任何潛在客戶都不可能放棄，這么一條大魚怎么會(huì)讓別人撿取。

    “騙你干什么？！那是個(gè)散客，那天預(yù)售，人多的不得了，忙不過(guò)來(lái)，花姐在外面值班，正好接到，隨便介紹了兩句，就直接辦了一張終身卡?！狈渡w慕的總結(jié)道，“所以，做銷售什么事都會(huì)發(fā)生，不得最后絕不能放棄?！?br/>
    一隊(duì)人扯著閑天，把健身房宣傳頁(yè)、夾子、紙筆帶上后就奔赴預(yù)定的地方開(kāi)始上街收集資源。

    健身房的資源收集是一個(gè)很苦很累，也是預(yù)售經(jīng)理們常說(shuō)的最能鍛煉人的工作。

    健身房通常會(huì)招聘大量人員作為預(yù)售時(shí)期的員工，然后將這些員工編成幾個(gè)小隊(duì)。收集資源時(shí)，會(huì)以健身房為中心，以一定距離內(nèi)的小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、步行街、商業(yè)街作為場(chǎng)地，將這些場(chǎng)地分配給每個(gè)小隊(duì)。、

    公平起見(jiàn)，這些場(chǎng)地都會(huì)被所有小隊(duì)以輪換的方式駐守。躍動(dòng)健身房周圍的小區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校比較多，小隊(duì)數(shù)量有限，屬于肉多狼少的局面，只要各隊(duì)事先商量好各自的工作地點(diǎn)，不要重疊，不需要帶隊(duì)經(jīng)理們?yōu)榱似胶飧麝?duì)利益?zhèn)X筋。

    陽(yáng)光老年醫(yī)院，和躍動(dòng)健身房同屬東西走向的航海大道，距離躍動(dòng)健身房三公里左右，附近還有幾個(gè)比較老的小區(qū)和一個(gè)休閑廣場(chǎng)，范森帶領(lǐng)冠軍隊(duì)直奔這里。

    “不收集資源了嗎？”到了養(yǎng)老院附近，冠軍隊(duì)成員分散開(kāi)來(lái)，張杰，紀(jì)柯跟著范森，阿兵，任杰就鉆進(jìn)了休閑廣場(chǎng)里的籃球場(chǎng)。紀(jì)柯看著范森幾個(gè)人興致勃勃的玩起了籃球，十分疑惑。

    “哪有那么多資源等著你，前兩期預(yù)售，我們都把這里掃的差不多了，”阿兵嗤笑了一聲，普及道，“再說(shuō)，現(xiàn)在早過(guò)了上班時(shí)間，街上沒(méi)什么有意向的客戶，你也收不到資源。等中午飯點(diǎn)和下午下班那會(huì)兒，再收也不遲?！?br/>
    “那現(xiàn)在就在這打籃球？”

    “你要不想打，喏，這是我的資源，”阿兵把自己那本滿滿當(dāng)當(dāng)記了幾頁(yè)的資源頁(yè)遞給紀(jì)柯，“你打上面的電話吧，打出來(lái)的訂金算你的?！?br/>
    紀(jì)柯接過(guò)資源頁(yè)，“我對(duì)籃球一竅不通，還是幫你打資源吧。”

    打資源，本質(zhì)就是通過(guò)手機(jī)，電話等聯(lián)系方式，直接與之前通過(guò)發(fā)宣傳頁(yè)有過(guò)短暫聯(lián)系的，留下了聯(lián)系方式的客戶取得聯(lián)系。

    取得聯(lián)系后，會(huì)籍會(huì)通過(guò)話術(shù)拉進(jìn)雙方的關(guān)系，取得對(duì)方的信任，然后讓對(duì)方掏出軟妹幣，進(jìn)行辦卡業(yè)務(wù)。

    對(duì)于會(huì)籍而言，這是工作，是獲得不菲收入的必要工作內(nèi)容；但對(duì)于客戶而言，這無(wú)疑是煩不勝煩的騷擾電話之一。

    可謂是：“只是在人群中看了一下，不禁為你留下了號(hào)碼，從此日夜不寧，受你關(guān)懷?！?br/>
    因?yàn)闀?huì)籍在你掏出錢作為定金前，至少每三天就會(huì)給你打一次電話，一方面保持你對(duì)健身房的興趣，一方面就是伺機(jī)為你諒解健身房的優(yōu)惠活動(dòng)。

    紀(jì)柯雖然是教練，但現(xiàn)在因?yàn)榻∩矸窟€沒(méi)有開(kāi)業(yè)，只能從會(huì)籍做起。不過(guò)，從紀(jì)柯了解的情況而言，即便是教練，也逃脫不了打電話這個(gè)工作內(nèi)容。