午飯——

    慕以世看著眼前這頓豐富的午飯，吃的還可以。

    “待會(huì)將里頭那屋的床收拾一下，給小世等會(huì)午睡。”

    慕屏對(duì)著張晴說(shuō)道，然后又看了看慕以世，“怎么樣，中考分?jǐn)?shù)也快下來(lái)了吧？”

    慕以世汗了一下，屏舅你想的也太天真了吧，至少也得要一個(gè)星期?。?br/>
    又不是自家學(xué)校去改的，而是統(tǒng)一起來(lái)改的試卷，時(shí)間可沒(méi)有那么快咯！

    “行，待會(huì)吃完飯我再去收拾收拾去。”張晴回復(fù)著慕屏。

    而慕以世也是扒著飯，“屏舅，還得好幾天才能出來(lái)?！?br/>
    “哦，倒也是，是我有點(diǎn)急了，不急不急，這幾天忙著去督促店面，屏舅也沒(méi)機(jī)會(huì)帶你逛逛這省城的風(fēng)景?！蹦狡吝叧灾艘策吅戎【圃伊诉谱斓溃暗绕辆宋疫^(guò)幾天帶你去逛逛旅游的景點(diǎn)去?！?br/>
    慕以世擺了擺手，“算了，屏舅，我也不小了，我明天就可以自己去隨便跑一跑看一看。”

    慕屏也沒(méi)再怎么客氣，畢竟他現(xiàn)在的確確實(shí)是很忙的，店門已經(jīng)找好了也直接租了下來(lái)，然后現(xiàn)在在裝修，不過(guò)服裝加工廠還要得找找適合的，也就是價(jià)格合適的那種，他們可以接手。

    當(dāng)然，哪怕加上老爸老媽還有屏舅一家的大半錢，要一個(gè)服裝廠在后面撐著，這點(diǎn)錢還是差點(diǎn)的，所以，還要向銀行貸款。

    這些都是無(wú)所謂的小事，當(dāng)前慕屏還要去看看裝修的樣子，不過(guò)說(shuō)起裝修，慕以世倒是心里一動(dòng)。

    這個(gè)年代裝修能夠裝修到哪里去，不過(guò)既然已經(jīng)開(kāi)始裝修的過(guò)程中了，那他也不好說(shuō)什么了，但是慕以世覺(jué)得他有必要去看一下然后設(shè)計(jì)一下裝飾的布置圖。

    “屏舅，服裝廠搞定沒(méi)？”

    慕以世雖然知道目前為止應(yīng)該還沒(méi)有什么頭緒，但是還是問(wèn)了一下，不過(guò)，這一問(wèn)也確實(shí)被打臉了。

    慕屏也就只是看了一下慕以世，道，“服裝廠倒是找著了，不過(guò)現(xiàn)在正在談價(jià)錢，我感覺(jué)還能在壓縮一點(diǎn)，而且店面也沒(méi)有弄好，所以也不算太急。”

    慕以世心里盤算著，看樣子屏舅已經(jīng)是有了大體的計(jì)劃了，那也是，不然的話后世也不會(huì)有屏舅的千萬(wàn)身價(jià)了。

    “那，不知道屏舅準(zhǔn)備是朝著哪個(gè)方面去做的啊？也就是銷售的消費(fèi)對(duì)象?！?br/>
    慕以世又問(wèn)道，這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。銷售的消費(fèi)對(duì)象也就是對(duì)客戶的定位！尤其是做一些比較大的層次來(lái)說(shuō)，尤為重要。

    而老爸他們和屏舅一起合開(kāi)服裝店，那么他可以適當(dāng)?shù)奶嵝岩幌?，畢竟擁有著后世的?jīng)驗(yàn)，他雖然不曾從事服裝領(lǐng)域，但是沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎？

    也因此他就要問(wèn)一下服裝店定位，這個(gè)定位重要環(huán)節(jié)也就是客戶的定位。客戶定位，是營(yíng)銷學(xué)中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)樗麜?huì)首先讓我們應(yīng)該分析市場(chǎng)，為什么開(kāi)店，然后細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)什么店！

