?“嗨，小伙子，不用著急，做生意嘛，還是得腳踏實(shí)地！我們這里的位置是不太好，所以一般是沒(méi)有什么生意的，不過(guò)，只要堅(jiān)持下去的話，總會(huì)有熟客找上來(lái)的！”

    老大娘聽(tīng)到張凡的話，還以為他是心高氣傲，把這做生意一事是想得太過(guò)簡(jiǎn)單了，于是就好心地勸了一句道。

    沒(méi)錯(cuò)，她是看出來(lái)了，張凡應(yīng)該是一個(gè)剛剛開(kāi)始出來(lái)“練攤”的年輕人。

    而這種年輕人，她以往的時(shí)候可真的是見(jiàn)過(guò)不少了，無(wú)一例外的都是太過(guò)浮躁了，因?yàn)樗麄儧](méi)有預(yù)備好了這“練攤”的過(guò)程中有可能會(huì)承受巨大壓力的，并且是，也沒(méi)有什么準(zhǔn)備好了失敗的心理，所以，一旦是最后的結(jié)果出來(lái)的時(shí)候，由于理想和現(xiàn)實(shí)的落差實(shí)在是太過(guò)懸殊的關(guān)系，所以，很多人半途就會(huì)放棄了的！

    而眼前，老大娘就是在擔(dān)心張凡會(huì)重蹈其他人的覆徹，所以，這才開(kāi)口勸了他一句。

    “是，是！老大娘，你放心吧，我明白的！”

    張凡大致上也能明白老大娘的苦心，所以，隨口應(yīng)了一句。不過(guò)，卻是根本沒(méi)有往心里去的。沒(méi)有辦法啊，實(shí)在是因?yàn)樗种械幕I碼實(shí)在是太大了一點(diǎn)了，都是天上的“灶神”給他調(diào)制的佐料，那還有差的嗎？所以，老大娘所擔(dān)心的情況基本是不存在的。

    “罷了，罷了！反正我是提醒過(guò)他了，希望他好自為之吧！”

    老大娘看到張凡不在意，她暗地里搖了搖頭，不由是在心里想道。

    原來(lái)，她是認(rèn)為自己今天是在不經(jīng)意間占去了張凡的位子，所以，心里正有些內(nèi)疚和慚愧之感的呢，所以，這才在最后提議張凡可以在自己的小攤旁邊搭上一把，否則的話，就這么一丁點(diǎn)的地方，要擺下兩個(gè)攤位，確實(shí)是擁擠了一點(diǎn)。

    “火鉗，ok!”

    “木炭，ok!”

    “地瓜，ok!”

    ……

    此時(shí)的張凡，正處于頭次“練攤”的興奮和激動(dòng)當(dāng)中，所以，在征得了老大娘的同意之后，馬上就在她攤子的旁邊擺開(kāi)了陣仗。各式各樣的東西，他是早在家里的時(shí)候就已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)了的，所以，此時(shí)只要是將東西都擺出來(lái)，馬上就可以開(kāi)攤的了！

    “嗯？小伙子，你賣的是烤地瓜？”

    一直等到張凡已經(jīng)是點(diǎn)著了火，然后還把地瓜給架到烤架上去了，老大娘這才在不經(jīng)意間瞟了一眼這邊的情況，結(jié)果一看之下，她就忍不住問(wèn)道了。

    “是啊！老大娘，我賣的就是地瓜！怎么樣，你喜歡吃嗎？一會(huì)送一個(gè)給你吃吧！”

    張凡一邊忙著自己手里的活，一邊開(kāi)心地對(duì)老大娘說(shuō)道。在他看來(lái)，像這樣用“灶神”蘇吉利所送的佐料所“處理”過(guò)的地瓜，那自然是珍貴無(wú)比的，所以，送一個(gè)給老大娘感謝一下她剛才答應(yīng)他在旁邊搭把手，那也是應(yīng)該的?？墒?，他沒(méi)有想到的卻是，在老大娘的眼里，他的這個(gè)地瓜卻根本算不得什么的，而且，她更從張凡的語(yǔ)氣中感覺(jué)得到，他似乎是比以往她所見(jiàn)過(guò)的那些年輕人更加地“浮躁”？所以，想到了這里，老大娘暗地里就更是搖頭不止了。

    “好，好！不過(guò)，你是第一次出來(lái)擺攤吧？準(zhǔn)備賣多少錢一斤？”

    雖然暗地里是搖頭不止，可是看著張凡這么一個(gè)年輕人馬上就要“撞”到板上去了，她還是忍不住提點(diǎn)道。

    “呃？多少錢一斤？老大娘，這市場(chǎng)上的烤地瓜都是用稱的嗎？我……我沒(méi)帶秤啊！”