    接著要做客戶分析和定位，也就是即我們的客戶是誰(shuí)，是什么群體？接著就是選擇合適的產(chǎn)品定位，也就是我應(yīng)該賣什么價(jià)格的產(chǎn)品，然后我的客戶才能接受。

    這是任何的店鋪經(jīng)營(yíng)應(yīng)該走的“四步曲”。請(qǐng)記住這“四步曲”的先后順序千萬(wàn)不能亂。如果先確定了賣價(jià)格在多少到多少之間的服裝，接著去分析為什么要開(kāi)店的話，肯定是要鬧笑話的。

    因?yàn)榉b的客戶群體比較廣泛，上至國(guó)家元首，下至乞丐貧民，無(wú)一不需要穿衣吃飯。

    但是如果你認(rèn)為面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，現(xiàn)在就開(kāi)始沾沾自喜，覺(jué)得你的客戶群如此之大，銷量一定可觀的話，那就要潑你的冷水了。

    市場(chǎng)大，說(shuō)明相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也大。

    君不見(jiàn)單是一個(gè)商場(chǎng)或一條街道就有數(shù)十家的服裝店嗎？當(dāng)然這些服裝店肯定沒(méi)有屏舅這樣的眼光，因?yàn)槠辆耸谴蛩阕约哼€要有一個(gè)完全能夠供貨的自家服裝廠，換后世的一句話說(shuō)，就是屏舅有一顆想要打造品牌的野心。

    閑話少說(shuō)，如果你針對(duì)的是普通的收入群體，那么高端客戶群的客源就流失掉了。所以還是放平心態(tài)，仔細(xì)分析客戶，然后再選擇合適的服裝吧。

    所以在慕屏聽(tīng)到慕以世這樣問(wèn)他，也是好奇的看了他一眼，畢竟，這種事情也不是他們初中剛畢業(yè)的小孩子能夠理解的。

    不過(guò)，畢竟是自家侄子，雖然有些好奇，但說(shuō)說(shuō)也無(wú)妨，“前期我覺(jué)得先面向普通的消費(fèi)人群，畢竟人口基數(shù)比較龐大，而面向這些普通消費(fèi)者，我們還可以把價(jià)格銷售的便宜些，當(dāng)然自家不能虧本，先打響名氣?！?br/>
    慕以世滿意的心里贊嘆了一下，屏舅能夠成功也不是沒(méi)有道理的，畢竟不是所有人都敢去賣的便宜的，畢竟，你賣的便宜，可能賣出去十幾件幾十件才有別人賣出去同一件的賺的利潤(rùn)差不多，而且，誰(shuí)也不敢保證即使降價(jià)真的會(huì)有人去買！

    不過(guò)適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，那還是可以的。畢竟經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營(yíng)者自古以來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢(shì)必會(huì)銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。

    這個(gè)道理，應(yīng)該說(shuō)是不難理解的，可是當(dāng)今市場(chǎng)上卻有不少經(jīng)營(yíng)者在任意“宰”顧客。

    這不是說(shuō)他們不想薄利多銷，而是，他們還抱著想法是，別人賣那么多件才和我賣出的一件利潤(rùn)那么多，而且人還那么累，不值當(dāng)。

    這并不是少數(shù)人的想法，而且真實(shí)存在的，畢竟，反正他這樣賣也照樣有人買，只不過(guò)會(huì)少而已，而如果有人賣的便宜，雖然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就會(huì)自顧自的笑話，這種人其實(shí)是沒(méi)有做生意的天賦的，但是養(yǎng)活自己還是沒(méi)有問(wèn)題的。

    他們并不知道的是，這種薄利多銷，的確會(huì)很累，但是卻是一個(gè)潘多拉魔盒一般，會(huì)形成一種效應(yīng)，然后影響力擴(kuò)增。

    也就是，后世說(shuō)的品牌效應(yīng)！

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