    張凡原本是以為自己的準(zhǔn)備已經(jīng)是足夠充分的了，可是，沒(méi)有想到，別人只用了一句話就切中了要點(diǎn)了，那就是，他竟然是忘記帶秤了！這么一來(lái)的話，他可如何去賣？因?yàn)橐?，他的那些地瓜，又不是每一個(gè)都是長(zhǎng)得一樣的形狀的，而且，就算是長(zhǎng)得一樣的形狀吧，可是，重量也很有可能是不同的，所以，如果是沒(méi)有秤稱的話，那還真的是一個(gè)大問(wèn)題呢！

    “……”

    老大娘聞言，也很無(wú)語(yǔ)了。要說(shuō)這年輕人就是年輕人啊，你看看，這得有多大意？用這樣的心態(tài)來(lái)做生意的話，那又豈有成功的道理？

    不過(guò)，她想想張凡也還是第一次出攤，所以，出錯(cuò)也是情有可原的，于是頓了頓就又說(shuō)道了，“既然如此的話，小伙子，你不如就不管大小，每個(gè)統(tǒng)一一個(gè)價(jià)錢賣吧！不過(guò)，價(jià)錢可不能設(shè)得太高了，就當(dāng)討個(gè)開(kāi)張吉利吧！不過(guò)，你以后可不能再這么大意了，再這么大意的話，那可是要吃虧的！”

    老大娘很是語(yǔ)重心長(zhǎng)，而張凡聽(tīng)了，也不由眼前一亮，于是就很快高興地說(shuō)道了，“是，是，老大娘說(shuō)得是！那我就一個(gè)一個(gè)地賣吧！嗯，就定個(gè)20塊錢一個(gè)吧！這……這應(yīng)該不高了吧！”

    張凡自言自語(yǔ)地說(shuō)道，結(jié)果卻是又讓那個(gè)老大娘聽(tīng)了不由一陣頭大了！這年輕人，可真的是不知好歹啊，一個(gè)烤地瓜，賣20塊錢還不叫貴？那怎么樣才叫貴?。恳?，這地瓜在這中海市里雖然是算得上比較貴的（和鄉(xiāng)下比較），可是，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有貴到這種程度！

    在市場(chǎng)上，一般沒(méi)有經(jīng)過(guò)炭烤的地瓜，也就是三塊錢一斤而已。而一般大小的地瓜，也就是半斤重量，太大個(gè)的，張凡根本就沒(méi)選。

    所以，從成本的角度來(lái)講的，一個(gè)烤地瓜的話，成本就是在2.5塊錢左右的，所以，普通的小商小販，能賣到5塊錢左右一個(gè)就很不錯(cuò)了，可是，張凡呢，卻偏偏是定了個(gè)20塊的天價(jià)。

    試想一下，那個(gè)老大娘聽(tīng)了心里會(huì)有怎樣的感想？那肯定是會(huì)覺(jué)得張凡簡(jiǎn)直是不知好歹??！人家賣5塊錢的烤地瓜，你卻偏偏要賣20塊錢，而且，攤位還在那么偏僻的地方，這樣一來(lái)，誰(shuí)還來(lái)跟你買??？

    可是，她也知道，這個(gè)時(shí)候再怎么勸張凡的話，那也是不合適的，所以，干脆也就不說(shuō)了。反正，只要是他賣不出去的話，他總會(huì)自己開(kāi)始降價(jià)的，老大娘是心想，等著他自己撞痛了頭，自己也就知道“回頭”了。

    不過(guò)，事情接下來(lái)的發(fā)展，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地出乎了她的意料。因?yàn)?，隨著張凡爐里的木炭是在逐漸的燃燒起來(lái)，一股奇特并且濃郁的地瓜香味就開(kāi)始在周圍蕩漾了，并且，還有越來(lái)越香的趨勢(shì)。

    “呀，這……這是什么味道?。『?，好香??！”

    “就……就是??！這好像是地瓜香味吧，而且還是用烤的，在哪里啊？在哪里??？”

    “快看！應(yīng)該是那里！這……這附近好像就只有那一檔是烤地瓜的??！”

    “是啊，是??！快點(diǎn)去，聞著真香??！老公，我要買一個(gè)！”

    “一個(gè)？一個(gè)哪夠??！我們買五個(gè)！回去給爸媽也嘗嘗?！?br/>
    “好，好！老公你真好……”

    ……

    濃郁的香味從小巷子里飄出去之后，馬上就是引得許多還在外頭閑逛著人們按捺不住了。這也難怪，因?yàn)椋麄冞€從來(lái)沒(méi)有聞到過(guò)如這般味道的烤地瓜，那感覺(jué)仿佛就是，直沖人的腦門似的，所以，那些原本就有些喜歡吃烤地瓜的人們是先忍不住了，紛紛是尋找起了張凡的那個(gè)烤地瓜攤到底在哪里？而接著，另外那些原本對(duì)烤地瓜沒(méi)有什么喜愛(ài)的人們，也忍不住了，于是結(jié)果只在短短的幾分鐘時(shí)間之內(nèi)，張凡的小攤前面，居然一時(shí)聚集了多達(dá)數(shù)十位的客人了。

    (紫瑯文學(xué))